Ayın Pazarlamacısı Podcast- Swipe File Kurucunun Stellar SaaS Başarısına Ulaşmak İçin Taktik El Kitabı

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Geçenlerde Corey Haines ile aylık podcastimiz olan 'Ayın Pazarlamacısı' için röportaj yaptık! Corey ile bazı inanılmaz anlayışlı sohbetler yaptık ve işte tartıştıklarımız –

1. Swipe File, proje ilham kaynağı olarak hizmet vererek metin yazarlarına nasıl yardımcı oluyor?

2. Değişen davranışlar ve ilgili içeriğe yönelik sürekli gelişen talebi karşılama

3. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki zorlukları 5 Farkındalık Aşaması ile çözme

4. Sürekli algoritma güncellemelerinden kurtulmak için temel olarak güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmak

5. Kurum içi ve dışarıdan sağlanan içerik arasında bir denge kurmak

6. Rekabetçi bir pazarda SaaS markası olarak öne çıkmak

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanı'dır. Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

Corey Haines tarafından kurulan Swipe Files , uzman bir pazarlamacı olmanıza yardımcı olacak kurslar, topluluk ve içerik sunan bir üyelik web sitesidir. Haber bülteni, üyelik topluluğu, podcast ve diğer platformlar aracılığıyla Corey, pazarlama örnekleri, metin yazarlığı yardımı ve daha fazlasını sunar. Bu bölümde, Corey'nin müşteri yolculuğundaki beş farkındalık aşamasını, Swipe Files'ı nasıl hayata geçirdiğini, neden tam zamanlı çalıştığını ve SaaS endüstrisinde başarılı olmak için kapsamlı bir planını tartışıyoruz.

Stellar SaaS Başarısına Ulaşmak için Dosya Kurucusunun Taktik El Kitabını Kaydırın

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba, Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz Dr. Saksham Sharda ve Outgrow.co'nun yaratıcı yönetmeniyim. Ve bu bölümde swipefiles.com'un kurucusu Corey Haines ile konuşacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Corey.

Corey Haines: Evet, beni kabul ettiğiniz için teşekkürler. Bu bir onur.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Öyleyse Corey, buzları kırmak için hızlı bir atış turuyla başlayacağız, bir soruyu cevaplamak istemezsen üç pas alırsın, sadece pas diyebilirsin. Ama cevaplarınızı sadece bir kelimeye veya bir cümleye saklamaya çalışın. Peki?

Corey Haines: Elbette.

Saksham Sharda: Pekala. İlki, bize sevdiğiniz bir film verin.

Corey Haines: Jurassic Park.

Saksham Sharda: Asla unutamayacağınız bir konser mi?

Corey Haines: Sadece birkaçına gittim. Bu yüzden “One Republic”i ilk gördüğümü söylemeliyim.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz yemek nedir?

Corey Haines: Dostum, iyi bir mantıya bayılırım.

Saksham Sharda: Şu anda komodininizde ne var?

Corey Haines: Kindle'ım.

Saksham Sharda: Bize hayatınızda size büyük keyif veren sıradan bir anın anlık görüntüsünü verin.

Corey Haines: Karım ve benim, köpeğimizle birlikte kahve içtiğimiz yerde küçük bir alışkanlığımız ve rutinimiz var. Şehir merkezine yakın bir yerde yaşıyoruz. Bu yüzden gidip bir kahve içmek ve köpeği yürüyüşe çıkarmak istiyoruz ve bu her zaman günümüzün güzel bir parçasıdır.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz karbonhidrat nedir: ekmek, makarna, pirinç veya patates?

Corey Haines: Kesinlikle makarna.

Saksham Sharda: Scuba kısaltmaları ne anlama geliyor?

Corey Haines: Tüplü dalış mı?

Saksham Sharda: Tüplü dalgıçtaki gibi.

Corey Haines: Bazen ilişkilere girmek mi? Evet.

