لماذا العلاقات العامة مهمة للمصنعين

نظرًا لأن الشركات في القطاع الصناعي تبحث عن طرق لكسب عملاء جدد والحفاظ على ولاء العملاء ، فإنهم بحاجة إلى إيجاد طرق للبقاء في صدارة أذهانهم في مشهد تنافسي. من إنتاج مقاطع الفيديو ، وإنشاء أدلة قيمة ، إلى التواجد في كل مكان يتواجد فيه المشترون - يمكن أن تضعك علامة تجارية معروفة بالإضافة إلى أساليب التسويق هذه في وضع يسمح لك لكسب المزيد من الأعمال.

يمكن أن تساعد العلاقات العامة الشركات المصنعة على زيادة الوعي بعلامتها التجارية وزيادة المصداقية والمبيعات. دعنا نحدد كيف يمكنك البدء.

كيف تساعد العلاقات العامة الشركات B2B

تصل جهود العلاقات العامة المتطورة إلى الجمهور الذي تريده بطريقة أو أكثر من الطرق التالية:

• إنها تثقيف: العلاقات العامة تثقف الجمهور حول ما تفعله شركتك ولماذا هو مهم. يمكنه أيضًا تثقيف السوق حول منتج أو حل جديد.
• تبني صورة وسمعة مواتية: يمكن للعلاقات العامة أن تساعد الشركة في بناء سمعة قوية من خلال القيادة الفكرية. يضفي مصداقية على العلامة التجارية.
• يزيد من الوعي والرؤية: إنه يجعل العملاء المحتملين يدركون أن علامتك التجارية موجودة وبجهد متسق ، يزيد من الرؤية ويظهر الزخم.
• إنها تولد الاهتمام: العلاقات العامة لا تخلق الوعي فقط بل الاهتمام. يمكن أن يساعد في جذب العملاء لمعرفة المزيد وحتى المساعدة في التوظيف من خلال جذب مرشحين أفضل للوظائف.

عند استخدامها جنبًا إلى جنب مع نظيراتها وتسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تقدم نتائج قوية يمكن الاستفادة منها خلال جهود التسويق الشاملة للعلامة التجارية.

مزيد من القراءة: كيفية كتابة بيان صحفي فعال

أمثلة على العلاقات العامة للصناعات

1. دراسات الحالة وقصص النجاح

يمكن أن يساعدك برنامج العلاقات العامة في الاستفادة من أحد الأصول الأكثر قيمة - العملاء.

على سبيل المثال ، تعد كتابة دراسة حالة أو قصة نجاح حول كيفية استخدام العميل لمنتجك لتوفير الوقت والمال من أفضل الطرق لتوضيح سبب وجوب الشراء للعميل المحتمل. قال 73 بالمائة من مشتري B2B إنهم يعتمدون على دراسات الحالة لاتخاذ قرارات الشراء.

تعرف على المزيد: قيمة شهادات العملاء

2. المعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت

على الرغم من توقف العديد من المعارض التجارية في الوقت الحالي ، إذا كنت قد حضرت معارض تجارية في الماضي أو كنت تحضر حاليًا ندوات عبر الإنترنت مباشرة ، فلماذا لا تحقق أقصى فائدة من خلال مقابلة المحررين الحاضرين أيضًا؟ قم بإعداد اجتماعات معهم قبل الحدث. عندما تكون لديك فرصة للتحدث معهم ، أخبرهم بما هو جديد وما هو قادم. يساعد هذا في بناء علاقة تستمر في تقديم الفوائد لفترة طويلة بعد انتهاء الحدث.

قد يطلبون منك أن تكون مصدرًا للمقالات المستقبلية وأن تكون أكثر تقبلاً عند الاتصال بهم لتغطية إطلاق منتج جديد أو طرح فكرة لمقال مساهم. تحقق من المزيد من الأحداث القادمة وندوات الويب التي يمكن أن تساعدك في كسب المزيد من الأعمال.

3. قيادة الفكر

هناك طريقة أخرى يمكن للشركات الصناعية من خلالها الاستفادة من العلاقات العامة وهي من خلال المقالات المساهمة ومنشورات الضيوف.

