Mengapa Hubungan Masyarakat Penting Bagi Produsen

Ketika perusahaan di sektor industri mencari cara untuk memenangkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan setia, mereka perlu menemukan cara untuk tetap menjadi yang teratas dalam lanskap persaingan. Dari memproduksi video, membuat panduan berharga, hingga berada di mana pun pembeli Anda berada — merek yang dapat dikenali selain taktik pemasaran tersebut dapat menempatkan Anda pada posisi untuk memenangkan lebih banyak bisnis.

Hubungan masyarakat (PR) dapat membantu produsen meningkatkan kesadaran merek mereka dan mendorong kredibilitas dan penjualan. Mari kita uraikan bagaimana Anda bisa memulai.

Bagaimana Hubungan Masyarakat Membantu Perusahaan B2B

Upaya hubungan masyarakat yang dikembangkan dengan baik menjangkau audiens yang Anda inginkan dengan satu atau lebih cara berikut:

• Ini mendidik: Hubungan masyarakat mendidik audiens tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda dan mengapa itu penting. Itu juga dapat mendidik pasar tentang produk atau solusi baru.
• Ini membangun citra dan reputasi yang baik: Hubungan masyarakat dapat membantu perusahaan membangun reputasi yang kuat melalui kepemimpinan yang berpikir. Ini memberikan kredibilitas pada merek.
• Ini meningkatkan kesadaran dan visibilitas: Ini membuat pelanggan potensial sadar bahwa merek Anda ada dan dengan upaya yang konsisten, meningkatkan visibilitas dan menunjukkan momentum.
• Ini menghasilkan minat: Hubungan masyarakat tidak hanya menciptakan kesadaran tetapi juga minat. Ini dapat membantu menarik pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut dan bahkan membantu perekrutan dengan menarik kandidat pekerjaan yang lebih baik.

Ketika digunakan bersama-sama dengan rekan-rekannya, pemasaran konten dan media sosial, itu dapat memberikan hasil yang kuat yang dapat dimanfaatkan di seluruh upaya pemasaran merek secara keseluruhan.

Bacaan Lebih Lanjut: Cara Menulis Rilis Berita yang Efektif

Contoh Humas Untuk Industri

1. Studi Kasus Dan Kisah Sukses

Program hubungan masyarakat dapat membantu Anda memanfaatkan salah satu aset Anda yang paling berharga — pelanggan Anda.

Misalnya, menulis studi kasus atau kisah sukses tentang bagaimana pelanggan menggunakan produk Anda untuk menghemat waktu dan uang adalah salah satu cara terbaik untuk menggambarkan prospek mengapa mereka harus membeli. Tujuh puluh tiga persen pembeli B2B mengatakan mereka mengandalkan studi kasus untuk membuat keputusan pembelian.

Pelajari Lebih Lanjut: Nilai Testimonial Klien

2. Pameran Dagang & Webinar

Meskipun banyak pameran dagang yang terhenti saat ini , jika Anda pernah menghadiri pameran dagang sebelumnya atau saat ini menghadiri webinar langsung, mengapa tidak memaksimalkan manfaat dengan bertemu dengan editor yang juga hadir? Atur pertemuan dengan mereka sebelum acara. Ketika Anda memiliki kesempatan untuk berbicara dengan mereka, beri tahu mereka tentang apa yang baru dan apa yang akan Anda lakukan. Ini membantu membangun hubungan yang terus memberikan manfaat lama setelah acara berakhir.

Mereka mungkin meminta Anda untuk menjadi sumber artikel mendatang dan lebih menerima saat Anda menghubungi mereka untuk meliput peluncuran produk baru atau mengajukan ide untuk artikel yang disumbangkan. Lihat lebih banyak acara dan webinar kami yang akan datang yang dapat membantu Anda memenangkan lebih banyak bisnis.

3. Kepemimpinan Pikiran

Cara lain perusahaan industri dapat memanfaatkan PR adalah melalui artikel kontribusi dan posting tamu.

Publikasi perdagangan mencari konten untuk mengisi setiap terbitan. Dengan staf editorial yang menyusut, mereka tidak mungkin menulis setiap cerita sendiri. Mereka mencari kontributor luar untuk membantu mengisi halaman. Perusahaan yang menyampaikan cerita tren yang dapat mereka tulis dapat memposisikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran industri.

Setelah cerita diterbitkan, itu dapat dimanfaatkan dengan cara lain. Itu dapat dibagikan di media sosial , diposting di situs web perusahaan, dibagikan dengan prospek dan pelanggan melalui buletin dan sebagainya.

4. Siaran Pers

Apakah Anda menulis siaran pers saat mengumumkan produk atau layanan baru? Siaran pers adalah alat serbaguna lain yang dapat dimanfaatkan dalam berbagai cara.

Wartawan di publikasi perdagangan menggunakan siaran pers di bagian "Produk Baru". Rilis juga dapat dibagikan melalui layanan kabel, jika diinginkan, untuk menyebarkan berita lebih lanjut. Pastikan untuk menyertakan foto resolusi tinggi yang menarik karena ini akan membuat berita Anda lebih menarik bagi editor dan pembacanya. Ingat, Anda menjual kepada manusia dan pemasaran merek yang efektif membangun hubungan emosional dengan audiens Anda.

Pembeli industri mencari siaran pers di situs web Anda — bersama dengan 25 detail penting lainnya. Unduh eBook kami, Cara Membuat Daftar Pendek Pembeli Industri, untuk mendapatkan aspek penting untuk disertakan di situs web Anda.

