Praktik Terbaik Saluran Penjualan: Panduan

Corong penjualan lebih dari sekadar templat. Seluruh proses, jika tidak dipikirkan dengan baik, bisa memakan waktu berhari-hari atau berbulan-bulan. Anda tidak ingin menunggu selama itu. Mudah. Mulailah dengan arah dan perencanaan yang jelas.

Jika saya menyederhanakan saluran penjualan, itu akan terdiri dari empat tahap sederhana:

1. Pada langkah pertama, Anda menawarkan sesuatu yang sangat menarik sehingga calon prospek harus menyerahkan alamat email mereka sebagai gantinya. Ini bisa menjadi magnet utama, panduan yang dapat diunduh atau apa pun.
2. Pada awalnya, Anda menjual salah satu produk yang paling murah. Mungkin kursus $7.
3. Kemudian Anda mengatur panggung untuk sesuatu yang lebih mahal, katakanlah kursus $ 199
4. Backend adalah tempat Anda menawarkan kesepakatan terbesar dan terburuk. Katakanlah program pelatihan untuk $3000.

Model ini juga disebut tangga nilai di mana Anda menarik prospek dengan tawaran dan terlibat dalam hubungan memberi-dan-menerima.

Dengan model tangga nilai, Anda melibatkan prospek dengan cara yang jauh lebih dalam. Menciptakan dan memberikan nilai dapat menjadi tantangan.

Dalam posting ini, saya akan membagikan praktik corong penjualan terbaik yang dapat Anda mulai lakukan sekarang. Berikut adalah alasan mengapa Anda membutuhkan saluran penjualan.

Mengapa Anda membutuhkan saluran penjualan?

Corong penjualan membantu Anda mengubah pengunjung acak menjadi pelanggan.

Anda perlu membangun saluran penjualan sehingga Anda mengubahnya dengan cara yang benar tanpa kehilangan siapa pun yang ingin bekerja dengan Anda.

Hanya sebagian kecil pengunjung yang akhirnya membeli produk Anda, seringkali hanya 1% dari orang yang menunjukkan minat.

Dengan saluran penjualan yang terstruktur dengan baik, Anda dapat meningkatkan jumlah orang yang mengonversi dan membeli produk Anda.

Corong penjualan membantu Anda memahami dan menutup kebocoran dari mana prospek potensial jatuh. Anda dapat dengan mudah memahami di mana orang tersesat di saluran penjualan dan melakukan koreksi.

Penelitian dari HBR menunjukkan bahwa perusahaan yang memiliki saluran penjualan yang mudah dipahami meningkatkan konversi sebesar 62%.

Praktik Terbaik untuk Saluran Penjualan Anda

Kerjakan Judul Anda

Banyak orang cenderung memutuskan apakah mereka ingin melanjutkan membaca halaman arahan berdasarkan judul. Judulnya harus menarik.

Judul menarik banyak bobot di saluran penjualan Anda. Idealnya, Anda harus meluangkan waktu untuk melihat berita utama populer dan belajar dari apa yang dilakukan orang lain.

Namun tip yang akan saya cantumkan di bawah ini harus berfungsi untuk judul apa pun.

Gunakan headline yang pendek. Judul yang lebih pendek langsung ke intinya, meringkas seluruh halaman dengan baik dan mudah dimengerti. Jika Anda tidak punya waktu untuk membuat judul utama, sewalah asisten virtual untuk melakukan pekerjaan itu untuk Anda.

Judul yang lebih panjang dari yang diperlukan dapat menyebabkan prospek Anda kehilangan fokus dan mereka mungkin juga tidak mengerti apa yang Anda tawarkan. Buat mereka tetap pendek.

Kedua, Anda perlu menambahkan beberapa tingkat keingintahuan pada judul Anda. Jangan mengungkapkan semuanya dengan judul. Judul harus cukup efektif untuk meningkatkan tingkat keingintahuan sedikit.

Buat penawaran menarik bagi calon prospek Anda.

Mulailah dengan menggoda penawaran dengan tajuk utama untuk membuat penawaran lebih menarik. Tunjukkan, jangan katakan.

Inilah yang saya maksud ketika saya mengatakan show, don't tell:

Contoh 1: Bagaimana Saya Membangun 1000 Backlink Tanpa Mengirim Satu Email Penjangkauan

Sebaliknya, jika saya menggunakan ini sebagai judul:

Contoh 2: Membangun Tautan Balik Dengan Membuat Konten Layak Berita, saya kira Anda tidak akan begitu bersemangat.