Saksham Sharda: Bu harika bir denemeydi. Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Corey Haines: Bir.

Saksham Sharda: Dünyadaki herkes belirli bir yaşa geldiklerinde evlenmek zorunda olsaydı, bu yaş kaç olurdu?

Corey Haines: 23.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz çörek türü?

Corey Haines: Yabanmersini.

Saksham Sharda: Son soru en sevdiğiniz Netflix programı mı?

Corey Haines: Bu zor çünkü Netflix dizileri sürekli değiştiriyor. Ama şu anda karım ve ben 'Spektrumdaki Aşk'ı seviyoruz.

Saksham Sharda: Pekala!

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Şimdi daha büyük sorulara geçiyorum, birincisi, bir tokatlama dosyasının yıllar boyunca karşılaştığınız tüm parlak pazarlama fikirlerini içinde sakladığınız dijital veya fiziksel bir klasör olduğunu söylemek doğru olur mu?

Corey Haines: Evet, tam kafasına vurdun. Bu bir tür endüstri jargonu. Biliyorsunuz, kullandığımız bu kelime, tasarımcıların ruh hali tahtası olarak adlandırdığı veya hiçbir alıcının sıradan bir kitap veya zettelkasten olarak adlandırmayacağı şeyi tanımlamak için yapılmıştır. Ama evet, bir kaydırma dosyası, diğer insanların ne yaptığını görerek ve temelde örnek olarak takip ederek taklit etmek ve öğrenmek için doğuştan gelen bir arzumuzdur. Ve böylece pazarlamada, tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok, tek yapmanız gereken, orada halihazırda çalışmakta olan şeylere dayanarak bir tür sonuç çıkarmak ve bunu yapmak. Yani bir kaydırma dosyası toplayarak ve tüm bu farklı örneklere bakarak iş akışınızı hızlandırabilir, en iyi uygulamalardan çalışabilir ve her şeyi sıfırdan kendiniz yeniden icat etmek zorunda kalmadan ve deneyerek daha iyi sonuçları daha hızlı alabilirsiniz. bir nevi ilk ilkelerden gelmek. Sadece zaten orada olanı kullanın ve yeniden karıştırın. Eski bir alıntı, “her şey bir remiks ve güneşin altında yeni bir şey yok”. Doğru? Ve bu yüzden pazarlama için aynı. Peki, neden her zaman özgün ve özgün olmaya çalışmalıyız? Bu yok.

Saksham Sharda: Peki bu fikri nasıl buldunuz? Ve ne zaman aklına geldin? Ve neye benziyorsunuz rakipler?

