Best practice per la canalizzazione di vendita: una guida

Un imbuto di vendita è più di un modello. L'intero processo, se non pensato bene, può richiedere giorni o mesi. Non vuoi aspettare così a lungo. È facile. Inizia con una chiara direzione e pianificazione.

Se dovessi semplificare un funnel di vendita, consisterebbe in quattro semplici fasi:

1. Nel primo passaggio, offri qualcosa di così interessante che il potenziale lead deve rinunciare al proprio indirizzo e-mail in cambio. Può essere un magnete guida, una guida scaricabile o qualsiasi altra cosa.
2. All'inizio, vendi uno dei prodotti meno costosi. Forse un corso da $7.
3. Quindi prepari il terreno per qualcosa di più costoso, diciamo un corso da $ 199
4. Il back-end è dove offri l'affare più grande e più cattivo. Dì un programma di coaching per $ 3000.

Il modello è anche chiamato scala del valore in cui si ottiene un vantaggio con un'offerta e si intraprende una relazione di dare e avere.

Con il modello di scala del valore stai coinvolgendo i potenziali clienti in un modo molto più profondo. Può essere difficile creare e distribuire valore.

In questo post, condividerò le migliori pratiche di canalizzazione di vendita con cui puoi iniziare a interagire in questo momento. Ecco i motivi per cui hai bisogno di un funnel di vendita.

Perché hai bisogno di un funnel di vendita?

Un funnel di vendita ti aiuta a convertire i visitatori casuali in clienti.

Devi creare un funnel di vendita in modo da convertirli nel modo giusto senza perdere nessuno che vuole lavorare con te.

Solo una piccola percentuale di visitatori finirà per acquistare il tuo prodotto, spesso solo l'1% delle persone che hanno mostrato un certo interesse.

Con un funnel di vendita ben strutturato puoi aumentare il numero di persone che convertono e acquistano i tuoi prodotti.

Un funnel di vendita ti aiuta a capire e tappare le perdite da dove stanno cadendo potenziali lead. Puoi facilmente capire dove le persone si stanno perdendo nella canalizzazione di vendita e apportare correzioni.

La ricerca di HBR mostra che le aziende che dispongono di un funnel di vendita di facile comprensione migliorano le conversioni del 62%.

Migliori pratiche per la tua canalizzazione di vendita

Lavora sul tuo titolo

Molte persone tendono a decidere se vogliono continuare a leggere la pagina di destinazione in base al titolo. Il titolo deve essere avvincente.

Il titolo ha molto peso nella tua canalizzazione di vendita. Idealmente, dovresti dedicare un po' di tempo a guardare i titoli popolari e imparare da ciò che fanno gli altri.

Tuttavia, i suggerimenti che elencherò di seguito dovrebbero funzionare per qualsiasi titolo.

Usa titoli brevi. I titoli più brevi sono utili, riassumono bene l'intera pagina e sono facili da capire. Se non hai il tempo di inventare un titolo, assumi un assistente virtuale che faccia il lavoro per te.

Un titolo più lungo del necessario potrebbe far perdere la concentrazione ai tuoi potenziali clienti e potrebbero non capire quale sia la tua offerta. Tienili brevi.

Due, devi aggiungere un certo livello di curiosità al tuo titolo. Non rivelare tutto con il titolo. Il titolo dovrebbe essere abbastanza efficace da aumentare un po' i livelli di curiosità.

Rendi l'offerta interessante per i tuoi potenziali contatti.

Inizia stuzzicando l'offerta con il titolo per renderla più interessante. Mostra, non dire.

Ecco cosa intendo quando dico mostra, non dire:

Esempio 1: come ho creato 1000 backlink senza inviare una singola e-mail di sensibilizzazione

Invece, se dovessi usare questo come titolo:

Esempio 2: Creazione di backlink creando contenuti degni di nota, immagino che non saresti così entusiasta.

I due titoli portano allo stesso prodotto ma attirano la mente in modi diversi.

Il secondo titolo non usa la curiosità. È facile aggirare quel titolo e scegliere qualcos'altro.

Nel primo titolo, i potenziali potenziali clienti sanno che il metodo non prevede la sensibilizzazione a freddo. La maggior parte delle persone che conosco odiano il freddo. E se fornisco un'opzione più semplice, darebbero il braccio destro per imparare quella particolare tecnica.

Non è tutto. Quel titolo è qualcosa che mi è venuto in mente in meno di 5 secondi. Puoi provare a sperimentare diverse cose per capire cosa funziona meglio.

Secondo Robin Roy Krigslund-Hansen, fondatore di FormulaSwiss, "Un modo per ottenere contatti e-mail è semplicemente quello di dichiarare i vantaggi e renderlo abbastanza allettante da non essere un gioco da ragazzi non iscriversi! Offriamo sconti speciali disponibili solo per le persone che si iscrivono alla newsletter, diamo anche accesso a un regalo di benvenuto e facciamo loro sapere che condivideremo regolarmente conoscenze su argomenti di vita sana, supercibi e altri suggerimenti nutrizionali.

Usa parole di potere

Per rendere il tuo titolo e copiare più forte usa parole potenti. Le parole di potere sono parole che eccitano emotivamente una prospettiva.

Ecco alcuni esempi: Sbrigati ora, Infallibile, kickass, double, secret, free e altro ancora

Il metodo gratuito per ottenere più backlink di cui nessuno parla.

Le parole di potere sono gratuite, di più e l'implicazione che sia un segreto.

A volte, tutta la tua copia di vendita o il titolo ha bisogno di un singolo ritocco, una parola diversa per aumentare le vendite. Personalizza sempre il tuo titolo. Negli esempi sopra, ho condiviso la mia storia. Questi sono i metodi che ho usato e tutti amano una bella storia.

Usa alcuni magneti al piombo diversi

Un funnel di vendita, come accennato, necessita di un sistema di back-end.

Hai bisogno di persone all'interno della tua lista per impegnarsi senza di loro. Senza una mailing list, puoi dimenticare le vendite ripetute.

Un magnete al piombo può aiutare. Un magnete guida è ciò che offri ai potenziali clienti gratuitamente per ottenere il loro indirizzo email. È l'esca. L'esca deve essere interessante.

La maggior parte delle persone tende a fermarsi a un solo magnete guida.

Un singolo magnete guida spesso non è sufficiente per ottenere le migliori conversioni. Tuttavia, con più magneti al piombo è possibile ampliare l'elenco più rapidamente. Una volta creato il contenuto del blog, chiedi al tuo assistente virtuale di creare un magnete guida per l'articolo. È così facile.

Un magnete guida ti aiuta a ottenere più vendite mentre le persone che hai contattato per arrivare in fondo alla canalizzazione.

OptinMonster utilizza diversi lead magnet su diversi post del blog.

Questo è il motivo per cui un singolo magnete di piombo spesso non è sufficiente per il lavoro.

Inoltre, c'è l'ulteriore vantaggio che con più lead magnet si sviluppa una buona idea riguardo ai problemi che i lead vogliono risolvere. Puoi migliorare il tuo prodotto e creare più lead magnet preferiti dal tuo pubblico.

Un magnete guida può essere di più tipi, ad esempio un eBook, un white paper, un contenuto controllato e altro ancora.

Pensieri conclusivi

Quindi questi sono alcuni dei modi che puoi utilizzare per generare un buon numero di lead e-mail.

Cosa ne pensi delle best practices che ho elencato? Fammi sapere nei commenti qui sotto.

Biografia dell'autore: George scrive su Kamayobloggers, un sito in cui ha iniziato a pubblicare approfondimenti di marketing all'avanguardia.