Najlepsze praktyki dotyczące ścieżki sprzedaży: przewodnik

Lejek sprzedażowy to coś więcej niż szablon. Cały proces, jeśli nie jest dobrze przemyślany, może zająć dni lub miesiące. Nie chcesz czekać tak długo. To jest łatwe. Zacznij od jasnego kierunku i planowania.

Gdybym miał uprościć lejek sprzedażowy, składałby się on z czterech prostych etapów:

1. W pierwszym kroku oferujesz coś tak interesującego, że potencjalny lead musi w zamian zrezygnować ze swojego adresu e-mail. Może to być magnes, przewodnik do pobrania lub cokolwiek innego.
2. Na początek sprzedajesz jeden z najtańszych produktów. Być może kurs za 7 dolarów.
3. Następnie przygotowujesz grunt pod coś droższego, powiedzmy kurs za 199 USD
4. Backend to miejsce, w którym oferujesz największą i najgorszą ofertę. Powiedzmy, że program coachingowy za 3000 USD.

Model jest również nazywany drabiną wartości, w której zdobywasz przewagę z ofertą i angażujesz się w relację dawania i brania.

Dzięki modelowi drabiny wartości angażujesz potencjalnych klientów w znacznie głębszy sposób. Tworzenie i przekazywanie wartości może być trudne.

W tym poście podzielę się najlepszymi praktykami dotyczącymi lejka sprzedażowego, z którymi możesz zacząć się angażować już teraz. Oto powody, dla których potrzebujesz lejka sprzedażowego.

Dlaczego potrzebujesz lejka sprzedażowego?

Lejek sprzedażowy pomaga przekształcić przypadkowych użytkowników w klientów.

Musisz zbudować lejek sprzedażowy, aby przekonwertować je we właściwy sposób, nie tracąc przy tym nikogo, kto chce z Tobą współpracować.

Tylko niewielki procent odwiedzających kupi Twój produkt, często tylko 1% osób, które wykazały zainteresowanie.

Dzięki dobrze zorganizowanemu lejkowi sprzedażowemu możesz zwiększyć liczbę osób, które konwertują i kupują Twoje produkty.

Lejek sprzedażowy pomaga zrozumieć i zatamować przecieki, z których gubią się potencjalni klienci. Możesz łatwo zrozumieć, gdzie ludzie gubią się w lejku sprzedażowym i wprowadzać poprawki.

Z badań HBR wynika, że ​​firmy, które mają łatwy do zrozumienia lejek sprzedażowy, poprawiają konwersje o 62%.

Najlepsze praktyki dotyczące lejka sprzedaży

Pracuj nad swoim nagłówkiem

Wiele osób decyduje, czy chce dalej czytać stronę docelową na podstawie nagłówka. Nagłówek musi być przekonujący.

Nagłówek ma duże znaczenie w lejku sprzedażowym. Najlepiej byłoby poświęcić trochę czasu na przeglądanie popularnych nagłówków i uczyć się na podstawie tego, co robią inni.

Jednak wskazówki, które wymienię poniżej, powinny działać w każdym nagłówku.

Używaj krótkich nagłówków. Krótsze nagłówki są na temat, dobrze podsumowują całą stronę i są łatwe do zrozumienia. Jeśli nie masz czasu na nagłówek, zatrudnij wirtualnego asystenta, który wykona tę pracę za Ciebie.

Dłuższy niż to konieczne nagłówek może spowodować, że Twoi potencjalni klienci stracą koncentrację i mogą nie zrozumieć, jaka jest Twoja oferta. Niech będą krótkie.

Po drugie, musisz dodać trochę ciekawości do swojego nagłówka. Nie ujawniaj tego wszystkiego w nagłówku. Nagłówek powinien być wystarczająco skuteczny, aby nieco podnieść poziom ciekawości.

Spraw, aby oferta była interesująca dla potencjalnych leadów.

Zacznij od drażnienia oferty z nagłówkiem, aby oferta była ciekawsza. Pokaż, nie mów.

Oto, co mam na myśli, kiedy mówię pokaż, nie mów:

Przykład 1: Jak zbudowałem 1000 linków zwrotnych bez wysyłania pojedynczej wiadomości e-mail o zasięgu?