Corey Haines: Evet, fikir bir kaydırma dosyası tutmaya çalışırken verdiğim mücadelelerden geldi. Yani SwipeFile, oluşturduğumuz SaaS idi, ayrıca swipe dosyaları adında bir sitem var. Aslında yaptığım şey buydu, orada göreceğim iyi pazarlama satışlarıyla ilgili bu tür derinlemesine yorum incelemelerini okuyordum. Yani temelde parçalayın, adım adım. İşte bu pazarlama örneğinde beğendiklerim ve bundan öğrenebilecekleriniz. Bu yüzden, kaydırma dosyalarına ilk başladığımda, her hafta arka arkaya yaklaşık 40 yazdığımı düşünüyorum. Bu yüzden farklı açılış sayfalarına, reklamlara ve e-postalara bakıyordum, onları parçalara ayırdım ve gözyaşlarını yayınladım. Ve insanların bana sürekli sorduğu şey, "Hey, abone olabileceğim veya tüm bu örnekleri içeren benimle paylaşabileceğin bir kaydırma dosyan var mı?" Ve böylece, hızlıca kaydırma dosyası adamı olarak tanındığım için, insanlar her zaman, “Hey, e-ticaret mağazamdan bir yeniden etkinleştirme e-postası ile geliyorum. Gördüğün iyi bir örnek var mı?” Ve ben de, tokatlamak dosyamı gözden geçireyim, ayy, bir şeyler bulmak imkansız çünkü tıpkı bir Google Drive gibi ya da masaüstümdeki bir klasör ve ya da Gmail'imde bir etiket var. Yani her şey farklı yerlerde. Ve aramak ve filtrelemek gerçekten zor. Bu yüzden, kaydırma dosyasına başladığımda, düşünce, kaydırma dosyanız için tek bir yere sahip olmaktı. Açılış sayfalarını, reklamları, e-postaları, ekran görüntülerini, reklam panolarını, ne olursa olsun kaydetmede ihtiyaç duyacağınız tüm farklı bileşenlere sahiptir, bir dosya çekebilir ve oradaki kaydırma dosyanıza kaydedebilirsiniz. Ardından onu etiketleyebilir ve bulabileceğiniz bir şekilde düzenleyebilirsiniz. Yani ben de dahil olduğum için tokatlama dosyanızı daha sonra kullanabilirsiniz, ancak konuştuğum birçok insan, “Evet, bir tokatlama dosyam var ama kullanmıyorum ya da referans vermiyorum çünkü işe yarar bir şey bulmak imkansız. aradığım şeye dayanarak”. Her neyse, bu tür yazılım fikrini doğruladı ve sonunda bir tokatlama dosyası oluşturmamıza yardımcı oldu, ki bu çok iyi gidiyor. Verilerde görüyoruz, insanlar sonunda kaydırma dosyasını kullanıyor.

Saksham Sharda: Tüm bunların anlamı, gelen pazarlamanın kendisinin, içeriğin her zaman müşterilerin değişen istek ve ihtiyaçlarıyla alakalı olmasını sağlamak için sürekli bakım gerektirdiğidir. Peki bu gelişen talebi karşılamaya yardımcı olabilecek bütünsel bir strateji var mı?

