銷售漏斗最佳實踐：指南

已發表: 2022-05-13

銷售漏斗不僅僅是一個模板。整個過程，如果沒有經過深思熟慮，可能需要幾天或幾個月的時間。你不想等那麼久。這很簡單。從明確的方向和計劃開始。

如果我要簡化銷售漏斗，它將包括四個簡單的階段：

在第一步中，您提供了一些非常有趣的東西，以至於潛在的潛在客戶不得不放棄他們的電子郵件地址作為交換。它可以是鉛磁鐵、可下載的指南或其他任何東西。
一開始，您銷售的是最便宜的產品之一。也許是 7 美元的課程。
然後你為更昂貴的東西做好準備，比如 199 美元的課程
後端是您提供最大和最糟糕交易的地方。說一個 3000 美元的教練計劃。

該模型也稱為價值階梯，您可以在其中通過要約吸引潛在客戶並建立讓與取的關係。

使用價值階梯模型，您可以更深入地吸引潛在客戶。創造和提供價值可能具有挑戰性。

在這篇文章中，我將分享您現在可以開始參與的最佳銷售漏斗實踐。以下是您需要銷售漏斗的原因。

為什麼需要銷售漏斗？

銷售漏斗可幫助您將隨機訪問者轉化為客戶。

您需要建立一個銷售渠道，以便以正確的方式轉換它們，同時不會失去任何想與您合作的人。

只有一小部分訪問者最終會購買您的產品，通常只有 1% 的人表現出一些興趣。

通過結構良好的銷售漏斗，您可以增加轉換和購買您的產品的人數。

銷售漏斗可幫助您了解並堵塞潛在潛在客戶流失的漏洞。您可以輕鬆了解人們在銷售漏斗中的哪些地方迷失方向並進行糾正。

HBR 的研究表明，擁有易於理解的銷售渠道的公司將轉化率提高了 62%。

銷售漏斗的最佳實踐

在你的標題上工作

很多人傾向於根據標題決定是否要繼續閱讀登錄頁面。標題必須引人注目。

標題在您的銷售漏斗中佔有很大的比重。理想情況下，您應該花一些時間查看流行的頭條新聞，並從其他人的做法中學習。

但是，我將在下面列出的提示適用於任何標題。

使用簡短的標題。較短的標題是重點，它們很好地概括了整個頁面並且易於理解。如果您沒有時間想出標題，請聘請虛擬助手為您完成這項工作。

過長的標題可能會導致您的潛在客戶失去焦點，他們也可能不了解您的報價是什麼。保持簡短。

第二，您需要在標題中添加某種程度的好奇心。不要在標題中透露所有內容。標題應該足夠有效以提高好奇心水平。

使報價對您的潛在潛在客戶感興趣。

首先用標題戲弄報價，使報價更有趣。秀，不說。

這就是我所說的展示，不要告訴的意思：

示例 1：我如何在不發送單個外聯電子郵件的情況下構建 1000 個反向鏈接

相反，如果我將其用作標題：

示例 2：通過創建具有新聞價值的內容來構建反向鏈接，我猜你不會那麼興奮。

這兩個標題指向相同的產品，但以不同的方式吸引人們的注意力。

第二個標題沒有使用好奇心。繞過該標題並去做其他事情很容易。

在第一個標題中，潛在的潛在客戶知道該方法不涉及冷推廣。我認識的大多數人都討厭寒冷的外展活動。如果我提供一個更簡單的選擇，他們會用右手學習該特定技術。

那不是全部。這個標題是我在 5 秒內想出來的。您可以嘗試並嘗試不同的事物以了解最有效的方法。

根據 FormulaSwiss 的創始人 Robin Roy Krigslund-Hansen 的說法，“獲得電子郵件線索的一種方法就是簡單地說明好處並使其足夠誘人，以至於不加入是很容易的！我們為訂閱時事通訊的人提供特別折扣，我們還為註冊者提供歡迎禮物，並讓他們知道我們將定期分享有關健康生活主題、超級食品和其他營養技巧的知識。”

使用強力詞

為了使您的標題和文案更強大，請使用強力詞。強力詞是在情感上激發潛在客戶的詞。

以下是一些示例：現在快點、Sure-fire、kickass、doubled、secret、free 等等

獲得更多沒人談論的反向鏈接的免費方法。

權力的話是免費的，更多的是暗示它是一個秘密。

有時，您所有的銷售文案或標題需求只是一個調整，一個不同的詞來增加銷售額。始終個性化您的標題。在上面的例子中，我分享了我的故事。這些是我使用的方法，每個人都喜歡精彩的故事。

使用幾種不同的鉛磁鐵

如上所述的銷售漏斗需要一個後端系統。

您需要列表中的人在沒有他們的情況下參與。如果沒有電子郵件列表，您可能會忘記重複銷售。

鉛磁鐵可以提供幫助。鉛磁鐵是您免費提供給潛在客戶以獲取他們的電子郵件地址的東西。是誘餌。誘餌必須很有趣。

大多數人傾向於只停留在一個鉛磁鐵上。

單個鉛磁鐵通常不足以讓您獲得最佳轉換。但是，使用多個鉛磁鐵，您可以更快地增加列表。創建博客內容後，請讓您的虛擬助手為文章創建磁石。就這麼容易。

當您接觸到漏斗底部的人時，鉛磁鐵可以幫助您獲得更多銷售。

OptinMonster 在不同的博客文章中使用不同的鉛磁鐵。

這就是為什麼單個鉛磁鐵通常不足以完成這項工作的原因。

此外，使用多個鉛磁鐵還有一個額外的好處，您可以對您的線索想要解決的問題提出一個好主意。您可以改進您的產品，並創造更多觀眾喜歡的鉛磁鐵。

鉛磁鐵可以有多種類型，例如電子書、白皮書、門控內容等等。

結論性想法

因此，這些是您可以用來生成大量電子郵件線索的一些方法。

您如何看待我列出的最佳實踐？請在下面的評論中告訴我。

作者簡介：Kamayobloggers 的 George 博客，他開始在該網站發布前沿營銷見解。