Best Practices für Verkaufstrichter: Ein Leitfaden

Veröffentlicht: 2022-05-13

Ein Verkaufstrichter ist mehr als eine Vorlage. Der gesamte Prozess kann, wenn er nicht gut durchdacht ist, Tage oder Monate dauern. Sie wollen nicht so lange warten. Es ist einfach. Beginnen Sie mit einer klaren Richtung und Planung.

Wenn ich einen Verkaufstrichter vereinfachen würde, würde er aus vier einfachen Phasen bestehen:

  1. Im ersten Schritt bieten Sie etwas so Interessantes an, dass der potenzielle Lead im Gegenzug seine E-Mail-Adresse preisgeben muss. Es kann ein Bleimagnet, ein herunterladbarer Leitfaden oder irgendetwas anderes sein.
  2. Am Anfang verkaufen Sie eines der günstigsten Produkte. Vielleicht ein 7-Dollar-Kurs.
  3. Dann bereiten Sie die Voraussetzungen für etwas Teureres vor, sagen wir einen 199-Dollar-Kurs
  4. Im Backend bieten Sie den größten und schlechtesten Deal an. Sagen wir ein Coaching-Programm für 3000 Dollar.

Das Modell wird auch als Wertleiter bezeichnet, bei der Sie einen Lead mit einem Angebot einholen und eine Geben-und-Nehmen-Beziehung eingehen.

Mit dem Value-Ladder-Modell binden Sie potenzielle Kunden viel intensiver ein. Es kann eine Herausforderung sein, Werte zu schaffen und zu verteilen.

In diesem Beitrag werde ich die besten Sales-Funnel-Praktiken vorstellen, mit denen Sie sofort beginnen können, sich zu engagieren. Hier sind die Gründe, warum Sie einen Verkaufstrichter brauchen.

Warum braucht man einen Sales Funnel?

Ein Verkaufstrichter hilft Ihnen, zufällige Besucher in Kunden umzuwandeln.

Sie müssen einen Verkaufstrichter aufbauen, damit Sie sie richtig konvertieren, ohne jemanden zu verlieren, der mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.

Nur ein winziger Prozentsatz der Besucher wird letztendlich Ihr Produkt kaufen, oft nur 1 % der Personen, die Interesse gezeigt haben.

Mit einem gut strukturierten Verkaufstrichter können Sie die Anzahl der Personen erhöhen, die Ihre Produkte konvertieren und kaufen.

Ein Verkaufstrichter hilft Ihnen, die Lecks zu verstehen und zu schließen, von denen potenzielle Leads abfallen. Sie können leicht verstehen, wo sich die Leute im Verkaufstrichter verirren, und Korrekturen vornehmen.

Untersuchungen von HBR zeigen, dass Unternehmen mit einem leicht verständlichen Verkaufstrichter die Conversions um 62 % steigern.

Best Practices für Ihren Sales Funnel

Arbeite an deiner Überschrift

Viele Menschen entscheiden anhand der Überschrift, ob sie die Zielseite weiterlesen möchten. Die Überschrift muss überzeugend sein.

Die Überschrift zieht viel Gewicht in Ihren Verkaufstrichter. Idealerweise sollten Sie einige Zeit damit verbringen, sich beliebte Schlagzeilen anzusehen und von dem zu lernen, was andere tun.

Die Tipps, die ich unten auflisten werde, sollten jedoch für jede Überschrift funktionieren.

Verwenden Sie kurze Überschriften. Kürzere Überschriften sind auf den Punkt gebracht, sie fassen die gesamte Seite gut zusammen und sind leicht verständlich. Wenn Sie keine Zeit haben, sich eine Überschrift auszudenken, stellen Sie einen virtuellen Assistenten ein, der die Arbeit für Sie erledigt.

Eine Überschrift, die länger als nötig ist, kann dazu führen, dass Ihre potenziellen Kunden den Fokus verlieren und möglicherweise auch nicht verstehen, was Ihr Angebot ist. Halte sie kurz.

Zweitens müssen Sie Ihrer Überschrift ein gewisses Maß an Neugier hinzufügen. Verraten Sie nicht alles mit der Überschrift. Die Überschrift sollte effektiv genug sein, um die Neugier ein wenig zu steigern.

Machen Sie das Angebot für Ihre potenziellen Leads interessant.

Beginnen Sie damit, das Angebot mit der Überschrift zu necken, um das Angebot interessanter zu machen. Zeigen, nicht sagen.

Hier ist, was ich meine, wenn ich sage, zeigen, nicht erzählen:

Beispiel 1: Wie ich 1000 Backlinks aufgebaut habe, ohne eine einzige Outreach-E-Mail zu versenden

Wenn ich stattdessen dies als Überschrift verwenden würde:

Beispiel 2: Aufbau von Backlinks durch die Erstellung von berichtenswerten Inhalten, ich schätze, Sie wären nicht so begeistert.