Corey Haines: Bence bir kaydırma dosyasını yeniden oluşturmak için ve genel olarak pazarlamaya ayak uydurmak için kendinizi takip etmek gerçekten önemli. İlk ve en önemlisi, kendinizi davranışlarınızı nasıl değiştirirsiniz? Kendinizi neye yönelirken görüyorsunuz? Kendinizi neye tepki olarak görüyorsunuz? Dikkatinizi çeken nedir? Neyi ilginç buluyorsun? Diğer insanların yanıt verdiği trendlerde neler fark ediyorsunuz? Pazarlamayla ilgili gerçekten zor olan şey, kimsenin yaklaşık bir yıl sonrasına kadar neyin işe yaradığına dair sırları paylaşmak istememesidir. Ve sonra tüm düşünce liderlerine ve yeni bir yenilikçi taktik hakkında bu vaka incelemelerini yayınlayan tüm bu insanlara sahipsiniz. Ama son teknoloji olmak istiyorsanız, neyin işe yaradığının sınırında olmak istiyorsanız, bunu kendiniz yapmalısınız, icat etmelisiniz. Aksi takdirde, vaka çalışmasını herkesin yayınlamasını beklersiniz ve sonra onu benimser ve kendiniz denersiniz. Yani her zaman geride kalacaksın. Bu yüzden benim için her zaman, algoritmaların nasıl değiştiğini, insanların sosyal ağlarını nasıl farklı kullandıklarını, hangilerinin popülerlik kazandığını ve hangilerinin popülerliğini kaybettiğini takip etmeye çalışıyorum. Çalışıyor gibi görünen farklı stratejiler mi yoksa hangileri artık sadece masa bahisleri. Herhangi bir kanalı aldığınız için, Google ve SEO gibi bir şey alıyorsunuz ve insanlar linkler hakkında konuşuyorlar, linkler artık önemli değil. Ve bir süreliğine, sen bunu ertele, ben de bunu kabul edip kenara iteceğim gibisin. Ve sonra fark edersiniz ki, aslında hiçbir Google bunu hala kullanmıyor. Ve muhtemelen bunu her zaman bir tür sıralama faktörü olarak kullanacaklardır. Ancak en son teknoloji, arama sonuçlarında açılan arama başlıklarını dinamik olarak test etmek gibi bir şey olabilir. Daha iyi bir tıklama oranı elde etmek için. İlk sayfadaysanız, daha iyi bir tıklama oranı elde ederseniz, belki beşinci noktadan ikinci noktaya veya bir numaralı noktaya atlarsınız, değil mi? Bu son teknoloji. Ancak bu, birinin gidip bunu denemesini ve ardından vaka çalışmasını tekrar yayınlamasını gerektirir. Ancak bunu yapabilirsiniz, sınırları zorlayabilecekleri yeni taktiği icat eden tek kişi siz olabilirsiniz. Ya da TikTok gibi kanallar diyoruz değil mi? Bence birçok insan TikTok'un çocuklar için olduğunu erteliyor. İnsanların dans ederken video çektiği yer değil mi orası? Hayır, çok gelişti. Şu anda dünyanın en etkileşimli ve en büyük kullanıcı tabanlarından birine sahip. Ve onu sadece dans etmenin yanı sıra birçok başka şekilde kullanan birçok insan var. Bir TikTok hesabı oluşturursanız, bir şeyler arasında gezinmeye başladığınızı hemen hemen hiç görmeyeceksiniz çünkü keşif beslemeleri harika ve ben sizden öğrenmeye başladım. Ama asla dans eden insanları görmeyeceksin. Şimdi, çok daha fazla hikaye anlatımı, çok daha fazla iş tavsiyesi, insanların bulduğu çok daha havalı şeyler ve bir sürü komik şey. Ama aynı zamanda çok ilginç şeyler de var. Yani her zaman takipte kal, TikTok'u şu anda indirdim mi, buna bakmalıyım değil mi? Ya da bilirsin, aramalarda ne var? Geçen hafta aynı şeye bakarken farklı göründüğünü düşündüm. İlginç! Belki gidip bir tuzağa bakıp arama sonuçlarındaki değişikliklerin geçmişini görebilir miyim bir bakın, bunun gibi şeyler. Değişen müşteri ihtiyaçlarını ve dinamiklerini ve endüstrinin bir bütün olarak nereye gittiğini takip etmenize yardımcı olabilecek kendi hayatınızda gördüklerinize dikkat ediyorsanız.

Saksham Sharda: İnsanların bir yıl sonrasına kadar açıklamadığı, işe yarayan sırlardan bahsetmişken. Sizce ne tür bir içerik, alt huni zorluklarını çözebilir?

