Лучшие практики воронки продаж: руководство

Воронка продаж — это больше, чем шаблон. Весь процесс, если его не продумать, может занять дни или месяцы. Вы не хотите ждать так долго. Это просто. Начните с четкого направления и планирования.

Если бы мне нужно было упростить воронку продаж, она состояла бы из четырех простых этапов:

1. На первом этапе вы предлагаете что-то настолько интересное, что потенциальный лид должен взамен отказаться от своего адреса электронной почты. Это может быть лид-магнит, загружаемый гайд или что-то еще.
2. В начале вы продаете один из самых дешевых продуктов. Возможно, курс за 7 долларов.
3. Затем вы готовите почву для чего-то более дорогого, скажем, курса за 199 долларов.
4. Бэкенд — это место, где вы предлагаете самую большую и самую плохую сделку. Скажем, программа коучинга за 3000 долларов.

Модель также называется лестницей ценности, когда вы привлекаете потенциальных клиентов с предложением и вступаете в отношения взаимных уступок.

Используя модель лестницы ценности, вы гораздо глубже привлекаете потенциальных клиентов. Может быть сложно создавать и отдавать ценность.

В этом посте я поделюсь лучшими практиками воронки продаж, с которыми вы можете начать работать прямо сейчас. Вот причины, по которым вам нужна воронка продаж.

Зачем нужна воронка продаж?

Воронка продаж помогает превратить случайных посетителей в клиентов.

Вам нужно построить воронку продаж, чтобы вы конвертировали их правильно, не теряя при этом никого, кто хочет работать с вами.

Только крошечный процент посетителей в конечном итоге купит ваш продукт, часто только 1% людей, которые проявили какой-то интерес.

С хорошо структурированной воронкой продаж вы можете увеличить количество людей, которые конвертируются и покупают ваши продукты.

Воронка продаж поможет вам понять и устранить утечки, откуда уходят потенциальные лиды. Вы можете легко понять, где люди сбиваются с пути в воронке продаж, и внести исправления.

Исследование HBR показывает, что компании с простой для понимания воронкой продаж повышают конверсию на 62%.

Лучшие практики для вашей воронки продаж

Работайте над своим заголовком

Многие люди, как правило, решают, хотят ли они продолжить чтение целевой страницы, основываясь на заголовке. Заголовок должен быть убедительным.

Заголовок имеет большое значение в вашей воронке продаж. В идеале вы должны потратить некоторое время на просмотр популярных заголовков и узнать, что делают другие.

Однако советы, которые я собираюсь перечислить ниже, должны работать для любого заголовка.

Используйте короткие заголовки. Более короткие заголовки имеют смысл, они хорошо обобщают всю страницу и их легко понять. Если у вас нет времени придумывать заголовок, наймите виртуального помощника, который сделает эту работу за вас.

Более длинный, чем необходимо, заголовок может привести к тому, что ваши потенциальные клиенты потеряют внимание, и они также могут не понять, что представляет собой ваше предложение. Держите их короткими.

Во-вторых, вам нужно добавить немного любопытства в заголовок. Не раскрывайте все это в заголовке. Заголовок должен быть достаточно эффективным, чтобы немного поднять уровень любопытства.

Сделайте предложение интересным для ваших потенциальных клиентов.

Начните с поддразнивания предложения заголовком, чтобы сделать предложение более интересным. Покажи, не рассказывай.

Вот что я имею в виду, когда говорю «покажи, а не говори»:

Пример 1: Как я создал 1000 обратных ссылок, не отправив ни одного информационного письма

Вместо этого, если бы я использовал это как заголовок:

Пример 2. Создание обратных ссылок путем создания новостного контента. Я думаю, вы бы не были так взволнованы.

Два заголовка ведут к одному и тому же продукту, но по-разному воздействуют на ум.

Второй заголовок не использует любопытство. Легко обойти этот заголовок и пойти на что-то другое.

В первом заголовке потенциальные клиенты знают, что этот метод не предполагает холодного охвата. Большинство людей, которых я знаю, ненавидят холодный аутрич. И если бы я предложил более простой вариант, они бы отдали свою правую руку, чтобы изучить именно эту технику.

Это не все. Этот заголовок я придумал менее чем за 5 секунд. Вы можете попробовать и поэкспериментировать с разными вещами, чтобы понять, что работает лучше всего.

По словам Робина Роя Кригслунд-Хансена, основателя FormulaSwiss, «Один из способов получить потенциальных клиентов по электронной почте — это просто указать преимущества и сделать их достаточно заманчивыми, чтобы не было никакой проблемы, чтобы не присоединиться! Мы предлагаем специальные скидки, доступные только тем, кто подпишется на информационный бюллетень, мы также даем подписчикам доступ к приветственному подарку и сообщаем им, что мы будем регулярно делиться знаниями по темам здорового образа жизни, суперпродуктам и другим советам по питанию».

Используйте сильные слова

Чтобы сделать заголовок и текст более сильным, используйте сильные слова. Силовые слова — это слова, которые эмоционально возбуждают потенциального клиента.

Вот несколько примеров: Спешите сейчас, Безошибочный, офигенный, удвоенный, секретный, бесплатный и многое другое.

Бесплатный способ получить больше обратных ссылок, о котором никто не говорит.

Силовые слова свободны, больше и подразумевается, что это секрет.

Иногда все, что нужно вашему коммерческому тексту или заголовку, — это одна корректировка, другое слово для увеличения продаж. Всегда персонализируйте заголовок. В приведенных выше примерах я поделился своей историей. Эти методы я использовал, и все любят отличные истории.

Используйте несколько разных лид-магнитов

Воронка продаж, как уже упоминалось, нуждается в бэкэнд-системе.

Вам нужны люди из вашего списка, чтобы заниматься без них. Без списка адресов электронной почты вы можете забыть о повторных продажах.

Лид-магнит может помочь. Лид-магнит — это то, что вы предлагаете потенциальным клиентам бесплатно, чтобы получить их адрес электронной почты. Это приманка. Приманка должна быть интересной.

Большинство людей склонны останавливаться только на одном лид-магните.

Одного лид-магнита часто бывает недостаточно, чтобы получить максимальную конверсию. Однако с несколькими лид-магнитами вы можете увеличить список быстрее. Создав контент для блога, попросите своего виртуального помощника создать лид-магнит для статьи. Это так просто.

Лид-магнит помогает вам увеличить продажи как людям, с которыми вы связались, чтобы добраться до нижней части воронки.

OptinMonster использует разные лид-магниты в разных постах блога.

Вот почему одного лид-магнита часто недостаточно для работы.

Кроме того, есть дополнительное преимущество, заключающееся в том, что с несколькими лид-магнитами вы получаете хорошее представление о проблемах, которые ваши лиды хотят решить. Вы можете улучшить свой продукт, а также создать больше лид-магнитов, которые предпочитает ваша аудитория.

Лид-магнит может быть нескольких типов, например, электронная книга, технический документ, закрытый контент и многое другое.

Заключительные мысли

Итак, вот некоторые из способов, которые вы можете использовать для создания большого количества потенциальных клиентов по электронной почте.

Что вы думаете о лучших практиках, которые я перечислил? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Биография автора: Джордж ведет блог на Kamayobloggers, сайте, который он начал для публикации передовых маркетинговых идей.