Почему связи с общественностью важны для производителей

Поскольку компании в промышленном секторе ищут способы завоевать новых клиентов и сохранить лояльных клиентов, им необходимо найти способы оставаться на высоте в конкурентной среде. От создания видеороликов, создания ценных руководств до того, чтобы быть везде, где находятся ваши покупатели — узнаваемый бренд в дополнение к этим маркетинговым тактикам может помочь вам выиграть больше бизнеса.

Связи с общественностью (PR) могут помочь производителям повысить узнаваемость своего бренда и повысить доверие и продажи. Давайте обрисуем в общих чертах, как вы можете начать.

Как связи с общественностью помогают компаниям B2B

Хорошо разработанные усилия по связям с общественностью охватывают желаемую аудиторию одним или несколькими из следующих способов:

• Это обучает: Связи с общественностью обучают аудиторию тому, что делает ваша компания и почему это важно. Он также может информировать рынок о новом продукте или решении.
• Это создает благоприятный имидж и репутацию. Связи с общественностью могут помочь компании создать прочную репутацию благодаря интеллектуальному лидерству. Это вызывает доверие к бренду.
• Это повышает осведомленность и видимость: оно заставляет потенциальных клиентов узнать о существовании вашего бренда и, при последовательных усилиях, повышает узнаваемость и демонстрирует импульс.
• Это вызывает интерес: Связи с общественностью создают не только осведомленность, но и интерес. Это может помочь привлечь клиентов, чтобы узнать больше, и даже помочь с набором персонала, привлекая лучших кандидатов на работу.

При использовании в тандеме со своими аналогами, контент-маркетингом и социальными сетями, он может дать мощные результаты, которые можно использовать во всех маркетинговых усилиях бренда.

Дополнительная литература: Как написать эффективный пресс-релиз

Примеры связей с общественностью для промышленных предприятий

1. Тематические исследования и истории успеха

Программа по связям с общественностью может помочь вам использовать один из ваших самых ценных активов — ваших клиентов.

Например, написание тематического исследования или истории успеха о том, как клиент использовал ваш продукт, чтобы сэкономить время и деньги, — один из лучших способов проиллюстрировать потенциальным клиентам, почему они должны покупать. Семьдесят три процента покупателей B2B заявили, что полагаются на тематические исследования при принятии решений о покупке.

Узнайте больше: ценность отзывов клиентов

2. Выставки и вебинары

Несмотря на то, что многие торговые выставки в настоящее время приостановлены , если вы посещали торговые выставки в прошлом или в настоящее время посещаете живые веб-семинары, почему бы не получить максимальную выгоду, встретившись с редакторами, которые также присутствуют? Назначьте встречи с ними перед мероприятием. Когда у вас будет возможность поговорить с ними, расскажите им о том, что нового и что у вас есть. Это помогает построить отношения, которые продолжают приносить пользу еще долгое время после завершения мероприятия.

Они могут попросить вас стать источником будущих статей и быть более восприимчивыми, когда вы свяжетесь с ними, чтобы рассказать о запуске нового продукта или предложить идею для статьи. Узнайте больше о наших предстоящих мероприятиях и вебинарах , которые помогут вам увеличить прибыль.

3. Интеллектуальное лидерство

Еще один способ, которым промышленные компании могут использовать PR, — это статьи и гостевые посты.

Торговые издания ищут контент для заполнения каждого выпуска. С сокращением штата редакции они не могут сами написать каждый рассказ. Они ищут внешних участников, чтобы помочь заполнить страницы. Компании, которые рассказывают истории о тенденциях, которые они могут написать, могут позиционировать себя как лидеры мнений в отрасли.

Как только история опубликована, ее можно использовать другими способами. Им можно поделиться в социальных сетях , разместить на веб-сайте компании, поделиться с потенциальными клиентами и клиентами через информационный бюллетень и так далее.

4. Пресс-релизы

Вы пишете пресс-релизы, когда анонсируете новый продукт или услугу? Пресс-релизы — еще один многоцелевой инструмент, который можно использовать по-разному.

Журналисты торговых изданий используют пресс-релизы в разделах «Новый продукт». Выпуском также можно поделиться по электронной почте, если это необходимо, чтобы распространить информацию дальше. Не забудьте включить привлекательную фотографию с высоким разрешением, так как это сделает ваши новости более привлекательными для редакторов и их читателей. Помните, что вы продаете людям, и эффективный маркетинг бренда устанавливает эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Промышленные покупатели ищут на вашем веб-сайте пресс-релизы, а также 25 других важных деталей. Загрузите нашу электронную книгу «Как составить краткий список промышленного покупателя», чтобы включить важные аспекты на свой веб-сайт.

