Airtable'ın İçerik Pazarlama Stratejisi Üzerine İçerik Pazarlama Vaka Çalışması: Taktikler ve Ortaya Çıkan Örnekler

Airtable, muhtemelen proje yönetimi araçlarına aşina olan herkesin bildiği bir SaaS şirketidir. Bu başarının büyük bir kısmı, şüphesiz Airtable'ın sunduğu harika ürünlere akredite edilmiştir. Ancak popülerliklerinin önemli bir kısmı da Airtable içerik pazarlama stratejisine gitmelidir. SaaS endüstrisindeki diğer başarılı markaların çoğu gibi, Airtable da içerik pazarlamasına çok fazla düşünce ve çaba harcıyor ve bu da onların sadık bir takipçi kitlesi oluşturmasına yardımcı oldu. Bu içerik pazarlaması vaka çalışmasında, Airtable'ın neyi doğru yaptığını anlamak için içerik stratejisini daha derinlemesine inceleyeceğiz.

Airtable Hakkında

Airtable içerik pazarlama stratejisi

• Hava masası kaynakları
• Blogdaki havalandırılabilir içerik
• Potansiyel Airtable kullanıcıları için ilham kaynağı
• Sosyal medyada airtable
• YouTube'da Airtable
• Airtable'ın 'Bu Nasıl' kampanyası
• Airtable topluluğu
• Airtable'ın içerik planındaki podcast'ler
• Hava masası şablonları

Airtable içerik pazarlama stratejisinden öğrendiklerimiz

Airtable Hakkında

Airtable, 2012 yılında Howie Liu, Andrew Offstad ve Emmett Nicholas tarafından kurulan bir bulut işbirliği platformudur. Sadece 10 yılda Airtable, insanların elektronik tabloları ve veritabanlarını kullanma biçiminde devrim yaratmaya devam etti. Bir elektronik tabloyla aynı yetenekleri sunuyor, ancak daha sezgisel hale getirdi ve kullanıcıların kendi özelleştirilmiş veritabanlarını oluşturmasına izin verdi.

Airtable, ekiplere projenin ve mevcut durumun tam bir resmini vermek için galeri, Kanban görünümü ve diğerleri gibi birden çok görünüme sahip ortak bir platform sağlar. Kullanıcılar ayrıca özel arayüzler oluşturabilir, iş akışları oluşturabilir ve bunları otomatikleştirebilir ve işlerini kolaylaştırmak için kullanabilecekleri yüzlerce şablona erişebilir.

Ancak ilgilendiğimiz şey, bu güçlü proje yönetimi platformunun, sözcüğü yaymak ve doğru insanlara ulaşmak için içerik pazarlamasıyla nasıl desteklendiğidir.

TL; DR işte bu vaka çalışmasından tüm önemli noktaları içeren bir özet video.

Airtable içerik pazarlama stratejisi

Airtable içerik stratejisiyle ilgili bu içerik pazarlama vaka çalışmasında, Airtable içerik pazarlama modelinin tüm yönlerine bakıyoruz. Kapsamlı ve göz alıcı bloglarından en son reklam kampanyalarına kadar, yıllar içinde yatırım yaptıkları farklı içerik biçimlerine göz atalım.

Hava masası kaynakları

Oluşturdukları ve yayınladıkları tüm farklı içerik kategorilerinin bir listesini içeren Airtable web sitesindeki 'Kaynaklar' sekmesine bakarak başlıyoruz. Platform hakkında veya genel olarak proje yönetimi hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen biri için Kaynaklar bölümü bir hazinedir. Airtable, kaynaklarını kimin ve neden ihtiyaç duyabileceğine göre sınıflandırır. Kılavuzlar, makaleler, bloglar ve destek belgeleri gibi eğitim materyalleri vardır. Ardından, API belgeleri, özel uzantılar vb. gibi daha teknik içeriği içeren geliştiriciler için kaynaklar vardır.

Müşteri hikayelerini, şablonları ve sektör haberlerini paylaştıkları İlham gibi ayrı bölümler de vardır.

Airtable web sitesindeki içeriğin bu düzgün sınıflandırılması, çoğu SaaS işletmesi arasında içerik pazarlama başarısı için bir formül gibi görünüyor. HubSpot içerik pazarlaması örnek olay incelememizi okuduysanız, HubSpot içeriğinin farklı hedef kitleleri için nasıl güzel bir şekilde kategorize edildiğini fark etmişsinizdir.

