판매 유입경로 모범 사례: 가이드

판매 깔때기는 템플릿 그 이상입니다. 전체 프로세스는 잘 생각하지 않으면 며칠 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 당신은 그렇게 오래 기다리고 싶지 않습니다. 그것은 간단합니다. 명확한 방향과 계획으로 시작하십시오.

판매 유입경로를 단순화하면 네 가지 간단한 단계로 구성됩니다.

1. 첫 번째 단계에서 잠재적인 리드가 대가로 이메일 주소를 포기해야 할 정도로 흥미로운 것을 제안합니다. 리드 마그넷, 다운로드 가능한 가이드 또는 기타 무엇이든 될 수 있습니다.
2. 처음에는 가장 저렴한 제품 중 하나를 판매합니다. 아마 $7 코스.
3. 그런 다음 더 비싼 것을 위한 무대를 설정합니다(예: $199 코스).
4. 백엔드는 가장 크고 가장 나쁜 거래를 제공하는 곳입니다. $3000의 코칭 프로그램을 가정해 보겠습니다.

이 모델을 가치 사다리라고도 하며 제안을 통해 리드를 끌어내고 주고받는 관계에 참여합니다.

가치 사다리 모델을 사용하면 훨씬 더 깊은 방식으로 잠재 고객을 끌어들입니다. 가치를 창출하고 제공하는 것은 어려울 수 있습니다.

이 게시물에서는 지금 바로 시작할 수 있는 최고의 판매 유입 경로 방법을 공유하겠습니다. 판매 깔때기가 필요한 이유는 다음과 같습니다.

판매 깔때기가 왜 필요한가요?

판매 유입경로는 임의의 방문자를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

함께 일할 사람을 잃지 않으면서 올바른 방식으로 전환할 수 있도록 판매 유입경로를 구축해야 합니다.

방문자의 극소수만이 귀하의 제품을 구매하게 되며, 관심을 보인 사람은 1%에 불과합니다.

잘 구성된 판매 퍼널을 사용하면 제품을 전환하고 구매하는 사람들의 수를 늘릴 수 있습니다.

판매 깔때기는 잠재적인 리드가 떨어지는 곳에서 누출을 이해하고 차단하는 데 도움이 됩니다. 사람들이 판매 깔때기에서 길을 잃는 부분을 쉽게 이해하고 수정할 수 있습니다.

HBR의 연구에 따르면 이해하기 쉬운 판매 유입경로가 있는 회사는 전환율이 62% 향상됩니다.

판매 유입경로를 위한 모범 사례

헤드라인 작업

많은 사람들이 헤드라인을 보고 랜딩 페이지를 읽을지 말지 결정하는 경향이 있습니다. 제목은 설득력이 있어야 합니다.

헤드라인은 판매 깔때기에서 많은 비중을 차지합니다. 이상적으로는 인기 있는 헤드라인을 살펴보고 다른 사람들이 하는 일에서 배우는 데 시간을 할애해야 합니다.

그러나 아래에 나열할 팁은 모든 헤드라인에 적용됩니다.

짧은 헤드라인을 사용하세요. 짧은 헤드라인은 요점에 해당하며 전체 페이지를 잘 요약하고 이해하기 쉽습니다. 헤드라인을 작성할 시간이 없다면 가상 비서를 고용하여 작업을 수행하십시오.

헤드라인이 필요한 것보다 길면 잠재 고객이 초점을 잃을 수 있으며 귀하의 제안이 무엇인지 이해하지 못할 수도 있습니다. 짧게 유지하세요.

둘째, 헤드라인에 어느 정도의 호기심을 추가해야 합니다. 제목으로 모든 것을 공개하지 마십시오. 제목은 호기심 수준을 약간 높일 만큼 충분히 효과적이어야 합니다.

제안을 잠재적인 잠재 고객에게 흥미롭게 만드십시오.

제안을 더 흥미롭게 만들기 위해 헤드라인으로 제안을 놀리는 것으로 시작하십시오. 말하지 말고 보여줘

내가 말할 때 말하는 것은 다음과 같습니다.

예 1: 단일 아웃리치 이메일을 보내지 않고 1000개의 백링크를 구축한 방법

대신 이것을 헤드라인으로 사용한다면:

예 2: 뉴스 가치가 있는 콘텐츠를 생성하여 백링크 구축 당신은 그렇게 흥분하지 않을 것입니다.

