Dlaczego public relations ma znaczenie dla producentów

Ponieważ firmy z sektora przemysłowego szukają sposobów na pozyskanie nowych klientów i utrzymanie lojalnych klientów, muszą znaleźć sposób, aby pozostać na czele konkurencyjnego otoczenia. Od produkcji filmów, tworzenia wartościowych przewodników, po bycie wszędzie tam, gdzie są Twoi kupujący — rozpoznawalna marka oprócz tych taktyk marketingowych może pomóc Ci zdobyć więcej klientów.

Public relations (PR) może pomóc producentom zwiększyć świadomość marki oraz zwiększyć wiarygodność i sprzedaż. Opiszmy, jak możesz zacząć.

Jak public relations pomaga firmom B2B

Dobrze rozwinięte działania public relations docierają do pożądanej publiczności na jeden lub więcej z tych sposobów:

• Edukuje: Public relations edukuje odbiorców o tym, czym zajmuje się Twoja firma i dlaczego ma to znaczenie. Może również edukować rynek na temat nowego produktu lub rozwiązania.
• Buduje korzystny wizerunek i reputację: Public relations może pomóc firmie zbudować silną reputację poprzez przemyślane przywództwo. Dodaje wiarygodności marce.
• Zwiększa świadomość i widoczność: uświadamia potencjalnym klientom, że Twoja marka istnieje i przy konsekwentnym wysiłku, zwiększa widoczność i pokazuje rozmach.
• Generuje zainteresowanie: Public relations tworzy nie tylko świadomość, ale także zainteresowanie. Może pomóc przyciągnąć klientów, aby dowiedzieć się więcej, a nawet pomóc w rekrutacji, przyciągając lepszych kandydatów do pracy.

W połączeniu ze swoimi odpowiednikami, marketingiem treści i mediami społecznościowymi, może zapewnić potężne wyniki, które można wykorzystać w ogólnych działaniach marketingowych marki.

Dalsza lektura: jak napisać skuteczną informację prasową

Przykłady public relations dla przemysłu

1. Studia przypadków i historie sukcesu

Program public relations może pomóc w wykorzystaniu jednego z najcenniejszych zasobów — klientów.

Na przykład napisanie studium przypadku lub historii sukcesu o tym, jak klient wykorzystał Twój produkt, aby zaoszczędzić czas i pieniądze, jest jednym z najlepszych sposobów zilustrowania potencjalnemu klientowi, dlaczego powinien kupić. Siedemdziesiąt trzy procent kupujących B2B twierdzi, że przy podejmowaniu decyzji o zakupie polega na studiach przypadków.

Dowiedz się więcej: Wartość opinii klientów

2. Targi i seminaria internetowe

Chociaż wiele targów właśnie się zatrzymało , jeśli byłeś na targach w przeszłości lub obecnie uczestniczysz w webinariach na żywo, dlaczego nie zmaksymalizować korzyści, spotykając się z redaktorami, którzy również są obecni? Umawiaj się z nimi na spotkania przed wydarzeniem. Kiedy będziesz miał okazję z nimi porozmawiać, powiedz im o nowościach i planach. Pomaga to zbudować relację, która będzie nadal przynosić korzyści długo po zakończeniu wydarzenia.

Mogą wezwać Cię do bycia źródłem przyszłych artykułów i być bardziej otwarci, gdy skontaktujesz się z nimi w celu omówienia wprowadzenia nowego produktu lub przedstawienia pomysłu na wniesiony artykuł. Sprawdź więcej naszych nadchodzących wydarzeń i seminariów internetowych , które pomogą Ci zdobyć więcej klientów.

3. Przywództwo myślowe

Innym sposobem, w jaki firmy przemysłowe mogą wykorzystać PR, są artykuły i posty gości.

Publikacje branżowe poszukują treści do każdego numeru. Przy kurczącej się redakcji nie są w stanie sami napisać każdego artykułu. O pomoc w zapełnieniu stron zwracają się do zewnętrznych współpracowników. Firmy, które przedstawiają trendy, które mogą napisać, mogą pozycjonować się jako liderzy w branży.

Gdy historia zostanie opublikowana, można ją wykorzystać na inne sposoby. Można go udostępniać w mediach społecznościowych , umieszczać na stronie internetowej firmy, udostępniać potencjalnym i obecnym klientom za pośrednictwem biuletynu i tak dalej.

4. Komunikaty prasowe

Piszesz informacje prasowe, gdy ogłaszasz nowy produkt lub usługę? Komunikaty prasowe to kolejne wielofunkcyjne narzędzie, które można wykorzystać na różne sposoby.

Reporterzy w branżowych wydawnictwach korzystają z informacji prasowych w sekcjach „Nowy produkt”. W razie potrzeby informację można również udostępnić za pośrednictwem usługi kablowej, aby dalej rozpowszechniać informacje. Pamiętaj, aby dołączyć przyciągające wzrok zdjęcie w wysokiej rozdzielczości, ponieważ dzięki temu Twoje wiadomości będą bardziej atrakcyjne dla redaktorów i ich czytelników. Pamiętaj, że sprzedajesz ludziom , a skuteczny marketing marki tworzy emocjonalne połączenie z odbiorcami.

Nabywcy przemysłowi szukają informacji prasowych w Twojej witrynie — wraz z 25 innymi ważnymi szczegółami. Pobierz nasz e-book „Jak stworzyć listę zakupów przemysłowych”, aby uzyskać informacje o krytycznych aspektach, które należy uwzględnić na swojej stronie internetowej.

