Por qué las relaciones públicas son importantes para los fabricantes

A medida que las empresas del sector industrial buscan formas de ganar nuevos clientes y mantener a los clientes leales, necesitan encontrar formas de mantenerse en la mente en un panorama competitivo. Desde la producción de videos, la creación de guías valiosas hasta estar en todos los lugares donde están sus compradores: una marca reconocible además de esas tácticas de marketing puede ponerlo en una posición para ganar más negocios.

Las relaciones públicas (PR) pueden ayudar a los fabricantes a aumentar el conocimiento de su marca e impulsar la credibilidad y las ventas. Vamos a describir cómo puede empezar.

Cómo las relaciones públicas ayudan a las empresas B2B

Un esfuerzo de relaciones públicas bien desarrollado llega a la audiencia deseada de una o más de estas formas:

• Educa: las relaciones públicas educan a la audiencia sobre lo que hace su empresa y por qué es importante. También puede educar al mercado sobre un nuevo producto o solución.
• Construye una imagen y reputación favorables: las relaciones públicas pueden ayudar a una empresa a construir una reputación sólida a través del liderazgo intelectual. Da credibilidad a la marca.
• Aumenta el conocimiento y la visibilidad: hace que los clientes potenciales se den cuenta de que su marca existe y, con un esfuerzo constante, aumenta la visibilidad y muestra el impulso.
• Genera interés: Las relaciones públicas crean no solo conciencia sino también interés. Puede ayudar a atraer a los clientes para obtener más información e incluso ayudar con el reclutamiento al atraer mejores candidatos para el trabajo.

Cuando se usa junto con sus contrapartes, el marketing de contenido y las redes sociales, puede ofrecer resultados poderosos que se pueden aprovechar a lo largo de los esfuerzos generales de marketing de una marca.

Lectura adicional: Cómo escribir un comunicado de prensa eficaz

Ejemplos de relaciones públicas para industriales

1. Estudios de casos e historias de éxito

Un programa de relaciones públicas puede ayudarlo a aprovechar uno de sus activos más valiosos: sus clientes.

Por ejemplo, escribir un estudio de caso o una historia de éxito sobre cómo un cliente usó su producto para ahorrar tiempo y dinero es una de las mejores maneras de ilustrar a un cliente potencial por qué debería comprar. El setenta y tres por ciento de los compradores B2B dijeron que se basan en estudios de casos para tomar decisiones de compra.

Más información: El valor de los testimonios de clientes

2. Ferias comerciales y seminarios web

Aunque muchas ferias comerciales se han detenido en este momento , si ha asistido a ferias comerciales en el pasado o actualmente asiste a seminarios web en vivo, ¿por qué no maximizar el beneficio reuniéndose con editores que también asisten? Organice reuniones con ellos antes del evento. Cuando tenga la oportunidad de hablar con ellos, cuénteles las novedades y lo que se avecina. Esto ayuda a construir una relación que continúa brindando beneficios mucho después de que concluye el evento.

Es posible que lo llamen para que sea una fuente para futuros artículos y que sea más receptivo cuando los contacte para cubrir el lanzamiento de un nuevo producto o presentar una idea para un artículo contribuido. Consulte más sobre nuestros próximos eventos y seminarios web que pueden ayudarlo a ganar más negocios.

3. Liderazgo intelectual

Otra forma en que las empresas industriales pueden aprovechar las relaciones públicas es a través de artículos y publicaciones de invitados.

Las publicaciones comerciales buscan contenido para llenar cada número. Con un personal editorial cada vez más reducido, es imposible que ellos mismos escriban todas las historias. Buscan colaboradores externos para ayudar a llenar las páginas. Las empresas que presentan historias de tendencias que pueden escribir pueden posicionarse como líderes de opinión de la industria.

Una vez que se publica la historia, se puede aprovechar de otras maneras. Puede compartirse en las redes sociales , publicarse en el sitio web de la empresa, compartirse con clientes potenciales y clientes a través de un boletín, etc.

4. Comunicados de prensa

¿Está escribiendo comunicados de prensa cuando anuncia un nuevo producto o servicio? Los comunicados de prensa son otra herramienta multipropósito que se puede aprovechar de varias maneras.

Los reporteros de las publicaciones comerciales utilizan comunicados de prensa en las secciones de "Nuevo producto". El comunicado también se puede compartir a través de un servicio de cable, si lo desea, para correr la voz aún más. Asegúrese de incluir una foto llamativa de alta resolución, ya que esto hará que sus noticias sean más atractivas para los editores y sus lectores. Recuerde, está vendiendo a humanos y el marketing de marca efectivo establece una conexión emocional con su audiencia.

Los compradores industriales buscan comunicados de prensa en su sitio web, junto con otros 25 detalles importantes. Descargue nuestro libro electrónico, Cómo hacer la lista restringida del comprador industrial, para obtener los aspectos críticos que debe incluir en su sitio web.

