Cele mai bune practici ale canalului de vânzări: un ghid

O pâlnie de vânzări este mai mult decât un șablon. Întregul proces, dacă nu este bine gândit, poate dura zile sau luni. Nu vrei să aștepți atât de mult. Este ușor. Începeți cu o direcție și o planificare clară.

Dacă ar fi să simplific o pâlnie de vânzări, ar consta din patru etape simple:

1. În primul pas, oferi ceva atât de interesant încât potențialul lead trebuie să renunțe la adresa de e-mail în schimb. Poate fi un magnet de plumb, un ghid descărcabil sau orice altceva.
2. La început, vinzi unul dintre cele mai puțin costisitoare produse. Poate un curs de 7 dolari.
3. Apoi ai pregătit scena pentru ceva mai scump, să zicem un curs de 199 USD
4. Backend-ul este locul în care oferiți cea mai mare și cea mai proastă ofertă. Spuneți un program de coaching pentru 3000 USD.

Modelul se mai numește și scară de valoare în care trageți un lead cu o ofertă și vă angajați într-o relație de a primi.

Cu modelul de scară a valorii, implicați potențialii într-un mod mult mai profund. Poate fi o provocare să creezi și să dai valoare.

În această postare, voi împărtăși cele mai bune practici privind pâlnia de vânzări cu care puteți începe să vă implicați chiar acum. Iată motivele pentru care aveți nevoie de o pâlnie de vânzări.

De ce ai nevoie de o pâlnie de vânzări?

O pâlnie de vânzări vă ajută să convertiți vizitatori aleatori în clienți.

Trebuie să construiți o pâlnie de vânzări, astfel încât să le convertiți în modul corect, fără a pierde pe nimeni care dorește să lucreze cu dvs.

Doar un procent mic dintre vizitatori vor ajunge să-ți cumpere produsul, de multe ori doar 1% dintre persoanele care și-au arătat un anumit interes.

Cu o pâlnie de vânzări bine structurată, puteți crește numărul de persoane care convertesc și cumpără produsele dvs.

O pâlnie de vânzări vă ajută să înțelegeți și să blocați scurgerile de unde scad potențialii clienți potențiali. Puteți înțelege cu ușurință unde oamenii își pierd drumul în pâlnia de vânzări și puteți face corecturi.

Cercetările de la HBR arată că companiile care au o pâlnie de vânzări ușor de înțeles îmbunătățesc conversiile cu 62%.

Cele mai bune practici pentru canalul dvs. de vânzări

Lucrează la titlul tău

Mulți oameni tind să decidă dacă doresc să continue citind pagina de destinație pe baza titlului. Titlul trebuie să fie convingător.

Titlul are multă greutate în pâlnia dvs. de vânzări. În mod ideal, ar trebui să petreci ceva timp privind titlurile populare și să înveți din ceea ce fac alții.

Cu toate acestea, sfaturile pe care le voi enumera mai jos ar trebui să funcționeze pentru orice titlu.

Folosiți titluri scurte. Titlurile mai scurte sunt la obiect, rezumă bine întreaga pagină și sunt ușor de înțeles. Dacă nu aveți timp să vii cu un titlu, angajează un asistent virtual care să facă treaba pentru tine.

Un titlu mai lung decât este necesar poate duce la pierderea atenției clienților potențiali și s-ar putea să nu înțeleagă nici care este oferta ta. Ține-le scurte.

În al doilea rând, trebuie să adăugați un anumit nivel de curiozitate titlului dvs. Nu dezvălui totul cu titlul. Titlul ar trebui să fie suficient de eficient pentru a ridica puțin nivelul de curiozitate.

Faceți oferta interesantă pentru potențialii dvs. clienți potențiali.

Începeți prin a tachina oferta cu titlul pentru a face oferta mai interesantă. Arată, nu spune.

Iată ce vreau să spun când spun spectacol, nu spune:

Exemplul 1: Cum am creat 1000 de backlink-uri fără a trimite un singur e-mail de informare

În schimb, dacă ar fi să folosesc asta ca titlu:

Exemplul 2: Construirea de backlinkuri prin crearea de conținut demn de știri, cred că nu ați fi atât de entuziasmat.

