การกำหนดราคาคะแนนเทียบกับชั่วโมง - อะไรคือความแตกต่าง?

คุณกำหนดราคาแคมเปญการตลาดขาเข้าอย่างไร

ถ้าเรามีเงินก้อนทุกครั้งที่มีคนถามเราว่า Inbound Marketing, Web Design หรือ Video Sales ราคาเท่าไหร่ เราก็ยังคงทำในสิ่งที่เราทำอยู่ (เพราะเรารักในสิ่งที่ทำ) แต่เราทุกคนคงอยู่กันคนละทาง บ้านหลังใหญ่

แต่มันเป็นคำถามที่ยุติธรรม

งบประมาณการตลาดไม่ได้ไม่มีที่สิ้นสุด และคุณต้องได้รับ ROI ที่ดีที่สุดจากเงินที่คุณใช้ไป

หากคุณกำลังมาที่เอเจนซี่ คุณอาจต้องเผชิญกับรูปแบบการกำหนดราคาสองแบบ

คนหนึ่งจะจัดการกับคะแนน และอีกคนหนึ่งจะเป็นปอนด์ต่อชั่วโมง (หรืออาจขึ้นอยู่กับการส่งมอบชุด)

*สำหรับการเปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบ เราดำเนินการภายใต้รูปแบบการกำหนดราคาตามคะแนน เนื่องจากเราพบว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับเราและลูกค้าของเรา และให้ความยืดหยุ่นในการมอบผลลัพธ์แก่เรา ทำไมต้องอิงตามคะแนน? และมันคืออะไร?

การกำหนดราคาคะแนนจะขึ้นอยู่กับมูลค่าและผลลัพธ์มากขึ้น

ในรูปแบบจุด จุดจะถูกจัดสรรให้กับต้นทุนของบริการเฉพาะหรือชิ้นงาน ตัวอย่างเช่น 120 ปอนด์จะเท่ากับหนึ่งจุด

ภายในบริการของหน่วยงาน แต่ละกลยุทธ์หรือกิจกรรมจะได้รับการจัดสรรมูลค่าคะแนน ตัวอย่างเช่น บล็อกแต่ละรายการอาจมีค่า 4 คะแนน ในขณะที่ eBook อาจมี 15 คะแนน

คะแนนจะถูกจัดสรรตามมูลค่าและความพยายามที่จะทำภารกิจให้สำเร็จ ดังนั้นบล็อกจะมีคะแนนน้อยกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดเต็มรูปแบบ

ในตัวอย่างข้างต้น ภายในระบบคะแนน คุณจะต้องใช้เงิน 480 ปอนด์เพื่อให้ได้คะแนนมากพอที่จะซื้อบล็อก ในขณะที่ eBook จะมีมูลค่า 1,800 ปอนด์ เวลาที่ใช้จะกลายเป็นความรับผิดชอบของหน่วยงานในการดำเนินการให้เสร็จสิ้นอย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ยังคงรักษามาตรฐานระดับสูงไว้

การใช้คะแนนช่วยให้การคิดต้นทุนมีความโปร่งใสและเข้าใจง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า งบประมาณรายเดือนของคุณแปลงเป็นคะแนนที่ใช้ได้ในเดือนนั้น

ตัวอย่างเช่น ค่ารักษาพยาบาล £5,000 ต่อเดือนจะแปลงเป็น 41 คะแนนต่อเดือน การจัดสรรคะแนนเหล่านี้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์และเป้าหมายของคุณ

ความยืดหยุ่นในตัว

สมมติว่าเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มจำนวนผู้ชมเว็บไซต์ของคุณ

หากคุณมีแคมเปญตามชั่วโมงหรือสิ่งที่ส่งมอบ คุณอาจใช้จ่าย (ขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายต่อชั่วโมงหรือการส่งมอบของเอเจนซี) £2,000 สำหรับสี่บล็อก (หนึ่งเดือน), £6,000 สำหรับ eBook หรือคู่มือที่ดาวน์โหลดได้ และอีก 1,500 ปอนด์สำหรับ 15 ชั่วโมงของการสนับสนุนโซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมเนื้อหา

หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี คุณรู้ว่าคุณได้ใช้จ่ายไปแล้ว 9,500 ปอนด์สำหรับสิ่งที่ส่งมอบที่คุณได้รับ และคุณสามารถรายงานผลเพื่อตัดสิน ROI ของคุณ

แต่ถ้ามีอะไรเปลี่ยนแปลงล่ะ? หรือเกิดอะไรขึ้นถ้าบางอย่างทำงานได้ไม่ดี หรือส่วนหนึ่งของแคมเปญของคุณพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จมากกว่าส่วนอื่น และคุณต้องการจัดสรรงบประมาณให้มากขึ้น

หากคุณได้ดำเนินการตามเส้นทางการส่งมอบ ความยืดหยุ่นนั้นยากกว่ามาก เนื่องจากคุณได้ชำระเงินสำหรับบางอย่าง

อย่างไรก็ตาม หากคุณซื้อการจัดสรรคะแนน การสร้างความยืดหยุ่นทำได้ง่ายกว่ามาก เนื่องจากคุณสามารถจัดสรรคะแนนใหม่ให้กับกิจกรรมอื่นตามประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ หรือการเปลี่ยนแปลงเป้าหมายของธุรกิจของคุณ