Inspiración de relaciones públicas para empresas industriales

Hay muchas historias diferentes que su negocio industrial puede contar para ayudar a elevar su marca con relaciones públicas. Tal vez tenga una actualización de la asociación, o tal vez su empresa acaba de adquirir o fusionarse con éxito con otra empresa, tal vez haya grandes noticias de personal como un nuevo presidente. No importa cuál sea la historia, puede valer la pena crear un comunicado de prensa si es de interés periodístico.

Otra ventaja de los comunicados de prensa más allá de una mayor visibilidad de su marca y negocio, es impulsar los activos de su negocio en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Al publicar comunicados de prensa en sitios web de alta autoridad como Thomasnet.com , aumenta la autoridad de dominio de su propio sitio web, lo que ayuda increíblemente con la optimización de motores de búsqueda.

Aunque un comunicado de prensa puede ayudar a su estrategia de SEO y tráfico orgánico, es una buena idea impulsar su historia con métodos de publicidad paga o publicidad en boletines. Psst... La publicidad en boletines en Thomas Industry Update pondrá el anuncio de su empresa frente a más de 310.000 compradores en el mercado diariamente.

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Llegue a 310 000 compradores industriales activos

Asociación Noticias Ejemplo

Associated General Contractors (AGC) de California dio un gran paso adelante al asociarse con BuildOUT California, la primera asociación industrial del mundo para el crecimiento sostenible de empresas certificadas y de propiedad LGBTQ+ . Esta actualización de AGC es de interés periodístico e impactante, ya que reconoce la importancia de la diversidad y la inclusión en la industria de la construcción y la contratación .

Las certificaciones y asociaciones como estas ayudan a las empresas a destacarse de la competencia y brindan a los compradores ventajas financieras. Proporcionar un comunicado de prensa sobre las noticias de esta asociación fue solo una forma en que AGC elevó su propio negocio al impactar en la industria.

Ejemplo de fusiones y adquisiciones

HEPACO es un líder en servicios ambientales y de respuesta a emergencias que recientemente adquirió Summit Field Services de Summit Environment Services, LLC. Esta adquisición es la sexta de HEPACO desde 2017 y no tienen miedo de impulsar su propia expansión y éxito con comunicados de prensa. Esta empresa conjunta amplía la empresa a casi 750 empleados en 46 ubicaciones en los Estados Unidos.

Una adquisición de esta naturaleza debe exponerse porque aumenta el desarrollo comercial y agrega expertos y recursos valiosos a su equipo que ya tiene un alto rendimiento.

Ejemplo de personas en las noticias

RMH Systems es un integrador llave en mano de sistemas de automatización, empaque y manejo de materiales que recientemente anunció que nombró a Ryan Howard, presidente de RMH Systems Inc. Un cambio en su liderazgo puede ser un ajuste para su equipo interno, pero esto puede ser un cambio importante. , aviso de interés periodístico del que sus prospectos quieren saber.

Envíe las noticias o actualizaciones de su empresa al equipo de Thomas para colocar sus noticias industriales frente a los compradores industriales.

Consejos de relaciones públicas para empezar

Un fuerte impulso a las relaciones públicas puede funcionar para su marca, pero ¿qué debe hacer antes de comenzar?

• Sea claro acerca de cuáles son los objetivos: ¿Qué busca lograr a través de las relaciones públicas? ¿Es más tráfico a su sitio web? ¿Mayor visibilidad en un sector industrial en particular? ¿Quieres posicionarte como un líder de pensamiento en un tema determinado? Si sabe lo que está tratando de lograr a través de las relaciones públicas, será más fácil medir los resultados y medir el éxito del esfuerzo. Luego, puedes decidir si quieres mantener el rumbo o probar algo nuevo.
• Priorice los objetivos: no puede concentrarse en todo a la vez, así que piense cuáles son sus objetivos a corto plazo y elija enfoques de relaciones públicas que puedan ayudarlo a obtener algunas ganancias tempranas mientras lo preparan para el éxito en un programa en curso.
• Contrate ayuda si la necesita: ¿Tiene a alguien interno que pueda abordar un impulso de relaciones públicas? Si su departamento de marketing está agotado, siempre puede traer un consultor o una pequeña agencia si su presupuesto lo permite. Solo asegúrese de que sea alguien que tenga experiencia trabajando con empresas industriales y manufactureras.

Los esfuerzos de sus relaciones públicas pueden no suceder de la noche a la mañana. Si se embarca en un esfuerzo de relaciones públicas hoy, es posible que no produzca resultados inmediatos, y está bien. Establezca sus expectativas y objetivos con claridad y en consecuencia para construir relaciones significativas con clientes y posibles clientes de manera efectiva. Como mínimo, su sitio web debe estar actualizado, ser moderno y estar vinculado a donde se encuentren sus compradores, lo que incluye un perfil de empresa en Thomasnet.com, donde más de un millón de compradores obtienen productos y servicios industriales.

Si desea comenzar con una estrategia de comunicado de prensa, envíe un artículo a nuestro equipo.