Warum Öffentlichkeitsarbeit für Hersteller wichtig ist

Während Unternehmen im Industriesektor nach Wegen suchen, neue Kunden zu gewinnen und treue Kunden zu halten, müssen sie Wege finden, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld an der Spitze zu bleiben. Von der Produktion von Videos über die Erstellung wertvoller Leitfäden bis hin zur Anwesenheit überall dort, wo Ihre Käufer sind – eine erkennbare Marke zusätzlich zu diesen Marketingtaktiken kann Sie in die Lage versetzen, mehr Geschäfte zu gewinnen.

Öffentlichkeitsarbeit (PR) kann Herstellern dabei helfen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und Glaubwürdigkeit und Umsatz zu steigern. Lassen Sie uns skizzieren, wie Sie beginnen können.

Wie Public Relations B2B-Unternehmen hilft

Eine gut entwickelte PR-Bemühung erreicht Ihr gewünschtes Publikum auf eine oder mehrere der folgenden Arten:

• Es bildet: Public Relations informiert das Publikum darüber, was Ihr Unternehmen tut und warum es wichtig ist. Es kann den Markt auch über ein neues Produkt oder eine neue Lösung informieren.
• Es baut ein positives Image und einen guten Ruf auf: Öffentlichkeitsarbeit kann einem Unternehmen helfen, durch Vordenkerrolle einen guten Ruf aufzubauen. Es verleiht der Marke Glaubwürdigkeit.
• Es erhöht den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit: Es macht potenziellen Kunden bewusst, dass Ihre Marke existiert und erhöht bei konsequentem Einsatz die Sichtbarkeit und zeigt Dynamik.
• Es erzeugt Interesse: Öffentlichkeitsarbeit schafft nicht nur Aufmerksamkeit, sondern Interesse. Es kann dazu beitragen, Kunden dazu zu bringen, mehr zu erfahren, und sogar bei der Rekrutierung helfen, indem es bessere Bewerber anzieht.

Wenn es zusammen mit seinen Gegenstücken Content Marketing und Social Media verwendet wird, kann es starke Ergebnisse liefern, die in den gesamten Marketingbemühungen einer Marke genutzt werden können.

Weiterführende Literatur: So schreiben Sie eine effektive Pressemitteilung

Beispiele für Public Relations für Industrieunternehmen

1. Fallstudien und Erfolgsgeschichten

Ein PR-Programm kann Ihnen helfen, einen Ihrer wertvollsten Vermögenswerte zu nutzen – Ihre Kunden.

Beispielsweise ist das Schreiben einer Fallstudie oder Erfolgsgeschichte darüber, wie ein Kunde Ihr Produkt verwendet hat, um Zeit und Geld zu sparen, eine der besten Möglichkeiten, einem Interessenten zu veranschaulichen, warum er kaufen sollte. 73 Prozent der B2B-Käufer gaben an, dass sie sich bei Kaufentscheidungen auf Fallstudien verlassen.

Erfahren Sie mehr: Der Wert von Kundenreferenzen

2. Messen und Webinare

Auch wenn viele Messen gerade eingestellt wurden, warum sollten Sie, wenn Sie in der Vergangenheit an Messen teilgenommen haben oder derzeit an Live-Webinaren teilnehmen, den Nutzen nicht maximieren, indem Sie sich mit Redakteuren treffen, die ebenfalls anwesend sind? Treffen Sie sich mit ihnen vor der Veranstaltung. Wenn Sie Gelegenheit haben, mit ihnen zu sprechen, erzählen Sie ihnen, was es Neues gibt und was bei Ihnen ansteht. Dies trägt dazu bei, eine Beziehung aufzubauen, die noch lange nach Abschluss der Veranstaltung Vorteile bringt.

Sie könnten Sie bitten, eine Quelle für zukünftige Artikel zu sein und empfänglicher zu sein, wenn Sie sie kontaktieren, um über eine neue Produkteinführung zu berichten oder eine Idee für einen beigetragenen Artikel zu präsentieren. Informieren Sie sich über unsere bevorstehenden Veranstaltungen und Webinare , die Ihnen helfen können, mehr Geschäfte zu gewinnen.