İçeriğin bu şekilde sınıflandırılması, web sitesi ziyaretçilerinin aradıkları doğru kaynakları bulmasını kolaylaştırarak sitede kalma sürelerini artırır. İçeriğinizi daha erişilebilir hale getirdiğinizde, insanların sitenizden çıkma olasılığı daha düşüktür.

Blogdaki havalandırılabilir içerik

Diğer tüm kaynaklar bir yana, herhangi bir işletme için en önemli içerik pazarlama platformlarından biri blogdur. Ve bu cephede de Airtable, izleyicilerini asla hayal kırıklığına uğratmadı. Airtable blogu, kullanıcıları için eğitici yazılar, araştırma raporları ve daha fazlası dahil olmak üzere her türlü bilgi ve eğitim içeriğini paylaşır. Blogda göreceğiniz konu yelpazesi aynı derecede etkileyici. Etkinlik yöneticilerinden ürün yöneticilerine, başlangıç ​​kurucularına ve daha fazlasına kadar, blog gönderilerinin her biri ile farklı hedef kitle kişiliklerini hedeflerler.

Blog, eğitim içeriğinin yanı sıra Airtable'ın ürünleri ve özellikleri, vaka çalışmaları ve Airtable şablonlarının kullanımlarıyla ilgili güncellemeleri de paylaşıyor. Airtable'ın blog yazılarının çoğunda ürünlerinden bahsettiğini fark etmemiş olsak da, Makaleler bölümünde bazı ürün odaklı içerik pazarlama yaklaşımlarını gördük.

Makaleler, nasıl yapılır makaleleri, adım adım kılavuzlar, öğreticiler vb. gibi basit ama oldukça bilgilendirici içerik sağlar. Bunlar öncelikle hedef kitlenin veri görselleştirme, ürün yönetimi, ürün tasarımı ve ilgili alanların temel kavramlarını öğrenmesine yardımcı olmayı amaçlar. Ancak bu makalelerin çoğu, içeriğin sunduğu çözümleri uygulamak için bir araç olarak Airtable'dan bahseder.

İşte birkaç örnek.

Ürün odaklı içeriğin konusu budur - hedef kitlenizin sorularını yanıtlamak ve değer sağlamak, aynı zamanda marka bilinirliği oluşturmak için ürününüzü bu çözümün bir parçası haline getirmek. Bu, günümüzde en başarılı SaaS işletmelerinin benimsediği tüketici tarafı içerik stratejisidir. ClickUp içerik pazarlaması vaka çalışmamız, sektör lideri bu SaaS şirketinin geleneksel içerik pazarlama taktiklerini nasıl terk ettiğini ve ürün liderliğindeki pazarlama ile nasıl büyük bir başarı elde ettiğini anlatıyor.

Potansiyel Airtable kullanıcıları için ilham kaynağı

Airtable'ın kullanıcıları çekmesi ile Notion gibi diğer önde gelen SaaS markaları arasında ortak bulduğumuz başka bir şey de müşteri hikayeleridir. Notion hakkındaki içerik pazarlaması vaka çalışmamız, Notion'un web sitesinde İlham biçiminde sosyal kanıtları nasıl paylaştığını anlatıyor.

Airtable aynı şeyi yapar. Airtable kaynakları altında, müşteri hikayelerini ve vaka çalışmalarını paylaşan bir İlham bölümü de vardır. Bu hikayeler, farklı markaların zorlukları nasıl aştığını ve platformu kullanarak başarıya nasıl ulaştığını anlatıyor. Airtable, Netflix, Time ve GitHub gibi büyük markalardan vaka incelemelerine ve müşteri referanslarına bile sahiptir.

Bu müşteri hikayeleri, markanız için güvenilirlik oluşturmanın harika bir yoludur. Mevcut müşterileriniz, ürününüzün en iyi savunucularıdır ve onlar için birkaç iyi söz, hedef kitleniz arasında güven oluşturmada uzun bir yol kat edebilir. Airtable gibi şirketler bunu anlıyor ve bu müşteri hikayelerinden sosyal kanıt olarak yararlandığınızdan emin olun.

