De ce sunt importante relațiile publice pentru producători

Pe măsură ce companiile din sectorul industrial caută modalități de a câștiga noi clienți și de a-și păstra clienții fideli, trebuie să găsească modalități de a rămâne în fruntea minții într-un peisaj competitiv. De la producerea de videoclipuri, crearea de ghiduri valoroase, până la a fi oriunde sunt cumpărătorii dvs. - o marcă recunoscută, pe lângă acele tactici de marketing, vă poate pune în situația de a câștiga mai multe afaceri.

Relațiile publice (PR) pot ajuta producătorii să-și sporească gradul de cunoaștere a mărcii și să stimuleze credibilitatea și vânzările. Să descriem cum poți începe.

Cum ajută relațiile publice companiile B2B

Un efort de relații publice bine dezvoltat ajunge la publicul dorit în unul sau mai multe dintre aceste moduri:

• Educă: Relațiile publice educă publicul despre ceea ce face compania ta și de ce contează. De asemenea, poate educa piața despre un nou produs sau soluție.
• Construiește o imagine și o reputație favorabilă: relațiile publice pot ajuta o companie să-și construiască o reputație puternică prin gândire. Dă credibilitate mărcii.
• Mărește gradul de conștientizare și vizibilitate: îi face pe potențialii clienți să conștientizeze că marca dvs. există și, cu efort constant, crește vizibilitatea și arată impuls.
• Genera interes: Relațiile publice creează nu numai conștientizare, ci și interes. Acesta poate ajuta la atragerea clienților pentru a afla mai multe și chiar poate ajuta la recrutare prin atragerea de candidați mai buni.

Când este utilizat împreună cu omologii săi, marketingul de conținut și rețelele sociale, poate oferi rezultate puternice care pot fi valorificate în cadrul eforturilor generale de marketing ale unei mărci.

Lectură suplimentară: Cum să scrieți un comunicat de presă eficient

Exemple de relații publice pentru industria

1. Studii de caz și povești de succes

Un program de relații publice vă poate ajuta să profitați de unul dintre cele mai valoroase active ale dvs. - clienții.

De exemplu, scrierea unui studiu de caz sau a unei povești de succes despre modul în care un client a folosit produsul dvs. pentru a economisi timp și bani este una dintre cele mai bune modalități de a ilustra unui prospect de ce ar trebui să cumpere. Șaptezeci și trei la sută dintre cumpărătorii B2B au spus că se bazează pe studii de caz pentru a lua decizii de cumpărare.

Aflați mai multe: Valoarea mărturiilor clienților

2. Târguri comerciale și seminarii web

Deși multe expoziții comerciale s-au oprit chiar acum , dacă ați participat la expoziții comerciale în trecut sau participați în prezent la seminarii web live, de ce să nu maximizați beneficiile întâlnindu-vă cu editorii care sunt și ei prezenți? Stabiliți întâlniri cu ei înainte de eveniment. Când ai ocazia să vorbești cu ei, spune-le despre noutățile și despre ce urmează. Acest lucru ajută la construirea unei relații care continuă să ofere beneficii mult timp după încheierea evenimentului.

Aceștia vă pot apela să fiți o sursă pentru articole viitoare și să fiți mai receptivi atunci când îi contactați pentru a acoperi o lansare a unui nou produs sau pentru a prezenta o idee pentru un articol contribuit. Consultați mai multe evenimente și seminarii web viitoare care vă pot ajuta să câștigați mai multe afaceri.

3. Conducerea gândirii

Un alt mod în care companiile industriale pot valorifica PR este prin intermediul articolelor contribuite și al postărilor pentru invitați.

Publicațiile comerciale caută conținut pentru a completa fiecare număr. Cu personalul editorial în scădere, ei nu pot scrie ei înșiși fiecare poveste. Ei apelează la colaboratori externi pentru a ajuta la completarea paginilor. Companiile care propun povești despre tendințe pe care le pot scrie se pot poziționa drept lideri de gândire din industrie.

Odată ce povestea este publicată, poate fi valorificată în alte moduri. Poate fi partajat pe rețelele sociale , postat pe site-ul web al companiei, partajat cu potențialii și clienții printr-un buletin informativ și așa mai departe.

4. Comunicate de presă

Scrieți comunicate de presă când anunțați un nou produs sau serviciu? Comunicatele de presă sunt un alt instrument multifuncțional care poate fi folosit într-o varietate de moduri.

Reporterii de la publicațiile comerciale folosesc comunicatele de presă în secțiunile „Produs nou”. Lansarea poate fi, de asemenea, partajată prin intermediul serviciului prin cablu, dacă se dorește, pentru a răspândi vestea mai departe. Asigurați-vă că includeți o fotografie atrăgătoare, de înaltă rezoluție, deoarece aceasta vă va face știrile mai atractive pentru editori și cititorii lor. Amintiți-vă, vindeți oamenilor și marketingul eficient al mărcii stabilește o conexiune emoțională cu publicul dvs.

Cumpărătorii industriali caută comunicate de presă pe site-ul dvs. - împreună cu alte 25 de detalii importante. Descărcați cartea noastră electronică, Cum să faceți lista scurtă a cumpărătorului industrial, pentru a obține aspectele critice de inclus pe site-ul dvs. web.