المنشورات التجارية تبحث عن محتوى لملء كل عدد. مع تقلص هيئة التحرير ، لا يمكنهم كتابة كل قصة بأنفسهم. إنهم يتطلعون إلى المساهمين الخارجيين للمساعدة في ملء الصفحات. يمكن للشركات التي تنشر قصصًا عن الاتجاهات التي يمكنهم كتابتها أن تضع نفسها كقادة فكر في الصناعة.

بمجرد نشر القصة ، يمكن الاستفادة منها بطرق أخرى. يمكن مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشرها على موقع الشركة ، ومشاركتها مع العملاء المحتملين والعملاء من خلال رسالة إخبارية وما إلى ذلك.

4. البيانات الصحفية

هل تكتب بيانات صحفية عندما تعلن عن منتج أو خدمة جديدة؟ النشرات الصحفية هي أداة أخرى متعددة الأغراض يمكن الاستفادة منها بعدة طرق.

يستخدم المراسلون في المطبوعات التجارية البيانات الصحفية في أقسام "منتج جديد". يمكن أيضًا مشاركة الإصدار عبر الخدمة السلكية ، إذا رغبت في ذلك ، لنشر الكلمة بشكل أكبر. تأكد من تضمين صورة عالية الدقة لافتة للنظر لأن هذا سيجعل أخبارك أكثر جاذبية للمحررين وقرائهم. تذكر أنك تبيع للبشر وأن التسويق الفعال للعلامة التجارية ينشئ اتصالًا عاطفيًا بجمهورك.

يبحث المشترون الصناعيون عن البيانات الصحفية على موقع الويب الخاص بك - إلى جانب 25 من التفاصيل المهمة الأخرى. قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني ، كيفية عمل القائمة المختصرة للمشتري الصناعي ، للحصول على الجوانب المهمة التي يجب تضمينها على موقع الويب الخاص بك.

إلهام العلاقات العامة للشركات الصناعية

هناك العديد من القصص المختلفة التي يمكن أن يرويها عملك الصناعي للمساعدة في رفع علامتك التجارية مع العلاقات العامة. ربما يكون لديك تحديث خاص بالجمعية ، أو ربما حصلت شركتك للتو على شركة أخرى أو اندمجت بنجاح ، ربما هناك أخبار كبيرة عن الموظفين مثل الرئيس الجديد. بغض النظر عن القصة ، قد يكون من المفيد إنشاء بيان صحفي إذا كان يستحق النشر.

هناك مؤيد آخر للبيانات الصحفية بخلاف زيادة ظهور علامتك التجارية وعملك ، وهو تعزيز أصول عملك في صفحات نتائج محرك البحث. من خلال نشر البيانات الصحفية على مواقع الويب عالية المستوى مثل Thomasnet.com ، فإنك تزيد من سلطة مجال موقع الويب الخاص بك ، مما يساعد بشكل لا يصدق في تحسين محرك البحث.

على الرغم من أن البيان الصحفي يمكن أن يساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) وحركة المرور العضوية ، إلا أنه من الجيد تعزيز قصتك من خلال طرق الإعلان المدفوعة أو الإعلانات الإخبارية. Psst ... ستضع الإعلانات الإخبارية في Thomas Industry Update إعلان شركتك أمام +310.000 مشتري في السوق يوميًا.

أعلن عن بيانك الصحفي في رسالتنا الإخبارية الصناعية

الوصول إلى 310،000 من المشترين الصناعيين النشطين

مثال على أخبار الرابطة

خطت شركة Associated General Contractors (AGC) في كاليفورنيا خطوة كبيرة إلى الأمام من خلال الشراكة مع BuildOUT California ، أول اتحاد صناعي في العالم للنمو المستدام للأعمال المملوكة والمعتمدة من LGBTQ + . هذا التحديث من AGC يستحق النشر الإخباري ومؤثر لأنه يقر بأهمية التنوع والشمول في صناعة المقاولات والبناء .

