Perché le pubbliche relazioni sono importanti per i produttori

Poiché le aziende del settore industriale cercano modi per acquisire nuovi clienti e fidelizzare i clienti, devono trovare il modo per rimanere al primo posto in un panorama competitivo. Dalla produzione di video, alla creazione di guide preziose, all'essere ovunque si trovino i tuoi acquirenti: un marchio riconoscibile oltre a quelle tattiche di marketing può metterti nella posizione di acquisire più affari.

Le pubbliche relazioni (PR) possono aiutare i produttori ad aumentare la consapevolezza del marchio e a promuovere la credibilità e le vendite. Descriviamo come puoi iniziare.

Come le pubbliche relazioni aiutano le aziende B2B

Uno sforzo di pubbliche relazioni ben sviluppato raggiunge il pubblico desiderato in uno o più di questi modi:

• Educa: le pubbliche relazioni educano il pubblico su ciò che fa la tua azienda e perché è importante. Può anche istruire il mercato su un nuovo prodotto o soluzione.
• Costruisce un'immagine e una reputazione favorevoli: le pubbliche relazioni possono aiutare un'azienda a costruire una solida reputazione attraverso la leadership di pensiero. Dà credibilità al marchio.
• Aumenta la consapevolezza e la visibilità: rende i potenziali clienti consapevoli dell'esistenza del tuo marchio e con uno sforzo costante, aumenta la visibilità e mostra slancio.
• Genera interesse: le pubbliche relazioni creano non solo consapevolezza ma interesse. Può aiutare ad attirare i clienti a saperne di più e persino aiutare con il reclutamento attirando candidati di lavoro migliori.

Se utilizzato in tandem con le sue controparti, il content marketing e i social media, può fornire risultati potenti che possono essere sfruttati durante gli sforzi di marketing complessivi di un marchio.

Ulteriori letture: come scrivere un comunicato stampa efficace

Esempi di pubbliche relazioni per gli industriali

1. Casi di studio e storie di successo

Un programma di pubbliche relazioni può aiutarti a sfruttare una delle tue risorse più preziose: i tuoi clienti.

Ad esempio, scrivere un case study o una storia di successo su come un cliente ha utilizzato il tuo prodotto per risparmiare tempo e denaro è uno dei modi migliori per illustrare a un potenziale cliente perché dovrebbe acquistare. Il 73% degli acquirenti B2B ha affermato di fare affidamento su casi di studio per prendere decisioni di acquisto.

Ulteriori informazioni: il valore delle testimonianze dei clienti

2. Fiere e webinar

Sebbene molte fiere si siano fermate in questo momento , se hai partecipato a fiere in passato o attualmente partecipi a webinar dal vivo, perché non massimizzare il vantaggio incontrando gli editori che sono anche presenti? Organizza incontri con loro prima dell'evento. Quando hai la possibilità di parlare con loro, racconta loro cosa c'è di nuovo e cosa hai in arrivo. Questo aiuta a costruire una relazione che continua a fornire benefici molto tempo dopo la conclusione dell'evento.

Potrebbero chiederti di essere una fonte per articoli futuri e di essere più ricettivo quando li contatti per coprire il lancio di un nuovo prodotto o proporre un'idea per un articolo contribuito. Scopri di più sui nostri prossimi eventi e webinar che possono aiutarti a guadagnare più affari.

3. Leadership di pensiero

Un altro modo in cui le aziende industriali possono sfruttare le PR è attraverso articoli e post degli ospiti.

Le pubblicazioni commerciali sono alla ricerca di contenuti per riempire ogni numero. Con una redazione in diminuzione, non possono scrivere ogni storia da soli. Si rivolgono a collaboratori esterni per aiutare a riempire le pagine. Le aziende che presentano storie di tendenza che possono scrivere possono posizionarsi come leader di pensiero del settore.

Una volta che la storia è stata pubblicata, può essere sfruttata in altri modi. Può essere condiviso sui social media , pubblicato sul sito Web dell'azienda, condiviso con potenziali clienti e clienti tramite una newsletter e così via.

4. Comunicati stampa

Stai scrivendo comunicati stampa quando annunci un nuovo prodotto o servizio? I comunicati stampa sono un altro strumento multiuso che può essere sfruttato in vari modi.

I giornalisti delle pubblicazioni di settore utilizzano i comunicati stampa nelle sezioni "Nuovo prodotto". Il comunicato può anche essere condiviso via filo, se lo si desidera, per spargere ulteriormente la voce. Assicurati di includere una foto accattivante e ad alta risoluzione in quanto ciò renderà le tue notizie più attraenti per i redattori e i loro lettori. Ricorda, stai vendendo a esseri umani e un marketing efficace del marchio stabilisce una connessione emotiva con il tuo pubblico.

Gli acquirenti industriali cercano comunicati stampa sul tuo sito Web, insieme ad altri 25 dettagli importanti. Scarica il nostro eBook, How To Make The Industrial Buyer's Shortlist, per ottenere gli aspetti critici da includere nel tuo sito web.

