Satış Hunisi En İyi Uygulamaları: Bir Kılavuz

Satış hunisi bir şablondan daha fazlasıdır. Tüm süreç, iyi düşünülmezse günler veya aylar alabilir. O kadar beklemek istemezsin. Bu kolay. Net bir yön ve planlama ile başlayın.

Bir satış hunisini basitleştirecek olsaydım, dört basit aşamadan oluşurdu:

1. İlk adımda, o kadar ilginç bir şey sunuyorsunuz ki, potansiyel müşteri karşılığında e-posta adreslerinden vazgeçmek zorunda kalıyor. Bir kurşun mıknatıs, indirilebilir bir kılavuz veya başka bir şey olabilir.
2. Başlangıçta, en ucuz ürünlerden birini satıyorsunuz. Belki 7 dolarlık bir kurs.
3. Sonra daha pahalı bir şey için zemin hazırlıyorsunuz, diyelim ki 199 dolarlık bir kurs
4. Arka uç, en büyük ve en kötü anlaşmayı sunduğunuz yerdir. 3000 dolarlık bir koçluk programı söyleyin.

Modele aynı zamanda bir teklifle bir ipucunu çektiğiniz ve bir al-ver ilişkisine girdiğiniz bir değer merdiveni de denir.

Değer merdiveni modeliyle, potansiyel müşterilerle çok daha derinden etkileşim kurarsınız. Değer yaratmak ve vermek zor olabilir.

Bu gönderide, hemen şimdi ilgilenmeye başlayabileceğiniz en iyi satış hunisi uygulamalarını paylaşacağım. İşte bir satış hunisine ihtiyaç duymanızın nedenleri.

Neden bir satış hunisine ihtiyacınız var?

Bir satış hunisi, rastgele ziyaretçileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Sizinle çalışmak isteyen kimseyi kaybetmeden onları doğru şekilde dönüştürmek için bir satış hunisi oluşturmanız gerekir.

Ziyaretçilerin yalnızca küçük bir yüzdesi ürününüzü satın alacak, genellikle biraz ilgi gösteren kişilerin yalnızca %1'i.

İyi yapılandırılmış bir satış hunisi ile ürünlerinizi dönüştüren ve satın alan kişi sayısını artırabilirsiniz.

Bir satış hunisi, potansiyel potansiyel müşterilerin düştüğü yerlerden sızıntıları anlamanıza ve kapatmanıza yardımcı olur. Satış hunisinde insanların nerelerde yolunu kaybettiğini kolayca anlayabilir ve düzeltmeler yapabilirsiniz.

HBR'den yapılan araştırmalar, anlaşılması kolay bir satış hunisine sahip şirketlerin dönüşümleri %62 oranında iyileştirdiğini gösteriyor.

Satış Dönüşüm Huniniz için En İyi Uygulamalar

Başlığınız üzerinde çalışın

Pek çok insan, başlığa göre açılış sayfasını okumaya devam etmek isteyip istemediğine karar verme eğilimindedir. Başlık ikna edici olmalıdır.

Başlık, satış dönüşüm huninizde çok fazla ağırlık çekiyor. İdeal olarak, popüler manşetlere bakarak biraz zaman harcamalı ve başkalarının ne yaptığını öğrenmelisiniz.

Ancak aşağıda listeleyeceğim ipuçları herhangi bir başlık için çalışmalıdır.

Kısa başlıklar kullanın. Daha kısa başlıklar konuya yöneliktir, tüm sayfayı iyi bir şekilde özetler ve anlaşılması kolaydır. Bir manşet bulmaya vaktiniz yoksa, işi sizin yerinize yapması için bir sanal asistan kiralayın.

Gerekenden uzun bir başlık, potansiyel müşterilerinizin odağını kaybetmesine neden olabilir ve teklifinizin ne olduğunu anlamayabilirler. Onları kısa tutun.

İkincisi, başlığınıza biraz merak düzeyi eklemeniz gerekiyor. Her şeyi başlıkla açıklamayın. Başlık, merak seviyesini biraz yükseltecek kadar etkili olmalıdır.

Teklifi potansiyel müşterileriniz için ilginç hale getirin.

Teklifi daha ilgi çekici hale getirmek için teklifle alay ederek başlayın. Göster, söyleme.

Göster, söyleme derken kastettiğim şu:

Örnek 1: Tek Bir Sosyal Yardım E-postası Göndermeden Nasıl 1000 Geri Bağlantı Oluşturdum

Bunun yerine, bunu başlık olarak kullansaydım:

Örnek 2: Haber Değeri İçerik Yaratarak Geri Bağlantılar Oluşturma, sanırım bu kadar heyecanlanmazdınız.

