Por que as relações públicas são importantes para os fabricantes

À medida que as empresas do setor industrial procuram maneiras de conquistar novos clientes e manter clientes fiéis, elas precisam encontrar maneiras de se destacar em um cenário competitivo. Desde a produção de vídeos, criação de guias valiosos, até estar em todos os lugares onde seus compradores estão - uma marca reconhecível, além dessas táticas de marketing, pode colocá-lo em posição de conquistar mais negócios.

As relações públicas (RP) podem ajudar os fabricantes a aumentar o reconhecimento de sua marca e impulsionar a credibilidade e as vendas. Vamos descrever como você pode começar.

Como as relações públicas ajudam as empresas B2B

Um esforço de relações públicas bem desenvolvido atinge o público desejado de uma ou mais das seguintes maneiras:

• Educa: as relações públicas educam o público sobre o que sua empresa faz e por que isso é importante. Também pode educar o mercado sobre um novo produto ou solução.
• Constrói uma imagem e uma reputação favoráveis: as relações públicas podem ajudar uma empresa a construir uma reputação forte por meio da liderança de pensamento. Isso dá credibilidade à marca.
• Aumenta a conscientização e a visibilidade: Conscientiza os clientes em potencial de que sua marca existe e, com esforço consistente, aumenta a visibilidade e mostra o impulso.
• Gera interesse: as relações públicas criam não apenas conscientização, mas interesse. Ele pode ajudar a atrair clientes para aprender mais e até mesmo ajudar no recrutamento, atraindo melhores candidatos.

Quando usado em conjunto com suas contrapartes, marketing de conteúdo e mídia social, ele pode fornecer resultados poderosos que podem ser aproveitados em todos os esforços gerais de marketing de uma marca.

Leitura adicional: Como escrever um comunicado de imprensa eficaz

Exemplos de relações públicas para industriais

1. Estudos de caso e histórias de sucesso

Um programa de relações públicas pode ajudá-lo a alavancar um de seus ativos mais valiosos: seus clientes.

Por exemplo, escrever um estudo de caso ou uma história de sucesso sobre como um cliente usou seu produto para economizar tempo e dinheiro é uma das melhores maneiras de ilustrar a um cliente em potencial por que ele deve comprar. Setenta e três por cento dos compradores B2B disseram que confiam em estudos de caso para tomar decisões de compra.

Saiba mais: O valor dos depoimentos de clientes

2. Feiras e webinars

Embora muitas feiras comerciais tenham parado agora , se você já participou de feiras no passado ou atualmente participa de webinars ao vivo, por que não maximizar o benefício reunindo-se com editores que também estão presentes? Marque reuniões com eles antes do evento. Quando você tiver a chance de falar com eles, conte-lhes sobre o que há de novo e o que está por vir. Isso ajuda a construir um relacionamento que continua a gerar benefícios por muito tempo após a conclusão do evento.

Eles podem chamar você para ser uma fonte para artigos futuros e ser mais receptivo quando você entrar em contato com eles para cobrir o lançamento de um novo produto ou apresentar uma ideia para um artigo contribuído. Confira mais nossos próximos eventos e webinars que podem ajudá-lo a conquistar mais negócios.

3. Liderança de pensamento

Outra maneira pela qual as empresas industriais podem alavancar as relações públicas é por meio de artigos contribuídos e postagens de convidados.

As publicações comerciais estão procurando conteúdo para preencher cada edição. Com a redução da equipe editorial, eles não podem escrever todas as histórias sozinhos. Eles procuram colaboradores externos para ajudar a preencher as páginas. As empresas que lançam histórias de tendências que podem escrever podem se posicionar como líderes de pensamento do setor.

Uma vez que a história é publicada, ela pode ser aproveitada de outras maneiras. Ele pode ser compartilhado nas mídias sociais , postado no site da empresa, compartilhado com prospects e clientes por meio de um boletim informativo e assim por diante.

4. Comunicados de imprensa

Você está escrevendo comunicados de imprensa quando anuncia um novo produto ou serviço? Os comunicados de imprensa são outra ferramenta multifuncional que pode ser aproveitada de várias maneiras.

Repórteres em publicações comerciais usam comunicados de imprensa nas seções “Novo Produto”. A liberação também pode ser compartilhada via serviço de notícias, se desejado, para espalhar ainda mais a notícia. Certifique-se de incluir uma foto atraente e de alta resolução, pois isso tornará suas notícias mais atraentes para os editores e seus leitores. Lembre-se, você está vendendo para humanos e o marketing de marca eficaz estabelece uma conexão emocional com seu público.

Os compradores industriais procuram comunicados de imprensa em seu site – juntamente com outros 25 detalhes importantes. Baixe nosso eBook, How To Make The Industrial Buyer's Shortlist, para obter os aspectos críticos a serem incluídos em seu site.

