Ceny punktów a godziny — jaka jest różnica?

Jak wyceniasz kampanię marketingu przychodzącego?

Gdybyśmy mieli funta za każdym razem, gdy ktoś zapytał nas, ile kosztuje inbound marketing, projektowanie stron internetowych lub sprzedaż wideo, nadal robilibyśmy to, co robimy (ponieważ kochamy to, co robimy), ale wszyscy prawdopodobnie żylibyśmy w taki sposób większe domy.

Ale to uczciwe pytanie.

Budżety marketingowe nie są nieskończone i musisz uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji z wydanych pieniędzy.

Jeśli przyjeżdżasz do agencji, prawdopodobnie spotkasz się z dwoma modelami cenowymi.

Jedna będzie zajmować się punktami, a druga będzie funtami za godzinę (lub ewentualnie na podstawie ustalonych rezultatów).

*Aby uzyskać pełne informacje, działamy w oparciu o model cenowy oparty na punktach, ponieważ stwierdziliśmy, że działa on najlepiej dla nas i naszych klientów oraz zapewnia nam elastyczność w dostarczaniu wyników. Dlaczego na podstawie punktów? I co to jest?

Wycena punktów jest znacznie bardziej oparta na wartości i wynikach.

W modelu punktowym punkt jest przypisywany do kosztu konkretnej usługi lub pracy. Na przykład 120 funtów równałoby się jednemu punktowi.

W ramach usług agencji, każda taktyka lub czynność zostanie przydzielona punktowa. Na przykład pojedynczy blog może być wart cztery punkty, a eBook może mieć 15.

Punkty są przyznawane na podstawie wartości i wysiłku, jaki wymagałby wykonania danego zadania. Tak więc blog byłby wart mniej punktów niż pełna strategia marketingowa.

W powyższym przykładzie w systemie punktowym musiałbyś wydać 480 funtów, aby uzyskać wystarczającą liczbę punktów na zakup bloga, podczas gdy e-book kosztowałby 1800 funtów. Czas potrzebny na wykonanie zadania staje się obowiązkiem agencji, aby skutecznie wykonać zadanie przy zachowaniu wysokich standardów.

Korzystanie z punktów sprawia, że ​​kalkulacja kosztów jest bardziej przejrzysta i łatwiejsza do zrozumienia dla klienta. Twój miesięczny budżet przekłada się po prostu na liczbę punktów dostępnych w danym miesiącu.

Na przykład 5000 funtów miesięcznie przełoży się na 41 punktów miesięcznie. To, na co są przydzielane te punkty, zależy od twoich celów i celów.

Wbudowana elastyczność

Załóżmy więc na przykład, że Twoim celem jest zwiększenie liczby odbiorców Twojej witryny.

Jeśli prowadzisz kampanię opartą na godzinach lub materiałach, możesz wydać (w zależności od kosztu agencji za godzinę lub wynik) 2000 funtów na cztery blogi (jeden na miesiąc), 6000 funtów na e-booka lub przewodnik do pobrania i kolejne 1500 funtów za 15 godziny wsparcia w mediach społecznościowych w celu promowania treści.

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, wiesz, że wydałeś 9500 GBP na otrzymane materiały i możesz zgłosić wyniki, aby ocenić swój zwrot z inwestycji.

Ale co, jeśli coś się zmieni? A co, jeśli coś nie działa dobrze lub część Twojej kampanii okaże się skuteczniejsza niż inna i chcesz przeznaczyć na nią większy budżet?

Jeśli poszedłeś drogą dostawy, znacznie trudniej jest być elastycznym, ponieważ zapłaciłeś za konkretne rzeczy.

Jeśli jednak kupiłeś przydział punktów, znacznie łatwiej jest zwiększyć elastyczność, ponieważ możesz po prostu przenieść te punkty na inną aktywność w zależności od skuteczności kampanii lub zmiany celów biznesowych.

A ponieważ punkty są bardziej przejrzyste, pozwala to uniknąć niezręcznej rozmowy, gdy agencja wróci, ponieważ działanie trwało dłużej, niż sądzili, a na podstawie raportów czasowych dochodzi do tematu nadmiernej obsługi.

