Pourquoi les relations publiques sont importantes pour les fabricants

Alors que les entreprises du secteur industriel cherchent des moyens de gagner de nouveaux clients et de fidéliser leurs clients, elles doivent trouver des moyens de rester en tête dans un paysage concurrentiel. Qu'il s'agisse de produire des vidéos, de créer des guides précieux ou d'être partout où se trouvent vos acheteurs, une marque reconnaissable en plus de ces tactiques de marketing peut vous mettre en position de gagner plus d'affaires.

Les relations publiques (RP) peuvent aider les fabricants à accroître la notoriété de leur marque et à accroître leur crédibilité et leurs ventes. Décrivons comment vous pouvez commencer.

Comment les relations publiques aident les entreprises B2B

Un effort de relations publiques bien développé atteint votre public souhaité d'une ou plusieurs des manières suivantes :

• Il éduque : Les relations publiques éduquent le public sur ce que fait votre entreprise et pourquoi c'est important. Il peut également éduquer le marché sur un nouveau produit ou une nouvelle solution.
• Il construit une image et une réputation favorables : Les relations publiques peuvent aider une entreprise à se bâtir une solide réputation grâce à un leadership éclairé. Cela donne de la crédibilité à la marque.
• Il augmente la notoriété et la visibilité : il fait prendre conscience aux clients potentiels que votre marque existe et, avec un effort constant, augmente la visibilité et montre l'élan.
• Il génère de l'intérêt : Les relations publiques créent non seulement une prise de conscience mais aussi de l'intérêt. Cela peut aider à attirer les clients pour en savoir plus et même aider au recrutement en attirant de meilleurs candidats.

Lorsqu'il est utilisé en tandem avec ses homologues, le marketing de contenu et les médias sociaux, il peut fournir des résultats puissants qui peuvent être exploités tout au long des efforts marketing globaux d'une marque.

Lectures complémentaires : comment rédiger un communiqué de presse efficace

Exemples de relations publiques pour les industriels

1. Études de cas et histoires de réussite

Un programme de relations publiques peut vous aider à tirer parti de l'un de vos atouts les plus précieux : vos clients.

Par exemple, rédiger une étude de cas ou une histoire de réussite sur la façon dont un client a utilisé votre produit pour gagner du temps et de l'argent est l'un des meilleurs moyens d'illustrer à un prospect pourquoi il devrait acheter. Soixante-treize pour cent des acheteurs B2B ont déclaré s'appuyer sur des études de cas pour prendre des décisions d'achat.

En savoir plus : La valeur des témoignages de clients

2. Salons professionnels et webinaires

Bien que de nombreux salons professionnels soient actuellement interrompus , si vous avez déjà participé à des salons professionnels ou assistez actuellement à des webinaires en direct, pourquoi ne pas maximiser les avantages en rencontrant des éditeurs également présents ? Organisez des réunions avec eux avant l'événement. Lorsque vous avez l'occasion de leur parler, parlez-leur de ce qui est nouveau et de ce qui vous attend. Cela aide à établir une relation qui continue à offrir des avantages longtemps après la fin de l'événement.

Ils peuvent faire appel à vous pour être une source pour de futurs articles et être plus réceptifs lorsque vous les contactez pour couvrir un lancement de nouveau produit ou présenter une idée pour un article contribué. Découvrez nos prochains événements et webinaires qui peuvent vous aider à gagner plus d'affaires.

3. Leadership éclairé

Une autre façon pour les entreprises industrielles de tirer parti des relations publiques consiste à publier des articles et des publications d'invités.

Les publications spécialisées recherchent du contenu pour remplir chaque numéro. Avec une équipe éditoriale en diminution, ils ne peuvent pas écrire tous les articles eux-mêmes. Ils se tournent vers des contributeurs extérieurs pour les aider à remplir les pages. Les entreprises qui présentent des histoires de tendances qu'elles peuvent écrire peuvent se positionner en tant que leaders d'opinion de l'industrie.

Une fois l'histoire publiée, elle peut être exploitée d'autres manières. Il peut être partagé sur les réseaux sociaux , publié sur le site Web de l'entreprise, partagé avec des prospects et des clients via une newsletter, etc.

4. Communiqués de presse

Rédigez-vous des communiqués de presse lorsque vous annoncez un nouveau produit ou service ? Les communiqués de presse sont un autre outil polyvalent qui peut être exploité de diverses manières.

Les journalistes des publications spécialisées utilisent les communiqués de presse dans les sections "Nouveaux produits". Le communiqué peut également être partagé via un service de fil, si vous le souhaitez, pour faire passer le mot davantage. Assurez-vous d'inclure une photo haute résolution accrocheuse, car cela rendra votre actualité plus attrayante pour les éditeurs et leurs lecteurs. N'oubliez pas que vous vendez aux humains et qu'un marketing de marque efficace établit un lien émotionnel avec votre public.

Les acheteurs industriels recherchent des communiqués de presse sur votre site Web, ainsi que 25 autres détails importants. Téléchargez notre eBook, Comment faire la liste restreinte de l'acheteur industriel, pour obtenir les aspects critiques à inclure sur votre site Web.

