Etkili pazarlama ile satışları artırmak için stratejiler bilmeli

Etkili pazarlama olmadan satışların yürümeyeceği her zaman söylenir ve duyulur. Öyleyse tahmin et? Bu aslında doğru.

Satış ve pazarlama el ele gider. Doğru pazarlama stratejilerini seçmek, hedef kitleyi çekebilir, katılımı artırabilir, daha fazla dönüşüm elde edebilir ve sonuçta satışların artmasına neden olabilir.

Covid-19 birçok işletme için bir dönüm noktası oldu ve birçoğu hala kendilerini ekonomik krizden kurtarmak için mücadele ediyor. Bu tür bir sıkıntıyı gören işletmeler/bireyler farklı bir yaklaşım benimsediler ve eskisinden çok daha az harcama yapıyorlar.

Herhangi bir işletmenin büyümesi için pazarlamaya yatırım yapmak gerekir. Bununla birlikte, işletmeler artık satışları artırabilecek belirli pazarlama stratejilerine dikkatli bir şekilde harcama yapmaya yöneldi. Kısacası, fikir "Daha Fazla Tasarruf Etmek" ve yalnızca kesinlikle gerekli olana harcamaktır.

Bir satış elemanı olarak pazarlama bakış açısını ve stratejisini anlamak kaçınılmazdır. Bu blogda, satışları artırmak için bilinmesi gereken dikkatli ve etkili pazarlama stratejilerinden bazılarını paylaşmak istiyorum.

Satışları artırmak için etkili pazarlama

Günümüzde işletmelerin satışları artırmak için pazarlama stratejilerinde akıllı olmaları gerekiyor.

Bir satış elemanıysanız, ürün veya hizmetinizin hedef kitleniz için "kesinlikle gerekli" pazarlanmasında da önemli bir rol oynarsınız. Daha iyi dönüşümler elde edebilmeniz için bir dürtü oluşturulmalıdır.

Bununla birlikte, satışlarınızı artırmak için izleyebileceğiniz bazı noktalar şunlardır:

Çıktılarınızın değerine odaklanın

Çıktılarınızın kalitesine odaklanmak için kendinizi hizalayın. Potansiyel müşterilerinizin gereksinimlerine uygun olduğundan emin olmalısınız.

Soru, yalnızca çıktılarınızın kalitesi veya değeri hizmetin/ürünün maliyetine eşit olmadığında ortaya çıkar. Çıktıların kalitesinden ödün verirseniz, rekabetçi bir ortamda kendinizi sürdürmeniz zor olacaktır.

Ağrı noktalarını kavrayın

Potansiyel müşterinin acı noktalarına dayalı olarak satış konuşmanızı oluşturmak zorunludur. Diğer kişinin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu ve en iyisini sunmak ve iyi ödeme almak için neler yapılabileceğini bilmiyorsanız, bu bir zaman ve emek kaybı olacaktır.

Bir anlaşmadan en iyi şekilde yararlanmak için, potansiyel müşterilerinize bu tür ağrı kesiciler gibi çözümler getirmek önemlidir. Acı noktaları için çözümünüzü kullanmanın faydalarını vurgularsanız daha fazla ödemeyi seveceklerdir.

Kilometre taşlarını göz önünde bulundurun

Pazarın durumu göz önüne alındığında, potansiyel müşterilerin tek seferde daha fazla harcama yapması zor. Belirli bir süre boyunca daha fazla ödeme yapabilmeleri için birden fazla finansal dönüm noktası sunma konusunda daha uzlaşmacı olmaya çalışın.

Bu, önemli ön maliyetler nedeniyle bir anlaşmayı kaybetme şansını azaltacaktır. Bu aynı zamanda olasılığı daha fazla hizmet alma ve daha fazla harcama konusunda da rahatlatacaktır. Bu, markanıza veya işletmenize güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Niteliksiz potansiyel müşterilere daha az zaman harcayın

Çok sayıda form gönderimi, arama veya sorgu alıyorsanız, satış ekibinin herhangi bir olası satış potansiyelini belirlemek ve nitelendirmek için parametrelere sahip olması gerekir.

Niteliksiz müşteri adaylarına zaman ve çaba harcamak yerine, dönüştürülmesi muhtemel müşteri adaylarına odaklanılmalıdır. Bu, bu potansiyel müşterileri tamamen görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. Her müşteri adayı bir satış görevlisi için önemli olduğundan, bu tür müşteri adaylarını sohbette tutmak için minimum düzeyde yapın.