Kampania punktowa

Spójrzmy więc na typową trzymiesięczną kampanię i jak można ją rozbić za pomocą punktów.

Jak już powiedzieliśmy, jeśli jest to nasze początkowe zaangażowanie, zawsze zalecamy przejście przez Warsztaty Podstawowe, ponieważ to stawia nas na tej samej stronie, daje nam szansę na zrozumienie Twoich celów i zadań oraz upewnienie się, że plan tworzenie spełnia Twoje potrzeby.

Po tym warsztacie powiedzmy, że twoja cesja wynosi 5000 funtów.

W ramach kampanii musisz przydzielić punkty na określone usługi. Zazwyczaj dzielimy je na trzy filary (a aby zbudować udaną kampanię, potrzebujesz czegoś z każdego filaru).

* Taktyki są podzielone według taktyk marketingu przychodzącego, strategii cyfrowej i zarządzania kontem

Następnie pomagamy budować Twoją kampanię w oparciu o ilość zakupionych punktów, uwzględniając:

- Strategia (aby upewnić się, że jesteśmy zgodni z Twoimi celami)

- Taktyka (aby osiągnąć cele strategii)

- Zarządzanie (raportowanie wyników i zarządzanie działalnością)

Następnie, w miarę zwiększania miesięcznej alokacji punktów na podstawie zaliczki, ilość aktywności wzrasta wraz z aktywnością, która spełni Twoje ogólne cele.

Jeśli coś się zmieni, pod warunkiem, że dostępnych jest wystarczająco dużo punktów, czynność można szybko dostosować bez dodatkowych rozmów budżetowych lub opóźnień podczas tworzenia nowych propozycji lub faktur lub sporządzania i podpisywania.

Kampania jest na dobrej drodze, a Ty nadal masz nadzór nad tym, ile wydałeś, ile punktów wykorzystałeś (i na co) i ile Ci jeszcze zostało.

Biorąc pod uwagę, jak szybko wszystko może się zmienić i jak szybko można zmienić cele kampanii, aby sprostać nowym wymaganiom lub ruchom na rynku, kampania oparta na punktach może być znacznie lepszą opcją.

Wybór modelu cenowego, który Ci odpowiada

Niezależnie od modelu cenowego używanego przez potencjalną agencję, ważne jest, aby wybrać najlepszą dla siebie drogę.

Przejrzystość jest kluczowa i powinna być łatwa do zrozumienia, co dokładnie otrzymujesz za pieniądze, które płacisz, i być w stanie ocenić ROI na podstawie widocznych wyników.

To poważna decyzja, aby zlecić część lub całość działań marketingowych agencji, a sposób wydawania przez nią budżetu jest czymś, co powinno być całkowicie jasne, abyś mógł wyjaśnić to swoim szefom, gdy pojawią się budżety.

Jeśli nie wiesz, jak działają ceny (czy płacisz za szybkie 15-minutowe połączenia z aktualizacją, czy za proste zadania, które możesz na przykład wykonać samodzielnie?), zadaj pytania. Jeśli nie jesteś zadowolony z odpowiedzi, zadawaj pytania i rozglądaj się, aż znajdziesz agencję, która będzie odpowiadać Twoim potrzebom.

Szczególnie dzisiaj agencje powinny opierać swoje ceny na wartości, jaką wnoszą do tabeli i na wynikach, jakie mogą dla Ciebie uzyskać, a nie na liczbie godzin, które mogą przeznaczyć na Twoje konto lub liczbie elementów dostarczanych, które mogą wskazać na końcu ćwiartki.

Mówiąc o wartości. Zastanawiasz się, ile korzyści czerpiesz z bieżącej działalności marketingowej? Stworzyliśmy bezpłatne narzędzie do porównywania, które da Ci wyobrażenie o sukcesie Twojej obecnej działalności.

Wypróbuj, klikając poniżej, aby uzyskać bezpłatny audyt swojego marketingu.