Corey Haines: Alt dönüşüm hunisinden bahsettiğimizde, bahsettiğimiz şey, bunu farkındalığın beş aşamasına bölmeyi seviyorum, bu da müşteri yolculuğunun birkaç farklı aşamaya bölünmüş halidir. üzerinde çalışmak zorunda oldukları yeni bilgilerle karşılaştıkları kilometre taşları. Ve ilk başta, farkında olmadan başlarsınız, ki bu birisi bir sorunu olduğunu bilmiyor, ürününüz hakkında hiçbir fikirleri yok ve ürününüzün ne yaptığını uzaktan bile düşünmüyorlar. Ve sonra problemin farkında, çözümün farkında, ürünün farkındasınız ve sonra bir nevi tamamen farkındasınız, ürünü satın aldılar, vb. Dolayısıyla, alt huni hakkında konuşurken, düşündüğümüz şey çözüm farkındalığı. ve müşteri yolculuğundaki ürün farkındalığı aşamaları. Ve bu aşamalarda, şimdi sadece ürün farkındalığını ele alalım. İyi bir arazileri var, rakiplerine baktılar, araştırmalarını yapıyorlar ve çözmeleri gereken şeyleri oldukça iyi biliyorlar. Ve potansiyel çözümleri de biliyorlar. Hangi çözümün kazanan olacağından, hangisinin en verimli olacağından veya bütçelerine, zaman çizelgelerine, kullanım durumlarına vb. bağlı olarak ihtiyaç duydukları kutuların çoğunu işaretleyeceğinden emin değiller. içerik türü doğası gereği çok ürünle alakalıdır, aslında satışla çok alakalıdır, çünkü şöyle diyeceksiniz, “Hey, rakiplerimizle şu şekilde karşılaştırıyoruz. İşleri yapmanın bu alternatif yolu ile nasıl karşılaştırdığımız aşağıda açıklanmıştır. Kendinizi inşa etmek, bunun için birini işe almak, bir ajansla çalışmak yerine aracımızı kullanın”, değil mi? Bu nedenle, bu içeriğin çoğu genellikle herkese açık olan diğer sitelerde veya web sitenizde rakip karşılaştırma gönderileri haline gelir ve hatta bir satış görüşmesi ve bir satış destesi, belki bir web semineri, bir ürün için ücretsiz deneme veya hatta sadece bir freemium planında kullanabileceğiniz bir ürünün ücretsiz versiyonu gibi. Doğru, sektöre, ürüne, müşterinin ne yapmaya çalıştığına bağlı. Ancak her zaman ürünle ilgilidir ve müşterinin başka bir ürün veya alternatife karşı ürününüz hakkında karar vermesine yardımcı olur.

Saksham Sharda: Peki, özellikle rekabetçi bir pazarda bir SaaS markası olarak öne çıkmanın anahtarının ne olacağını düşünüyorsunuz?

Corey Haines: Öne çıkmanın anahtarı, sadece öne çıkmanın ne anlama geldiğini düşünürseniz, bu sadece konumlandırmadır. Ve SaaS'ta konumlandırma zordur. Özellikle yazılım karmaşık bir ürün türü olduğu için, değil mi? Bu vakumun bu özelliği var ve bu diğer vakumun bu özelliği var veya bu araba gazla çalışıyor, bu diğer araba elektrikle çalışıyor kadar basit değil. Yazılım süper karmaşıktır. Bu, koltuk başına fiyatın ne olduğu veya ne kadar depolama alanı olduğu ve TOA'ya ve ihtiyacınız olan tüm farklı özellik setlerine ve kullanım durumlarına sahip olduğum için ekibinizin bunu nasıl kullanacağıyla ilgili. İzinler ve raporlar, neredeyse sonsuz sayıda özellik ve üründe farklı dinamikler varmış gibi. Ve böylece konumlandırma zorlaşıyor çünkü bunu nasıl damıtıyorsunuz? Tüm bu karşılaştırma, tüm bu veriler, tüm bu hikayeler ve işaret edip söyleyebileceğiniz şeyler, bu şekilde daha iyiyiz. Bunu, ilk önce birinin ilgisini çekecek ve sadece kendiniz hakkında bilgi edinmek için size günün zamanını verecek tekil bir mesaja nasıl damıtabilirsiniz? Ama ikincisi, ürününüzü satın almaya karar vermek ve fiyatlandırma seviyesine bağlı olarak abone olmak veya sözleşme imzalamak. Çok zor. April Dunford'un gerçekten büyük bir hayranıyım ve kitabı harika. Temel olarak konumunuzu keşfetmeniz için ihtiyacınız olan tüm farklı şeylerden sizi yönlendirdiği beş aşamalı bir konumlandırma alıştırması var. Ama bence bu iki şeye bağlı, bence ilk önce bir kancaya sahip olmaya geliyor çünkü her şeyi sadece her şeyi kapsayan tek bir mesaja damıtamayacaksınız, bu çok kapsamlı, bu onu tam olarak yapıyor. tıklayın ve insanlar hemen orada abone ol'a basarlar. Ama onları bağlayacak bir şeye ihtiyacın var, "Hey, biz burada bu şeyi farklı yapıyoruz. Ve bizim yolumuza gitmenizi ve ürünümüzü seçmenizi sağlayan tek şey bu olmayacak. Ama bize bir şans vermenizi sağlayacak tek şey bu olacak, size anlatabileceğimiz diğer tüm şeylere sizi yönlendiren bir bakış verin”. Örneğin, danışmanlık müşterilerimden biri olan Savvy Cal gibi bazıları, Derek ile uzun süredir birlikte çalışıyor ve Savvy Cal'ın konumlandırılmasının kancasının, insanlara bir liste yerine rezervasyon yapacakları bir takvim verme fikri olduğunu fark ettik. zaman dilimleri. Bu tamamen farklı bir zamanlama ve takvim paradigması. Ve insanlar, hem kendileriyle bir zaman ayırmak için başka birine ne verdiklerine ilişkin zamanlayıcı deneyiminden, hem de onu nasıl sunduğunuz ve zamanlama olarak takviminizi nasıl düzenlediğinizden hoşlandılar.