3. Vordenkerrolle

Eine weitere Möglichkeit, wie Industrieunternehmen PR nutzen können, sind beigesteuerte Artikel und Gastbeiträge.

Fachpublikationen suchen nach Inhalten, um jede Ausgabe zu füllen. Bei schrumpfenden Redaktionen können sie unmöglich jede Story selbst schreiben. Sie wenden sich an externe Mitwirkende, die dabei helfen, die Seiten zu füllen. Unternehmen, die Trendgeschichten aufstellen, die sie schreiben können, können sich als Branchenvordenker positionieren.

Sobald die Geschichte veröffentlicht ist, kann sie auf andere Weise genutzt werden. Es kann über soziale Medien geteilt , auf der Website des Unternehmens veröffentlicht, mit Interessenten und Kunden über einen Newsletter geteilt werden und so weiter.

4. Pressemitteilungen

Schreiben Sie Pressemitteilungen, wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung ankündigen? Pressemitteilungen sind ein weiteres Mehrzweckinstrument, das auf vielfältige Weise genutzt werden kann.

Reporter von Fachpublikationen verwenden Pressemitteilungen in den Abschnitten „Neues Produkt“. Die Veröffentlichung kann auf Wunsch auch per Teleservice geteilt werden, um die Nachricht weiter zu verbreiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein auffälliges, hochauflösendes Foto einfügen, da dies Ihre Nachrichten für Redakteure und ihre Leser attraktiver macht. Denken Sie daran, dass Sie an Menschen verkaufen und effektives Markenmarketing eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellt.

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PR-Inspiration für Industrieunternehmen

Es gibt viele verschiedene Geschichten, die Ihr Industrieunternehmen erzählen kann, um Ihre Marke mit PR aufzuwerten. Vielleicht haben Sie ein Verbands-Update, oder Ihr Unternehmen hat gerade erfolgreich ein anderes Unternehmen übernommen oder mit einem anderen Unternehmen fusioniert, vielleicht gibt es große personelle Neuigkeiten wie einen neuen Präsidenten. Unabhängig von der Geschichte kann es sich lohnen, eine Pressemitteilung zu erstellen, wenn sie berichtenswert ist.

Ein weiterer Vorteil von Pressemitteilungen, der über die erhöhte Sichtbarkeit Ihrer Marke und Ihres Unternehmens hinausgeht, ist die Steigerung der Vermögenswerte Ihres Unternehmens auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Durch die Veröffentlichung von Pressemitteilungen auf Websites mit hoher Autorität wie Thomasnet.com erhöhen Sie die Domainautorität Ihrer eigenen Website, was bei der Suchmaschinenoptimierung unglaublich hilfreich ist.

Obwohl eine Pressemitteilung Ihrer SEO-Strategie und Ihrem organischen Traffic helfen kann, ist es eine gute Idee, Ihre Geschichte mit bezahlten Werbemethoden oder Newsletter-Werbung anzukurbeln. Psst... Newsletter-Werbung im Thomas Industry Update bringt Ihre Unternehmensanzeige täglich vor +310.000 In-Market-Käufer.

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Beispiel für Verbandsnachrichten

Associated General Contractors (AGC) aus Kalifornien hat durch die Partnerschaft mit BuildOUT California, dem weltweit ersten Branchenverband für nachhaltiges Wachstum von LGBTQ+ -geführten und -zertifizierten Unternehmen, einen großen Schritt nach vorne gemacht. Dieses Update von AGC ist sowohl aktuell als auch wirkungsvoll, da es die Bedeutung von Vielfalt und Inklusion in der Bau- und Baubranche anerkennt.

Zertifizierungen und Partnerschaften wie diese helfen Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben, und bieten Käufern finanzielle Vorteile. Die Veröffentlichung einer Pressemitteilung über diese Verbandsnachrichten war nur eine Möglichkeit, wie AGC sein eigenes Geschäft durch die Beeinflussung der Branche voranbrachte.