Sosyal medyada airtable

Airtable, LinkedIn, Twitter ve Instagram dahil olmak üzere tüm büyük sosyal medya platformlarında düzenli olarak yayınlar. Sosyal medya içerikleri öncelikle blog yazısı promosyonlarından, etkinlik promosyonlarından ve özellikle LinkedIn'deki güncellemelerden oluşur. Diğer bazı SaaS markalarının aksine, Airtable çok fazla esprili veya komik mem ve trend makaraları paylaşmaz. Ancak markanın, marka imajını korurken hedef kitlesinin ilgisini çekmenin kendi yolu vardır.

LinkedIn özet akışlarında, izleyicileri için Airtable'ı nasıl kullandıklarına ilişkin sorularla sık sık karşılaşacaksınız. Sık sık, çoğunlukla Airtable kullanım durumları ile ilgili olan anketler düzenlerler. Bu gönderiler iki amaca hizmet ediyor - takipçileriyle bir sohbet başlatırken etkileşimi artırmak ve insanların bir platform olarak Airtable'ın daha fazla kullanımını keşfetmelerini sağlamak.

İşte Airtable'ın LinkedIn beslemesinden bazı örnekler.

Airtable'ın sosyal medya içeriğinden, markanın viralliğin peşinden koşmak yerine kendi etrafında güçlü bir topluluk oluşturmaya odaklandığı oldukça açık. Bunun gibi içeriklerle takipçileriniz daha yavaş büyüyebilir, ancak sizi takip edenlerin niyeti ve alaka düzeyi vardır.

YouTube'da Airtable

YouTube, günümüzde tüm markalar ve işletmeler için bir başka önemli pazarlama kanalıdır. Dolayısıyla bir YouTube kanalına sahip olmak, şüphesiz her güçlü içerik pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Ancak sadece bir YouTube kanalınızın olması yeterli değildir. Burada yayınladığınız içerik, nişinizdeki rekabeti geçip geçemeyeceğinize karar verir.

18.6k abonesiyle Airtable, YouTube içerik pazarlamasında kesinlikle doğru bir şey yaptı. Herhangi bir Airtable kullanıcısı veya potansiyel kullanıcı için YouTube kanalı, platforma aşina olmalarına yardımcı olacak çeşitli oynatma listeleri içeren kapsamlı bir bilgi tabanına sahiptir. İş akışı yönetimi ve tasarımı, Airtable'ı kullanmaya başlama, ipuçları ve püf noktaları ve daha fazlası hakkında birkaç video var.

YouTube'daki video içerikleri de örnek olay incelemeleri içeriyor. Bunlar, Airtable'ın yaratıcı operasyonlarını veya ürün operasyonlarını vb. dönüştürmelerine nasıl yardımcı olduğunu gösteren müşterileriyle çok zevkli bir şekilde çekilmiş röportajlar ve sahne arkası görüntüleridir. Çünkü bir müşteri referansını okumaktan daha iyi ne olabilir? Belli ki, onlardan duymak.

Kanalın ayrıca haftalık canlı yayınları olan bir 'Table Talk' dizisi var. Ekip üyeleri genellikle kitle sorularını yanıtlar ve farklı araçların nasıl kullanılacağına ilişkin değerli bilgiler paylaşır; bu, markaya bir yüz kazandırmanın harika bir yoludur. İnsanlar markanın veya takip ettikleri ürünün arkasındaki yüzleri gördüklerinde, hemen daha güçlü bir kişisel bağlantı kurar.

Airtable YouTube kanalı, hedef kitlesine zenginleştirici ve çeşitli içerik sunma konusunda temel olarak tüm kutuları işaretler. İster içerik pazarlama iş akışınızı kolaylaştırın, ister bir organizasyon şeması oluşturun, kanaldaki herkes için öğrenecek bir şey var.

Airtable'ın 'Bu Nasıl' kampanyası

Airtable'ın YouTube kanalında diğer video içerikleriyle birleştirmek istemediğimiz dikkat çekici bir şey de en son 'İşte Bu Nasıl' kampanyası. Airtable'ın bir işletmenin büyümesine yardımcı olabileceği farklı senaryoları gösteren bir reklam kampanyasıdır. Her 15 saniyelik reklam, farklı profesyonellerin farklı hedeflere ulaşmak için Airtable'ı kullandığı bu çoklu ortamlarda sizi yönlendirir.