Corey Haines: Bir örnek daha vereceğim. Gerçekten büyük bir hayranı olduğum başka bir araç da kullanıcı listesi, SaaS markaları için bir e-posta otomasyon aracı gibi, birkaç farklı konumlandırma alıştırmasından geçtiler. Ancak son zamanlarda, şirket düzeyindeki veriler veya hesap düzeyindeki verilerin kancasıyla çok fazla ilgi gördüler, ancak bunu açıklamak istersiniz. Temel olarak, e-posta otomasyonu için kullanabileceğiniz çok kullanıcılı hesap düzeyindeki veriler gibi. Bu nedenle, bir hesap bir kullanıcı bir e-posta adresi gibi bu eski benzer dünyada birçok e-posta otomasyon aracı sıkışmış durumda. Ancak şirketler ürünlere abone olduklarında tek bir hesapta 50 kişi olabilir. Hepsine farklı şirketler gibi davranmak istemezsiniz. Ayrıca bu kullanıcılardan birine e-posta gönderip doğru kullanıcı veya faturalandırma kullanıcısı olduğunu ummak da istemezsiniz, değil mi? Dolayısıyla, e-posta otomasyonunuz için kullanabileceğiniz bu hesap düzeyinde, şirket düzeyinde veri fikrine sahipler. Yani kanca bu. Doğru? Ama bütün mesele bu değil. Denklemin ikinci kısmı geri kalanıdır, tam konumlandırma hikayesi budur. Ve bu kimin için? Ne elde etmeye çalışıyorlar? İşleri rakiplerimizden daha iyi yapmanın yolları nelerdir? Ve sonra, günün sonunda müşteri için değer yaratmak için bu farklılaştırıcıları nasıl eşleştiririz? Ve bu uzun bir tür kapsamlı egzersiz. İşte bu yüzden, uzun ve ayrıntılı açılış sayfalarının gerçekten büyük bir hayranıyım çünkü ihtiyacınız olan şey bu. Bu karmaşık bir satın alma sürecidir ve bunu iki veya üç cümleyle söylenebilecek bir şeye indirgeyemezsiniz, normalde 10, 20, 30 cümle olur ve o zaman bile bu sadece yüzeyi tırmalamak gibidir, o zaman insanlar bir deneme başlatmak ya da bir demo almak isteyecekler ya da kendileri için görecekler, ama insanları bağlamanız gerekiyor. Ve sonra, "Hey, bunları bu şekilde yapıyorlar ve biz bu şeyleri başka şekilde yapın”. Ve daha iyi çünkü söyleyecek bir şeyin var. Bence birçok insan, tüm gün boyunca özellikler hakkında konuştukları için şeylerin konumlandırma tarafında berbat. Ve bu, endüstri jargonu ve önemli olmayan teknik terimlerle bir şekilde yıkanmakla sonuçlanır. Ya da insanlar faydaları fazla vurguluyor. Ve daha fazla para kazanmanıza yardım ettiğimizi söylüyorlar. Peki, nasıl, neyle, değil mi? Her araç ve her iş, ya daha fazla para kazanmanıza, daha fazla tasarruf etmenize ya da zamandan tasarruf etmenize yardımcı olmalıdır. Ve böylece herkes her zaman fayda odaklı kopya kullansaydı, hepimiz aynı şeyleri söylüyor olurduk. Ve kimsenin ne yaptığımız hakkında hiçbir fikri olmazdı, değil mi? Bu yüzden özellikleri, bahsetmeniz gereken faydalarla eşleştirmeniz gerekir. İşte yaptığımız şey ve bunun size nasıl yardımcı olduğu.