Beispiel für Fusionen und Übernahmen

HEPACO ist ein führender Anbieter von Umwelt- und Notfalldiensten, der kürzlich Summit Field Services von Summit Environment Services, LLC übernommen hat. Diese Akquisition ist die sechste von HEPACO seit 2017, und sie scheuen sich nicht, ihre eigene Expansion und ihren eigenen Erfolg mit Pressemitteilungen anzukurbeln. Dieses Joint Venture erweitert das Unternehmen auf fast 750 Mitarbeiter an 46 Standorten in den Vereinigten Staaten.

Eine Akquisition dieser Art sollte offengelegt werden, da sie die Geschäftsentwicklung fördert und Ihrem bereits leistungsstarken Team wertvolle Experten und Ressourcen hinzufügt.

Leute in den Nachrichten Beispiel

RMH Systems ist ein Integrator von schlüsselfertigen Automatisierungssystemen, Verpackungen und Materialhandhabungen, der kürzlich bekannt gab, dass er Ryan Howard zum Präsidenten von RMH Systems Inc. ernannt hat. Ein Wechsel in Ihrer Führung kann eine Anpassung für Ihr internes Team bedeuten, aber dies kann eine große sein , berichtenswerter Hinweis, von dem Ihre potenziellen Kunden erfahren möchten.

Senden Sie Ihre Unternehmensnachrichten oder Updates an das Thomas-Team, um Ihre Industrienachrichten vor industriellen Einkäufern zu platzieren.

PR-Tipps für den Einstieg

Ein starker Druck auf die Öffentlichkeitsarbeit kann für Ihre Marke funktionieren, aber was sollten Sie tun, bevor Sie beginnen?

• Machen Sie sich klar, was die Ziele sind: Was möchten Sie mit PR erreichen? Ist es mehr Verkehr auf Ihrer Website? Erhöhte Sichtbarkeit in einem bestimmten Industriesektor? Sie wollen sich als Vordenker zu einem bestimmten Thema positionieren? Wenn Sie wissen, was Sie durch Öffentlichkeitsarbeit zu erreichen versuchen, ist es einfacher, die Ergebnisse zu messen und den Erfolg der Bemühungen zu messen. Dann können Sie entscheiden, ob Sie den Kurs beibehalten oder etwas Neues ausprobieren möchten.
• Priorisieren Sie die Ziele: Sie können sich nicht auf alles gleichzeitig konzentrieren, denken Sie also über Ihre kurzfristigen Ziele nach und wählen Sie PR-Ansätze, die Ihnen helfen können, einige frühe Erfolge zu erzielen, während Sie sich auf den Erfolg in einem laufenden Programm vorbereiten.
• Stellen Sie Hilfe ein, wenn Sie sie brauchen: Haben Sie jemanden im Haus, der eine PR-Maßnahme anpacken kann? Wenn Ihre Marketingabteilung ausgelastet ist, können Sie jederzeit einen Berater oder eine kleine Agentur hinzuziehen, wenn Ihr Budget dies zulässt. Stellen Sie nur sicher, dass es sich um jemanden handelt, der Erfahrung in der Arbeit mit Industrie- und Fertigungsunternehmen hat.

Die Bemühungen Ihrer Öffentlichkeitsarbeit geschehen möglicherweise nicht über Nacht. Wenn Sie heute mit einer PR-Bemühung beginnen, führt dies möglicherweise nicht zu sofortigen Ergebnissen – und das ist in Ordnung. Legen Sie Ihre Erwartungen und Ziele klar und entsprechend fest, um sinnvolle Beziehungen zu Kunden und potenziellen Kunden effektiv aufzubauen. Ihre Website sollte mindestens auf dem neuesten Stand und modern sein und mit Ihren Käufern verknüpft sein – dazu gehört auch ein Unternehmensprofil auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million Käufer industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen.

Wenn Sie mit einer Strategie für Pressemitteilungen beginnen möchten, reichen Sie einen Beitrag bei unserem Team ein.