Prezzo in punti vs ore - Qual è la differenza?

Come valuti una campagna di marketing inbound?

Se avessimo una sterlina per ogni volta che qualcuno ci chiedesse quanto costano l'inbound marketing, il web design o la vendita di video, staremmo ancora facendo quello che stiamo facendo (perché amiamo quello che facciamo), ma probabilmente vivremmo tutti in modo case più grandi.

Ma è una domanda giusta.

I budget di marketing non sono infiniti e devi ottenere il miglior ROI dai soldi che spendi.

Se vieni in un'agenzia, probabilmente ti troverai di fronte a due modelli di prezzo.

Uno si occuperà di punti e l'altro sarà di sterline all'ora (o possibilmente in base a risultati prestabiliti).

*Per la divulgazione completa, operiamo in base a un modello di prezzo basato su punti perché abbiamo riscontrato che funziona meglio per noi e per i nostri clienti e ci offre la flessibilità di fornire risultati. Perché in base ai punti? E che cos'è?

Il prezzo dei punti si basa molto più sul valore e sui risultati.

In un modello a punti, un punto viene assegnato al costo di un particolare servizio o opera. Quindi, per esempio, £ 120 equivarrebbero a un punto.

All'interno dei servizi dell'agenzia, ad ogni tattica o attività verrà assegnato un valore in punti. Ad esempio un singolo blog potrebbe valere quattro punti, mentre un eBook potrebbe valere 15.

I punti vengono assegnati in base al valore e allo sforzo necessari per completare l'attività assegnata. Quindi un blog varrebbe meno punti di una strategia di marketing completa.

Nell'esempio sopra, all'interno del sistema a punti dovresti spendere £ 480 per ottenere abbastanza punti per acquistare un blog mentre un eBook sarebbe £ 1.800. Il tempo necessario diventa quindi responsabilità dell'agenzia per completare l'attività in modo efficiente mantenendo standard elevati.

L'uso dei punti rende i costi più trasparenti e facili da capire per il cliente. Il tuo budget mensile si traduce semplicemente in un numero di punti disponibili per quel mese.

Ad esempio, un anticipo di £ 5.000 al mese si tradurrebbe in 41 punti al mese. A cosa sono assegnati quei punti si basa sui tuoi obiettivi e traguardi.

Flessibilità integrata

Quindi diciamo, ad esempio, che il tuo obiettivo è far crescere il pubblico del tuo sito web.

Se hai una campagna basata sulle ore o sui risultati finali che potresti spendere (a seconda del costo orario dell'agenzia o dei risultati finali) £ 2.000 per quattro blog (uno al mese), £ 6.000 per un eBook o una guida scaricabile e altri £ 1.500 per 15 ore di supporto sui social media per promuovere i contenuti.

Se tutto va bene, sai di aver speso £ 9.500 per i risultati finali che hai ricevuto e puoi riferire sui risultati per giudicare il tuo ROI.

Ma cosa succede se qualcosa cambia? O se qualcosa non funziona bene o una parte della tua campagna si rivela più efficace di un'altra e desideri destinare più budget ad essa?

Se hai seguito il percorso dei risultati finali, è molto più difficile essere flessibili perché hai pagato per cose specifiche.

Tuttavia, se hai acquistato un'assegnazione di punti, è molto più facile aumentare la flessibilità in quanto puoi semplicemente riassegnare quei punti a un'attività diversa in base al rendimento della tua campagna o al cambiamento degli obiettivi della tua attività.

E poiché i punti sono più trasparenti, ti evita di avere una conversazione imbarazzante quando l'agenzia torna perché l'attività ha richiesto più tempo di quanto pensassero e si occupano dell'eccesso di assistenza in base ai rapporti temporali.

Una campagna a punti

Quindi diamo un'occhiata a una tipica campagna di tre mesi e come potresti scomporla usando i punti.

Come abbiamo detto, se questo è il nostro impegno iniziale, consigliamo sempre di passare attraverso il Workshop della Fondazione poiché questo è ciò che ci mette sulla stessa pagina, ci dà la possibilità di capire i tuoi obiettivi e obiettivi e assicurarci che il piano creare soddisfa le tue esigenze.

Dopo quel seminario, supponiamo che il tuo acconto sia di £ 5.000.

All'interno della campagna, dovrai assegnare i tuoi punti a determinati servizi. In genere li suddividiamo in tre pilastri (e avrai bisogno di qualcosa da ogni pilastro per costruire una campagna di successo).

* Le tattiche sono suddivise per tattiche di marketing inbound, strategia digitale e gestione dell'account

Quindi aiutiamo a costruire la tua campagna in base alla quantità di punti che acquisti incorporando:

- Strategia (per assicurarci di essere allineati con i tuoi obiettivi)

- Tattiche (per raggiungere gli obiettivi della strategia)

- Management (per rendicontare i risultati e gestire l'attività)

Quindi, man mano che la tua assegnazione mensile di punti viene aumentata in base alla ritenuta, la quantità di attività aumenta in linea con l'attività che soddisferà i tuoi obiettivi generali.

Se qualcosa cambia, a condizione che ci siano abbastanza punti disponibili, l'attività può essere adattata rapidamente senza ulteriori conversazioni o ritardi sul budget mentre nuove proposte o fatture o redatte e firmate.

La campagna rimane in pista e tu hai ancora la supervisione su ciò che hai speso, quanti punti hai utilizzato (e su cosa) e quanti ne hai rimasti.

Data la rapidità con cui le cose possono cambiare e la rapidità con cui gli obiettivi di una campagna possono essere modificati per soddisfare nuove richieste o movimenti di mercato, una campagna basata sui punti potrebbe essere un'opzione molto migliore.

Scegliere un modello di prezzo che funzioni per te

Qualunque sia il modello di prezzo utilizzato dalla tua potenziale agenzia, è importante seguire la strada che funziona meglio per te.

La trasparenza è fondamentale e dovrebbe essere facile per te capire esattamente cosa stai ottenendo per i soldi che paghi ed essere in grado di valutare il ROI in base ai risultati che vedi.

È una grande decisione esternalizzare parte, o tutto, del tuo marketing a un'agenzia e come stanno spendendo il tuo budget è qualcosa su cui dovresti essere totalmente chiaro in modo da poterlo spiegare ai tuoi capi quando i budget si esauriscono.

Se non sei chiaro su come funzionano i prezzi (ti vengono addebitati per chiamate di aggiornamento rapido di 15 minuti o per semplici attività che potresti svolgere da solo, ad esempio?), allora fai delle domande. Se non sei soddisfatto della risposta, continua a fare domande e guardati intorno finché non trovi un'agenzia che soddisfi le tue esigenze.

In particolare oggi, le agenzie dovrebbero basare i loro prezzi sul valore che portano in tavola e sui risultati che possono ottenere per te, piuttosto che sul numero di ore che possono allocare sul tuo account o sul numero di risultati che possono puntare alla fine di un quarto.

A proposito di valore. Ti sei chiesto quanto valore stai ottenendo dalla tua attuale attività di marketing? Abbiamo creato uno strumento di confronto gratuito che ti darà un'idea del successo della tua attività attuale.

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