포인트 가격과 시간 - 차이점은 무엇입니까?

인바운드 마케팅 캠페인의 가격은 어떻게 책정합니까?

누군가가 우리에게 인바운드 마케팅, 웹 디자인 또는 비디오 판매 비용이 얼마냐고 물을 때마다 1파운드가 있다면 우리는 여전히 우리가 하고 있는 일을 하고 있지만(우리가 하는 일을 사랑하기 때문에) 우리 모두는 더 큰 집.

그러나 그것은 정당한 질문입니다.

마케팅 예산은 무한하지 않으며 지출한 돈에서 최고의 ROI를 얻어야 합니다.

대행사에 오면 두 가지 가격 책정 모델에 직면하게 될 것입니다.

하나는 포인트를 처리하고 다른 하나는 시간당 파운드(또는 설정된 산출물을 기반으로 함)입니다.

*전체 공개를 위해, 우리는 그것이 우리와 우리 고객에게 가장 적합하고 결과를 제공할 수 있는 유연성을 제공한다는 것을 알았기 때문에 포인트 기반 가격 책정 모델로 운영합니다. 왜 포인트 기반인가? 그리고 이것은 무엇입니까?

포인트 가격은 훨씬 더 가치와 결과를 기반으로 합니다.

포인트 모델에서 포인트는 특정 서비스 또는 작업의 비용에 할당됩니다. 예를 들어 120파운드는 1포인트와 같습니다.

기관의 서비스 내에서 각 전술 또는 활동에는 포인트 값이 할당됩니다. 예를 들어 개별 블로그는 4점의 가치가 있는 반면 eBook은 15점일 수 있습니다.

주어진 작업을 완료하는 데 필요한 가치와 노력에 따라 점수가 할당됩니다. 따라서 블로그는 전체 마케팅 전략보다 점수가 낮을 것입니다.

위의 예에서 포인트 시스템 내에서 블로그를 구매하기에 충분한 포인트를 얻으려면 480파운드를 지출해야 하지만 eBook은 1,800파운드입니다. 그런 다음 높은 기준을 유지하면서 효율적으로 작업을 완료하는 데 걸리는 시간은 기관의 책임이 됩니다.

포인트를 사용하면 원가 계산이 보다 투명하고 고객이 이해하기 쉽습니다. 월예산은 해당 월에 사용할 수 있는 포인트 수로 변환됩니다.

예를 들어, 월 5,000파운드 리테이너는 한 달에 41포인트로 변환됩니다. 이러한 포인트가 할당되는 것은 귀하의 목표와 목표를 기반으로 합니다.

유연성 내장

예를 들어 웹사이트 잠재고객을 늘리는 것이 목표라고 가정해 보겠습니다.

지출할 수 있는 시간 또는 산출물을 기반으로 하는 캠페인이 있는 경우(대행사의 시간당 비용 또는 산출물에 따라) 4개의 블로그(한 달에 1개)에 £2,000, eBook 또는 다운로드 가능한 가이드에 대해 £6,000, 15개에 대해 다른 £1,500 콘텐츠 홍보를 위한 소셜 미디어 지원 시간.

모든 것이 순조롭게 진행되면 받은 결과물에 £9,500를 지출했다는 것을 알게 되며 결과를 보고하여 ROI를 판단할 수 있습니다.

그러나 무언가가 바뀌면 어떻게 될까요? 또는 어떤 것이 제대로 작동하지 않거나 캠페인의 일부가 다른 것보다 더 성공적인 것으로 입증되어 더 많은 예산을 할당하려는 경우 어떻게 합니까?

만약 당신이 산출물 경로를 따라갔다면, 당신은 특정한 것에 대해 지불했기 때문에 유연하기가 훨씬 더 어렵습니다.

그러나 포인트 할당을 구입한 경우 캠페인 실적 또는 비즈니스 목표 변경에 따라 해당 포인트를 다른 활동에 재할당할 수 있으므로 유연성을 훨씬 더 쉽게 구축할 수 있습니다.