Ispirazione per le pubbliche relazioni per le imprese industriali

Ci sono molte storie diverse che la tua attività industriale può raccontare per aiutare a elevare il tuo marchio con le PR. Forse hai un aggiornamento dell'associazione, o forse la tua azienda è appena stata acquisita o fusa con un'altra azienda, forse ci sono grandi novità sul personale come un nuovo presidente. Non importa quale sia la storia, potrebbe valere la pena creare un comunicato stampa se fa notizia.

Un altro vantaggio dei comunicati stampa oltre a una maggiore visibilità del tuo marchio e della tua attività, sta aumentando le risorse della tua attività nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Pubblicando comunicati stampa su siti Web ad alta autorità come Thomasnet.com , aumenti l'autorità di dominio del tuo sito Web, il che aiuta incredibilmente con l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Sebbene un comunicato stampa possa aiutare la tua strategia SEO e il traffico organico, è una buona idea potenziare la tua storia con metodi pubblicitari a pagamento o pubblicità su newsletter. Psst... Newsletter La pubblicità nell'aggiornamento del settore Thomas metterà l'annuncio della tua azienda davanti a +310.000 acquirenti nel mercato ogni giorno.

Pubblicizza il tuo comunicato stampa nella nostra newsletter industriale

Raggiungi 310.000 acquirenti industriali attivi

Esempio di notizie sull'associazione

Associated General Contractors (AGC) della California ha compiuto un enorme passo avanti collaborando con BuildOUT California, la prima associazione di settore al mondo per la crescita sostenibile delle attività di proprietà e certificate LGBTQ+ . Questo aggiornamento di AGC è sia interessante che di grande impatto poiché riconosce l'importanza della diversità e dell'inclusione nel settore degli appalti e delle costruzioni .

Certificazioni e partnership come queste aiutano le aziende a distinguersi dalla concorrenza e offrono vantaggi finanziari agli acquirenti. Fornire un comunicato stampa su questa notizia dell'associazione è stato solo uno dei modi in cui AGC ha elevato il proprio business influenzando il settore.

Esempio di fusioni e acquisizioni

HEPACO è leader nei servizi ambientali e di risposta alle emergenze che ha recentemente acquisito Summit Field Services da Summit Environment Services, LLC. Questa acquisizione è la sesta di HEPACO dal 2017 e non ha paura di aumentare la propria espansione e il successo con i comunicati stampa. Questa joint venture espande l'azienda a quasi 750 dipendenti in 46 località negli Stati Uniti.

Un'acquisizione di questo tipo dovrebbe essere esposta perché fa crescere lo sviluppo del business e aggiunge esperti e risorse preziosi al tuo team già ad alte prestazioni.

Esempio di persone nelle notizie

RMH Systems è un integratore chiavi in ​​mano di sistemi di automazione, imballaggio e movimentazione dei materiali che ha recentemente annunciato di aver nominato Ryan Howard, Presidente di RMH Systems Inc. Un cambiamento nella tua leadership può essere un aggiustamento per il tuo team interno, ma questo può essere un importante , avviso degno di nota di cui i tuoi potenziali clienti vogliono sentire parlare.

Invia le notizie sulla tua azienda o aggiornale al Thomas Team per presentare le tue notizie industriali di fronte agli acquirenti industriali.

Consigli per le pubbliche relazioni per iniziare

Una forte spinta alle pubbliche relazioni può funzionare per il tuo marchio, ma cosa dovresti fare prima di iniziare?

• Sii chiaro su quali sono gli obiettivi: cosa stai cercando di ottenere attraverso le PR? C'è più traffico verso il tuo sito web? Maggiore visibilità in un particolare settore industriale? Vuoi posizionarti come leader di pensiero su un determinato argomento? Se sai cosa stai cercando di ottenere attraverso le pubbliche relazioni, sarà più facile misurare i risultati e valutare il successo dello sforzo. Quindi, puoi decidere se vuoi mantenere il corso o provare qualcosa di nuovo.
• Dai la priorità agli obiettivi: non puoi concentrarti su tutto in una volta, quindi pensa a quali sono i tuoi obiettivi a breve termine e scegli approcci di pubbliche relazioni che possono aiutarti a ottenere alcune vittorie iniziali mentre ti prepari per il successo in un programma in corso.
• Assumi aiuto se ne hai bisogno: hai qualcuno interno che può affrontare una spinta alle pubbliche relazioni? Se il tuo reparto marketing è esaurito, puoi sempre rivolgerti a un consulente o a una piccola agenzia se il tuo budget lo consente. Assicurati solo che sia qualcuno che ha esperienza di lavoro con aziende industriali e manifatturiere.

Gli sforzi delle tue pubbliche relazioni potrebbero non avvenire dall'oggi al domani. Se intraprendete uno sforzo di PR oggi, potrebbe non produrre risultati immediati - e va bene. Stabilisci le tue aspettative e i tuoi obiettivi in ​​modo chiaro e di conseguenza per costruire relazioni significative con clienti e potenziali clienti in modo efficace. Come minimo, il tuo sito Web dovrebbe essere aggiornato, moderno ed essere collegato ovunque si trovino i tuoi acquirenti, incluso un profilo aziendale su Thomasnet.com dove oltre un milione di acquirenti acquista prodotti e servizi industriali.

Se vuoi iniziare con una strategia di comunicato stampa, invia un pezzo al nostro team.