Zamiast tego, gdybym miał użyć tego jako nagłówka:

Przykład 2: Budowanie linków zwrotnych poprzez tworzenie treści wartych opublikowania, myślę, że nie byłbyś tak podekscytowany.

Te dwa nagłówki prowadzą do tego samego produktu, ale przemawiają do umysłu na różne sposoby.

Drugi nagłówek nie wykorzystuje ciekawości. Łatwo pominąć ten nagłówek i wybrać coś innego.

W pierwszym nagłówku potencjalni potencjalni klienci wiedzą, że metoda nie wiąże się z zasięgiem na zimno. Większość ludzi, których znam, nienawidzi zimna. A jeśli podam prostszą opcję, oddadzą prawą rękę, aby nauczyć się tej konkretnej techniki.

To nie wszystko. Ten nagłówek to coś, co wymyśliłem w niecałe 5 sekund. Możesz próbować i eksperymentować z różnymi rzeczami, aby zrozumieć, co działa najlepiej.

Według Robina Roya Krigslunda-Hansena, założyciela FormulaSwiss, „Jednym ze sposobów na zdobycie leadów e-mailowych jest po prostu określenie korzyści i sprawienie, by było to na tyle kuszące, że nie trzeba się martwić! Oferujemy specjalne rabaty dostępne tylko dla osób, które zarejestrują się do newslettera, dajemy również zapisującym się dostęp do prezentu powitalnego i informujemy, że będziemy dzielić się regularną wiedzą na temat zdrowego trybu życia, pożywienia i innych wskazówek żywieniowych.

Używaj słów mocy

Aby wzmocnić swój nagłówek i skopiować tekst, użyj mocnych słów. Słowa mocy to słowa, które emocjonalnie podniecają perspektywę.

Oto kilka przykładów: Pospiesz się, na pewno, kickass, podwojone, sekretne, darmowe i więcej

Bezpłatna metoda, aby uzyskać więcej linków zwrotnych, o których nikt nie mówi.

Słowa mocy są darmowe, więcej i implikacja, że ​​to tajemnica.

Czasami wszystkie teksty dotyczące sprzedaży lub nagłówki to jedna poprawka, inne słowo, aby zwiększyć sprzedaż. Zawsze personalizuj swój nagłówek. W powyższych przykładach podzieliłem się swoją historią. To są metody, których użyłem i wszyscy kochają świetną historię.

Użyj kilku różnych magnesów wiodących

Lejek sprzedażowy, jak wspomniano, wymaga systemu zaplecza.

Potrzebujesz osób z Twojej listy, aby zaangażować się bez nich. Bez listy e-mailowej możesz zapomnieć o powtarzających się wyprzedażach.

Pomóc może ołowiany magnes. Lead magnes to to, co oferujesz potencjalnym klientom za darmo, aby otrzymać ich adres e-mail. To przynęta. Przynęta musi być ciekawa.

Większość ludzi ma tendencję do zatrzymania się na jednym magnesie prowadzącym.

Pojedynczy lead magnes często nie wystarcza, aby uzyskać najlepszą konwersję. Jednak dzięki wielu magnesom prowadzącym możesz szybciej powiększać listę. Po utworzeniu treści bloga poproś swojego wirtualnego asystenta o stworzenie magnesu na artykuł. To takie proste.

Magnes na leady pomaga Ci zwiększyć sprzedaż, ponieważ osoby, do których dotarłeś, aby dostać się na sam dół ścieżki.

OptinMonster wykorzystuje różne magnesy wiodące w różnych postach na blogu.

To jest powód, dla którego jeden lead magnet często nie wystarcza do tego zadania.

Dodatkową korzyścią jest to, że dzięki wielu magnesom naprowadzającym opracujesz dobry pomysł na problemy, które Twoi potencjalni klienci chcą rozwiązać. Możesz ulepszyć swój produkt, a także stworzyć więcej magnesów na leady, które preferują Twoi odbiorcy.

Lead magnes może być różnego rodzaju, na przykład e-book, biała księga, treści z bramkami i nie tylko.

Myśli końcowe

Oto niektóre ze sposobów, których możesz użyć do wygenerowania dużej liczby potencjalnych klientów e-mail.

Co sądzisz o najlepszych praktykach, które wymieniłem? Daj mi znać w komentarzach poniżej.

Biografia autora: George bloguje w Kamayobloggers, witrynie, na której zaczął publikować najnowsze informacje marketingowe.