Mejores prácticas del embudo de ventas: una guía

Un embudo de ventas es más que una plantilla. Todo el proceso, si no está bien pensado, puede llevar días o meses. No querrás esperar tanto. Es fácil. Comience con una dirección y una planificación claras.

Si tuviera que simplificar un embudo de ventas, constaría de cuatro etapas simples:

1. En el primer paso, ofreces algo tan interesante que el cliente potencial tiene que dar su dirección de correo electrónico a cambio. Puede ser un lead magnet, una guía descargable o cualquier otra cosa.
2. Al principio, vende uno de los productos menos costosos. Quizás un curso de $7.
3. Luego preparas el escenario para algo más caro, digamos un curso de $ 199
4. El backend es donde ofreces el trato más grande y más malo. Digamos un programa de entrenamiento por $3000.

El modelo también se llama una escalera de valor en la que atrae a un cliente potencial con una oferta y se involucra en una relación de toma y daca.

Con el modelo de escalera de valor, está atrayendo prospectos de una manera mucho más profunda. Puede ser un desafío crear y dar valor.

En esta publicación, voy a compartir las mejores prácticas de embudo de ventas con las que puede comenzar a interactuar ahora mismo. Estas son las razones por las que necesita un embudo de ventas.

¿Por qué necesitas un embudo de ventas?

Un embudo de ventas lo ayuda a convertir visitantes aleatorios en clientes.

Debe crear un embudo de ventas para convertirlos de la manera correcta sin perder a nadie que quiera trabajar con usted.

Solo un pequeño porcentaje de visitantes terminará comprando su producto, a menudo solo el 1% de las personas que mostraron algún interés.

Con un embudo de ventas bien estructurado, puede aumentar la cantidad de personas que convierten y compran sus productos.

Un embudo de ventas lo ayuda a comprender y tapar las fugas desde donde caen los posibles clientes potenciales. Puede comprender fácilmente dónde las personas se están perdiendo en el embudo de ventas y hacer correcciones.

La investigación de HBR muestra que las empresas que tienen un embudo de ventas fácil de entender mejoran las conversiones en un 62 %.

Mejores prácticas para tu embudo de ventas

Trabaja en tu Titular

Mucha gente tiende a decidir si quiere seguir leyendo la página de destino en función del título. El titular debe ser convincente.

El título tiene mucho peso en su embudo de ventas. Lo ideal es que dedique algún tiempo a leer los titulares populares y aprender de lo que hacen los demás.

Sin embargo, los consejos que voy a enumerar a continuación deberían funcionar para cualquier titular.

Usa títulos cortos. Los títulos más cortos van al grano, resumen bien toda la página y son fáciles de entender. Si no tiene tiempo para crear un titular, contrate a un asistente virtual para que haga el trabajo por usted.

Un título más largo de lo necesario puede hacer que sus prospectos pierdan el enfoque y es posible que tampoco entiendan cuál es su oferta. Manténgalos cortos.

Dos, necesitas agregar cierto nivel de curiosidad a tu titular. No lo reveles todo con el titular. El titular debe ser lo suficientemente efectivo como para aumentar un poco los niveles de curiosidad.

Haz que la oferta sea interesante para tus clientes potenciales.

Comience provocando la oferta con el título para hacer que la oferta sea más interesante. Mostrar, no contar.

Esto es lo que quiero decir cuando digo mostrar, no contar:

Ejemplo 1: Cómo construí 1000 backlinks sin enviar un solo correo electrónico de divulgación

En cambio, si tuviera que usar esto como titular:

Ejemplo 2: Creación de vínculos de retroceso mediante la creación de contenido de interés periodístico, supongo que no estaría tan emocionado.

Los dos titulares conducen al mismo producto pero atraen la mente de diferentes maneras.

El segundo titular no utiliza la curiosidad. Es fácil pasar por alto ese titular e ir por otra cosa.

En el primer titular, los prospectos potenciales saben que el método no implica un alcance en frío. La mayoría de las personas que conozco odian el alcance en frío. Y si ofrezco una opción más simple, darían su brazo derecho para aprender esa técnica en particular.

Eso no es todo. Ese titular es algo que se me ocurrió en menos de 5 segundos. Puedes probar y experimentar diferentes cosas para entender qué funciona mejor.

Según Robin Roy Krigslund-Hansen, fundador de FormulaSwiss, “Una forma de obtener clientes potenciales por correo electrónico es simplemente declarar los beneficios y hacerlo lo suficientemente atractivo como para que sea obvio no unirse. Ofrecemos descuentos especiales solo disponibles para las personas si se suscriben al boletín, también les damos acceso a los suscriptores a un obsequio de bienvenida y les informamos que compartiremos conocimientos regulares sobre temas de vida saludable, superalimentos y otros consejos nutricionales”.

Usa palabras poderosas

Para hacer que su título y copia sean más fuertes, use palabras poderosas. Las palabras poderosas son palabras que excitan emocionalmente a un prospecto.

Estos son algunos ejemplos: Date prisa ahora, Sure-fire, kickass, doubled, secret, free y más

El método gratuito para obtener más backlinks del que nadie habla.

Las palabras de poder son gratis, más y la implicación de que es un secreto.

A veces, todo lo que su texto de ventas o encabezado necesita es un solo ajuste, una palabra diferente para aumentar las ventas. Siempre personaliza tu título. En los ejemplos anteriores, compartí mi historia. Estos son métodos que utilicé y a todos les encanta una gran historia.

Use algunos imanes de plomo diferentes

Un embudo de ventas como se mencionó necesita un sistema de back-end.

Necesitas personas dentro de tu lista para interactuar sin ellas. Sin una lista de correo electrónico, puede olvidarse de las ventas repetidas.

Un lead magnet puede ayudar. Un lead magnet es lo que ofreces a los prospectos de forma gratuita para obtener su dirección de correo electrónico. es el cebo. El cebo tiene que ser interesante.

La mayoría de las personas tienden a detenerse en un solo lead magnet.

Un solo lead magnet a menudo no es suficiente para obtener las mejores conversiones. Sin embargo, con múltiples imanes de plomo, puede hacer crecer la lista más rápido. Una vez que haya creado el contenido del blog, pídale a su asistente virtual que cree un lead magnet para el artículo. Es fácil.

Un lead magnet lo ayuda a obtener más ventas a medida que las personas a las que contactó llegan al final del embudo.

OptinMonster utiliza diferentes imanes de plomo en diferentes publicaciones de blog.

Esa es la razón por la que un solo lead magnet a menudo no es suficiente para el trabajo.

Además, existe el beneficio adicional de que con múltiples imanes de prospectos desarrollas una buena idea sobre los problemas que tus prospectos quieren resolver. Puede mejorar su producto y crear más imanes de prospectos que prefiera su audiencia.

Un imán principal puede ser de varios tipos, por ejemplo, un libro electrónico, un documento técnico, contenido cerrado y más.

Pensamientos concluyentes

Estas son algunas de las formas que puede usar para generar una buena cantidad de clientes potenciales por correo electrónico.

¿Qué piensas de las mejores prácticas que enumeré? Déjame saber abajo en los comentarios.

Biografía del autor: George tiene un blog en Kamayobloggers, un sitio en el que comenzó a publicar ideas de marketing de vanguardia.