Saksham Sharda: Bu durumda, sürekli algoritma güncellemelerinden sağ çıkan konumlandırma veya pazarlama stratejisi konusundaki bakış açınız ne olurdu?

Corey Haines: Dürüst olmak gerekirse ikisinin birbiriyle ilişkili olduğunu düşünmüyorum. Belki neye ihtiyacınız olduğunu ve ne demek istediğinizi biraz daha tahmin edebilirsiniz.

Saksham Sharda: Algoritma güncellemelerinden nasıl kurtulacağına dair bazı pazarlama stratejileri,

Corey Haines: Evet, elbette. Temelde sağlam bir pazarlama stratejiniz varsa, kullandığınız taktikler gibi denenmiş ve gerçek pazarlama stratejilerinin çoğunun, beyaz şapka dediğimiz türden şeyler olduğuna inanıyorum. Hepsi etik, hepsi ilk ilkelere dayanıyor ve hepsi kancalar, metin yazarlığı ve insanları dönüştürmenin yolları hakkında temel pazarlama psikolojisini kullanıyor. İyi bir risk tersine çevirme, harekete geçirme çağrıları, aciliyet, tüm doğru şeyleri gösteriyorsunuz, o zaman teoride oldukça algoritma değişikliğine dayanıklı olmalıdır. Google çekirdek güncellemesi veya Twitter algoritması, Facebook algoritması, vb. gibi birinin işini alt üst eden herhangi bir algoritma değişikliğinde çoğu zaman gördüğünüz şey, insanların ya bir grup gayri meşru inşa eden tek bir taktiğe çok fazla eğilmeleridir. geri bağlantılar, sadece sistemi oynamak için. Ya da belirli bir gönderi türü kullanıyorlardı ve Facebook bir gün artık bundan hoşlanmadıklarına karar verdi. Belki bir video gibiydi ya da bir podcast gibiydi ve bir gecede onu öldürdüler. Bu yüzden bence anahtar sadece temel olarak güçlü bir pazarlama stratejisine sahip olmak. Ve bunu yaparsanız, bir algoritma güncellemesi sizi rahatsız edebilir veya aynı erişimi elde edemeyebilirsiniz, ancak çeşitlendirilmiş olduğunuz için bu sadece bir gecede düşmeyecek. Ve yaptığınız şey, yalnızca bir algoritma güncellemesi veya sosyal ağın çalışma biçimindeki bir tür değişiklikle değişebilecek bir şeyi aşırı optimize etmiyor. Yani evet, ben sadece temellerin, temellerin, basit tutmanın, beyaz şapka tutmanın hayranıyım. Şahsen, işleri basit bir şekilde yapan ve başarılı olan birini hiç tanımadım, bir tür büyük düşüş ve etkileşime ulaşma vb. .

Saksham Sharda: Peki konu içerik üretmeye geldiğinde, bir şirketin kurum içi ve dış kaynaklı içerik arasında nasıl bir denge kurması gerektiğini düşünüyorsunuz?

