أفضل ممارسات مسار المبيعات: دليل

قمع المبيعات هو أكثر من مجرد قالب. قد تستغرق العملية برمتها أيامًا أو شهورًا ، إذا لم يتم التفكير فيها جيدًا. أنت لا تريد الانتظار كل هذا الوقت. من السهل. ابدأ بتوجيه وتخطيط واضحين.

إذا كنت سأبسط قمع المبيعات ، فسوف يتكون من أربع مراحل بسيطة:

1. في الخطوة الأولى ، تقدم شيئًا مثيرًا للاهتمام بحيث يتعين على العميل المحتمل أن يتخلى عن عنوان بريده الإلكتروني في المقابل. يمكن أن يكون مغناطيسًا رئيسيًا أو دليلًا قابلًا للتنزيل أو أي شيء آخر.
2. في البداية ، أنت تبيع أحد المنتجات الأقل تكلفة. ربما دورة 7 دولارات.
3. ثم تمهد الطريق لشيء أغلى ، لنقل دورة 199 دولارًا
4. الواجهة الخلفية هي المكان الذي تقدم فيه أكبر وأسوأ صفقة. قل برنامج تدريب مقابل 3000 دولار.

يُطلق على النموذج أيضًا اسم سلم القيمة حيث تقوم بسحب زمام المبادرة مع عرض والانخراط في علاقة الأخذ والعطاء.

باستخدام نموذج سلم القيمة ، فأنت تقوم بإشراك العملاء المحتملين بطريقة أعمق بكثير. قد يكون من الصعب إنشاء وتقديم قيمة.

في هذا المنشور ، سأشارك أفضل ممارسات مسار تحويل المبيعات التي يمكنك البدء في التعامل معها الآن. فيما يلي الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى قمع مبيعات.

لماذا تحتاج قمع مبيعات؟

يساعدك مسار تحويل المبيعات على تحويل الزوار العشوائيين إلى عملاء.

تحتاج إلى إنشاء مسار تحويل للمبيعات بحيث تقوم بتحويلها بالطريقة الصحيحة مع عدم فقدان أي شخص يريد العمل معك.

سينتهي الأمر بنسبة ضئيلة فقط من الزوار بشراء منتجك ، وغالبًا ما يكون 1٪ فقط من الأشخاص الذين أبدوا بعض الاهتمام.

باستخدام مسار مبيعات منظم جيدًا ، يمكنك زيادة عدد الأشخاص الذين يقومون بتحويل وشراء منتجاتك.

يساعدك مسار المبيعات على فهم التسريبات وسدّها من حيث ينخفض ​​العملاء المحتملون المحتملون. يمكنك بسهولة فهم الأماكن التي يخسر فيها الأشخاص طريقهم في مسار تحويل المبيعات وإجراء التصحيحات.

تظهر الأبحاث من HBR أن الشركات التي لديها مسار مبيعات سهل الفهم تحسن التحويلات بنسبة 62٪.

أفضل الممارسات لمسار المبيعات الخاص بك

العمل على العنوان الخاص بك

يميل الكثير من الأشخاص إلى تحديد ما إذا كانوا يريدون المضي قدمًا في قراءة الصفحة المقصودة بناءً على العنوان الرئيسي. يجب أن يكون العنوان مقنعًا.

يحمل العنوان الكثير من الثقل في قمع مبيعاتك. من الناحية المثالية ، يجب أن تقضي بعض الوقت في الاطلاع على العناوين الشائعة والتعلم مما يفعله الآخرون.

ومع ذلك ، يجب أن تعمل النصائح التي سأدرجها أدناه لأي عنوان رئيسي.

استخدم عناوين قصيرة. العناوين الأقصر هي في صميم الموضوع ، فهي تلخص الصفحة بأكملها جيدًا ويسهل فهمها. إذا لم يكن لديك الوقت الكافي للتوصل إلى عنوان رئيسي ، فقم بتعيين مساعد افتراضي للقيام بالمهمة نيابة عنك.

قد يؤدي العنوان الأطول من اللازم إلى فقدان التركيز على العملاء المحتملين وقد لا يفهمون ما هو عرضك أيضًا. اجعلها قصيرة.

ثانيًا ، تحتاج إلى إضافة مستوى معين من الفضول إلى عنوانك. لا تكشف عن كل شيء مع العنوان. يجب أن يكون العنوان فعالاً بما يكفي لرفع مستويات الفضول قليلاً.

اجعل العرض مثيرًا للاهتمام للعملاء المحتملين.

ابدأ بإثارة العرض بالعنوان الرئيسي لجعل العرض أكثر تشويقًا. أظهر ، لا تخبر.

هذا ما أعنيه عندما أقول عرض ، لا تقل:

مثال 1: كيف أنشأت 1000 رابط خلفي بدون إرسال بريد إلكتروني فردي للتواصل

بدلاً من ذلك ، إذا كنت سأستخدم هذا كعنوان رئيسي:

مثال 2: بناء روابط خلفية من خلال إنشاء محتوى إخباري ، أعتقد أنك لن تكون متحمسًا جدًا.

