ทำไมการประชาสัมพันธ์ถึงมีความสำคัญกับผู้ผลิต

ในขณะที่บริษัทในภาคอุตสาหกรรมมองหาวิธีที่จะได้ลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าที่ภักดี พวกเขาจำเป็นต้องหาวิธีที่จะอยู่ในตำแหน่งสูงสุดในแนวการแข่งขัน ตั้งแต่การผลิตวิดีโอ การสร้างคู่มือที่มีคุณค่า ไปจนถึงทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักนอกเหนือจากกลวิธีทางการตลาดเหล่านั้นสามารถทำให้คุณอยู่ในฐานะที่จะชนะธุรกิจมากขึ้น

การประชาสัมพันธ์ (PR) สามารถช่วยให้ผู้ผลิตเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกระตุ้นความน่าเชื่อถือและยอดขาย มาร่างวิธีการเริ่มต้นกัน

การประชาสัมพันธ์ช่วยบริษัท B2B ได้อย่างไร

ความพยายามในการประชาสัมพันธ์ที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีจะเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งดังต่อไปนี้:

• มันให้ความรู้: การประชาสัมพันธ์ให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทของคุณทำและเหตุใดจึงสำคัญ นอกจากนี้ยังสามารถให้ความรู้ตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันใหม่
• สร้างภาพลักษณ์ที่ดีและชื่อเสียง: การประชาสัมพันธ์สามารถช่วยบริษัทสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งผ่านความเป็นผู้นำทางความคิด ให้ความน่าเชื่อถือแก่แบรนด์
• เพิ่มการรับรู้และการมองเห็น: ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าแบรนด์ของคุณมีอยู่จริง และด้วยความพยายามอย่างสม่ำเสมอ เพิ่มการมองเห็นและแสดงโมเมนตัม
• มันสร้างความสนใจ: การประชาสัมพันธ์ไม่เพียงสร้างการรับรู้เท่านั้น แต่ยังสร้างความสนใจอีกด้วย สามารถช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาเรียนรู้เพิ่มเติมและแม้กระทั่งช่วยในการสรรหาบุคลากรโดยการดึงดูดผู้สมัครงานที่ดีขึ้น

เมื่อใช้ควบคู่ไปกับคู่แข่ง การตลาดเนื้อหา และโซเชียลมีเดีย มันสามารถให้ผลลัพธ์ที่ทรงพลังที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ตลอดความพยายามทางการตลาดโดยรวมของแบรนด์

อ่านเพิ่มเติม: วิธีการเขียนข่าวประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างการประชาสัมพันธ์สำหรับอุตสาหกรรม

1. กรณีศึกษาและเรื่องราวความสำเร็จ

โปรแกรมประชาสัมพันธ์สามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดอย่างหนึ่งของคุณ นั่นคือลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น การเขียนกรณีศึกษาหรือเรื่องราวความสำเร็จเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อประหยัดเวลาและเงิน เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการอธิบายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าเหตุใดจึงควรซื้อ ร้อยละเจ็ดสิบสามของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าพวกเขาพึ่งพากรณีศึกษาในการตัดสินใจซื้อ

เรียนรู้เพิ่มเติม: คุณค่าของคำรับรองจากลูกค้า

2. งานแสดงสินค้าและการสัมมนาผ่านเว็บ

แม้ว่า งานแสดงสินค้าจำนวนมากจะหยุดลงในขณะนี้ หากคุณเคยเข้าร่วมงานแสดงสินค้าในอดีตหรือปัจจุบันเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด ทำไมไม่ลองประชุมกับบรรณาธิการที่มาร่วมงานด้วยให้เกิดประโยชน์สูงสุด จัดการประชุมกับพวกเขาก่อนงาน เมื่อคุณมีโอกาสได้พูดคุยกับพวกเขา ให้บอกพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งใหม่ๆ และสิ่งที่คุณกำลังจะเกิด ซึ่งช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ยังคงให้ผลประโยชน์ต่อไปได้นานหลังจากที่งานจบลง

พวกเขาอาจเรียกคุณให้เป็นแหล่งสำหรับบทความในอนาคตและเปิดกว้างมากขึ้นเมื่อคุณติดต่อพวกเขาเพื่อให้ครอบคลุมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเสนอแนวคิดสำหรับบทความที่มีส่วนร่วม ดู กิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บ ที่กำลังจะมีขึ้นของเราเพิ่มเติมที่สามารถช่วยให้คุณชนะธุรกิจได้มากขึ้น

3. ความเป็นผู้นำทางความคิด

อีกวิธีหนึ่งที่บริษัทอุตสาหกรรมสามารถใช้ประโยชน์จากการประชาสัมพันธ์คือผ่านบทความที่มีส่วนร่วมและโพสต์ของแขก