Inspiração de relações públicas para empresas industriais

Há muitas histórias diferentes que seu negócio industrial pode contar para ajudar a elevar sua marca com relações públicas. Talvez você tenha uma atualização da associação, ou talvez sua empresa tenha adquirido ou fundido com sucesso com outra empresa, talvez haja grandes notícias de pessoal como um novo presidente. Não importa qual seja a história, pode valer a pena criar um comunicado de imprensa se for interessante.

Outra vantagem dos comunicados de imprensa, além da maior visibilidade da sua marca e do seu negócio, é aumentar os ativos da sua empresa nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Ao publicar comunicados à imprensa em sites de alta autoridade, como Thomasnet.com , você aumenta a autoridade de domínio do seu próprio site, o que ajuda incrivelmente na otimização de mecanismos de pesquisa.

Embora um comunicado de imprensa possa ajudar sua estratégia de SEO e tráfego orgânico, é uma boa ideia impulsionar sua história com métodos de publicidade paga ou publicidade em newsletter. Psst... Publicidade em Newsletter na Thomas Industry Update colocará o anúncio de sua empresa na frente de +310.000 compradores no mercado diariamente.

Anuncie seu comunicado de imprensa em nosso boletim informativo industrial

Alcance 310.000 Compradores Industriais Ativos

Exemplo de notícias da associação

A Associated General Contractors (AGC) da Califórnia deu um grande passo em frente ao fazer parceria com a BuildOUT California, a primeira associação da indústria do mundo para o crescimento sustentável de empresas de propriedade e certificadas LGBTQ+ . Esta atualização da AGC é interessante e impactante, pois reconhece a importância da diversidade e inclusão no setor de contratação e construção .

Certificações e parcerias como essas ajudam as empresas a se destacar da concorrência e oferecem vantagens financeiras aos compradores. Fornecer um comunicado à imprensa sobre as novidades desta associação foi apenas uma maneira pela qual a AGC elevou seu próprio negócio impactando a indústria.

Exemplo de Fusões e Aquisições

A HEPACO é líder em serviços ambientais e de resposta a emergências que recentemente adquiriu a Summit Field Services da Summit Environment Services, LLC. Esta aquisição é a sexta da HEPACO desde 2017 e eles não têm medo de impulsionar sua própria expansão e sucesso com comunicados de imprensa. Esta joint venture expande a empresa para cerca de 750 funcionários em 46 locais nos Estados Unidos.

Uma aquisição dessa natureza deve ser exposta porque aumenta o desenvolvimento de negócios e agrega especialistas e recursos valiosos à sua equipe já de alto desempenho.

Exemplo de pessoas no noticiário

A RMH Systems é uma integradora de sistemas de automação, embalagens e manuseio de materiais que anunciou recentemente que nomeou Ryan Howard, Presidente da RMH Systems Inc. Uma mudança em sua liderança pode ser um ajuste para sua equipe interna, mas isso pode ser um grande , noticiário que seus clientes em potencial querem ouvir.

Envie notícias ou atualizações da sua empresa para a equipe da Thomas para colocar suas notícias industriais na frente dos compradores industriais.

Conselhos de relações públicas para começar

Um forte impulso para as relações públicas pode funcionar para sua marca, mas o que você deve fazer antes de começar?

• Seja claro sobre quais são os objetivos: O que você pretende realizar por meio de relações públicas? É mais tráfego para o seu site? Maior visibilidade em um determinado setor da indústria? Você quer se posicionar como um líder de pensamento em um determinado tópico? Se você souber o que está tentando alcançar por meio de relações públicas, será mais fácil medir os resultados e avaliar o sucesso do esforço. Então, você pode decidir se quer manter o curso ou tentar algo novo.
• Priorize as metas: você não pode se concentrar em tudo de uma vez, então pense em quais são suas metas para o curto prazo e escolha abordagens de relações públicas que possam ajudá-lo a obter algumas vitórias iniciais enquanto o prepara para o sucesso em um programa contínuo.
• Contrate ajuda se precisar: você tem alguém em casa que possa lidar com um impulso de relações públicas? Se o seu departamento de marketing estiver esgotado, você sempre poderá contratar um consultor ou uma pequena agência, se seu orçamento permitir. Apenas certifique-se de que é alguém que tenha experiência em trabalhar com empresas industriais e de manufatura.

Os esforços de suas relações públicas podem não acontecer da noite para o dia. Se você embarcar em um esforço de relações públicas hoje, pode não produzir resultados imediatos – e tudo bem. Defina suas expectativas e metas de forma clara e adequada para construir relacionamentos significativos com clientes e potenciais clientes de forma eficaz. No mínimo, seu site deve estar atualizado, moderno e estar vinculado a onde quer que seus compradores estejam - isso inclui um perfil da empresa no Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores compram produtos e serviços industriais.

Se você quiser começar com uma estratégia de comunicado à imprensa, envie um artigo para nossa equipe.