Podcast Marketer of the Month - Swipe File Founder's Tactical Manual, aby osiągnąć sukces Stellar SaaS

No hej! Witamy na blogu Marketera Miesiąca !

Niedawno przeprowadziliśmy wywiad z Coreyem Hainesem dla naszego comiesięcznego podcastu – „Marketer miesiąca”! Odbyliśmy niesamowite, wnikliwe rozmowy z Coreyem i oto, o czym rozmawialiśmy:

1. Jak Swipe File pomaga copywriterom, służąc jako źródło inspiracji projektowej

2. Zmiana zachowań i zaspokajanie stale zmieniającego się zapotrzebowania na odpowiednie treści

3. Rozwiązywanie problemów z dolnego lejka za pomocą 5 etapów świadomości

4. Stworzenie fundamentalnie silnej strategii marketingowej, aby przetrwać ciągłe aktualizacje algorytmów

5. Budowanie równowagi między treściami własnymi a zewnętrznymi

6. Wyróżnienie się jako marka SaaS na konkurencyjnym rynku

O naszym gospodarzu:

Dr Saksham Sharda jest Chief Information Officer w Outgrow.co Specjalizuje się w gromadzeniu, analizie, filtrowaniu i przesyłaniu danych za pomocą widżetów i apletów. Zaprojektowane przez niego interaktywne, kulturowe i trendy widżety były prezentowane na TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley oraz na The European Affiliate Summit.

O naszym gościu:

Swipe Files – założona przez Coreya Hainesa – to strona internetowa dla członków, która oferuje kursy, społeczność i treści, które pomogą Ci zostać ekspertem od marketingu. Poprzez swój biuletyn, społeczność członkowską, podcasty i inne platformy, Corey jest kuratorem przykładów marketingowych, pomocą w zakresie copywritingu i nie tylko. W tym odcinku omawiamy pięć etapów świadomości Coreya na ścieżce klienta, sposób, w jaki uruchomił Swipe Files, dlaczego przeszedł na pełny etat oraz kompleksowy plan odniesienia sukcesu w branży SaaS.

Podręcznik taktyczny założyciela Swipe File do osiągnięcia sukcesu w Stellar SaaS

Wstęp!

Saksham Sharda: Witajcie wszyscy, witajcie w kolejnym odcinku Outgrow's Marketer of the Month. Jestem twoim gospodarzem, dr Saksham Sharda i jestem dyrektorem kreatywnym w Outgrow.co. W tym odcinku porozmawiamy z Coreyem Hainesem, który jest założycielem swipefiles.com. Dzięki za dołączenie do nas, Corey.

Corey Haines: Tak, dzięki za zaproszenie. To zaszczyt.

Nie masz czasu na czytanie? Nie ma problemu, po prostu obejrzyj podcast!

Możesz też po prostu posłuchać tego na Spotify

Runda szybkiego ognia!

Saksham Sharda: Corey, zaczniemy od szybkiej rundy tylko po to, żeby przełamać lody. Jeśli nie chcesz odpowiadać na pytanie, możesz po prostu powiedzieć „przedaj”. Staraj się jednak, aby odpowiedzi zawierały tylko jedno słowo lub jedno zdanie. Dobra?

Corey Haines: Jasne.

Saksham Sharda: W porządku. Więc pierwszy, daj nam film, który kochasz.

Corey Haines: Park Jurajski.

Saksham Sharda: Koncert, którego nigdy nie zapomnisz?

Corey Haines: Byłem tylko w kilku. Więc musiałbym powiedzieć, że pierwszy raz zobaczyłem „One Republic”.

Saksham Sharda: Jaki jest twój ulubiony posiłek?

Corey Haines: Stary, uwielbiam dobre ravioli.

Saksham Sharda: Co jest teraz na twojej szafce nocnej?

Corey Haines: Mój Kindle.

Saksham Sharda: Daj nam migawkę zwykłej chwili w twoim życiu, która przynosi ci wielką radość.

Corey Haines: Moja żona i ja mamy pewien rodzaj nawyku i rutyny z naszym psem, do którego chodzimy i pijemy razem kawę. Mieszkamy w pobliżu centrum miasta. Więc chcielibyśmy iść na kawę i zabrać psa na spacer, a to zawsze jest dobra część naszego dnia.