Reklam kampanyası, Airtable'ı herhangi bir ekibin çalışmalarını organize etmek ve kolaylaştırmak için kullanabileceği dinamik bir araç olarak konumlandırmayı başarır. Airtable'ın çok yönlülüğü ve esnekliği, en başından beri USP'leri olarak tanıttıkları bir şeydir. Ve bu kampanya tasarıya mükemmel bir şekilde uyuyor.

Airtable topluluğu

Notion'ın kullanıcıları desteklemenin bir yolu olarak kullanıcı topluluğundan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği nasıl kullandığını daha önce görmüştük. Airtable benzer bir yaklaşıma sahiptir. Web sitelerindeki Topluluk Forumu da çok iyi sınıflandırılmış ve oldukça aktif. Düzenli duyurular ve güncellemelerin yanı sıra, toplulukta 'Topluluğa sor', 'Göster ve anlat' ve 'Geliştirme ve entegrasyonlar' gibi kategoriler vardır.

Örneğin, 'Topluluğa sorun', kullanıcıların Airtable'ı kullanmak ve kurmak için yardım arayan sorular göndermesine olanak tanır. Airtable, kullanıcı topluluklarının etkileşime girmesini sağlayarak, ekiplerinde içerik oluşturma ve müşteri desteği yükünü önemli ölçüde azaltır. 'Göster ve anlat' kategorisi, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin çoğunu burada bulacağınız için daha da ilginçtir. Bu kategori, kullanıcıların Airtable kullanarak üzerinde çalıştıkları bilgileri, ipuçlarını ve projeleri paylaşmalarına olanak tanır.

Bu, izleyicilerine etkileşimde bulunmaları için çok daha pratik ve eyleme geçirilebilir içerik sağlar. İşte topluluğun paylaştığı içerik türüne bir örnek.

Airtable'ın içerik planındaki podcast'ler

Günümüzde podcast'ler, yıllar içinde sabit bir oranda büyüyen izleyici tabanı ile kek gibi satıyor. Stratejik pazarlama planlarına podcast'leri dahil eden markalar da sonuç aldı, bu nedenle pazarlamacıların %82'si 2022'de bunlara yatırım yapmaya devam etti.

Airtable henüz bu çoğunluğa atlamamış olabilir, ancak kurucular, markaları hakkındaki sözleri yayan birkaç podcast'te yer aldıklarından emin oldular. OpenView'dan Gizli Liderlere, Howie Liu yakın geçmişte birçok popüler podcast kanalı için röportaj yaptı. Diğer şeylerin yanı sıra startup'ları çalıştırma, yeni ürünler oluşturma ve düşük kodlu ve kodsuz yazılımların geleceği hakkında bilgi paylaşıyor. Dinleyiciler için değerli olmanın yanı sıra, bu işbirlikleri marka için yeni, henüz keşfedilmemiş bir kitleye ulaşmanın harika bir yoludur.

Hava masası şablonları

Şablonlar, Airtable'ın içerik pazarlama planının önemli ve büyük bir parçasıdır. Bir müşterinin ürünü kullanmasını sağlamanın en kolay yolu, onlara başlayabilecekleri bir şablon sağlamaktır. Marka için iyi niyet oluştururken aynı zamanda işi onlar için kolaylaştırır. Airtable, bu pazarlama stratejisini mümkün olan her şekilde kullanır.

Airtable web sitesindeki Kaynaklar bölümünün altında, özel bir şablonlar sekmesi bulacaksınız. Ve hangi şablonları saklar? Muhtemelen isteyebileceğiniz her şey. Editoryal takvimden etkinlik planlamasına ve başvuru sahibi izleyicilerine kadar, tüm sektörler ve nişler için tonlarca şablon var.

Bu resim, Airtable'ın sunduğu şablon yelpazesinin yalnızca küçük bir bölümünü göstermektedir.

Airtable, belirli bir işlev için kullanılacak en iyi şablonları öneren makaleler ve blog gönderileri de yayınlar. Bu muhtemelen işletmeniz için ürün nitelikli müşteri adayları oluşturmanın en akıllı yollarından biridir.

