แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของช่องทางการขาย: คู่มือ

ช่องทางการขายเป็นมากกว่าเทมเพลต กระบวนการทั้งหมดหากคิดไม่ดี อาจใช้เวลาเป็นวันหรือเป็นเดือน คุณไม่ต้องการที่จะรอนานขนาดนั้น มันเป็นเรื่องง่าย. เริ่มต้นด้วยทิศทางและการวางแผนที่ชัดเจน

ถ้าฉันจะทำให้กระบวนการขายง่ายขึ้น ก็จะประกอบด้วยขั้นตอนง่ายๆ สี่ขั้นตอน:

1. ในขั้นตอนแรก คุณเสนอสิ่งที่น่าสนใจมากจนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องละทิ้งที่อยู่อีเมลของตนเพื่อแลกเปลี่ยน อาจเป็นแม่เหล็กตะกั่ว คู่มือที่ดาวน์โหลดได้ หรืออะไรก็ได้
2. ในตอนเริ่มต้น คุณขายหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่มีราคาถูกที่สุด บางทีหลักสูตร $ 7
3. จากนั้นคุณตั้งเวทีสำหรับบางสิ่งที่แพงกว่าเช่นหลักสูตร $ 199
4. แบ็กเอนด์เป็นที่ที่คุณเสนอข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดและแย่ที่สุด พูดถึงโปรแกรมการฝึกสอนในราคา $3,000

โมเดลนี้เรียกอีกอย่างว่าบันไดแห่งคุณค่าที่คุณเป็นผู้นำด้วยข้อเสนอและมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์แบบให้และรับ

ด้วยรูปแบบขั้นบันไดที่คุ้มค่า คุณจะมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในลักษณะที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การสร้างและให้คุณค่าอาจเป็นเรื่องยาก

ในโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปันแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับช่องทางการขายที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเริ่มมีส่วนร่วมได้ในตอนนี้ นี่คือสาเหตุว่าทำไมคุณถึงต้องการช่องทางการขาย

ทำไมคุณถึงต้องการช่องทางการขาย?

ช่องทางการขายช่วยให้คุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมแบบสุ่มให้เป็นลูกค้าได้

คุณต้องสร้างช่องทางการขายเพื่อที่คุณจะได้แปลงพวกเขาอย่างถูกวิธี โดยที่ไม่สูญเสียใครก็ตามที่ต้องการร่วมงานกับคุณ

มีผู้เข้าชมเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จะซื้อสินค้าของคุณ มักจะมีเพียง 1% ของผู้ที่แสดงความสนใจ

ด้วยช่องทางการขายที่มีโครงสร้างดี คุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่เปลี่ยนและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ช่องทางการขายช่วยให้คุณเข้าใจและอุดรอยรั่วจากจุดที่ลูกค้าเป้าหมายมีแนวโน้มลดลง คุณสามารถเข้าใจได้อย่างง่ายดายว่าผู้คนหลงทางในช่องทางการขายที่ใดและทำการแก้ไข

การวิจัยจาก HBR แสดงให้เห็นว่าบริษัทที่มีช่องทางการขายที่เข้าใจง่ายสามารถปรับปรุง Conversion ได้ถึง 62%

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับช่องทางการขายของคุณ

ทำงานในพาดหัวของคุณ

ผู้คนจำนวนมากมักจะตัดสินใจว่าต้องการอ่านหน้า Landing Page ตามหัวข้อหรือไม่ พาดหัวข่าวต้องมีความน่าสนใจ

พาดหัวดึงน้ำหนักอย่างมากในช่องทางการขายของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณควรใช้เวลาดูหัวข้อข่าวยอดนิยมและเรียนรู้จากสิ่งที่คนอื่นทำ

อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับที่ฉันกำลังจะแสดงด้านล่างควรใช้ได้กับพาดหัวข่าวใดๆ

ใช้พาดหัวข่าวแบบสั้น พาดหัวที่สั้นกว่านั้นตรงประเด็น สรุปทั้งหน้าได้ดีและเข้าใจง่าย หากคุณไม่มีเวลาคิดหัวข้อข่าว จ้างผู้ช่วยเสมือนเพื่อทำงานให้คุณ

พาดหัวข่าวที่ยาวเกินความจำเป็นอาจส่งผลให้ผู้มีแนวโน้มของคุณสูญเสียโฟกัส และพวกเขาอาจไม่เข้าใจว่าข้อเสนอของคุณคืออะไร ทำให้พวกเขาสั้น

สอง คุณต้องเพิ่มความอยากรู้ในระดับหนึ่งให้กับพาดหัวของคุณ อย่าเปิดเผยทั้งหมดด้วยพาดหัวข่าว พาดหัวข่าวควรมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะยกระดับความอยากรู้อีกเล็กน้อย

ทำให้ข้อเสนอน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เริ่มต้นด้วยการล้อเลียนข้อเสนอพร้อมพาดหัวข่าวเพื่อทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น แสดงไม่บอก.

นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดว่าแสดงอย่าบอก:

ตัวอย่างที่ 1: ฉันสร้างลิงก์ย้อนกลับ 1,000 รายการโดยไม่ส่งอีเมลถึงผู้เผยแพร่โฆษณาเพียงฉบับเดียวได้อย่างไร

ถ้าฉันจะใช้สิ่งนี้เป็นพาดหัว:

ตัวอย่างที่ 2: การสร้างลิงก์ย้อนกลับโดยการสร้างเนื้อหาที่เป็นข่าว ฉันคิดว่าคุณคงไม่ตื่นเต้นขนาดนั้น

พาดหัวข่าวทั้งสองนำไปสู่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ดึงดูดใจในรูปแบบที่แตกต่างกัน

พาดหัวที่สองไม่ได้ใช้ความอยากรู้ ง่ายที่จะข้ามพาดหัวข่าวนั้นไปทำอย่างอื่น

ในพาดหัวข่าวแรก ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าวิธีการนี้ไม่เกี่ยวข้องกับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ คนส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักไม่ชอบความหนาวเย็น และถ้าฉันเสนอทางเลือกที่ง่ายกว่านี้ พวกเขาจะยอมให้แขนขวาของพวกเขาเรียนรู้เทคนิคนั้น ๆ

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. พาดหัวนั้นเป็นสิ่งที่ฉันคิดขึ้นมาภายใน 5 วินาที คุณสามารถลองและทดลองสิ่งต่าง ๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีที่สุด

ตามที่ Robin Roy Krigslund-Hansen ผู้ก่อตั้ง FormulaSwiss “วิธีหนึ่งในการรับอีเมลที่มุ่งหวังคือเพียงแค่ระบุประโยชน์และทำให้มันน่าดึงดูดจนไม่ต้องคิดมากที่จะไม่เข้าร่วม! เรามอบส่วนลดพิเศษให้กับผู้คนเท่านั้นหากพวกเขาสมัครรับจดหมายข่าว เรายังให้สิทธิ์ในการลงทะเบียนเพื่อรับของขวัญต้อนรับ และแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเราจะแบ่งปันความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับหัวข้อการใช้ชีวิตที่มีสุขภาพดี สุดยอดอาหาร และเคล็ดลับด้านโภชนาการอื่นๆ”

ใช้คำทรงพลัง

เพื่อให้พาดหัวและคัดลอกแข็งแกร่งขึ้นให้ใช้คำทรงพลัง คำพูดที่ทรงพลังคือคำที่กระตุ้นอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นี่คือตัวอย่างบางส่วน: รีบเลย ชัวร์ คิกคัก ดับเบิ้ล ลับ อิสระและอื่น ๆ

วิธีฟรีเพื่อรับลิงก์ย้อนกลับเพิ่มเติมที่ไม่มีใครพูดถึง

คำพูดที่มีพลังนั้นฟรี มากกว่านั้น และความหมายที่เป็นความลับ

ในบางครั้ง สำเนาการขายหรือความต้องการพาดหัวข่าวทั้งหมดของคุณเป็นเพียงการปรับแต่งเพียงครั้งเดียว ซึ่งเป็นคำอื่นเพื่อเพิ่มยอดขาย ปรับแต่งพาดหัวข่าวของคุณเสมอ ในตัวอย่างข้างต้น ฉันได้แบ่งปันเรื่องราวของฉัน นี่เป็นวิธีการที่ฉันใช้และทุกคนชอบเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม

ใช้แม่เหล็กตะกั่วที่แตกต่างกันสองสามตัว

ช่องทางการขายดังกล่าวต้องการระบบแบ็กเอนด์

คุณต้องการคนที่อยู่ในรายชื่อของคุณเพื่อมีส่วนร่วมโดยไม่มีพวกเขา หากไม่มีรายชื่ออีเมล คุณจะลืมการขายซ้ำได้

แม่เหล็กตะกั่วสามารถช่วยได้ แม่เหล็กนำคือสิ่งที่คุณเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าฟรีเพื่อรับที่อยู่อีเมลของพวกเขา มันคือเหยื่อ เหยื่อจะต้องน่าสนใจ

คนส่วนใหญ่มักจะหยุดที่แม่เหล็กตะกั่วเพียงอันเดียว

แม่เหล็กนำเดี่ยวมักไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณได้รับ Conversion ที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม ด้วยแม่เหล็กตะกั่วหลายตัว คุณสามารถขยายรายการได้เร็วขึ้น เมื่อคุณสร้างเนื้อหาในบล็อกแล้ว ให้ขอให้ผู้ช่วยเสมือนของคุณสร้างแม่เหล็กดึงดูดสำหรับบทความ มันง่ายมาก

แม่เหล็กนำพาช่วยให้คุณได้รับยอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อคนที่คุณเอื้อมมือไปถึงด้านล่างสุดของช่องทาง

OptinMonster ใช้แม่เหล็กนำที่แตกต่างกันในการโพสต์บล็อกต่างๆ

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมแม่เหล็กตะกั่วตัวเดียวจึงไม่เพียงพอสำหรับงาน

นอกจากนี้ ยังมีประโยชน์เพิ่มเติมอีกด้วยว่าเมื่อใช้แม่เหล็กตะกั่วหลายตัว คุณจะพัฒนาความคิดที่ดีเกี่ยวกับปัญหาที่ลีดของคุณต้องการแก้ปัญหา คุณสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณรวมทั้งสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

แม่เหล็กตะกั่วมีได้หลายประเภท เช่น eBook, เอกสารไวท์เปเปอร์, เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด และอื่นๆ

สรุปความคิด

นี่คือวิธีบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายทางอีเมลจำนวนมาก

คุณคิดอย่างไรกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ฉันระบุไว้ แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

ชีวประวัติผู้แต่ง: George บล็อกที่ Kamayobloggers ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่เขาเริ่มโพสต์ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดที่ล้ำสมัย