Meilleures pratiques de l'entonnoir de vente : un guide

Un entonnoir de vente est plus qu'un modèle. L'ensemble du processus, s'il n'est pas bien pensé, peut prendre des jours ou des mois. Vous ne voulez pas attendre aussi longtemps. C'est facile. Commencez par une direction et une planification claires.

Si je devais simplifier un entonnoir de vente, il se composerait de quatre étapes simples :

1. Dans un premier temps, vous proposez quelque chose de si intéressant que le prospect potentiel doit en échange renoncer à son adresse e-mail. Il peut s'agir d'un aimant principal, d'un guide téléchargeable ou de toute autre chose.
2. Au départ, vous vendez un des produits les moins chers. Peut-être un cours de 7 $.
3. Ensuite, vous préparez le terrain pour quelque chose de plus cher, disons un cours à 199 $
4. Le backend est l'endroit où vous proposez la plus grosse et la plus mauvaise offre. Dites un programme de coaching pour 3000 $.

Le modèle est également appelé une échelle de valeur où vous tirez une piste avec une offre et vous engagez dans une relation donnant-donnant.

Avec le modèle d'échelle de valeur, vous engagez des prospects de manière beaucoup plus profonde. Il peut être difficile de créer et de donner de la valeur.

Dans cet article, je vais partager les meilleures pratiques d'entonnoir de vente avec lesquelles vous pouvez commencer à vous engager dès maintenant. Voici les raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un entonnoir de vente.

Pourquoi avez-vous besoin d'un tunnel de vente ?

Un entonnoir de vente vous aide à convertir des visiteurs aléatoires en clients.

Vous devez créer un entonnoir de vente afin de les convertir dans le bon sens sans perdre personne qui souhaite travailler avec vous.

Seul un infime pour cent des visiteurs finiront par acheter votre produit, souvent seulement 1% des personnes qui ont manifesté un certain intérêt.

Avec un entonnoir de vente bien structuré, vous pouvez augmenter le nombre de personnes qui convertissent et achètent vos produits.

Un entonnoir de vente vous aide à comprendre et à colmater les fuites d'où partent les prospects potentiels. Vous pouvez facilement comprendre où les gens se perdent dans l'entonnoir de vente et apporter des corrections.

Les recherches de HBR montrent que les entreprises qui disposent d'un entonnoir de vente facile à comprendre améliorent les conversions de 62 %.

Meilleures pratiques pour votre entonnoir de vente

Travaillez votre titre

Beaucoup de gens ont tendance à décider s'ils veulent continuer à lire la page de destination en fonction du titre. Le titre doit être convaincant.

Le titre a beaucoup de poids dans votre entonnoir de vente. Idéalement, vous devriez passer du temps à regarder les gros titres populaires et apprendre de ce que font les autres.

Cependant, les conseils que je vais énumérer ci-dessous devraient fonctionner pour n'importe quel titre.

Utilisez des titres courts. Les titres plus courts vont droit au but, ils résument bien la page entière et sont faciles à comprendre. Si vous n'avez pas le temps de créer un titre, engagez un assistant virtuel pour faire le travail à votre place.

Un titre plus long que nécessaire peut entraîner une perte de concentration de vos prospects et ils peuvent ne pas comprendre non plus quelle est votre offre. Gardez-les courts.

Deuxièmement, vous devez ajouter un certain niveau de curiosité à votre titre. Ne révélez pas tout avec le titre. Le titre doit être suffisamment efficace pour éveiller un peu la curiosité.

Rendez l'offre intéressante pour vos prospects potentiels.

Commencez par taquiner l'offre avec le titre pour rendre l'offre plus intéressante. Montrez, ne dites pas.

Voici ce que je veux dire quand je dis montrer, ne dites pas :

Exemple 1 : Comment j'ai créé 1 000 backlinks sans envoyer un seul e-mail de sensibilisation

Au lieu de cela, si je devais utiliser ceci comme titre :

Exemple 2 : Construire des backlinks en créant du contenu digne d'intérêt, je suppose que vous ne seriez pas si excité.