Corey Haines: Şu anda işinizin ihtiyacı ne olursa olsun ve istediğiniz doğru içeriği elde etmek için stratejinize en uygun olanı biraz daha fazla. Bazı durumlarda, veri noktaları, görüşler, vaka çalışmaları, bunun gibi şeyler çıkarmak için şirket içindeki düşünce liderlerine güvenebilecek, çok fazla uzmanlığa sahip büyük bir şirket içi ekip oluşturmanız gerekir, belki de öyle' diğer durumlarda bir dış ekip için bunu yapmak zor olabilir ve dış ekip, alıntı toplamada, alandaki etkileyici kişilerle ve düşünce liderleriyle görüşmede ve sadece kapsamlı olmada, bu alanda uzmanlığı veya yetkisi olan kişileri işe almada çok daha iyi olabilir. sizin yapmadığınız ve şirketin kendi kendine sağlayamadığı alan. Ve bu, içeriğin neye ihtiyacı olduğu, mümkün olan en iyi içeriği elde etmenin en iyi yolunun ne olduğu hakkında biraz daha fazla. Şirket içinde işe almanın, serbest çalışanları işe almanın ve acenteleri işe almanın ve birçok harika ajans ve harika serbest çalışanın hayranıyım. Ve birçok harika şirket içi içerik pazarlamacısı ve yöneticisi veya içeriği tanıyorum, sektörde çalıştıkları şirketlerin ihtiyaçlarına bağlı olarak biraz farklı stratejileri olacak. Örneğin, bence diğer işletmelere satış yapan bu tür işletmeler, özellikle de diğer girişimlere satış yapmak için yeni başlayanlar, bu üçünden herhangi birini kiralamak biraz daha kolay, çünkü çok fazla kazıma yapacaksınız ve toplama, küratörlük ve genellikle çok fazla endüstri uzmanlığına ihtiyaç duymaz. Böylece herkes bunu şirket içinde, serbest çalışan veya ajans olarak yapabilir, hepsi aynı şeyi yaşıyor. Ama diyelim ki UiPath gibi robotik otomasyonda, üretimde çalışan bir şirkette çalışıyorsunuz, örneğin, sadece gidip bir serbest çalışan veya şirket içi pazarlamacı tutamayacaksınız. bunu kendileri yazsın. Freelancer şirket içinden birini işe almak zorunda kalacaktı ve şirket içi kişinin şirket veya ajans içinden biriyle röportaj yapması gerekecekti, robotik ve üretim otomasyonu konusunda uzmanlığı olan bir yazar işe almamız gerekiyor, değil mi? Bu geçişlerden hangisi size en hızlı ve en iyi içeriği getiriyor bilmiyorum ama muhtemelen bunlardan biri ilk başta düşündüğünüz gibi olmayabilir, değil mi? Yani bu daha çok sektör, ihtiyaçlar ve size en iyi içeriği neyin sağladığıyla ilgili.

Saksham Sharda: Tamam, sana son soru şu olmasaydı hayatında ne yapıyor olurdun?

Corey Haines: Yazılım ve pazarlama olmasaydı muhtemelen iki farklı yönden birine giderdim. Savaş uçaklarını her zaman sevmişimdir. Ve bu sadece üst kısmı çıktığı için değil. Ama her zaman askere gitmem gerekse giderim diye düşündüm, askerlikle bir sorunum olmaz. Hava Kuvvetlerine girmek isterdim ve ya savaş uçağı ya da helikopter uçurmak istiyorum. Bunu yapmasaydım, muhtemelen emlak gibi bir şeye girer ve saygısızlık yapmak, yatırım yapmak, böyle bir şey satmak gibi bir şey yapardım.

Saksham Sharda: Yani emlak veya savaş pilotu tankı, tamam.

Corey Haines: Evet.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Pekala. Herkese teşekkürler, Outgrow'un Ayın Pazarı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için. Bu, swipefiles.com'un kurucusu Corey Haines'di. Bize katıldığınız için teşekkürler Corey.

Corey Haines: Evet, beni kabul ettiğiniz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitelerine göz atın. Önümüzdeki ay başka bir pazarlamacıyla tekrar görüşmek üzere.