Práticas recomendadas do funil de vendas: um guia

Um funil de vendas é mais do que um modelo. Todo o processo, se não for bem pensado, pode levar dias ou meses. Você não quer esperar tanto. É fácil. Comece com uma direção e planejamento claros.

Se eu fosse simplificar um funil de vendas, ele consistiria em quatro etapas simples:

1. Na primeira etapa, você oferece algo tão interessante que o lead em potencial precisa abrir mão do endereço de e-mail em troca. Pode ser uma isca digital, um guia para download ou qualquer outra coisa.
2. No início, você vende um dos produtos mais baratos. Talvez um curso de US$ 7.
3. Então você prepara o cenário para algo mais caro, digamos, um curso de US$ 199
4. O back-end é onde você oferece o maior e pior negócio. Digamos que um programa de coaching por US $ 3.000.

O modelo também é chamado de escada de valor, onde você atrai um lead com uma oferta e se envolve em um relacionamento de dar e receber.

Com o modelo de escada de valor, você está engajando os clientes em potencial de uma maneira muito mais profunda. Pode ser um desafio criar e distribuir valor.

Neste post, vou compartilhar as melhores práticas de funil de vendas com as quais você pode começar a se envolver agora mesmo. Aqui estão as razões pelas quais você precisa de um funil de vendas.

Por que você precisa de um funil de vendas?

Um funil de vendas ajuda você a converter visitantes aleatórios em clientes.

Você precisa construir um funil de vendas para convertê-los da maneira certa sem perder ninguém que queira trabalhar com você.

Apenas uma pequena porcentagem dos visitantes acabará comprando seu produto, geralmente apenas 1% das pessoas que demonstraram algum interesse.

Com um funil de vendas bem estruturado você pode aumentar o número de pessoas que convertem e compram seus produtos.

Um funil de vendas ajuda você a entender e tapar os vazamentos de onde os leads em potencial estão caindo. Você pode entender facilmente onde as pessoas estão se perdendo no funil de vendas e fazer correções.

Pesquisa da HBR mostra que empresas que possuem um funil de vendas fácil de entender melhoram as conversões em 62%.

Práticas recomendadas para seu funil de vendas

Trabalhe em seu título

Muitas pessoas tendem a decidir se querem continuar lendo a página de destino com base no título. O título deve ser atraente.

O título tem muito peso no seu funil de vendas. Idealmente, você deve passar algum tempo olhando as manchetes populares e aprender com o que os outros estão fazendo.

No entanto, as dicas que vou listar abaixo devem funcionar para qualquer título.

Use títulos curtos. Títulos mais curtos vão direto ao ponto, eles resumem bem a página inteira e são fáceis de entender. Se você não tiver tempo para criar uma manchete, contrate um assistente virtual para fazer o trabalho para você.

Um título mais longo do que o necessário pode fazer com que seus clientes em potencial percam o foco e eles também não entendam qual é a sua oferta. Mantenha-os curtos.

Dois, você precisa adicionar algum nível de curiosidade ao seu título. Não revele tudo com o título. O título deve ser eficaz o suficiente para aumentar um pouco os níveis de curiosidade.

Torne a oferta interessante para seus leads em potencial.

Comece provocando a oferta com o título para torná-la mais interessante. Mostre, não conte.

Aqui está o que quero dizer quando digo mostrar, não diga:

Exemplo 1: Como criei 1.000 backlinks sem enviar um único e-mail de divulgação

Em vez disso, se eu usar isso como título:

Exemplo 2: Criando backlinks Ao criar conteúdo interessante, acho que você não ficaria tão animado.

As duas manchetes levam ao mesmo produto, mas atraem a mente de maneiras diferentes.

O segundo título não usa curiosidade. É fácil ignorar esse título e ir para outra coisa.

Na primeira manchete, os prospects em potencial sabem que o método não envolve contato frio. A maioria das pessoas que conheço odeiam a divulgação fria. E se eu estiver oferecendo uma opção mais simples, eles dariam seu braço direito para aprender essa técnica em particular.

Isso não é tudo. Essa manchete é algo que eu criei em menos de 5 segundos. Você pode tentar e experimentar coisas diferentes para entender o que funciona melhor.

De acordo com Robin Roy Krigslund-Hansen, fundador da FormulaSwiss, “Uma maneira de obter leads por e-mail é simplesmente declarar os benefícios e torná-lo atraente o suficiente para que seja óbvio não se juntar! Oferecemos descontos especiais disponíveis apenas para as pessoas que se inscreverem no boletim informativo, também damos acesso a um presente de boas-vindas aos inscritos e informamos que compartilharemos conhecimento regular sobre tópicos de vida saudável, superalimentos e outras dicas nutricionais.”

Use palavras de poder

Para tornar seu título e cópia mais fortes, use palavras poderosas. Palavras de poder são palavras que excitam emocionalmente uma perspectiva.

Aqui estão alguns exemplos: Apresse-se agora, Sure-fire, kickass, double, secret, free e muito mais

O método gratuito para obter mais backlinks que ninguém está falando.

As palavras de poder são gratuitas, mais e a implicação de que é um segredo.

Às vezes, todas as suas necessidades de texto ou título de vendas é um único ajuste, uma palavra diferente para aumentar as vendas. Sempre personalize seu título. Nos exemplos acima, compartilhei minha história. Estes são métodos que eu usei e todo mundo adora uma grande história.

Use alguns ímãs de chumbo diferentes

Um funil de vendas, como mencionado, precisa de um sistema de back-end.

Você precisa de pessoas dentro da sua lista para se engajar sem elas. Sem uma lista de e-mail, você pode esquecer as vendas repetidas.

Uma isca digital pode ajudar. Uma isca digital é o que você oferece gratuitamente aos clientes em potencial para obter o endereço de e-mail deles. É a isca. A isca tem que ser interessante.

A maioria das pessoas tende a parar em apenas uma isca digital.

Uma única isca digital nem sempre é suficiente para obter as melhores conversões. No entanto, com várias iscas digitais, você pode aumentar a lista mais rapidamente. Depois de criar o conteúdo do blog, peça ao seu assistente virtual para criar uma isca digital para o artigo. É tão fácil.

Uma isca digital ajuda você a obter mais vendas à medida que as pessoas que você contatou chegam ao fundo do funil.

O OptinMonster usa diferentes iscas digitais em diferentes postagens do blog.

Essa é a razão pela qual uma única isca digital nem sempre é suficiente para o trabalho.

Além disso, há o benefício adicional de que, com várias iscas digitais, você desenvolve uma boa ideia sobre os problemas que seus leads desejam resolver. Você pode melhorar seu produto e criar mais iscas digitais que seu público prefere.

Uma isca digital pode ser de vários tipos, como um eBook, um whitepaper, conteúdo fechado e muito mais.

Considerações finais

Então essas são algumas das formas que você pode usar para gerar um bom número de leads de e-mail.

O que você acha das melhores práticas que listei? Deixe-me saber nos comentários abaixo.

Biografia do autor: George bloga no Kamayobloggers, um site que ele começou a postar insights de marketing de ponta.