تسعير النقاط مقابل الساعات - ما الفرق؟

كيف تقوم بتسعير حملة التسويق الداخلي؟

إذا كان لدينا جنيه في كل مرة يسألنا فيها شخص ما عن تكلفة التسويق الداخلي أو تصميم الويب أو مبيعات الفيديو ، فسنظل نفعل ما نفعله (لأننا نحب ما نفعله) ولكننا سنعيش جميعًا في الطريق منازل أكبر.

لكنه سؤال عادل.

ميزانيات التسويق ليست لانهائية وعليك الحصول على أفضل عائد استثمار من الأموال التي تنفقها.

إذا كنت قادمًا إلى وكالة ، فمن المحتمل أن تواجه نموذجين للتسعير.

سوف يتعامل أحدهما مع النقاط ، والآخر سيكون جنيهًا في الساعة (أو ربما بناءً على مجموعة التسليمات).

* للإفصاح الكامل ، نحن نعمل وفقًا لنموذج التسعير القائم على النقاط لأننا وجدنا أنه يعمل بشكل أفضل لنا ولعملائنا ، ويمنحنا المرونة لتحقيق النتائج. لماذا تستند النقاط؟ وما هو؟

يعتمد تسعير النقاط بشكل أكبر على القيمة والنتائج.

في نموذج النقاط ، يتم تخصيص نقطة لتكلفة خدمة معينة أو جزء من العمل. لذلك ، على سبيل المثال ، 120 جنيهًا إسترلينيًا يساوي نقطة واحدة.

ضمن خدمات الوكالة ، سيتم تخصيص قيمة نقاط لكل تكتيك أو نشاط. على سبيل المثال ، قد تساوي مدونة فردية أربع نقاط ، بينما يمكن أن يكون الكتاب الإلكتروني 15.

يتم تخصيص النقاط بناءً على القيمة والجهد الذي قد يتطلبه الأمر لإكمال المهمة المحددة. لذا فإن المدونة ستساوي نقاطًا أقل من استراتيجية التسويق الكاملة.

في المثال أعلاه ، ضمن نظام النقاط ، سيتعين عليك إنفاق 480 جنيهًا إسترلينيًا للحصول على نقاط كافية لشراء مدونة بينما سيكون الكتاب الإلكتروني 1800 جنيه إسترليني. يصبح الوقت الذي تستغرقه بعد ذلك مسؤولية الوكالة لإكمال المهمة بكفاءة مع الحفاظ على معايير عالية.

استخدام النقاط يجعل التكاليف أكثر شفافية ويسهل على العميل فهمها. تُترجم ميزانيتك الشهرية إلى عدد من النقاط المتاحة لذلك الشهر.

على سبيل المثال ، قد يُترجم التجنيب البالغ 5000 جنيه إسترليني شهريًا إلى 41 نقطة في الشهر. ما يتم تخصيص هذه النقاط له يعتمد على أهدافك وأهدافك.

مرونة مضمنة

لنفترض على سبيل المثال أن هدفك هو زيادة جمهور موقع الويب الخاص بك.

إذا كانت لديك حملة تستند إلى ساعات العمل أو التسليمات ، فقد تنفق (اعتمادًا على تكلفة الوكالة في الساعة أو التسليم) 2000 جنيه إسترليني لأربع مدونات (واحدة في الشهر) ، و 6000 جنيه إسترليني لكتاب إلكتروني أو دليل قابل للتنزيل ، و 1500 جنيه إسترليني أخرى مقابل 15 ساعات من دعم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى.

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فأنت تعلم أنك أنفقت 9500 جنيه إسترليني على التسليمات التي تلقيتها ويمكنك الإبلاغ عن النتائج للحكم على عائد الاستثمار الخاص بك.

لكن ماذا لو تغير شيء ما؟ أو ماذا لو لم يعمل شيء ما بشكل جيد ، أو أثبت جزء من حملتك نجاحه أكثر من الآخر وتريد تخصيص المزيد من الميزانية له؟

إذا كنت قد سلكت طريق التسليمات ، فمن الصعب أن تكون مرنًا لأنك دفعت مقابل أشياء محددة.

ومع ذلك ، إذا كنت قد اشتريت تخصيصًا للنقاط ، فسيكون من الأسهل بكثير بناء المرونة حيث يمكنك فقط إعادة تخصيص هذه النقاط إلى نشاط مختلف بناءً على أداء حملتك ، أو كيف تتغير أهداف عملك.

ونظرًا لأن النقاط أكثر شفافية ، فإنها توفر لك إجراء محادثة محرجة عندما تعود الوكالة لأن النشاط استغرق وقتًا أطول مما كانوا يتصورون ويتطرقون إلى موضوع الخدمة الزائدة بناءً على تقارير الوقت.