يؤدي العنوانان إلى نفس المنتج ولكنهما يروقان للعقل بطرق مختلفة.

العنوان الثاني لا يستخدم الفضول. من السهل تجاوز هذا العنوان والبحث عن شيء آخر.

في العنوان الأول ، تعرف الآفاق المحتملة أن الطريقة لا تتضمن التواصل البارد. معظم الناس الذين أعرفهم يكرهون التوعية الباردة. وإذا قدمت خيارًا أبسط ، فسيعطون ذراعهم الأيمن لتعلم تلك التقنية المعينة.

هذا ليس كل شئ. هذا العنوان هو شيء توصلت إليه في أقل من 5 ثوانٍ. يمكنك تجربة أشياء مختلفة وتجربتها لفهم ما هو الأفضل.

وفقًا لمؤسس FormulaSwiss ، Robin Roy Krigslund-Hansen ، "تتمثل إحدى طرق الحصول على عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني في مجرد ذكر الفوائد وجعلها جذابة بما يكفي بحيث لا يكون من المنطقي عدم الانضمام! نحن نقدم خصومات خاصة متاحة فقط للأشخاص إذا اشتركوا في النشرة الإخبارية ، كما نمنح المشتركين إمكانية الوصول إلى هدية ترحيبية ، ونعلمهم أننا سنشارك المعرفة المنتظمة حول موضوعات الحياة الصحية والأغذية الفائقة والنصائح الغذائية الأخرى ".

استخدم كلمات القوة

لجعل العنوان الخاص بك ونسخ أقوى ، استخدم الكلمات القوية. الكلمات القوية هي الكلمات التي تثير عاطفيًا احتمالًا.

وإليك بعض الأمثلة: أسرع الآن ، تأكد من إطلاق النار ، ركل ، مضاعف ، سري ، مجاني والمزيد

الطريقة المجانية للحصول على المزيد من الروابط الخلفية التي لا يتحدث عنها أحد.

الكلمات القوية مجانية ، وأكثر مما يعني أنها سر.

في بعض الأحيان ، تكون كل احتياجاتك من نسخة المبيعات أو العنوان عبارة عن قرص واحد ، وكلمة مختلفة لزيادة المبيعات. دائما إضفاء الطابع الشخصي على العنوان الخاص بك. في الأمثلة أعلاه ، شاركت قصتي. هذه طرق استخدمتها والجميع يحب القصة الرائعة.

استخدم عدد قليل من مغناطيسات الرصاص المختلفة

يحتاج مسار المبيعات كما هو مذكور إلى نظام خلفي.

أنت بحاجة إلى أشخاص داخل قائمتك للتفاعل بدونهم. بدون قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك نسيان المبيعات المتكررة.

يمكن أن يساعد مغناطيس الرصاص. المغناطيس الرئيسي هو ما تقدمه للعملاء المحتملين مجانًا للحصول على عناوين بريدهم الإلكتروني. إنه الطُعم. يجب أن يكون الطعم ممتعًا.

يميل معظم الناس إلى التوقف عند مغناطيس رصاصي واحد فقط.

غالبًا لا يكفي مغناطيس رئيسي واحد لتحصل على أفضل التحويلات. ومع ذلك ، مع مغناطيسات الرصاص المتعددة ، يمكنك زيادة القائمة بشكل أسرع. بمجرد إنشاء محتوى المدونة ، اطلب من مساعدك الافتراضي إنشاء مغناطيس رئيسي للمقال. انه من السهل.

يساعدك المغناطيس الرئيسي في الحصول على المزيد من المبيعات مثل الأشخاص الذين تواصلت معهم للوصول إلى أسفل مسار التحويل.

يستخدم OptinMonster مغناطيسات مختلفة في منشورات المدونة المختلفة.

هذا هو السبب وراء عدم كفاية مغناطيس الرصاص الواحد للوظيفة في كثير من الأحيان.

أيضًا ، هناك فائدة إضافية تتمثل في أنه باستخدام مغناطيسات الرصاص المتعددة ، يمكنك تطوير فكرة جيدة فيما يتعلق بالمشكلات التي يريد العملاء المحتملون حلها. يمكنك تحسين منتجك وكذلك إنشاء المزيد من المغناطيسات التي يفضلها جمهورك.

يمكن أن يكون مغناطيس الرصاص من أنواع متعددة مثل كتاب إلكتروني وورقة بيضاء ومحتوى مسور والمزيد.

أفكار ختامية

هذه بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لإنشاء عدد كبير من العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني.

ما رأيك في أفضل الممارسات التي ذكرتها؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه.

السيرة الذاتية للمؤلف: مدونات جورج في موقع Kamayobloggers ، وهو موقع بدأ في نشر رؤى تسويقية متطورة.