สิ่งพิมพ์ทางการค้ากำลังมองหาเนื้อหาที่จะเติมเต็มแต่ละประเด็น ด้วยจำนวนกองบรรณาธิการที่ลดลง พวกเขาจึงไม่สามารถเขียนเรื่องราวทั้งหมดด้วยตนเองได้ พวกเขามองหาผู้ร่วมให้ข้อมูลภายนอกเพื่อช่วยเติมหน้า บริษัทที่นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับเทรนด์ที่สามารถเขียนได้สามารถวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมได้

เมื่อเผยแพร่เรื่องราวแล้ว ก็สามารถนำไปใช้ในทางอื่นได้ สามารถแชร์ผ่าน โซเชียลมีเดีย โพสต์บนเว็บไซต์ของบริษัท แชร์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าผ่านจดหมายข่าวเป็นต้น

4. ข่าวประชาสัมพันธ์

คุณกำลังเขียนข่าวประชาสัมพันธ์เมื่อคุณประกาศผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือไม่? ข่าวประชาสัมพันธ์เป็นเครื่องมืออเนกประสงค์อีกชนิดหนึ่งที่สามารถใช้ประโยชน์ได้หลากหลายวิธี

ผู้สื่อข่าวที่สิ่งพิมพ์ทางการค้าใช้ข่าวประชาสัมพันธ์ในส่วน "ผลิตภัณฑ์ใหม่" การเผยแพร่ยังสามารถแบ่งปันผ่านบริการสายหากต้องการเพื่อกระจายคำต่อไป อย่าลืมใส่ภาพถ่ายความละเอียดสูงที่สะดุดตาเพราะจะทำให้ข่าวของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับบรรณาธิการและผู้อ่าน จำไว้ว่าคุณกำลังขายให้กับมนุษย์ และการตลาดของแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพจะสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณ

ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมมองหาข่าวประชาสัมพันธ์บนเว็บไซต์ของคุณ พร้อมด้วยรายละเอียดสำคัญอื่นๆ อีก 25 รายการ ดาวน์โหลด eBook ของเรา วิธีสร้างตัวเลือกผู้ซื้อในอุตสาหกรรม เพื่อรับข้อมูลสำคัญที่จะรวมไว้ในเว็บไซต์ของคุณ

แรงบันดาลใจในการประชาสัมพันธ์สำหรับธุรกิจอุตสาหกรรม

มีเรื่องราวต่างๆ มากมายที่ธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณสามารถบอกได้เพื่อช่วยยกระดับแบรนด์ของคุณด้วยการประชาสัมพันธ์ บางทีคุณอาจมีข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับสมาคม หรือบางทีบริษัทของคุณเพิ่งเข้าซื้อกิจการหรือควบรวมกิจการกับบริษัทอื่นได้สำเร็จ บางทีอาจมีข่าวเกี่ยวกับบุคลากรขนาดใหญ่ เช่น ประธานาธิบดีคนใหม่ ไม่ว่าเรื่องราวจะเป็นอย่างไร มันอาจจะคุ้มค่าที่จะสร้างข่าวประชาสัมพันธ์ถ้ามันเป็นข่าว

ผู้เชี่ยวชาญด้านข่าวประชาสัมพันธ์อีกคนหนึ่งที่นอกเหนือจากการมองเห็นแบรนด์และธุรกิจของคุณที่เพิ่มขึ้น คือการเพิ่มทรัพย์สินของธุรกิจของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา การเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์บนเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูง เช่น Thomasnet.com จะเป็นการเพิ่มอำนาจโดเมนของเว็บไซต์คุณเอง ซึ่งช่วยได้มากด้วย Search Engine Optimization

แม้ว่าข่าวประชาสัมพันธ์สามารถช่วยกลยุทธ์ SEO และการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองได้ แต่ก็ควรส่งเสริมเรื่องราวของคุณด้วยวิธีการโฆษณาแบบชำระเงินหรือการโฆษณาจดหมายข่าว Psst... การโฆษณาจดหมายข่าวใน Thomas Industry Update จะทำให้ประกาศของบริษัทของคุณปรากฏต่อหน้าผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อ 310,000 รายต่อวัน

โฆษณาข่าวประชาสัมพันธ์ของคุณในจดหมายข่าวอุตสาหกรรมของเรา

เข้าถึงผู้ซื้ออุตสาหกรรมที่ใช้งานอยู่ 310,000 ราย

ตัวอย่างข่าวสมาคม

Associated General Contractors (AGC) แห่งแคลิฟอร์เนียได้ก้าวไปข้างหน้าอย่างมากโดยการเป็นพันธมิตรกับ BuildOUT California ซึ่งเป็นสมาคมอุตสาหกรรมแห่งแรกของโลกสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนของธุรกิจที่ LGBTQ+ เป็นเจ้าของและได้รับการรับรอง ข้อมูลอัปเดตจาก AGC นี้ทั้งคุ้มค่าในการบอกใบข่าวและมีผลกระทบ เนื่องจากรับทราบถึงความสำคัญของ ความหลากหลายและการรวมกันในอุตสาหกรรมการทำสัญญาและการก่อสร้าง