Saksham Sharda: Jaki jest twój ulubiony węglowodan: chleb, makaron, ryż czy ziemniaki?

Corey Haines: Zdecydowanie makaron.

Saksham Sharda: Co oznaczają akronimy scuba?

Corey Haines: Nurkowanie?

Saksham Sharda: Jak u płetwonurka.

Corey Haines: Czasami wpadasz w więzy? Tak.

Saksham Sharda: To była świetna próba. Ile filiżanek kawy wypijasz dziennie?

Corey Haines: Jeden.

Saksham Sharda: Gdyby wszyscy na świecie musieli wziąć ślub po osiągnięciu pewnego wieku, jaki byłby ten wiek?

Corey Haines: 23.

Saksham Sharda: Ulubiony rodzaj babeczki?

Corey Haines: Jagoda.

Saksham Sharda: A ostatnie pytanie to twój ulubiony program Netflix?

Corey Haines: To trudne, ponieważ Netflix cały czas zmienia programy. Ale teraz moja żona i ja kochamy „Love on the Spectrum”.

Saksham Sharda: W porządku!

Wielkie pytania!

Saksham Sharda: Przechodząc do większych pytań, pierwsze z nich brzmi: czy można bezpiecznie powiedzieć, że plik przesuwania to cyfrowy lub fizyczny folder, w którym przechowujesz wszystkie genialne pomysły marketingowe, na które natknąłeś się przez lata?

Corey Haines: Tak, trafiasz prosto w głowę. To taki branżowy żargon. Wiesz, to słowo, którego używamy, zostało stworzone, aby opisać to, co projektanci nazwaliby moodboardem lub czego nikt nie nazwałby zwykłą książką lub zettelkasten. Ale tak, plik machnięcia jest rodzajem naszego wrodzonego pragnienia naśladowania i uczenia się poprzez obserwowanie, co robią inni ludzie i po prostu naśladowanie przykładu. I tak w marketingu nie musisz wymyślać koła na nowo, wszystko, co musisz zrobić, to w pewnym sensie wywnioskować i zrobić to w oparciu o to, co już działa. Tak więc, zbierając plik przesunięcia i patrząc na wszystkie te różne przykłady, możesz przyspieszyć przepływ pracy, możesz pracować na najlepszych praktykach i szybciej uzyskać lepsze wyniki, po prostu nie musząc wymyślać wszystkiego od zera i próbować w pewnym sensie pochodzić z pierwszych zasad. Po prostu użyj tego, co już jest i zremiksuj to. To stary cytat, „wszystko jest remiksem i nie ma nic nowego pod słońcem”. Prawidłowy? Tak samo jest z marketingiem. Dlaczego zawsze powinniśmy starać się być oryginalni i autentyczni? Nie istnieje.

Saksham Sharda: A jak wpadłeś na ten pomysł? A kiedy to wymyśliłeś? A jacy są twoi konkurenci?