และเนื่องจากประเด็นต่างๆ มีความโปร่งใสมากขึ้น ช่วยให้คุณไม่ต้องมีการสนทนาที่น่าอึดอัดใจเมื่อเอเจนซีกลับมา เนื่องจากกิจกรรมใช้เวลานานกว่าที่พวกเขาคิด และพวกเขาเข้าสู่หัวข้อการให้บริการเกินเวลาตามรายงานเวลา

แคมเปญตามคะแนน

มาดูแคมเปญทั่วไปสามเดือนและวิธีแยกย่อยโดยใช้คะแนน

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว หากนี่คือการมีส่วนร่วมครั้งแรกของเรา เราแนะนำให้ทำ Foundation Workshop เสมอ เพราะนี่คือสิ่งที่ทำให้เราเข้าใจตรงกัน ทำให้เรามีโอกาสเข้าใจเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ และทำให้แน่ใจว่าแผนของเรา สร้างสรรค์ตรงตามความต้องการของคุณ

หลังจากเวิร์กช็อปนั้น สมมติว่ารีเทนเนอร์ของคุณคือ 5,000 ปอนด์

ภายในแคมเปญ คุณจะต้องจัดสรรคะแนนให้กับบริการบางอย่าง โดยทั่วไป เราจะแบ่งพวกเขาออกเป็นสามเสาหลัก (และคุณจะต้องมีบางสิ่งบางอย่างจากแต่ละเสาหลักเพื่อสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ)

* กลยุทธ์แบ่งตามกลยุทธ์การตลาดขาเข้า กลยุทธ์ดิจิทัล และการจัดการบัญชี

จากนั้นเราช่วยสร้างแคมเปญของคุณตามจำนวนคะแนนที่คุณซื้อรวม:

- กลยุทธ์ (เพื่อให้แน่ใจว่าเราสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ)

- กลยุทธ์ (เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของกลยุทธ์)

- การจัดการ (เพื่อรายงานผลและจัดการกิจกรรม)

จากนั้น เมื่อการจัดสรรคะแนนรายเดือนของคุณเพิ่มขึ้นตามการรักษา จำนวนกิจกรรมจะเพิ่มขึ้นตามกิจกรรมที่จะบรรลุวัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ

หากมีการเปลี่ยนแปลงหากมีจุดเพียงพอ กิจกรรมสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องสนทนาเรื่องงบประมาณเพิ่มเติมหรือล่าช้าในขณะที่เสนอข้อเสนอหรือใบแจ้งหนี้ใหม่หรือร่างและลงนาม

แคมเปญยังคงดำเนินต่อไป และคุณยังคงกำกับดูแลสิ่งที่คุณใช้ไป จำนวนคะแนนที่คุณใช้ (และอะไร) และจำนวนที่เหลืออยู่

เมื่อพิจารณาว่าสิ่งต่าง ๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้เร็วเพียงใด และวัตถุประสงค์ของแคมเปญสามารถเปลี่ยนแปลงได้เร็วเพียงใดเพื่อตอบสนองความต้องการใหม่หรือการเคลื่อนไหวของตลาด แคมเปญตามคะแนนอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่ามาก

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะกับคุณ

ไม่ว่ารูปแบบการกำหนดราคาแบบใดที่หน่วยงานที่คาดหวังของคุณจะใช้ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องไปตามเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ

ความโปร่งใสเป็นกุญแจสำคัญ และควรเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะเข้าใจว่าคุณจะได้รับอะไรจากเงินที่คุณจ่ายไป และสามารถประเมิน ROI ตามผลลัพธ์ที่คุณเห็นได้

เป็นการตัดสินใจครั้งใหญ่ที่จะจ้างเอเจนซีบางส่วนหรือทั้งหมดจากการตลาดของคุณ และวิธีที่พวกเขาใช้งบประมาณของคุณเป็นสิ่งที่คุณควรมีความชัดเจนโดยสิ้นเชิง เพื่อที่คุณจะได้สามารถอธิบายให้หัวหน้าของคุณทราบเมื่อมีงบประมาณเพิ่มขึ้น

หากคุณไม่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการคิดราคา (เช่น คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการโทรอัปเดตด่วน 15 นาทีหรือสำหรับงานง่ายๆ ที่คุณสามารถทำเองได้ เป็นต้น) ให้ถามคำถาม หากคุณไม่พอใจกับคำตอบ ให้ถามคำถามต่อไปและมองไปรอบๆ จนกว่าคุณจะพบเอเจนซี่ที่ตรงกับความต้องการของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งวันนี้ เอเจนซีควรกำหนดราคาตามมูลค่าที่พวกเขานำเสนอและผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับ มากกว่าจำนวนชั่วโมงที่พวกเขาสามารถจัดสรรให้กับบัญชีของคุณหรือจำนวนผลงานที่พวกเขาสามารถชี้ไปที่ตอนท้าย ของไตรมาส

พูดถึงค่า. คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าคุณได้รับคุณค่าจากกิจกรรมทางการตลาดในปัจจุบันมากแค่ไหน? เราได้สร้างเครื่องมือเปรียบเทียบฟรีซึ่งจะช่วยให้คุณทราบถึงความสำเร็จของกิจกรรมปัจจุบันของคุณ

ไปโดยคลิกด้านล่างเพื่อรับการตรวจสอบการตลาดของคุณฟรี