セールスファネルのベストプラクティス：ガイド

公開: 2022-05-13

セールスファネルは単なるテンプレートではありません。よく考えられていない場合、プロセス全体に数日または数か月かかる場合があります。そんなに長く待ちたくない。それは簡単です。明確な方向性と計画から始めます。

セールスファネルを単純化すると、4つの単純な段階で構成されます。

最初のステップでは、潜在的なリードが代わりにメールアドレスを放棄しなければならないほど興味深いものを提供します。リードマグネット、ダウンロード可能なガイド、その他何でもかまいません。
最初に、最も安価な製品の1つを販売します。おそらく7ドルのコースです。
次に、199ドルのコースなど、より高価なものの準備をします。
バックエンドは、最大かつ最悪の取引を提供する場所です。 3000ドルのコーチングプログラムを言います。

このモデルはバリューラダーとも呼ばれ、オファーでリードを取り、ギブアンドテイクの関係を築きます。

バリューラダーモデルを使用すると、より深く見込み客を引き付けることができます。価値を創造し、与えることは難しい場合があります。

この投稿では、今すぐ利用できるセールスファネルのベストプラクティスを紹介します。セールスファネルが必要な理由は次のとおりです。

なぜセールスファネルが必要なのですか？

セールスファネルは、ランダムな訪問者を顧客に変えるのに役立ちます。

一緒に仕事をしたい人を失うことなく、正しい方法でそれらを変換できるように、販売ファネルを構築する必要があります。

訪問者のごくわずかな割合だけがあなたの製品を購入することになり、多くの場合、何らかの関心を示した人々のわずか1％にすぎません。

適切に構成された販売ファネルを使用すると、製品を変換して購入する人の数を増やすことができます。

セールスファネルは、潜在的なリードが落ちているところからのリークを理解して塞ぐのに役立ちます。人々がセールスファネルのどこで道に迷っているのかを簡単に理解し、修正することができます。

HBRの調査によると、わかりやすい販売目標到達プロセスを持っている企業は、コンバージョンを62％向上させています。

セールスファネルのベストプラクティス

見出しに取り組む

多くの人は、見出しに基づいてランディングページを読み続けるかどうかを決める傾向があります。見出しは説得力のあるものでなければなりません。

見出しは、販売目標到達プロセスに大きな影響を与えます。理想的には、人気のある見出しを見て、他の人が何をしているかから学ぶ必要があります。

ただし、以下にリストするヒントは、どの見出しでも機能するはずです。

短い見出しを使用します。短い見出しは要点であり、ページ全体をうまく要約し、理解しやすいものです。見出しを思いつく時間がない場合は、仮想アシスタントを雇って仕事をしてください。

必要以上に長い見出しを付けると、見込み客が焦点を失い、あなたの提案が何であるかを理解できなくなる可能性があります。それらを短くしてください。

2つ目は、見出しにある程度の好奇心を加える必要があります。見出しですべてを明らかにしないでください。見出しは、好奇心のレベルを少し上げるのに十分効果的である必要があります。

オファーを潜在的なリードにとって興味深いものにします。

オファーをより面白くするために、見出しでオファーをからかうことから始めます。語るのではなく見せる。

これが私がショーと言うときの意味です、言わないでください：

例1：単一のアウトリーチEメールを送信せずに1000のバックリンクを構築する方法

代わりに、これを見出しとして使用する場合：

例2：報道価値のあるコンテンツを作成して被リンクを構築するので、それほど興奮することはないと思います。

2つの見出しは同じ製品につながりますが、異なる方法で心に訴えます。

2番目の見出しは好奇心を使用していません。その見出しを迂回して、他の何かに行くのは簡単です。

最初の見出しでは、潜在的な見込み客は、この方法がコールドアウトリーチを含まないことを知っています。私が知っているほとんどの人は、冷たいアウトリーチを嫌います。そして、私がもっと簡単なオプションを提供しているなら、彼らはその特定のテクニックを学ぶために彼らの右腕を与えるでしょう。

それがすべてではありません。その見出しは私が5秒以内に思いついたものです。さまざまなことを試して実験し、何が最も効果的かを理解することができます。

FormulaSwissの創設者であるRobinRoyKrigslund-Hansen氏は、次のように述べています。ニュースレターに登録した場合にのみ利用できる特別割引を提供します。また、登録者にウェルカムギフトへのアクセスを提供し、健康的な生活のトピック、スーパーフード、その他の栄養に関するヒントに関する定期的な知識を共有することを伝えます。」

PowerWordsを使用する

見出しを作成してコピーを強化するには、パワーワードを使用します。パワーワードは、見込み客を感情的に刺激する言葉です。

ここにいくつかの例があります：今すぐ急いで、Sure-fire、kickass、doubled、secret、freeなど

誰も話していないより多くの被リンクを取得するための無料の方法。

力の言葉は無料であり、それが秘密であるという意味合いがあります。

時々、あなたのすべての販売コピーまたは見出しの必要性は、販売を増やすための単一の微調整、別の言葉です。常に見出しをパーソナライズしてください。上記の例では、私の話を共有しました。これらは私が使用した方法であり、誰もが素晴らしい物語を愛しています。

いくつかの異なるリードマグネットを使用する

前述のセールスファネルにはバックエンドシステムが必要です。

あなたは彼らなしで従事するためにあなたのリストの中の人々を必要とします。メーリングリストがないと、リピート販売を忘れてしまいます。

鉛磁石が役立ちます。リードマグネットは、メールアドレスを取得するために見込み客に無料で提供するものです。それは餌です。餌は面白くなければなりません。

ほとんどの人はたった1つのリードマグネットで止まる傾向があります。

単一のリードマグネットでは、多くの場合、最高の変換を得るのに十分ではありません。ただし、複数のリードマグネットを使用すると、リストをすばやく増やすことができます。ブログコンテンツを作成したら、仮想アシスタントに記事のリードマグネットを作成するように依頼します。とても簡単です。

リードマグネットは、目標到達プロセスの最下部に到達するために手を差し伸べた人々として、より多くの売り上げを得るのに役立ちます。

OptinMonsterは、さまざまなブログ投稿でさまざまなリードマグネットを使用しています。

それが、単一のリードマグネットでは仕事に十分でないことが多い理由です。

また、複数のリードマグネットを使用すると、リードが解決したい問題に関して優れたアイデアを開発できるという追加の利点があります。あなたはあなたの製品を改善するだけでなく、あなたの聴衆が好むより多くの鉛磁石を作ることができます。

リードマグネットには、電子書籍、ホワイトペーパー、ゲート付きコンテンツなど、さまざまな種類があります。

結論

したがって、これらは、多数の電子メールリードを生成するために使用できるいくつかの方法です。

私がリストしたベストプラクティスについてどう思いますか？以下のコメントで教えてください。

著者の経歴：KamayobloggersのGeorgeブログ、彼が最先端のマーケティング洞察を投稿し始めたサイト。