Inspiration des relations publiques pour les entreprises industrielles

Il existe de nombreuses histoires différentes que votre entreprise industrielle peut raconter pour aider à élever votre marque grâce aux relations publiques. Peut-être que vous avez une mise à jour de l'association, ou peut-être que votre entreprise vient d'acquérir ou de fusionner avec une autre entreprise, peut-être qu'il y a de grandes nouvelles du personnel comme un nouveau président. Quelle que soit l'histoire, il peut être utile de créer un communiqué de presse s'il est digne d'intérêt.

Un autre avantage des communiqués de presse, au-delà de la visibilité accrue de votre marque et de votre entreprise, est de renforcer les atouts de votre entreprise dans les pages de résultats des moteurs de recherche. En publiant des communiqués de presse sur des sites Web de grande autorité tels que Thomasnet.com , vous augmentez l'autorité de domaine de votre propre site Web, ce qui contribue énormément à l'optimisation des moteurs de recherche.

Bien qu'un communiqué de presse puisse aider votre stratégie de référencement et votre trafic organique, c'est une bonne idée de booster votre histoire avec des méthodes de publicité payante ou une publicité par newsletter. Psst... La publicité par newsletter dans Thomas Industry Update mettra l'annonce de votre entreprise devant plus de 310 000 acheteurs sur le marché chaque jour.

Annoncez votre communiqué de presse dans notre newsletter industrielle

Atteignez 310 000 acheteurs industriels actifs

Nouvelles de l'association Exemple

Associated General Contractors (AGC) de Californie a fait un grand pas en avant en s'associant à BuildOUT California, la première association industrielle au monde pour la croissance durable des entreprises détenues et certifiées LGBTQ+ . Cette mise à jour d'AGC est à la fois digne d'intérêt et percutante car elle reconnaît l'importance de la diversité et de l'inclusion dans l'industrie de la sous-traitance et de la construction .

Des certifications et des partenariats comme ceux-ci aident les entreprises à se démarquer de leurs concurrents et offrent aux acheteurs des avantages financiers. Fournir un communiqué de presse sur les nouvelles de cette association n'était qu'un des moyens par lesquels AGC a élevé sa propre entreprise en ayant un impact sur l'industrie.

Exemple de fusions et acquisitions

HEPACO est un leader des services environnementaux et d'intervention d'urgence qui a récemment acquis Summit Field Services de Summit Environment Services, LLC. Cette acquisition est la sixième d'HEPACO depuis 2017 et ils n'ont pas peur de booster leur propre expansion et succès avec des communiqués de presse. Cette coentreprise étend l'entreprise à près de 750 employés répartis sur 46 sites aux États-Unis.

Une acquisition de cette nature devrait être exposée car elle accroît le développement des affaires et ajoute des experts et des ressources précieux à votre équipe déjà très performante.

Exemple de personnes dans les nouvelles

RMH Systems est un intégrateur clé en main de systèmes d'automatisation, d'emballage et de manutention qui a récemment annoncé la nomination de Ryan Howard, président de RMH Systems Inc. Un changement de direction peut être un ajustement pour votre équipe interne, mais cela peut être un changement majeur. , avis digne d'intérêt dont vos prospects veulent entendre parler.

Soumettez les nouvelles ou mises à jour de votre entreprise à l'équipe Thomas pour placer vos nouvelles industrielles devant les acheteurs industriels.

Conseils en relations publiques pour commencer

Une forte poussée de relations publiques peut être bénéfique pour votre marque, mais que devez-vous faire avant de commencer ?

• Soyez clair sur les objectifs : Que cherchez-vous à accomplir grâce aux relations publiques ? Y a-t-il plus de trafic vers votre site Web ? Visibilité accrue dans un secteur industriel particulier ? Vous souhaitez vous positionner en tant que leader d'opinion sur un certain sujet ? Si vous savez ce que vous essayez d'atteindre grâce aux relations publiques, il sera plus facile de mesurer les résultats et d'évaluer le succès de l'effort. Ensuite, vous pouvez décider si vous souhaitez maintenir le cap ou essayer quelque chose de nouveau.
• Hiérarchisez les objectifs : vous ne pouvez pas vous concentrer sur tout à la fois, alors réfléchissez à vos objectifs à court terme et choisissez des approches de relations publiques qui peuvent vous aider à remporter des victoires précoces tout en vous préparant à réussir dans un programme en cours.
• Engagez de l'aide si vous en avez besoin : avez-vous quelqu'un en interne qui peut s'attaquer à une campagne de relations publiques ? Si votre service marketing est épuisé, vous pouvez toujours faire appel à un consultant ou à une petite agence si votre budget le permet. Assurez-vous simplement que c'est quelqu'un qui a de l'expérience avec des entreprises industrielles et manufacturières.

Les efforts de vos relations publiques peuvent ne pas se faire du jour au lendemain. Si vous vous lancez dans un effort de relations publiques aujourd'hui, il se peut que cela ne donne pas de résultats immédiats - et ce n'est pas grave. Définissez vos attentes et vos objectifs clairement et en conséquence pour établir efficacement des relations significatives avec les clients et les clients potentiels. Au minimum, votre site Web doit être à jour, moderne et être lié à l'endroit où se trouvent vos acheteurs, ce qui inclut un profil d'entreprise sur Thomasnet.com où plus d'un million d'acheteurs s'approvisionnent en produits et services industriels.

Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de communiqué de presse, soumettez un article à notre équipe.