销售漏斗最佳实践：指南
已发表: 2022-05-13销售漏斗不仅仅是一个模板。 整个过程，如果没有经过深思熟虑，可能需要几天或几个月的时间。 你不想等那么久。 这很简单。 从明确的方向和计划开始。
如果我要简化销售漏斗，它将包括四个简单的阶段：
- 在第一步中，您提供了一些非常有趣的东西，以至于潜在的潜在客户不得不放弃他们的电子邮件地址作为交换。 它可以是铅磁铁、可下载的指南或其他任何东西。
- 一开始，您销售的是最便宜的产品之一。 也许是 7 美元的课程。
- 然后你为更昂贵的东西做好准备，比如 199 美元的课程
- 后端是您提供最大和最糟糕交易的地方。 说一个 3000 美元的教练计划。
该模型也称为价值阶梯，您可以在其中通过要约吸引潜在客户并建立让与取的关系。
使用价值阶梯模型，您可以更深入地吸引潜在客户。 创造和提供价值可能具有挑战性。
在这篇文章中，我将分享您现在可以开始参与的最佳销售漏斗实践。 以下是您需要销售漏斗的原因。
为什么需要销售漏斗？
销售漏斗可帮助您将随机访问者转化为客户。
您需要建立一个销售渠道，以便以正确的方式转换他们，同时不会失去任何想与您合作的人。
只有一小部分访问者最终会购买您的产品，通常只有 1% 的人表现出一些兴趣。
通过结构良好的销售漏斗，您可以增加转换和购买您的产品的人数。
销售漏斗可帮助您了解并堵塞潜在潜在客户流失的漏洞。 您可以轻松了解人们在销售漏斗中的哪些地方迷失方向并进行纠正。
HBR 的研究表明，拥有易于理解的销售渠道的公司将转化率提高了 62%。
销售漏斗的最佳实践
在你的标题上工作
很多人倾向于根据标题决定是否要继续阅读登录页面。 标题必须引人注目。
标题在您的销售漏斗中占有很大的比重。 理想情况下，您应该花一些时间查看流行的头条新闻，并从其他人的做法中学习。
但是，我将在下面列出的提示适用于任何标题。
使用简短的标题。 较短的标题是重点，它们很好地概括了整个页面并且易于理解。 如果您没有时间想出标题，请聘请虚拟助手为您完成这项工作。
过长的标题可能会导致您的潜在客户失去焦点，他们也可能不了解您的报价。 保持简短。
第二，您需要在标题中添加某种程度的好奇心。 不要在标题中透露所有内容。 标题应该足够有效以提高好奇心水平。
使报价对您的潜在潜在客户感兴趣。
首先用标题戏弄报价，使报价更有趣。 秀，不说。
这就是我所说的展示，不要告诉的意思：
示例 1：我如何在不发送单个外联电子邮件的情况下构建 1000 个反向链接
相反，如果我将其用作标题：
示例 2：通过创建具有新闻价值的内容来构建反向链接，我猜你不会那么兴奋。
这两个标题指向相同的产品，但以不同的方式吸引人们的注意力。
第二个标题没有使用好奇心。 绕过该标题并去做其他事情很容易。
在第一个标题中，潜在的潜在客户知道该方法不涉及冷推广。 我认识的大多数人都讨厌寒冷的外展活动。 如果我提供一个更简单的选择，他们会用右手学习该特定技术。
那不是全部。 这个标题是我在 5 秒内想出来的。 您可以尝试并尝试不同的事物以了解最有效的方法。
根据 FormulaSwiss 的创始人 Robin Roy Krigslund-Hansen 的说法，“获得电子邮件线索的一种方法就是简单地说明好处并使其足够诱人，以至于不加入是很容易的！ 我们为订阅时事通讯的人提供特别折扣，我们还为注册者提供欢迎礼物，并让他们知道我们将定期分享有关健康生活主题、超级食品和其他营养技巧的知识。”
使用强力词
为了使您的标题和文案更强大，请使用强力词。 强力词是在情感上激发潜在客户的词。
以下是一些示例：现在快点、Sure-fire、kickass、doubled、secret、free 等等
获得更多没人谈论的反向链接的免费方法。
权力的话是免费的，更多的是暗示它是一个秘密。
有时，您所有的销售文案或标题需求只是一个调整，一个不同的词来增加销售额。 始终个性化您的标题。 在上面的例子中，我分享了我的故事。 这些是我使用的方法，每个人都喜欢精彩的故事。
使用几种不同的铅磁铁
如上所述的销售漏斗需要一个后端系统。
您需要列表中的人在没有他们的情况下参与。 如果没有电子邮件列表，您可能会忘记重复销售。
铅磁铁可以提供帮助。 铅磁铁是您免费提供给潜在客户以获取他们的电子邮件地址的东西。 是诱饵。 诱饵必须很有趣。
大多数人倾向于只停留在一个铅磁铁上。
单个铅磁铁通常不足以让您获得最佳转换。 但是，使用多个铅磁铁，您可以更快地增加列表。 创建博客内容后，请让您的虚拟助手为文章创建磁石。 就这么容易。
当您接触到漏斗底部的人时，铅磁铁可以帮助您获得更多销售。
OptinMonster 在不同的博客文章中使用不同的铅磁铁。
这就是为什么单个铅磁铁通常不足以完成这项工作的原因。
此外，使用多个铅磁铁还有一个额外的好处，您可以对您的线索想要解决的问题提出一个好主意。 您可以改进您的产品，并创造更多观众喜欢的铅磁铁。
铅磁铁可以有多种类型，例如电子书、白皮书、门控内容等等。
结论性想法
因此，这些是您可以用来生成大量电子邮件线索的一些方法。
您如何看待我列出的最佳实践？ 请在下面的评论中告诉我。
作者简介：Kamayobloggers 的 George 博客，他开始在该网站发布前沿营销见解。