Kedua tajuk utama mengarah pada produk yang sama tetapi menarik pikiran dengan cara yang berbeda.

Judul kedua tidak menggunakan rasa ingin tahu. Sangat mudah untuk melewati tajuk utama itu dan mencari yang lain.

Pada judul pertama, calon prospek mengetahui bahwa metode ini tidak melibatkan penjangkauan yang dingin. Kebanyakan orang yang saya kenal membenci penjangkauan yang dingin. Dan jika saya memberikan pilihan yang lebih sederhana, mereka akan memberikan tangan kanan mereka untuk mempelajari teknik tertentu.

Itu tidak semua. Judul itu adalah sesuatu yang saya buat dalam waktu kurang dari 5 detik. Anda dapat mencoba dan bereksperimen berbagai hal untuk memahami apa yang paling berhasil.

Menurut Robin Roy Krigslund-Hansen, pendiri FormulaSwiss, “Salah satu cara untuk mendapatkan prospek email adalah dengan hanya menyatakan manfaat dan membuatnya cukup menarik sehingga tidak perlu khawatir untuk tidak bergabung! Kami menawarkan diskon khusus yang hanya tersedia bagi orang-orang jika mereka mendaftar untuk buletin, kami juga memberikan akses pendaftaran ke hadiah selamat datang, dan memberi tahu mereka bahwa kami akan berbagi pengetahuan rutin tentang topik hidup sehat, makanan super, dan tips nutrisi lainnya.”

Gunakan Power Words

Untuk membuat judul dan salinan Anda lebih kuat, gunakan kata-kata yang kuat. Kata-kata yang kuat adalah kata-kata yang secara emosional menggairahkan prospek.

Berikut adalah beberapa contohnya: Cepat sekarang, Sure-fire, kickass, doubled, secret, free and more

Metode Gratis Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Tautan Balik Tidak Ada yang Membicarakan.

Kata-kata kekuatannya gratis, lebih dan implikasinya adalah rahasia.

Kadang-kadang, semua salinan penjualan atau kebutuhan utama Anda adalah tweak tunggal, kata yang berbeda untuk meningkatkan penjualan. Selalu personalisasi judul Anda. Dalam contoh di atas, saya membagikan cerita saya. Ini adalah metode yang saya gunakan dan semua orang menyukai cerita yang bagus.

Gunakan Beberapa Magnet Timbal yang Berbeda

Saluran penjualan seperti yang disebutkan membutuhkan sistem backend.

Anda membutuhkan orang-orang di dalam daftar Anda untuk terlibat tanpa mereka. Tanpa daftar email, Anda bisa melupakan penjualan berulang.

Magnet timah dapat membantu. Magnet utama adalah apa yang Anda tawarkan kepada prospek secara gratis untuk mendapatkan alamat email mereka. Ini umpannya. Umpan harus menarik.

Kebanyakan orang cenderung berhenti hanya pada satu lead magnet.

Magnet timah tunggal seringkali tidak cukup untuk memberi Anda konversi terbaik. Namun dengan beberapa magnet timah Anda dapat menumbuhkan daftar lebih cepat. Setelah Anda membuat konten blog, minta asisten virtual Anda untuk membuat magnet utama untuk artikel tersebut. Semudah itu.

Magnet utama membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan sebagai orang yang Anda jangkau untuk mencapai dasar corong.

OptinMonster menggunakan magnet utama yang berbeda pada posting blog yang berbeda.

Itulah alasan mengapa magnet timah tunggal seringkali tidak cukup untuk pekerjaan itu.

Selain itu, ada manfaat tambahan bahwa dengan beberapa magnet timah Anda mengembangkan ide bagus mengenai masalah yang ingin dipecahkan oleh prospek Anda. Anda dapat meningkatkan produk Anda serta menciptakan lebih banyak magnet timbal yang disukai audiens Anda.

Magnet timbal dapat terdiri dari beberapa jenis, misalnya e-book, whitepaper, konten yang terjaga keamanannya, dan banyak lagi.

Kesimpulan

Jadi ini adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan jumlah prospek email yang baik.

Apa pendapat Anda tentang praktik terbaik yang saya cantumkan? Beri tahu saya di komentar di bawah.

Penulis bio: George blog di Kamayobloggers, sebuah situs yang dia mulai memposting wawasan pemasaran mutakhir.