ポイント料金と時間 - 違いは何ですか?

インバウンド マーケティング キャンペーンの価格はどのように設定しますか?

インバウンド マーケティング、ウェブ デザイン、または動画の販売にかかる費用を誰かに聞かれるたびに 1 ポンド持っていたとしても、今と同じことを続けていただろう (なぜなら、私たちは自分の仕事が大好きだからです)。大きな家。

しかし、それは公正な質問です。

マーケティング予算は無限ではなく、支出したお金から最高の ROI を引き出す必要があります。

代理店に来ている場合は、2 つの価格設定モデルに直面する可能性があります。

1 つはポイントを処理し、もう 1 つは 1 時間あたりのポンド (または設定された成果物に基づく) です。

*完全な開示のために、私たちはポイントベースの価格設定モデルの下で運営しています. なぜポイントベースなのですか？ で、それ何？

ポイントの価格設定は、価値と結果に基づいています。

ポイント モデルでは、特定のサービスまたは作業のコストにポイントが割り当てられます。 たとえば、120 ポンドは 1 ポイントに相当します。

代理店のサービス内で、各戦術または活動にはポイント値が割り当てられます。 たとえば、個々のブログは 4 ポイントの価値があり、eBook は 15 ポイントの場合があります。

ポイントは、与えられたタスクを完了するために必要な価値と労力に基づいて割り当てられます。 したがって、ブログは完全なマーケティング戦略よりも価値が低くなります。

上記の例では、ポイント システム内では、ブログを購入するのに十分なポイントを得るために 480 ポンドを費やす必要がありますが、電子書籍は 1,800 ポンドになります。 かかる時間は、高い基準を維持しながらタスクを効率的に完了するためのエージェンシーの責任になります。

ポイントを使用すると、原価計算がより透明になり、クライアントが理解しやすくなります。 毎月の予算は、その月に利用できるポイント数に換算されます。

たとえば、月額 5,000 ポンドのリテイナーは、月額 41 ポイントに相当します。 これらのポイントが何に割り当てられるかは、目的と目標に基づいています。

組み込まれた柔軟性

たとえば、あなたの目標がウェブサイトの視聴者を増やすことだとしましょう。

時間数または成果物に基づくキャンペーンの場合、(エージェンシーの 1 時間または成果物あたりのコストに応じて) 4 つのブログ (月に 1 つ) で 2,000 ポンド、eBook またはダウンロード可能なガイドで 6,000 ポンド、15 でさらに 1,500 ポンドコンテンツを宣伝するためのソーシャル メディア サポートの時間。

すべてが順調に進んだ場合、受け取った成果物に 9,500 ポンドを費やしたことがわかります。その結果を報告して、ROI を判断することができます。

しかし、何かが変わったらどうしますか？ または、何かがうまく機能していない場合や、キャンペーンの一部が別のキャンペーンよりも成功していることが判明し、より多くの予算を割り当てたい場合はどうすればよいでしょうか?

成果物のルートをたどった場合、特定のものにお金を払っているため、柔軟になることははるかに困難です.

ただし、ポイントの割り当てを購入した場合は、キャンペーンのパフォーマンスやビジネスの目標の変化に基づいて、それらのポイントを別のアクティビティに再割り当てできるため、柔軟性を組み込むのがはるかに簡単になります.

また、ポイントは透明性が高いため、代理店が戻ってきたときに気まずい会話をする必要がなくなります。アクティビティに思ったよりも時間がかかり、時間レポートに基づいて過剰なサービスの話題になったからです。

ポイント制キャンペーン

それでは、典型的な 3 か月のキャンペーンと、ポイントを使用してどのように分類できるかを見てみましょう。

すでに述べたように、これが最初のエンゲージメントである場合は、常に Foundation ワークショップに参加することをお勧めします。これにより、私たちは同じページに立つことができ、お客様の目標と目的を理解し、計画を確認する機会が得られます。ニーズに合わせて作成します。

そのワークショップの後、あなたのリテイナーが£5,000だとしましょう.

キャンペーン内で、ポイントを特定のサービスに割り当てる必要があります。 私たちは通常、それらを 3 つの柱に分類します (キャンペーンを成功させるには、各柱から何かが必要になります)。

* 戦術は、インバウンド マーケティング戦術、デジタル戦略、およびアカウント管理によって分類されます

次に、購入したポイントの量に基づいてキャンペーンを作成するのに役立ちます。

- 戦略 (お客様の目的に沿っていることを確認するため)

- 戦術（戦略の目標を達成するため）

- 管理 (結果を報告し、活動を管理するため)

次に、リテイナーに基づいて毎月のポイント割り当てが増加すると、全体的な目標を達成する活動に応じて活動量が増加します。

何か変更があった場合でも、十分なポイントがあれば、新しい提案や請求書を作成したり、作成して署名したりする間、追加の予算に関する会話や遅延なしに、活動を迅速に適応させることができます。

キャンペーンは順調に進んでおり、何を費やしたか、何に何ポイントを使用したか、何ポイントを使用したか、何ポイント残っているかを監視できます。

物事がどれほど急速に変化し、キャンペーンの目的が新しい需要や市場の動きに合わせてどれだけ迅速に変更されるかを考えると、ポイントベースのキャンペーンははるかに優れたオプションになる可能性があります.

自分に合った料金モデルの選択

将来の代理店がどの価格設定モデルを使用する場合でも、自分にとって最適なルートをたどることが重要です。

透明性が重要であり、支払った金額に対して得られるものを簡単に正確に理解し、表示される結果に基づいて ROI を評価できるようにする必要があります。

マーケティングの一部またはすべてをエージェンシーに外注することは大きな決断であり、エージェンシーが予算をどのように使っているかを完全に明確にし、予算が上がったときに上司に説明できるようにする必要があります。

料金の仕組みがよくわからない場合 (たとえば、15 分間の簡単な更新通話に対して請求されているのか、それとも自分でできる簡単なタスクに対して請求されているのか)、質問してください。 答えに満足できない場合は、質問を続けて、ニーズに合った代理店が見つかるまで周りを見回してください.

特に今日、エージェンシーは、アカウントに割り当てることができる時間数や最終的に指し示すことができる成果物の数ではなく、テーブルにもたらす価値と得られる結果に基づいて価格を設定する必要があります四半期の。

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