Influencer Marketing'e Yaklaşırken Kaçınılması Gereken 7 Hata

Etkileyici pazarlama, markanızdan yararlanmanın harika bir yolu olsa da, bunu doğru bir şekilde yaptığınızdan da emin olmanız gerekir. Bütçeniz ne kadar büyük olursa olsun, influencer pazarlamaya yaklaşırken kaçınmak isteyeceğiniz birkaç hata vardır.

Bu hataların üstesinden gelmek, etkileyici pazarlama programınızın maliyetini düşürmenize, yatırım getirinizi artırmanıza ve sosyal medya kampanyanızın zamanlaması ve kapsamı üzerinde size biraz daha fazla kontrol sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Kaçınılması Gereken 7 Influencer Pazarlama Hatası

1. Kimliğinizi gizlemeyin

Kendileriyle ilgili tüm bilgileri tam olarak ifşa etmeyen birinden daha güvenilmez bir şey yoktur. Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, herhangi bir ilişki türüne başlamadan önce etkileyici ile tamamen şeffaf olmanız ve rolünüzü açıklamanız gerekir.

Zaten bir ilişki kurduktan sonra kimliğinizi açıklamanız yeterli değildir. Bu, yalnızca etkileyicinin gözünde güvenilirliğinize zarar verecek ve gelecekte sizinle tekrar çalışma şanslarını azaltacaktır. Ayrıca, "normal" bir bağlantı olarak görülebileceğiniz Instagram veya Facebook profili gibi çevrimiçi birkaç gerçek sosyal profiliniz olduğundan emin olun.

Etkileyici biri olduğumdan değil, diğer yandan işbirliği için bir e-posta aldım. Adamın sahası harikaydı ve fırsat umut verici görünüyordu. Ama sosyal medya profili yoktu ve internette onun hakkında hiçbir bilgi bulamadım. Hemen e-postasını sildim.

Kimliğinizi gizlemek yalnızca fırsatların kaçırılmasına neden olur!

2. Etkileyicinize bir zaman çerçevesi vermeyin

Bir son tarih belirlemeden önce, etkileyicilere fikriniz hakkında düşünmeleri için biraz zaman vermelisiniz. Influencerlar meşgul insanlardır ve sizinle çalışmanın faydalarını düşünmeden dahil olmak istemezler. Son teslim tarihleri ​​hakkında ustaca konuşmanın bir yolu, etkileyicinin ne kadar zaman istediğini tercih etmesini istemektir.

Bazı influencerlar takvim yılına dahil olmayı tercih edecekler (yani, kampanyanızı Ocak-Aralık ayları arasında tanıtacaklar). Bununla birlikte, diğer bazı etkileyiciler bunu sezona göre yapmayı tercih edebilir. Sormakta yanlış bir şey yok ama onlara kendi zaman dilimini empoze etme. Bunların farklı türde görev yönetimi, toplantılar vb. ile meşgul olan gerçek iş adamları olduğunu unutmayın.

3. Çok saldırgan veya agresif olmayın

Zorlayıcı etkileyici pazarlama, etkileyicileri uzaklaştırmanın ve nihayetinde kampanyanızın sonucunu etkilemenin harika bir yoludur, çünkü üzerlerine uyguladığınız baskı miktarı konusunda kendilerini rahat hissetmeyeceklerdir.

Onların başka teklifleri olduğunu ve sizinle çalışmak yerine yapabilecekleri başka şeyleri olacağını göz önünde bulundurmalısınız. Gerçekten agresif olan bazı insanlar var ve onlara aynı soruyu tekrar tekrar soran çok sayıda e-posta gönderecek kadar ileri gidecekler.

Bu, etkileyicileri çıldırtır ve sizinle çalışmak istemedikleri için değil, sadece rahatsız edilmek istemedikleri için. Programlarına uymazsanız hiç cevap vermeyebilirler, bu yüzden cevap verene kadar sabırlı olmanız en iyisidir.

4. Konuşmanızda fazla resmi olmaktan kaçının

Etkileyiciden yanıt alacağınızdan emin olmanın harika bir yolu, konuşmanızı kişiselleştirmektir. Onlara sunum yapmadan önce ödevinizi yapın, e-posta erişiminizin çok genel ve mülayim görünmemesi için onlar hakkında birkaç kişisel şey bulmaya çalışın. Son olarak, e-postaya biraz kişilik ekleyin.

Arsız veya komik bir metin satırı içeren resmi olmayan bir e-posta göndermek, mesajınızı iletmenin iyi bir yoludur. Bununla birlikte, satış konuşmanızın da etkileyici için uygun olduğundan emin olmanız gerekir. Cevap vermelerini istiyorsanız, konuşmanızı kişisel ve alakalı hale getirmeniz gerekir.

5. Tembel olmayın

Bir etkileyiciden e-posta aldığınızda yanıt göndermek için çok fazla beklemeyin, çünkü bu yalnızca e-postanın silinmesine veya unutulmasına neden olur. Mesajlaşma söz konusu olduğunda, etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda hız çok önemlidir.

Etkileyicinizin dikkatini çekmek istiyorsanız, hızlı davranmanız gerekir. Bir etkileyiciden evet alırsanız, cevap vermek için birkaç gün beklemeyin. Fırsatınızı kaçırmamak için bir an önce onlara geri dönün.