حملة قائمة على النقاط

لذلك دعونا نلقي نظرة على حملة نموذجية لمدة ثلاثة أشهر وكيف يمكنك تقسيمها باستخدام النقاط.

كما قلنا ، إذا كانت هذه هي مشاركتنا الأولية ، فإننا نوصي دائمًا بإجراء ورشة عمل التأسيس لأن هذا هو ما يضعنا في نفس الصفحة ، ويمنحنا الفرصة لفهم أهدافك وأهدافك والتأكد من الخطة تفي باحتياجاتك.

بعد ورشة العمل هذه ، دعنا نقول أن مبلغ التوكيل الخاص بك هو 5000 جنيه إسترليني.

ضمن الحملة ، ستحتاج إلى تخصيص نقاطك لخدمات معينة. نقسمها عادةً إلى ثلاث ركائز (وستحتاج إلى شيء من كل ركيزة لبناء حملة ناجحة).

* يتم تقسيم التكتيكات حسب تكتيكات التسويق الداخلي والاستراتيجية الرقمية وإدارة الحساب

ثم نساعد في بناء حملتك بناءً على عدد النقاط التي تشتريها متضمنة:

- الإستراتيجية (للتأكد من توافقنا مع أهدافك)

- التكتيكات (لتحقيق أهداف الإستراتيجية)

- الإدارة (للإبلاغ عن النتائج وإدارة النشاط)

بعد ذلك ، مع زيادة تخصيص نقاطك الشهرية بناءً على التجنيب ، يزداد مقدار النشاط بما يتماشى مع النشاط الذي سيحقق أهدافك الإجمالية.

إذا تغير أي شيء ، بشرط وجود نقاط كافية متاحة ، يمكن تكييف النشاط بسرعة دون أي محادثات أو تأخيرات إضافية حول الميزانية أثناء تقديم العروض أو الفواتير الجديدة أو إعدادها وتوقيعها.

تظل الحملة على المسار الصحيح ، ولا يزال لديك الإشراف على ما أنفقته ، وعدد النقاط التي استخدمتها (وعلى ماذا) وعدد النقاط المتبقية لديك.

بالنظر إلى السرعة التي يمكن أن تتغير بها الأشياء ، ومدى سرعة تغيير أهداف الحملة لتلبية الطلبات الجديدة أو تحركات السوق ، يمكن أن تكون الحملة القائمة على النقاط خيارًا أفضل بكثير.

اختيار نموذج التسعير الذي يناسبك

أيًا كان نموذج التسعير الذي تستخدمه وكالتك المحتملة ، فمن المهم أن تسلك الطريق الذي يناسبك بشكل أفضل.

الشفافية هي المفتاح ويجب أن يكون من السهل عليك أن تفهم بالضبط ما تحصل عليه مقابل المال الذي تدفعه ، وأن تكون قادرًا على تقييم عائد الاستثمار بناءً على النتائج التي تراها.

إنه قرار كبير أن تقوم بإسناد أجزاء ، أو كل ، التسويق الخاص بك إلى وكالة ، وكيفية إنفاقها لميزانيتك هو أمر يجب أن تكون واضحًا بشأنه تمامًا حتى تتمكن من شرحه لرؤسائك عند ظهور الميزانيات.

إذا لم تكن واضحًا بشأن كيفية عمل التسعير (هل يتم محاسبتك على مكالمات التحديث السريعة لمدة 15 دقيقة أو للمهام البسيطة التي يمكنك القيام بها بنفسك على سبيل المثال؟) ثم اطرح الأسئلة. إذا لم تكن راضيًا عن الإجابة ، فاستمر في طرح الأسئلة وانظر حولك حتى تجد وكالة يمكنها تلبية احتياجاتك.

اليوم على وجه الخصوص ، يجب أن تستند الوكالات في أسعارها إلى القيمة التي تقدمها إلى الطاولة والنتائج التي يمكن أن تحصل عليها من أجلك ، بدلاً من عدد الساعات التي يمكن أن تخصصها لحسابك أو عدد المخرجات التي يمكن أن تشير إليها في النهاية من الربع.

الحديث عن القيمة. هل تساءلت عن مقدار القيمة التي تحصل عليها من نشاطك التسويقي الحالي؟ لقد أنشأنا أداة مقارنة مجانية ستمنحك فكرة عن نجاح نشاطك الحالي.

قم بالذهاب عن طريق النقر أدناه للحصول على مراجعة مجانية للتسويق الخاص بك.