Inspirasi Humas Untuk Bisnis Industri

Ada banyak cerita berbeda yang dapat diceritakan oleh bisnis industri Anda untuk membantu meningkatkan merek Anda dengan PR. Mungkin Anda memiliki pembaruan asosiasi, atau mungkin perusahaan Anda baru saja berhasil diakuisisi atau bergabung dengan perusahaan lain, mungkin ada berita besar tentang personel seperti Presiden baru. Tidak peduli apa ceritanya, mungkin ada baiknya membuat siaran pers jika layak diberitakan.

Pro lain dari siaran pers di luar peningkatan visibilitas merek dan bisnis Anda, adalah meningkatkan aset bisnis Anda di halaman hasil mesin pencari. Dengan menerbitkan siaran pers di situs web dengan otoritas tinggi seperti Thomasnet.com , Anda meningkatkan otoritas domain situs web Anda sendiri, yang sangat membantu dalam Pengoptimalan Mesin Pencari.

Meskipun siaran pers dapat membantu strategi SEO dan lalu lintas organik Anda, ada baiknya untuk meningkatkan cerita Anda dengan metode iklan berbayar atau iklan buletin. Ssst... Iklan Newsletter di Thomas Industry Update akan menampilkan pengumuman perusahaan Anda di depan +310.000 pembeli di pasar setiap hari.

Iklankan Siaran Pers Anda Di Buletin Industri Kami

Jangkau 310.000 Pembeli Industri Aktif

Contoh Berita Asosiasi

Associated General Contractors (AGC) California mengambil langkah maju yang besar dengan bermitra dengan BuildOUT California, asosiasi industri pertama di dunia untuk pertumbuhan berkelanjutan dari bisnis yang dimiliki dan bersertifikat LGBTQ+ . Pembaruan dari AGC ini layak diberitakan dan berdampak karena mengakui pentingnya keragaman dan inklusi dalam industri kontraktor dan konstruksi .

Sertifikasi dan kemitraan seperti ini membantu bisnis menonjol dari pesaing mereka dan memberikan keuntungan finansial kepada pembeli. Memberikan siaran pers tentang berita asosiasi ini hanyalah salah satu cara AGC meningkatkan bisnisnya sendiri dengan memengaruhi industri.

Contoh Merger & Akuisisi

HEPACO adalah pemimpin dalam layanan lingkungan dan tanggap darurat yang baru-baru ini mengakuisisi Summit Field Services dari Summit Environment Services, LLC. Akuisisi ini adalah yang keenam HEPACO sejak 2017 dan mereka tidak takut untuk meningkatkan ekspansi dan kesuksesan mereka sendiri dengan siaran pers. Usaha patungan ini memperluas perusahaan menjadi hampir 750 karyawan di 46 lokasi di seluruh Amerika Serikat.

Akuisisi sifat ini harus diekspos karena menumbuhkan pengembangan bisnis dan menambahkan pakar dan sumber daya yang berharga ke tim Anda yang sudah berkinerja tinggi.

Contoh Orang Dalam Berita

RMH Systems adalah integrator sistem otomatisasi turn-key, pengemasan dan penanganan material yang baru-baru ini mengumumkan bahwa mereka bernama Ryan Howard, Presiden RMH Systems Inc. Perubahan dalam kepemimpinan Anda dapat menjadi penyesuaian bagi tim internal Anda, tetapi ini bisa menjadi masalah besar , pemberitahuan layak berita yang ingin didengar prospek Anda.

Kirimkan berita perusahaan Anda atau perbarui ke Tim Thomas untuk menempatkan berita industri Anda di depan pembeli industri.

Saran Hubungan Masyarakat Untuk Memulai

Dorongan kuat untuk hubungan masyarakat dapat bekerja untuk merek Anda, tetapi apa yang harus Anda lakukan sebelum memulai?

• Jelaskan dengan jelas apa tujuannya: Apa yang ingin Anda capai melalui PR? Apakah lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda? Peningkatan visibilitas di sektor industri tertentu? Apakah Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran pada topik tertentu? Jika Anda tahu apa yang ingin Anda capai melalui hubungan masyarakat, akan lebih mudah untuk mengukur hasil dan mengukur keberhasilan upaya tersebut. Kemudian, Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin tetap mengikuti kursus atau mencoba sesuatu yang baru.
• Prioritaskan tujuan: Anda tidak dapat fokus pada semuanya sekaligus, jadi pikirkan tentang apa tujuan Anda untuk jangka pendek dan pilih pendekatan hubungan masyarakat yang dapat membantu Anda mencetak beberapa kemenangan awal sambil menyiapkan Anda untuk sukses dalam program yang sedang berlangsung.
• Sewa bantuan jika Anda membutuhkannya: Apakah Anda memiliki seseorang di rumah yang dapat menangani dorongan hubungan masyarakat? Jika departemen pemasaran Anda disadap, Anda selalu dapat membawa konsultan atau agensi kecil jika anggaran Anda memungkinkan. Pastikan itu seseorang yang memiliki pengalaman bekerja dengan perusahaan industri dan manufaktur.

Upaya humas Anda mungkin tidak terjadi dalam semalam. Jika Anda memulai upaya PR hari ini, itu mungkin tidak langsung membuahkan hasil — dan tidak apa-apa. Tetapkan harapan dan tujuan Anda dengan jelas dan sesuai untuk membangun hubungan yang bermakna dengan klien dan calon pelanggan secara efektif. Minimal situs web Anda harus mutakhir, modern, dan ditautkan ke mana pun pembeli Anda berada — yang mencakup profil perusahaan di Thomasnet.com tempat lebih dari satu juta pembeli mencari produk dan layanan industri.

Jika Anda ingin memulai dengan strategi siaran pers, kirimkan bagian ke tim kami.