Les deux titres mènent au même produit mais font appel à l'esprit de différentes manières.

Le deuxième titre n'utilise pas la curiosité. Il est facile de contourner ce titre et de passer à autre chose.

Dans le premier titre, les prospects potentiels savent que la méthode n'implique pas de sensibilisation à froid. La plupart des gens que je connais détestent les contacts froids. Et si je propose une option plus simple, ils donneraient leur bras droit pour apprendre cette technique particulière.

Ce n'est pas tout. Ce titre est quelque chose que j'ai trouvé en moins de 5 secondes. Vous pouvez essayer et expérimenter différentes choses pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.

Selon Robin Roy Krigslund-Hansen, fondateur de FormulaSwiss, « Une façon d'obtenir des prospects par e-mail consiste simplement à indiquer les avantages et à le rendre suffisamment attrayant pour qu'il soit évident de ne pas s'inscrire ! Nous offrons des remises spéciales uniquement disponibles aux personnes qui s'inscrivent à la newsletter, nous donnons également aux inscrits un accès à un cadeau de bienvenue, et leur faisons savoir que nous partagerons régulièrement des connaissances sur des sujets de vie sains, des superaliments et d'autres conseils nutritionnels.

Utilisez des mots de pouvoir

Pour rendre votre titre et votre copie plus forts, utilisez des mots puissants. Les mots puissants sont des mots qui excitent émotionnellement un prospect.

Voici quelques exemples : Dépêchez-vous maintenant, Sure-fire, kickass, doublé, secret, gratuit et plus

La méthode gratuite pour obtenir plus de backlinks dont personne ne parle.

Les mots de pouvoir sont gratuits, plus et l'implication que c'est un secret.

Parfois, tous vos besoins en matière de copie de vente ou de titre sont un seul ajustement, un mot différent pour augmenter les ventes. Personnalisez toujours votre titre. Dans les exemples ci-dessus, j'ai partagé mon histoire. Ce sont des méthodes que j'ai utilisées et tout le monde aime une belle histoire.

Utilisez quelques aimants en plomb différents

Un entonnoir de vente comme mentionné a besoin d'un système backend.

Vous avez besoin de personnes à l'intérieur de votre liste pour s'engager sans elles. Sans liste de diffusion, vous pouvez oublier les ventes répétées.

Un aimant en plomb peut aider. Un lead magnet est ce que vous proposez gratuitement aux prospects pour obtenir leur adresse e-mail. C'est l'appât. L'appât doit être intéressant.

La plupart des gens ont tendance à s'arrêter à un seul aimant en plomb.

Un seul lead magnet n'est souvent pas suffisant pour vous permettre d'obtenir les meilleures conversions. Cependant, avec plusieurs aimants principaux, vous pouvez augmenter la liste plus rapidement. Une fois que vous avez créé le contenu du blog, demandez à votre assistant virtuel de créer un lead magnet pour l'article. C'est si facile.

Un lead magnet vous aide à augmenter vos ventes en tant que personnes que vous avez contactées pour atteindre le bas de l'entonnoir.

OptinMonster utilise différents aimants principaux sur différents articles de blog.

C'est la raison pour laquelle un seul aimant en plomb n'est souvent pas suffisant pour le travail.

De plus, il y a l'avantage supplémentaire qu'avec plusieurs aimants en plomb, vous développez une bonne idée des problèmes que vos prospects veulent résoudre. Vous pouvez améliorer votre produit et créer plus d'aimants principaux que votre public préfère.

Un aimant principal peut être de plusieurs types, par exemple un livre électronique, un livre blanc, un contenu sécurisé, etc.

Réflexions finales

Voici donc quelques-uns des moyens que vous pouvez utiliser pour générer un bon nombre de prospects par e-mail.

Que pensez-vous des meilleures pratiques que j'ai énumérées ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.

Biographie de l'auteur : George blogue sur Kamayobloggers, un site sur lequel il a commencé à publier des informations marketing de pointe.