İki başlık aynı ürüne yol açar, ancak akla farklı şekillerde hitap eder.

İkinci başlık merak kullanmaz. Bu başlığı atlamak ve başka bir şeye gitmek kolaydır.

İlk başlıkta, potansiyel beklentiler, yöntemin soğuk erişim içermediğini biliyor. Tanıdığım çoğu insan soğuk yardımdan nefret eder. Ve daha basit bir seçenek sunuyorsam, o tekniği öğrenmek için sağ kollarını verirler.

Hepsi bu değil. Bu başlık 5 saniyeden kısa bir sürede bulduğum bir şey. Neyin en iyi sonucu verdiğini anlamak için farklı şeyler deneyebilir ve deneyebilirsiniz.

FormulaSwiss'in kurucusu Robin Roy Krigslund-Hansen'e göre, “E-posta potansiyel müşteri edinmenin bir yolu, sadece faydalarını belirtmek ve katılmamak için hiç akıllıca olmayacak kadar cazip hale getirmektir! Yalnızca bültene kaydolan kişilere özel indirimler sunuyoruz, ayrıca kaydolanlara hoş geldin hediyesine erişim izni veriyoruz ve sağlıklı yaşam konuları, süper gıdalar ve diğer beslenme ipuçları hakkında düzenli olarak bilgi paylaşacağımızı bilmelerini sağlıyoruz.”

Güçlü Kelimeleri Kullanın

Başlığınızı yapmak ve daha güçlü kopyalamak için güçlü kelimeler kullanın. Güçlü kelimeler, bir olasılığı duygusal olarak heyecanlandıran kelimelerdir.

İşte bazı örnekler: Acele edin, Kesin-ateş, tekme, iki katına, gizli, ücretsiz ve daha fazlası

Kimsenin Bahsetmediği Daha Fazla Geri Bağlantı Almanın Ücretsiz Yöntemi.

Güçlü kelimeler özgür, daha fazlası ve bunun bir sır olduğu iması.

Bazen, tüm satış metniniz veya manşet ihtiyaçlarınız tek bir ince ayar, satışları artırmak için farklı bir kelimedir. Başlığınızı her zaman kişiselleştirin. Yukarıdaki örneklerde hikayemi paylaştım. Bunlar benim kullandığım yöntemler ve herkes harika bir hikayeyi sever.

Birkaç Farklı Kurşun Mıknatıs Kullanın

Bahsedildiği gibi bir satış hunisi bir arka uç sistemine ihtiyaç duyar.

Onlar olmadan etkileşimde bulunmak için listenizdeki insanlara ihtiyacınız var. Bir e-posta listesi olmadan tekrarlanan satışları unutabilirsiniz.

Bir kurşun mıknatıs yardımcı olabilir. Bir kurşun mıknatıs, e-posta adreslerini almak için potansiyel müşterilere ücretsiz olarak sunduğunuz şeydir. Yem bu. Yem ilginç olmalı.

Çoğu insan sadece bir kurşun mıknatısta durma eğilimindedir.

Tek bir potansiyel müşteri, size en iyi dönüşümleri sağlamak için genellikle yeterli değildir. Ancak birden fazla kurşun mıknatısla listeyi daha hızlı büyütebilirsiniz. Blog içeriğini oluşturduktan sonra sanal asistanınızdan makale için bir kurşun mıknatıs oluşturmasını isteyin. Bu kadar kolay.

Bir kurşun mıknatıs, huninin dibine ulaşmak için ulaştığınız kişiler olarak daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur.

OptinMonster, farklı blog gönderilerinde farklı kurşun mıknatıslar kullanır.

Tek bir kurşun mıknatısın iş için genellikle yeterli olmamasının nedeni budur.

Ayrıca, birden fazla kurşun mıknatısla, potansiyel müşterilerinizin çözmek istediği sorunlarla ilgili iyi bir fikir geliştirmeniz gibi ek bir fayda da vardır. Ürününüzü geliştirebilir ve kitlenizin tercih ettiği daha fazla kurşun mıknatıs oluşturabilirsiniz.

Bir kurşun mıknatıs, bir e-Kitap, bir teknik inceleme, kapılı içerik ve daha fazlası gibi birden çok türde olabilir.

Sonuç düşünceleri

Dolayısıyla bunlar, çok sayıda e-posta müşterisi oluşturmak için kullanabileceğiniz yöntemlerden bazılarıdır.

Listelediğim en iyi uygulamalar hakkında ne düşünüyorsunuz? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin.

Yazar biyografisi: George, son teknoloji pazarlama bilgileri yayınlamaya başladığı Kamayobloggers sitesinde blog yazıyor.