Relații publice inspirație pentru afaceri industriale

Există multe povești diferite pe care afacerea dvs. industrială le poate spune pentru a vă ajuta să vă ridicați brandul prin PR. Poate că aveți o actualizare a asociației, sau poate că compania dvs. tocmai a achiziționat cu succes sau a fuzionat cu o altă companie, poate că există știri importante despre personal, cum ar fi un nou președinte. Indiferent care este povestea, poate merita să creezi un comunicat de presă dacă este demn de știre.

Un alt profesionist al comunicatelor de presă, dincolo de vizibilitatea sporită a mărcii și afacerii dvs., este creșterea activelor afacerii dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. Prin publicarea comunicatelor de presă pe site-uri web de înaltă autoritate, cum ar fi Thomasnet.com , creșteți autoritatea de domeniu a propriului site web, ceea ce vă ajută incredibil la optimizarea pentru motoarele de căutare.

Deși un comunicat de presă vă poate ajuta strategia SEO și traficul organic, este o idee bună să vă amplificați povestea cu metode de publicitate plătită sau publicitate prin newsletter. Psst... Publicitatea în buletinul informativ din Thomas Industry Update va pune anunțul companiei dumneavoastră în fața a +310.000 de cumpărători de pe piață zilnic.

Faceți publicitate comunicatului dvs. de presă în buletinul nostru informativ industrial

Ajungeți la 310.000 de cumpărători industriali activi

Exemplu de știri ale asociației

Associated General Contractors (AGC) din California a făcut un pas uriaș înainte prin parteneriatul cu BuildOUT California, prima asociație industrială din lume pentru creșterea durabilă a afacerilor deținute și certificate LGBTQ+ . Această actualizare de la AGC este atât demnă de știri, cât și de impact, deoarece recunoaște importanța diversității și a incluziunii în industria contractelor și a construcțiilor .

Certificarile și parteneriatele ca acestea ajută companiile să iasă în evidență față de concurența lor și oferă cumpărătorilor avantaje financiare. Furnizarea unui comunicat de presă despre știrile acestei asociații a fost doar o modalitate prin care AGC și-a crescut propria afacere prin impact asupra industriei.

Exemplu de fuziuni și achiziții

HEPACO este lider în servicii de mediu și de răspuns în situații de urgență, care a achiziționat recent Summit Field Services de la Summit Environment Services, LLC. Această achiziție este cea de-a șasea achiziție de către HEPACO din 2017 și nu le este frică să-și impulsioneze propria expansiune și succes cu comunicate de presă. Acest joint venture extinde compania la aproape 750 de angajați în 46 de locații din Statele Unite.

O achiziție de această natură ar trebui să fie expusă, deoarece crește dezvoltarea afacerii și adaugă experți și resurse valoroase echipei dumneavoastră deja performante.

Exemplu de oameni din știri

RMH Systems este un integrator la cheie de sisteme de automatizare, ambalare și manipulare a materialelor, care a anunțat recent că l-a numit pe Ryan Howard, președinte al RMH Systems Inc. O schimbare în conducerea dvs. poate fi o ajustare pentru echipa dvs. internă, dar aceasta poate fi o problemă majoră. , notificări demne de știri despre care clienții potențiali doresc să audă.

Trimiteți știrile companiei dvs. sau actualizați echipei Thomas pentru a vă pune știrile industriale în fața cumpărătorilor industriali.

Sfaturi de relații publice pentru a începe

Un impuls puternic pentru relațiile publice poate funcționa pentru marca dvs., dar ce ar trebui să faceți înainte de a începe?

• Fiți clar care sunt obiectivele: Ce doriți să realizați prin PR? Este mai mult trafic pe site-ul dvs.? Vizibilitate crescută într-un anumit sector industrial? Vrei să te poziționezi ca lider de gândire pe o anumită temă? Dacă știți ce încercați să obțineți prin relații publice, va fi mai ușor să măsurați rezultatele și să măsurați succesul efortului. Apoi, puteți decide dacă doriți să păstrați cursul sau să încercați ceva nou.
• Prioritizează obiectivele: nu poți să te concentrezi pe toate deodată, așa că gândește-te la care sunt obiectivele tale pe termen scurt și alege abordări de relații publice care te pot ajuta să obții câteva câștiguri timpurii, în timp ce te pregătești pentru succes într-un program în desfășurare.
• Angajați ajutor dacă aveți nevoie: aveți pe cineva în interior care poate aborda un impuls de relații publice? Dacă departamentul dvs. de marketing este dezactivat, puteți oricând să apelați un consultant sau o agenție mică, dacă bugetul dvs. permite. Asigurați-vă că este cineva care are experiență de lucru cu companii industriale și de producție.

Eforturile relațiilor tale publice nu pot avea loc peste noapte. Dacă porniți astăzi într-un efort de PR, este posibil să nu dea rezultate imediate - și este în regulă. Stabiliți-vă așteptările și obiectivele în mod clar și în consecință pentru a construi relații semnificative cu clienții și potențialii clienți în mod eficient. Cel puțin, site-ul dvs. web ar trebui să fie actualizat, modern și să fie legat de oriunde s-ar afla cumpărătorii dvs. - care include un profil de companie pe Thomasnet.com, unde mai mult de un milion de cumpărători își aprovizionează produse și servicii industriale.

Dacă doriți să începeți cu o strategie de comunicat de presă, trimiteți un articol echipei noastre.