Airtable'ın zaten bir freemium modeli var. Yani ürünü keşfetmek isteyen kullanıcılar için ücretsiz bir planları var. Onlara çalışacakları doğru şablonları vermek, onları ücretsiz araçları kullanmaya teşvik eder. Platformun sağlayabileceği gerçek değeri gördüklerinde, ödeme yapan müşterilere dönüşmeleri daha olasıdır. Airtable'ın ustalaştığı ürün odaklı içerik pazarlamasının tüm amacı budur.

SEO açısından da bu şablonlar, Airtable'ın hedef kitlenin arama amacını en iyi şekilde kullanmasına yardımcı olur. Herhangi bir içerik pazarlama yönetimi, ürün yönetimi, proje yönetimi veya diğer şablonları çevrimiçi olarak aradığınızda, muhtemelen Airtable'dan en az bir sonuç çıkacaktır. Bu yüksek amaçlı anahtar kelimeleri hedefleyerek, şablonlarının açılış sayfasına büyük trafik çekebilirler. Bu ziyaretçilerin çoğu, dönüşüm hunisinin en altındaki potansiyel müşterilerdir ve çok değerlidir.

Airtable içerik pazarlama stratejisinden öğrendiklerimiz

Airtable'ın büyük bir ustalıkla uyguladığı bu ayrıntılı ve iyi düşünülmüş içerik pazarlama planından, burada vurgulamak istediğimiz birkaç önemli çıkarım var.

• Airtable'ın içeriğinin temel amacı, her zaman kazanan bir strateji olan hedef kitlesini eğitmek ve desteklemektir.
• Tonlarca nasıl yapılır makalesi, kılavuzlar, öğreticiler vb. ile Airtable, hedef kitlesinin en alakalı sorularını yanıtlarken otorite inşa ediyor
• Video içeriği günümüzde marka oluşturmada önemli bir rol oynamaktadır. Hedef kitleyi markanın arkasındaki yüzlerle tanıştırmak, insan ilişkileri ve güven oluşturmanın harika bir yoludur.
• Sosyal medya içeriği her zaman viral olmak zorunda değildir. Airtable'ın yaptığı gibi ilgili konuşma başlatıcılar, sorular ve anketler aracılığıyla hedef kitlenizin ilgisini çekebilirsiniz.
• Airtable'ın reklam kampanyaları, çeşitli ve esnek bir proje yönetimi platformu olarak marka konumlandırmasıyla çok uyumludur.
• Ürün liderliğindeki içerik, diğer başarılı SaaS markalarının çoğu gibi Airtable'ın içerik planında merkezi bir rol oynar.
• Röportajlar ve podcast özellikleri, erişiminizi artırmanın ve marka bilinirliği oluşturmanın harika bir yolu olabilir
• Airtable şablonları, yüksek potansiyelli potansiyel müşterileri hedeflemelerine ve bunları ürün nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olur

Gelişmekte olan içerik pazarlamacılarının Airtable'ın içerik pazarlama stratejisinden öğrenebileceği çok şey var. Bu içerik pazarlaması vaka çalışmasının, markanın işinizde de uygulayabileceğiniz en başarılı ancak incelikli içerik pazarlama taktiklerinden bazılarını anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

İçerik pazarlaması için Airtable alternatifi mi arıyorsunuz?

Airtable, herhangi bir çalışma alanındaki çabalarınızı organize etmenize yardımcı olabilecek çeşitli bir platformdur. Ancak içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, Airtable'ın sunabileceğinden çok daha fazlasına ihtiyacınız var. İçerik ekipleri, içerik planlama, oluşturma, işbirliği ve yayınlama için birden çok araçla çalışır. Airtable, bu yoğun çaba gerektiren sürecin yalnızca birkaç yönü konusunda size yardımcı olabilir - burada yapabileceğiniz tek şey sayfalar ve veritabanları oluşturmaktır. Tüm içerik sürecinizi tek bir platformda birleştirmek için Narrato gibi bir şeye ihtiyacınız var.

Narrato, tüm içerik işlemlerinizi tek bir yere getiren içerik pazarlama ekipleri için Airtable alternatifidir. İçerik fikir oluşturma araçları, bir SEO içerik özet oluşturucu, içerik oluşturma ve optimizasyon araçları, ekip işbirliği özellikleri, yayınlama desteği ve daha fazlasını sunar. Narrato'yu bir deneyin!