Inspiracja public relations dla firm przemysłowych

Istnieje wiele różnych historii, które Twoja firma przemysłowa może opowiedzieć, aby wzmocnić Twoją markę dzięki PR. Być może masz aktualizację stowarzyszenia, a może Twoja firma właśnie pomyślnie przejęła lub połączyła się z inną firmą, być może są ważne wiadomości dla personelu, takie jak nowy prezes. Bez względu na to, jaka jest historia, warto stworzyć informację prasową, jeśli jest warta opublikowania.

Kolejną zaletą komunikatów prasowych, poza zwiększoną widocznością Twojej marki i firmy, jest zwiększenie zasobów Twojej firmy na stronach wyników wyszukiwania. Publikując informacje prasowe w witrynach o wysokim autorytecie, takich jak Thomasnet.com , zwiększasz autorytet domeny swojej witryny, co niezwykle pomaga w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Chociaż komunikat prasowy może pomóc w strategii SEO i ruchu organicznym, dobrym pomysłem jest wzbogacenie historii o płatne metody reklamowe lub reklamę w biuletynie. Psst... Reklama w biuletynie informacyjnym w Aktualizacji Branżowej Thomasa spowoduje, że ogłoszenie o Twojej firmie zostanie codziennie skierowane do +310 000 kupujących na rynku.

Zareklamuj swoją informację prasową w naszym biuletynie przemysłowym

Dotrzyj do 310 000 aktywnych nabywców przemysłowych

Przykład aktualności stowarzyszenia

Associated General Contractors (AGC) z Kalifornii wykonała ogromny krok naprzód, współpracując z BuildOUT California, pierwszym na świecie stowarzyszeniem branżowym na rzecz zrównoważonego rozwoju firm posiadanych i certyfikowanych przez osoby LGBTQ+ . Ta aktualizacja AGC jest zarówno warta opublikowania, jak i ma duże znaczenie, ponieważ potwierdza znaczenie różnorodności i integracji w branży wykonawstwa i budownictwa .

Takie certyfikaty i partnerstwa pomagają firmom wyróżnić się na tle konkurencji i zapewniają kupującym korzyści finansowe. Dostarczenie komunikatu prasowego na temat tej wiadomości stowarzyszenia było tylko jednym ze sposobów, w jaki AGC rozwinął swoją własną działalność, wpływając na branżę.

Przykład fuzji i przejęć

HEPACO jest liderem w usługach ochrony środowiska i ratownictwa, który niedawno nabył Summit Field Services od Summit Environment Services, LLC. To przejęcie jest szóstym od 2017 roku HEPACO i nie boją się zwiększyć własnej ekspansji i sukcesu dzięki komunikatom prasowym. To wspólne przedsięwzięcie rozszerza firmę do prawie 750 pracowników w 46 lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych.

Tego rodzaju przejęcie powinno być wyeksponowane, ponieważ zwiększa rozwój biznesu i dodaje cennych ekspertów i zasoby do i tak już wysoko wydajnego zespołu.

Przykład ludzi w wiadomościach

RMH Systems jest integratorem systemów automatyzacji, pakowania i obsługi materiałów pod klucz, który niedawno ogłosił, że mianował Ryana Howarda, prezesa RMH Systems Inc. Zmiana w kierownictwie może być korektą dla wewnętrznego zespołu, ale może to być poważna , warto zauważyć, o czym Twoi potencjalni klienci chcą usłyszeć.

Przesyłaj wiadomości o swojej firmie lub aktualizuj do zespołu Thomas, aby umieścić swoje wiadomości przemysłowe przed nabywcami przemysłowymi.

Porady dotyczące public relations na początek

Silny nacisk na public relations może działać na Twoją markę, ale co powinieneś zrobić, zanim zaczniesz?

• Jasno określ cele: Co chcesz osiągnąć poprzez PR? Czy jest większy ruch na Twojej stronie? Większa widoczność w określonym sektorze przemysłu? Czy chcesz pozycjonować się jako lider myśli w określonym temacie? Jeśli wiesz, co próbujesz osiągnąć poprzez public relations, łatwiej będzie zmierzyć wyniki i zmierzyć powodzenie wysiłków. Następnie możesz zdecydować, czy chcesz pozostać na kursie, czy spróbować czegoś nowego.
• Ustalaj priorytety celów: Nie możesz skupić się na wszystkim na raz, więc zastanów się, jakie są Twoje cele na bliższą metę i wybierz podejście do public relations, które pomoże Ci zdobyć kilka wczesnych wygranych, jednocześnie przygotowując Cię do sukcesu w trwającym programie.
• Zatrudnij pomoc, jeśli jej potrzebujesz: Czy masz kogoś w firmie, kto może poradzić sobie z naciskiem na public relations? Jeśli Twój dział marketingu jest wyczerpany, zawsze możesz zatrudnić konsultanta lub małą agencję, jeśli pozwala na to budżet. Tylko upewnij się, że to ktoś, kto ma doświadczenie w pracy z firmami przemysłowymi i produkcyjnymi.

Wysiłki twojego public relations mogą nie nastąpić z dnia na dzień. Jeśli podejmiesz dziś wysiłek PR, może nie przynieść natychmiastowych rezultatów – i to jest w porządku. Jasno i odpowiednio określ swoje oczekiwania i cele, aby skutecznie budować znaczące relacje z klientami i potencjalnymi klientami. Twoja strona internetowa powinna być przynajmniej aktualna, nowoczesna i połączona z dowolnym miejscem, w którym znajdują się Twoi nabywcy — w tym z profilem firmy na Thomasnet.com, gdzie ponad milion nabywców pozyskuje produkty i usługi przemysłowe.

Jeśli chcesz zacząć opracowywać strategię komunikatów prasowych, prześlij artykuł do naszego zespołu.