İndirimleri kim sevmez?

İndirim teklif etme eylemi, işletmeniz için bir oyun değiştirici olabilir. Beklenenden biraz daha az harcayabilmenin sevinci başka hiçbir mutluluğu yenemez.

Müşterilerin kendilerini rahat ve keyifli hissetmeleri için imzaladığınız anlaşmalarda belirli oranlarda indirimlere yer olması gerekir ve yeni fırsatlar için de kapı aralayıcı olabilir.

empatik ol

Empati kullanarak, tipik bir satış konuşması, bir satış elemanı ile bir tüketici arasında anlamlı bir alışverişe dönüşebilir. Müşteri güveni ve güveni bu yöntem kullanılarak oluşturulabilir.

Temel olarak empati, satış görevlilerinin gizli silahıdır. Empati, bir satış görevlisinin kendilerini müşterinin yerine koymasına yardımcı olabilir, bu da olayları müşterinin bakış açısından görmelerini çok daha basit hale getirir.

Satıcı da bu fayda sonucunda müşterinin isteklerini daha iyi anlayacak ve zorluklarına en büyük çözümü bulabilecektir. Satış sürecinde empati varsa, satış görevlileri müşterilerle daha iyi etkileşimler kurabilir, daha derin bağlantılar kurabilir ve hedeflerine ulaşabilir.

Müşterilerin işlerini nasıl yürüttüğünü gözlemleyin

Yeni müşteri adayları oluşturmak için pazarlama mesajlarınızı tüketicilerinizin ihtiyaçlarına odaklayın. Şirketinizin bu sorunlara benzersiz çözümünü sunmadan önce, en acil sorunlarına yönelik nitel bir çalışma yapılmalıdır.

Bir şirket rekabetçi kalmak ve gelişmek istiyorsa, yönetimi tüketicilerinin mevcut hedeflerine çok dikkat etmelidir. Müşterileri, pazarlama taktiklerini, izleyicilerini ve rakiplerini gözlemleyin. Bir satış elemanı olarak, bu, anlaşmaları kapatmak söz konusu olduğunda çok faydalı olabilir.

Ek hizmetler satmak

Müşterileriniz sunduğunuz diğer hizmetlerle ilgilenebilir. Yapabileceğiniz şey, diğer hizmetleri pazarlamak ve böylece satış yapmaktır. Mevcut müşterilere pazarlayarak ek hizmetler satabilirsiniz.

Örneğin, dijital pazarlama ajansımızda, neredeyse tüm web geliştirme müşterilerimizin yeni web sitelerini veya uygulamalarını başlattıklarında pazarlama hizmetleri istediğini keşfettik. Onlara ek satış olarak video hizmetleri satmaya başladık ve orijinal hizmete ek bir hizmet olduğu için hemen hemen herkes bundan faydalandı. Sıfırdan, daha fazla satış ve gelir elde edebildik.

Web Sitenizin Performansını Kontrol Edin

Satışları artırmak için etkili pazarlama stratejilerinden biri çevrimiçi denetim yapmaktır. Henüz yapmadıysanız, Google Analytics'i kullanarak ayrıntılı bir araştırma yapın.

Arama motoru optimizasyonu ve kullanıcı deneyimi pazarlamada önemlidir ve müşterileri çekmek için bunları iyileştirmenin yollarını dört gözle bekliyoruz. Google'ın ilk sayfası, ikinci sayfadan yukarı çıkarak yeni satışlara neden olabilir.

Kapanış hatları

Anlamanız gereken şey, pazarlamanın satışın ilk adımı olduğudur. Kuruluşunuz/markanız/ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkındalık oluşturan şeydir. Bir satış elemanının rolü, potansiyel müşterilerin evet demesini sağlamak ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmektir.

Bu nedenle pazarlama ve satış, işi artırmak için birlikte hareket etmelidir. Umarım bu ipuçları bir satış elemanı olarak kariyerinizde size yardımcı olur.

Şimdi, eğer bir satış elemanı değilseniz, anlamanız gereken bir şey var. Ünlü diyalogda olduğu gibi, "ister bir fikir, ister ürün veya hizmet olsun, her konuşmada bir şey alır veya satarsınız." Bu ipuçlarının nasıl işe yarayacağını asla bilemezsiniz!

Daha fazla blog okumak için www.webdew.com adresine gidin ve hizmetlerimiz hakkında bilgi almak için bizimle iletişime geçin!

Editör: Amrutha