그리고 포인트가 투명해져서 활동시간이 생각보다 오래 걸리고 시간제보에 따라 과소비로 화제가 되다 보니 소속사가 돌아올 때 어색한 대화를 나누지 않아도 됩니다.

포인트 기반 캠페인

이제 일반적인 3개월 캠페인과 포인트를 사용하여 캠페인을 분류하는 방법을 살펴보겠습니다.

우리가 말했듯이 이것이 우리의 초기 참여라면 항상 재단 워크숍을 진행하는 것이 좋습니다. 이것이 우리를 같은 페이지에 놓고 당신의 목표와 목표를 이해하고 계획을 확실히 할 수 있는 기회를 제공하기 때문입니다. 귀하의 요구 사항을 충족합니다.

워크숍이 끝난 후 귀하의 유지비가 5,000파운드라고 가정해 보겠습니다.

캠페인 내에서 특정 서비스에 포인트를 할당해야 합니다. 일반적으로 이를 세 개의 기둥으로 분류합니다(그리고 성공적인 캠페인을 구축하려면 각 기둥에서 무언가가 필요합니다).

* 전술은 인바운드 마케팅 전술, 디지털 전략 및 계정 관리로 분류됩니다.

그런 다음 통합 구매 포인트 금액을 기반으로 캠페인을 구축하는 데 도움이 됩니다.

- 전략(귀하의 목표와 일치하는지 확인)

- 전술(전략의 목표를 달성하기 위해)

- 관리(결과 보고 및 활동 관리)

그러면 보유자를 기준으로 월별 포인트 할당이 증가함에 따라 전체 목표를 달성하는 활동에 따라 활동량이 증가합니다.

사용 가능한 포인트가 충분하다면 변경 사항이 있을 경우 새로운 제안서나 송장을 작성하고 서명하는 동안 추가 예산 논의나 지연 없이 신속하게 활동을 조정할 수 있습니다.

캠페인은 순조롭게 진행되며 지출한 금액, 사용한 포인트(그리고 사용한 포인트) 및 남은 포인트에 대한 감독이 여전히 남아 있습니다.

상황이 얼마나 빨리 변할 수 있는지, 그리고 캠페인의 목표가 새로운 수요 또는 시장 움직임을 충족시키기 위해 얼마나 빨리 변경될 수 있는지를 감안할 때 포인트 기반 캠페인은 훨씬 더 나은 선택이 될 수 있습니다.

나에게 맞는 가격 책정 모델 선택

잠재 대행사가 어떤 가격 책정 모델을 사용하든 자신에게 가장 적합한 경로를 선택하는 것이 중요합니다.

투명성이 핵심이며 지불한 비용에 대해 정확히 무엇을 얻고 있는지 쉽게 이해하고 표시되는 결과를 기반으로 ROI를 평가할 수 있어야 합니다.

마케팅의 일부 또는 전체를 대행사에 아웃소싱하는 것은 큰 결정이며 그들이 예산을 어떻게 지출하는지에 대해 완전히 명확히 해야 예산이 생겼을 때 상사에게 설명할 수 있습니다.

가격 책정 방식이 명확하지 않은 경우(예를 들어 15분의 빠른 업데이트 호출이나 스스로 할 수 있는 간단한 작업에 대해 요금이 부과되고 있습니까?) 질문을 하십시오. 답변이 마음에 들지 않으면 계속 질문하고 필요에 맞는 대행사를 찾을 때까지 주변을 둘러보세요.

특히 오늘날, 에이전시는 귀하의 계정에 할당할 수 있는 시간이나 마지막에 지적할 수 있는 결과물의 수가 아니라 테이블에 제공하는 가치와 귀하에게 얻을 수 있는 결과에 따라 가격을 책정해야 합니다. 분기의.

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