두 개의 헤드라인은 동일한 제품으로 이어지지만 다른 방식으로 마음에 호소합니다.

두 번째 헤드라인은 호기심을 사용하지 않습니다. 그 헤드라인을 무시하고 다른 것으로 이동하기 쉽습니다.

첫 번째 헤드라인에서 잠재적인 잠재 고객은 이 방법이 냉담한 지원을 포함하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 내가 아는 대부분의 사람들은 콜드 아웃리치를 싫어합니다. 그리고 내가 더 간단한 옵션을 제공한다면 그들은 그 특정 기술을 배우기 위해 오른팔을 줄 것입니다.

그게 다가 아니다. 그 제목은 내가 5초 이내에 생각해 낸 것입니다. 가장 효과적인 것을 이해하기 위해 다양한 것을 시도하고 실험할 수 있습니다.

FormulaSwiss의 설립자인 Robin Roy Krigslund-Hansen에 따르면, “이메일 리드를 얻는 한 가지 방법은 혜택을 설명하고 가입하지 않는 것이 당연할 정도로 매력적으로 만드는 것입니다! 뉴스레터에 가입한 사람들에게만 제공되는 특별 할인을 제공하고 환영 선물도 제공하며 건강한 생활 주제, 슈퍼푸드 및 기타 영양 정보에 대한 정기적인 지식을 공유할 것임을 알립니다.”

파워워드 사용

헤드라인을 만들고 더 강력한 문구를 복사하려면 강력한 단어를 사용하세요. 파워 워드는 잠재 고객을 정서적으로 흥분시키는 단어입니다.

다음은 몇 가지 예입니다. 지금 서두르세요, 확실한 발사, 킥애스, 두 배, 비밀, 무료 등

아무도 말하지 않는 더 많은 백링크를 얻는 무료 방법.

파워 워드는 자유롭고, 더 나아가 그것이 비밀이라는 의미를 내포합니다.

때때로 모든 판매 문구 또는 헤드라인 요구 사항은 판매를 늘리기 위한 다른 단어인 단일 조정입니다. 항상 헤드라인을 개인화하십시오. 위의 예에서 나는 내 이야기를 공유했습니다. 이것은 내가 사용한 방법이며 모두가 훌륭한 이야기를 좋아합니다.

몇 가지 다른 납 자석 사용

언급된 판매 유입경로는 백엔드 시스템이 필요합니다.

목록에 있는 사람들 없이 참여하려면 사람들이 필요합니다. 이메일 목록이 없으면 반복 판매를 잊을 수 있습니다.

리드 자석이 도움이 될 수 있습니다. 리드 자석은 잠재 고객에게 이메일 주소를 무료로 제공하는 것입니다. 미끼야. 미끼는 흥미로워야 합니다.

대부분의 사람들은 하나의 리드 자석에서 멈추는 경향이 있습니다.

단일 리드 자석으로는 최상의 전환을 얻을 수 없는 경우가 많습니다. 그러나 여러 개의 리드 자석을 사용하면 목록을 더 빨리 늘릴 수 있습니다. 블로그 콘텐츠를 만든 후에는 가상 비서에게 기사의 리드 자석을 만들어 달라고 요청하세요. 정말 쉽습니다.

리드 마그넷은 퍼널의 맨 아래에 도달하기 위해 연락한 사람들이 더 많은 판매를 얻는 데 도움이 됩니다.

OptinMonster는 서로 다른 블로그 게시물에 서로 다른 리드 자석을 사용합니다.

이것이 단일 리드 자석이 종종 작업에 충분하지 않은 이유입니다.

또한 다중 리드 자석을 사용하면 리드가 해결하려는 문제에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있다는 추가 이점이 있습니다. 제품을 개선하고 청중이 선호하는 리드 자석을 더 많이 만들 수 있습니다.

리드 자석은 전자책, 백서, 게이트 콘텐츠 등 여러 유형이 될 수 있습니다.

결론

따라서 다음은 많은 수의 이메일 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

내가 나열한 모범 사례에 대해 어떻게 생각하십니까? 아래 의견에 알려주십시오.

저자 약력: George는 최첨단 마케팅 통찰력을 게시하기 시작한 사이트인 Kamayobloggers의 블로그입니다.