Influencerlar meşgul insanlardır. Size geri dönmeyebilirler veya en kötüsü, adınızı unutabilirler. Bu nedenle, herhangi bir yanlış anlaşılmayı önlemek için hızlı yanıt vermeniz gerekir. İletişimde kalmanın en iyi yolu, mümkün olan en kısa sürede hızlı yanıt vermektir.

6. Etkileyenlerle tartışmaktan kaçının

Influencerlar aptal değildir. Yaptıkları işte uzmandırlar ve dahil oldukları sektörü çok iyi bilirler. En son isteyeceğiniz şey onların saygısını ve güvenini kaybetmek. Hüküm ve koşullarından memnun değilseniz, onlara dostane bir şekilde bildirin.

Etkileyen kişiyle çatışmaya girmeyin çünkü işlerini başka bir yere götürebilirler. Bunun yerine, onlara takdir edildiğini hissettirmeye çalışın. Kaba olmayın ve onlara hakaret etmeyin, bunun yerine zamanlarını takdir ettiğinizi ve onlarla birlikte çalışmayı dört gözle beklediğinizi bilmelerini sağlayın.

7. Bütçenizi tanımlamamaktan kaçının

Pazarlama bütçenizi mümkün olduğunca erken belirlemek en iyisidir. Etkileyici pazarlama kampanyanıza ne kadar para harcamak istediğinizi bildiğinizden emin olun.

Bu, doğru etkileyicileri seçmenize ve onlara ödemek istediğiniz miktar aralığında olduklarından emin olmanıza yardımcı olacaktır. Tanınmış ve itibarlı bir influencer ile sitenize aynı miktarda takipçi veya trafik sağlayamıyorlarsa, iyi tanınmayan bir etkileyiciye sahip olmak, birlikte çalışmaya değmez.

Influencer Pazarlama Kampanyanızı Ezmek için Bonus İpuçları

1. Doğru etkileyicileri bulun

İşletmeniz için iğneyi hareket ettirecek en iyi etkileyicileri bulmanın bir yolu, Buzzsumo gibi bir araç kullanmaktır.

Buzzsumo, sektörünüzdeki en etkileyici kişileri bulmanıza yardımcı olacaktır. Takipçi sayısını, etkileşim yüzdesini ve paylaştıkları içerik türünü görebileceksiniz. Ne tür içerik paylaştıklarını görerek, belirli bir etkileyicinin birlikte çalışmaya değer olup olmadığını belirleyebileceksiniz.

2. Etkileşim oranlarını analiz edin

Her zaman bir influencer’ın takip eden sayısından çok aldığı etkileşime odaklanmalısınız. Etkileşim oranı, basitçe, insanların bir etkileyicinin içeriğiyle kaç kez etkileşim kurduğu anlamına gelir. Bu verileri analiz ederek, bu etkileyicilerin gönderilerinin işletmeniz için faydalı olup olmayacağı konusunda başka bir bilinçli karar verebileceksiniz. Sonuç olarak, etkileyici pazarlama kampanyasının amacı, işletmeniz için katılım oluşturmak ve dönüşümleri artırmaktır.

3. Doğru stratejiyi edinin

Etkileyici pazarlamayı kullanmadan önce, kampanyanızın nasıl çalışmasını istediğinize dair aklınızda ve kağıt üzerinde net bir stratejiye sahip olmak önemlidir. İyi planlanmış olmak çok önemlidir ve ne yapmak istediğinize dair net bir fikriniz varsa, yolda kalmak kolay olacaktır. Her şeyi takip etmek, organize olmak ve yol boyunca üretkenliği artırmak için iyi bir proje yönetimi aracına sahip olduğunuzdan emin olun.

4. Takip

İlk satış konuşmanızı gönderdikten sonra, iletişim kurduğunuz kişilerin çoğunun yanıt vermesi pek olası değildir. İlk e-postanızdan en az 2-3 gün sonra takip etmekten çekinmeyin. Hala cevap vermedilerse, her hafta takip edin. Etkileyenlerin meşgul olduğunu ve sonsuza kadar bir cevap beklediyseniz, çok sinirli olmayın. Sabırlı ol!

5. Markanıza sadık kalın

Asla taviz vermemeniz gereken bir şey var; marka değerleriniz. Daha az itibarlı bir influencer ile çalışarak markanızın itibarından asla ödün vermeyin. Büyük bir takipçi kitlesine sahip tonlarca etkileyici var ama aynı zamanda berbat içeriği de destekliyorlar. Bunun yerine, saygın ve bir bütün olarak endüstri üzerinde olumlu etkisi olan birini bulun.

Sonuç olarak

Influencer pazarlama, çeşitli iş hedefleriniz için kullanabileceğiniz güçlü bir araçtır. Yukarıda bahsettiğim tuzaklardan kaçınmak, pazarlama kampanyalarınıza kesinlikle olumlu bir yatırım getirisi getirecektir. Etkileyicilere ulaşmadan önce bunları aklınızda bulundurun ve gitmeniz iyi olur.

Yazar Biyografisi

Nat Caesar, The Myndset'in sahibi ve büyüme başkanıdır. Marka bilinci oluşturma ve dijital pazarlama konusunda tutkulu ve 2014'ten beri Birleşme ve Satın Alma sektörü için karlı dijital varlıklar oluşturmak ve büyütmekle meşgul. Onu Instagram'da bulabilirsiniz.