積分定價與小時 - 有什麼區別？
已發表: 2022-11-08您如何為入站營銷活動定價？
如果每次有人問我們入站營銷、網頁設計或視頻銷售成本是多少，我們都會得到一英鎊，我們仍然會做我們正在做的事情（因為我們熱愛我們所做的事情），但我們可能都生活在這樣的環境中更大的房子。
但這是一個公平的問題。
營銷預算不是無限的，您必須從所花的錢中獲得最佳的投資回報率。
如果您來到代理機構，您可能會面臨兩種定價模式。
一個將處理積分，另一個將處理磅/小時（或可能基於設定的可交付成果）。
*為了全面披露，我們在基於積分的定價模式下運作，因為我們發現它最適合我們和我們的客戶，並讓我們能夠靈活地交付結果。 為什麼要基於積分？ 還有，這是什麼？
積分定價更多地基於價值和結果。
在點模型中，一個點被分配給特定服務或工作的成本。 因此，例如，120 英鎊將等於一分。
在該機構的服務中，每個策略或活動都將分配一個積分值。 例如，一個單獨的博客可能值 4 分，而一本電子書可能值 15 分。
積分是根據完成給定任務所需的價值和努力來分配的。 因此，博客的價值將低於完整的營銷策略。
在上面的示例中，在積分系統中，您必須花費 480 英鎊才能獲得足夠的積分來購買博客，而電子書則需要 1,800 英鎊。 然後，該機構有責任在保持高標準的同時有效地完成任務。
使用積分使成本計算更加透明，客戶更容易理解。 您的每月預算僅轉化為該月的可用積分數。
例如，每月 5,000 英鎊的保留金將轉化為每月 41 分。 這些積分的分配取決於您的目標和目標。
內置靈活性
因此，假設您的目標是增加您的網站受眾。
如果您有一個基於小時數或可交付成果的活動，您可能會花費 2,000 英鎊用於四個博客（每月一個），6,000 英鎊用於電子書或可下載指南，另外 1,500 英鎊用於 15數小時的社交媒體支持來推廣內容。
如果一切順利，您知道您已經在收到的可交付成果上花費了 9,500 英鎊，您可以報告結果以判斷您的投資回報率。
但是如果有什麼變化呢？ 或者，如果某項活動效果不佳，或者您的活動的一部分證明比另一個更成功，而您想為其分配更多預算怎麼辦？
如果你走的是可交付成果的路線，那麼靈活變得更加困難，因為你已經為特定的東西付費了。
但是，如果您購買了積分分配，則更容易建立靈活性，因為您可以根據廣告系列的效果或業務目標的變化將這些積分重新分配給不同的活動。
而且由於積分更加透明，因此當機構回來時，您可以避免尷尬的對話，因為活動花費的時間比他們想像的要長，而且他們會根據時間報告進入過度服務的話題。
基於積分的活動
因此，讓我們看一下典型的三個月廣告系列，以及如何使用積分對其進行分解。
正如我們所說，如果這是我們最初的參與，我們總是建議通過基金會研討會，因為這使我們處於同一頁面，讓我們有機會了解您的目標和目標，並確保我們的計劃創建滿足您的需求。
在那次研討會之後，假設您的保留金是 5,000 英鎊。
在活動中，您需要將積分分配給某些服務。 我們通常將它們分解為三個支柱（您需要從每個支柱中拿出一些東西來構建成功的廣告系列）。
* 策略按入站營銷策略、數字策略和客戶管理細分
然後，我們會根據您購買的積分數量幫助構建您的廣告系列：
- 戰略（以確保我們與您的目標保持一致）
- 戰術（實現戰略目標）
- 管理（報告結果和管理活動）
然後，隨著您的每月積分分配基於保留者而增加，活動量會隨著滿足您總體目標的活動而增加。
如果有任何變化，只要有足夠的可用積分，就可以快速調整活動，而無需在新提案或發票或起草和簽署時進行任何額外的預算對話或延遲。
活動保持在正軌上，您仍然可以監督您花費了多少、您使用了多少積分（以及使用了哪些積分）以及您還剩下多少積分。
考慮到事情的變化有多快，以及活動的目標可以多快改變以滿足新的需求或市場動向，基於積分的活動可能是一個更好的選擇。
選擇適合您的定價模式
無論您的潛在代理商使用哪種定價模型，重要的是您要走最適合您的路線。
透明度是關鍵，您應該很容易準確地了解您所支付的資金所獲得的收益，並能夠根據您看到的結果評估投資回報率。
將營銷的部分或全部外包給代理機構是一個重大決定，他們如何花費您的預算是您應該完全清楚的，這樣您就可以在預算出現時向您的老闆解釋。
如果您不清楚定價的運作方式（例如，您是否需要為快速 15 分鐘的更新電話或您可以自己完成的簡單任務付費？）然後提出問題。 如果您對答案不滿意，請繼續提問並環顧四周，直到找到可以滿足您需求的機構。
特別是在今天，代理商的定價應該基於他們帶來的價值和他們可以為您獲得的結果，而不是他們可以分配給您的帳戶的小時數或他們最終可以指向的可交付成果的數量四分之一。
說到價值。 您是否想知道您從當前的營銷活動中獲得了多少價值？ 我們創建了一個免費的比較工具，可以讓您了解當前活動的成功與否。
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