การรับรองและพันธมิตรทางธุรกิจเช่นนี้ช่วยให้ธุรกิจโดดเด่นจากคู่แข่งและมอบสิทธิพิเศษทางการเงินแก่ผู้ซื้อ การแถลงข่าวเกี่ยวกับข่าวสมาคมนี้เป็นเพียงวิธีหนึ่งที่ AGC ยกระดับธุรกิจของตนเองโดยส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรม

ตัวอย่างการควบรวมกิจการ

HEPACO เป็นผู้นำด้านบริการตอบสนองด้านสิ่งแวดล้อมและเหตุฉุกเฉินที่ เพิ่งเข้าซื้อกิจการ Summit Field Services จาก Summit Environment Services, LLC การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้เป็นครั้งที่หกของ HEPACO นับตั้งแต่ปี 2560 และพวกเขาไม่กลัวที่จะเพิ่มการขยายตัวและความสำเร็จของตนเองด้วยข่าวประชาสัมพันธ์ การร่วมทุนครั้งนี้ได้ขยายบริษัทเป็นพนักงานเกือบ 750 คนใน 46 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา

การได้มาซึ่งลักษณะนี้ควรถูกเปิดเผยเพราะจะทำให้การพัฒนาธุรกิจเติบโตและเพิ่มผู้เชี่ยวชาญและทรัพยากรที่มีคุณค่าให้กับทีมที่มีประสิทธิภาพสูงอยู่แล้วของคุณ

ตัวอย่างคนในข่าว

RMH Systems เป็นระบบอัตโนมัติแบบเบ็ดเสร็จ ผู้รวบรวมบรรจุภัณฑ์และการจัดการวัสดุ ซึ่งเพิ่งประกาศว่าได้แต่งตั้ง Ryan Howard ประธาน RMH Systems Inc. การเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำของคุณอาจเป็นการปรับเปลี่ยนสำหรับทีมภายในของคุณ แต่สิ่งนี้อาจเป็นส่วนสำคัญ แจ้งข่าวที่ผู้มีแนวโน้มของคุณต้องการทราบเกี่ยวกับ

ส่งข่าวสารบริษัทของคุณหรืออัปเดต ไปยังทีม Thomas เพื่อนำเสนอข่าวอุตสาหกรรมของคุณต่อหน้าผู้ซื้อในอุตสาหกรรม

คำแนะนำในการประชาสัมพันธ์ในการเริ่มต้น

การผลักดันอย่างแรงกล้าในการประชาสัมพันธ์อาจส่งผลดีต่อแบรนด์ของคุณ แต่คุณควรทำอย่างไร ก่อนที่จะ เริ่ม

• ชัดเจนว่าเป้าหมายคืออะไร: คุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จผ่านการประชาสัมพันธ์ มีการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้นหรือไม่? เพิ่มการมองเห็นในภาคอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ? คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งหรือไม่? หากคุณรู้ว่าคุณกำลังพยายามบรรลุอะไรผ่านการประชาสัมพันธ์ การวัดผลลัพธ์และวัดความสำเร็จของความพยายามจะง่ายขึ้น จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะเรียนต่อหรือลองอะไรใหม่ๆ
• จัดลำดับความสำคัญของเป้าหมาย: คุณไม่สามารถจดจ่อกับทุกสิ่งในคราวเดียวได้ ดังนั้นให้คิดว่าเป้าหมายของคุณคืออะไรในระยะสั้น และเลือกวิธีการประชาสัมพันธ์ที่สามารถช่วยให้คุณทำคะแนนได้ก่อนกำหนดในขณะที่เตรียมคุณให้ประสบความสำเร็จในโครงการที่กำลังดำเนินอยู่
• จ้างความช่วยเหลือหากคุณต้องการ: คุณมีใครบางคนในบ้านที่สามารถจัดการกับการประชาสัมพันธ์หรือไม่? หากแผนกการตลาดของคุณถูกเลิกจ้าง คุณสามารถจ้างที่ปรึกษาหรือเอเจนซี่ขนาดเล็กได้ทุกเมื่อหากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย ขอแค่แน่ใจว่าเป็นผู้ที่มีประสบการณ์ในการทำงานกับบริษัทอุตสาหกรรมและการผลิต

ความพยายามในการประชาสัมพันธ์ของคุณอาจไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน หากคุณเริ่มดำเนินการประชาสัมพันธ์ในวันนี้ อาจไม่ได้ผลลัพธ์ในทันที แต่ก็ไม่เป็นไร กำหนดความคาดหวังและเป้าหมายของคุณให้ชัดเจนและสอดคล้องเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างน้อย เว็บไซต์ของคุณควรเป็นปัจจุบัน ทันสมัย ​​และเชื่อมโยงกับทุกที่ที่ผู้ซื้อของคุณอยู่ ซึ่งรวมถึงโปรไฟล์บริษัทบน Thomasnet.com ที่ผู้ซื้อมากกว่าหนึ่งล้านรายจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการด้านอุตสาหกรรม

หากคุณต้องการเริ่มใช้กลยุทธ์ในการแถลงข่าว ส่งผลงานมาที่ทีมของเรา