تساعد الشهادات والشراكات مثل هذه الشركات على التميز عن منافسيها وتزويد المشترين بامتيازات مالية. كان تقديم بيان صحفي حول أخبار الجمعية إحدى الطرق التي رفعت بها شركة AGC أعمالها الخاصة من خلال التأثير على الصناعة.

مثال على عمليات الاندماج والاستحواذ

HEPACO هي شركة رائدة في خدمات الاستجابة البيئية والطوارئ التي استحوذت مؤخرًا على Summit Field Services من Summit Environment Services، LLC. هذا الاستحواذ هو السادس لشركة HEPACO منذ عام 2017 وهم لا يخشون تعزيز توسعهم ونجاحهم من خلال البيانات الصحفية. يوسع هذا المشروع المشترك الشركة إلى ما يقرب من 750 موظفًا في 46 موقعًا حول الولايات المتحدة.

يجب الكشف عن أي استحواذ من هذا النوع لأنه ينمي تطوير الأعمال ويضيف خبراء وموارد قيمة إلى فريقك عالي الأداء بالفعل.

الناس في مثال الأخبار

RMH Systems هي شركة تكامل لأنظمة التشغيل الآلي الجاهز والتعبئة والتغليف ومعالجة المواد والتي أعلنت مؤخرًا أنها عينت Ryan Howard ، رئيس RMH Systems Inc. قد يكون التغيير في قيادتك بمثابة تعديل لفريقك الداخلي ، ولكن هذا يمكن أن يكون أمرًا رئيسيًا ، جدير بالاهتمام بالنشر الإخباري الذي يرغب عملاؤك المحتملون في معرفة المزيد عنه.

قم بإرسال أخبار شركتك أو تحديثها إلى Thomas Team لوضع أخبارك الصناعية أمام المشترين الصناعيين.

نصائح العلاقات العامة للبدء

يمكن للدفع القوي للعلاقات العامة أن يعمل لصالح علامتك التجارية ، ولكن ما الذي يجب عليك فعله قبل أن تبدأ؟

• كن واضحًا بشأن الأهداف: ما الذي تتطلع إلى تحقيقه من خلال العلاقات العامة؟ هل هي زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ زيادة الرؤية في قطاع صناعي معين؟ هل تريد وضع نفسك كقائد فكري في موضوع معين؟ إذا كنت تعرف ما تحاول تحقيقه من خلال العلاقات العامة ، فسيكون من الأسهل قياس النتائج وقياس نجاح الجهد. بعد ذلك ، يمكنك تحديد ما إذا كنت تريد الاستمرار في الدورة التدريبية أو تجربة شيء جديد.
• تحديد أولويات الأهداف: لا يمكنك التركيز على كل شيء في وقت واحد ، لذا فكر في أهدافك على المدى القريب واختر أساليب العلاقات العامة التي يمكن أن تساعدك على تحقيق بعض المكاسب المبكرة أثناء إعدادك للنجاح في برنامج مستمر.
• استعن بالمساعدة إذا كنت في حاجة إليها: هل لديك شخص ما في المنزل يمكنه التعامل مع دفعة العلاقات العامة؟ إذا تم الاستغناء عن قسم التسويق الخاص بك ، فيمكنك دائمًا إحضار مستشار أو وكالة صغيرة إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك. فقط تأكد من أنه شخص لديه خبرة في العمل مع الشركات الصناعية والتصنيعية.

جهود العلاقات العامة الخاصة بك قد لا تحدث بين عشية وضحاها. إذا شرعت في جهود العلاقات العامة اليوم ، فقد لا تسفر عن نتائج فورية - ولا بأس بذلك. حدد توقعاتك وأهدافك بوضوح وبناءً عليه لبناء علاقات هادفة مع العملاء والعملاء المحتملين بشكل فعال. كحد أدنى ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك محدثًا وحديثًا وأن يكون مرتبطًا أينما كان المشترون - بما في ذلك ملف تعريف الشركة على موقع Thomasnet.com حيث يقوم أكثر من مليون مشتري بشراء المنتجات والخدمات الصناعية.

إذا كنت ترغب في البدء باستراتيجية بيان صحفي ، أرسل مقالاً إلى فريقنا.