Вдохновение по связям с общественностью для промышленных предприятий

Есть много разных историй, которые ваш промышленный бизнес может рассказать, чтобы помочь поднять ваш бренд с помощью PR. Возможно, у вас есть обновление ассоциации, или, может быть, ваша компания только что успешно приобрела или объединилась с другой компанией, возможно, есть важные кадровые новости, такие как новый президент. Независимо от того, что это за история, возможно, стоит создать пресс-релиз, если она достойна освещения в печати.

Еще одним преимуществом пресс-релизов, помимо повышения узнаваемости вашего бренда и бизнеса, является увеличение активов вашего бизнеса на страницах результатов поисковых систем. Публикуя пресс-релизы на авторитетных веб-сайтах, таких как Thomasnet.com , вы повышаете авторитет домена своего собственного веб-сайта, что невероятно помогает в поисковой оптимизации.

Хотя пресс-релиз может помочь вашей стратегии SEO и органическому трафику, хорошей идеей будет улучшить вашу историю с помощью платных методов рекламы или рекламы в информационных бюллетенях. Псс... Информационный бюллетень Реклама в обновлении Thomas Industry поместит объявление о вашей компании перед более чем 310 000 покупателей на рынке ежедневно.

Рекламируйте свой пресс-релиз в нашем промышленном информационном бюллетене

Охватить 310 000 активных промышленных покупателей

Пример новостей ассоциации

Компания Associated General Contractors (AGC) из Калифорнии сделала огромный шаг вперед, заключив партнерское соглашение с BuildOUT California, первой в мире отраслевой ассоциацией по устойчивому развитию принадлежащих и сертифицированных ЛГБТК+ предприятий . Это обновление от AGC достойно освещения в печати и имеет важное значение, поскольку оно признает важность разнообразия и инклюзивности в подрядной и строительной отрасли .

Подобные сертификаты и партнерские отношения помогают компаниям выделиться среди конкурентов и предоставляют покупателям финансовые льготы. Предоставление пресс-релиза об этой новости ассоциации было лишь одним из способов, которым AGC подняла свой бизнес, влияя на отрасль.

Пример слияний и поглощений

HEPACO — лидер в сфере экологических услуг и услуг по реагированию на чрезвычайные ситуации, недавно приобретший Summit Field Services у Summit Environment Services, LLC. Это приобретение является шестым для HEPACO с 2017 года, и они не боятся продвигать свое расширение и успех с помощью пресс-релизов. Это совместное предприятие расширяет компанию почти до 750 сотрудников в 46 местах по всей территории Соединенных Штатов.

Приобретение такого рода должно быть раскрыто, потому что оно способствует развитию бизнеса и добавляет ценных экспертов и ресурсов в вашу и без того высокоэффективную команду.

Люди в новостях Пример

RMH Systems — интегратор готовых систем автоматизации, упаковки и обработки материалов, который недавно объявил о назначении Райана Ховарда президентом RMH Systems Inc. , заслуживающие внимания новости, о которых хотят услышать ваши потенциальные клиенты.

Отправьте новости своей компании или обновленную информацию команде Томаса, чтобы сообщить промышленным покупателям свои промышленные новости.

Совет по связям с общественностью, чтобы начать

Сильный толчок к связям с общественностью может работать на ваш бренд, но что вы должны сделать, прежде чем начать?

• Четко определите цели: Чего вы хотите достичь с помощью PR? Это больше трафика на ваш сайт? Повышение узнаваемости в конкретном секторе промышленности? Вы хотите позиционировать себя в качестве лидера мнений по определенной теме? Если вы знаете, чего пытаетесь достичь с помощью связей с общественностью, вам будет легче измерить результаты и оценить успех ваших усилий. Затем вы можете решить, хотите ли вы остаться в курсе или попробовать что-то новое.
• Приоритизируйте цели: вы не можете сосредоточиться на всем сразу, поэтому подумайте о своих ближайших целях и выберите подходы к связям с общественностью, которые могут помочь вам одержать первые победы и настроить вас на успех в текущей программе.
• Наймите помощников, если они вам нужны: есть ли у вас в компании кто-то, кто может заняться связями с общественностью? Если ваш отдел маркетинга занят, вы всегда можете привлечь консультанта или небольшое агентство, если позволяет ваш бюджет. Просто убедитесь, что это кто-то, кто имеет опыт работы с промышленными и производственными компаниями.

Усилия по связям с общественностью не могут произойти в одночасье. Если вы начнете заниматься пиаром сегодня, это может не дать немедленных результатов — и это нормально. Четко и соответственно формулируйте свои ожидания и цели, чтобы эффективно строить конструктивные отношения с клиентами и потенциальными клиентами. Как минимум, ваш веб-сайт должен быть актуальным, современным и иметь ссылки на то, где находятся ваши покупатели, включая профиль компании на Thomasnet.com, где более миллиона покупателей приобретают промышленные товары и услуги.

Если вы хотите начать работу со стратегией выпуска пресс-релизов, отправьте материал нашей команде.