Die beiden Überschriften führen zum selben Produkt, sprechen den Geist aber auf unterschiedliche Weise an.

Die zweite Überschrift verwendet keine Neugier. Es ist einfach, diese Überschrift zu umgehen und sich für etwas anderes zu entscheiden.

In der ersten Überschrift wissen potenzielle Interessenten, dass die Methode keine kalte Kontaktaufnahme beinhaltet. Die meisten Leute, die ich kenne, hassen Cold Outreach. Und wenn ich eine einfachere Option anbiete, würden sie ihren rechten Arm geben, um diese spezielle Technik zu lernen.

Das ist nicht alles. Diese Überschrift ist etwas, das ich in weniger als 5 Sekunden gefunden habe. Sie können verschiedene Dinge ausprobieren und experimentieren, um zu verstehen, was am besten funktioniert.

Laut Robin Roy Krigslund-Hansen, dem Gründer von FormulaSwiss, „besteht eine Möglichkeit, E-Mail-Leads zu bekommen, einfach darin, die Vorteile aufzuzeigen und es verlockend genug zu machen, dass es ein Kinderspiel ist, nicht beizutreten! Wir bieten spezielle Rabatte nur für Personen an, die sich für den Newsletter anmelden, wir geben Abonnenten auch Zugang zu einem Willkommensgeschenk und lassen sie wissen, dass wir regelmäßig Wissen zu Themen einer gesunden Lebensweise, Superfoods und anderen Ernährungstipps teilen werden.“

Verwenden Sie Machtwörter

Verwenden Sie Power-Wörter, um Ihre Überschrift zu stärken und stärker zu kopieren. Power Words sind Wörter, die einen Interessenten emotional erregen.

Hier sind einige Beispiele: Beeilen Sie sich jetzt, Sure-fire, kickass, doubled, secret, free und mehr

Die kostenlose Methode, um mehr Backlinks zu erhalten, über die niemand spricht.

Die Kraftwörter sind frei, mehr und die Implikation, dass es ein Geheimnis ist.

Manchmal ist alles, was Ihre Verkaufstexte oder Schlagzeilen benötigen, eine einzige Optimierung, ein anderes Wort, um den Umsatz zu steigern. Personalisieren Sie Ihre Überschrift immer. In den obigen Beispielen habe ich meine Geschichte erzählt. Dies sind Methoden, die ich verwendet habe, und jeder liebt eine großartige Geschichte.

Verwenden Sie ein paar verschiedene Bleimagnete

Ein Sales Funnel wie erwähnt benötigt ein Backend-System.

Sie brauchen Leute in Ihrer Liste, um sich ohne sie zu engagieren. Ohne eine E-Mail-Liste können Sie Folgeverkäufe vergessen.

Ein Bleimagnet kann helfen. Ein Lead-Magnet ist das, was Sie potenziellen Kunden kostenlos anbieten, um ihre E-Mail-Adresse zu erhalten. Es ist der Köder. Der Köder muss interessant sein.

Die meisten Menschen neigen dazu, bei nur einem Lead-Magneten aufzuhören.

Ein einzelner Lead-Magnet reicht oft nicht aus, um die besten Conversions zu erzielen. Mit mehreren Lead-Magneten können Sie die Liste jedoch schneller erweitern. Nachdem Sie den Blog-Inhalt erstellt haben, bitten Sie Ihren virtuellen Assistenten, einen Lead-Magneten für den Artikel zu erstellen. So einfach ist das.

Ein Lead-Magnet hilft Ihnen, mehr Verkäufe zu erzielen, da die Personen, die Sie erreicht haben, den Grund des Trichters erreichen.

OptinMonster verwendet verschiedene Lead-Magnete für verschiedene Blog-Posts.

Das ist der Grund, warum ein einzelner Bleimagnet oft nicht ausreicht.

Außerdem haben Sie den zusätzlichen Vorteil, dass Sie mit mehreren Lead-Magneten eine gute Vorstellung davon entwickeln, welche Probleme Ihre Leads lösen möchten. Sie können Ihr Produkt verbessern und mehr Lead-Magnete schaffen, die Ihr Publikum bevorzugt.

Ein Lead-Magnet kann aus mehreren Arten bestehen, z. B. ein eBook, ein Whitepaper, Gated Content und mehr.

Abschließende Gedanken

Dies sind also einige der Möglichkeiten, mit denen Sie eine gute Anzahl von E-Mail-Leads generieren können.

Was halten Sie von den Best Practices, die ich aufgelistet habe? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen.

Biografie des Autors: George bloggt bei Kamayobloggers, einer Website, die er gestartet hat, um topaktuelle Marketingeinblicke zu veröffentlichen.