Cele două titluri duc la același produs, dar atrag mintea în moduri diferite.

Al doilea titlu nu folosește curiozitatea. Este ușor să ocoliți acel titlu și să alegeți altceva.

În primul titlu, potențialii potențiali știu că metoda nu implică atingerea la rece. Majoritatea oamenilor pe care îi cunosc urăsc sensibilizarea la rece. Și dacă ofer o opțiune mai simplă, ei ar da brațul drept pentru a învăța acea tehnică specială.

Asta nu e tot. Titlul ăsta este ceva ce am venit în mai puțin de 5 secunde. Puteți încerca și experimenta diferite lucruri pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine.

Potrivit fondatorului FormulaSwiss, Robin Roy Krigslund-Hansen, „O modalitate de a obține clienți potențiali prin e-mail este pur și simplu să precizezi beneficiile și să faci să fie suficient de atrăgător încât să nu te implici! Oferim reduceri speciale disponibile numai persoanelor care se înscriu la buletin informativ, oferim, de asemenea, înscrierilor acces la un cadou de bun venit și le anunțăm că vom împărtăși cunoștințe regulate despre subiecte de viață sănătoasă, superalimente și alte sfaturi nutriționale.”

Folosește cuvinte de putere

Pentru a vă face titlul și copierea mai puternice, folosiți cuvinte puternice. Cuvintele de putere sunt cuvinte care excită emoțional un prospect.

Iată câteva exemple: grăbește-te acum, sigur, nebun, dublat, secret, gratuit și multe altele

Metoda gratuită pentru a obține mai multe backlink-uri despre care nimeni nu vorbește.

Cuvintele de putere sunt gratuite, mai mult și implicația că este un secret.

Uneori, toate documentele tale de vânzare sau titlul de care aveți nevoie sunt o singură modificare, un cuvânt diferit pentru a crește vânzările. Personalizați-vă întotdeauna titlul. În exemplele de mai sus, mi-am împărtășit povestea. Acestea sunt metode pe care le-am folosit și toată lumea adoră o poveste grozavă.

Utilizați câțiva magneți de plumb diferiți

O pâlnie de vânzări, așa cum s-a menționat, are nevoie de un sistem backend.

Ai nevoie de oameni din lista ta care să se implice fără ei. Fără o listă de e-mail, puteți uita vânzările repetate.

Un magnet de plumb poate ajuta. Un magnet de plumb este ceea ce oferiți clienților potențiali gratuit pentru a obține adresa lor de e-mail. Este momeala. Momeala trebuie să fie interesantă.

Majoritatea oamenilor tind să se oprească la un singur magnet plumb.

Un singur magnet plumb nu este suficient de des pentru a obține cele mai bune conversii. Cu toate acestea, cu mai mulți magneți de plumb puteți crește lista mai repede. Odată ce ați creat conținutul blogului, cereți asistentului dvs. virtual să creeze un magnet principal pentru articol. Este atât de ușor.

Un magnet de plumb vă ajută să obțineți mai multe vânzări, deoarece persoanele cărora le-ați contactat să ajungă la partea de jos a pâlniei.

OptinMonster folosește diferiți magneți de plumb pe diferite postări de blog.

Acesta este motivul pentru care un singur magnet cu plumb nu este suficient de des pentru lucrare.

De asemenea, există beneficiul suplimentar că, cu mai mulți magneți de plumb, vă dezvoltați o idee bună cu privire la problemele pe care clienții dvs. vor să le rezolve. Puteți să vă îmbunătățiți produsul, precum și să creați mai mulți magneți de plumb pe care publicul dvs. preferă.

Un magnet de plumb poate fi de mai multe tipuri, cum ar fi o carte electronică, o carte albă, conținut închis și multe altele.

Gânduri de încheiere

Deci, acestea sunt câteva dintre modalitățile pe care le puteți utiliza pentru a genera un număr bun de clienți potențiali de e-mail.

Ce părere aveți despre cele mai bune practici pe care le-am enumerat? Anunță-mă în comentariile de mai jos.

Biografia autorului: George bloguri la Kamayobloggers, un site pe care a început să posteze informații de marketing de ultimă oră.