Corey Haines: Tak, pomysł wziął się z moich zmagań z utrzymaniem pliku machnięcia. Więc SwipeFile był SaaS, który stworzyliśmy, mam też witrynę o nazwie swipe files. To było pierwotnie to, co robiłem, czytałem tego rodzaju dogłębne komentarze na temat dobrych sprzedaży marketingowych, które tam widziałem. Więc w zasadzie załamuj się, krok po kroku. Oto, co podoba mi się w tej próbce marketingowej i czego możesz się z niej nauczyć. Więc kiedy po raz pierwszy zacząłem przeciągać pliki, myślę, że co tydzień pisałem około 40 z rzędu. Patrzyłem więc po prostu na różne strony docelowe, reklamy i e-maile, dzieląc je i publikując te informacje. A ludzie pytali mnie o to: „Hej, czy masz po prostu plik, który mogę zasubskrybować, lub który możesz mi udostępnić, który zawiera wszystkie te przykłady?” I tak, ponieważ stałem się znany z tego, że jestem jak facet z plikami machania, ludzie cały czas mówią: „Hej, przychodzę z e-mailem reaktywacyjnym z mojego sklepu eCommerce. Czy masz jakieś dobre przykłady, które widziałeś?” A ja na to, pozwól mi przejrzeć mój plik przesuwania, ups, znalezienie rzeczy jest jak niemożliwe, ponieważ jest jak Dysk Google, albo jest to folder na moim komputerze, albo jest etykieta na moim Gmailu. Więc wszystko jest w różnych miejscach. A wyszukiwanie i filtrowanie jest naprawdę trudne. Więc kiedy zacząłem przeciągać plik, myślałem tylko o tym, aby mieć jedno miejsce na twój plik do przeciągania. Ma wszystkie różne komponenty, których potrzebujesz, od zapisywania stron docelowych, reklam, e-maili, zrzutów ekranu, billboardów, cokolwiek, możesz pobrać plik i zapisać go tam w swoim pliku machnięcia. A potem możesz go oznaczyć i uporządkować w taki sposób, abyś mógł go znaleźć. Możesz więc później użyć swojego pliku do przesuwania, ponieważ ja dołączyłem, ale wiele osób, z którymi rozmawiałem, mówi: „Tak, mam plik do przesuwania, ale nie używam go ani nie odwołuję się do niego, ponieważ nie można znaleźć niczego użytecznego na podstawie tego, czego szukam”. W każdym razie to potwierdziło pomysł na oprogramowanie, co ostatecznie pomogło nam zbudować plik machnięcia, który idzie bardzo dobrze. Widzimy w danych, że ludzie w końcu używają pliku machnięcia.

Saksham Sharda: Oznacza to również, że sam marketing przychodzący wymaga ciągłej konserwacji, aby zapewnić, że treść jest zawsze adekwatna do zmieniających się potrzeb i potrzeb klientów. Czy istnieje więc holistyczna strategia, która może pomóc w zaspokojeniu tego zmieniającego się zapotrzebowania?

Corey Haines: Myślę, że w celu przebudowania pliku swipe i po prostu nadążania za marketingiem w ogóle, naprawdę ważne jest, aby mieć oko na siebie. Przede wszystkim, jak widzisz siebie zmieniającego zachowania? Jak widzisz, ku czemu zmierzasz? Na co widzisz siebie odpowiadasz? Co przykuwa twoją uwagę? Co uważasz za interesujące? Co zauważasz w trendach, na które reagują inni ludzie? Naprawdę trudną rzeczą w marketingu jest to, że dopiero rok później nikt nie chce dzielić się sekretami tego, co działa. A potem wszyscy liderzy myśli i wszyscy ci ludzie publikują te studia przypadków dotyczące nowej innowacyjnej taktyki. Ale jeśli chcesz być nowatorski, chcesz być na granicy tego, co działa, musisz to robić sam, musisz to wymyślać. W przeciwnym razie po prostu czekasz, aż wszyscy inni opublikują studium przypadku, a następnie adoptujesz je i wypróbowujesz samodzielnie. Więc zawsze będziesz w tyle. Dlatego zawsze staram się mieć oko na to, jak zmieniają się algorytmy, w jaki sposób ludzie inaczej korzystają ze swoich sieci społecznościowych, które zyskują na popularności, a które tracą. Niezależnie od tego, czy różne strategie, które wydają się działać, czy te, które są teraz tylko stawkami przy stole. Ponieważ bierzesz dowolny kanał, bierzesz coś takiego jak Google i SEO, a ludzie mówią, że linki są martwe, linki nie mają już znaczenia. I przez chwilę jesteś taki, jak odkładasz to, a ja po prostu to zaakceptuję i odepchnę to na bok. A potem zdajesz sobie sprawę, że właściwie Google nadal tego nie używa. I prawdopodobnie zawsze będą używać tego jako pewnego rodzaju czynnika rankingowego. Ale to, co jest nowatorskie, to być może coś w rodzaju dynamicznego testowania tytułów wyszukiwania, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Aby uzyskać lepszy współczynnik klikalności. Jeśli jesteś na pierwszej stronie, jeśli uzyskasz lepszy współczynnik klikalności, przeskoczysz z miejsca piątego na drugie lub numer jeden, prawda? To nowatorskie rozwiązanie. Ale to wymaga, aby ktoś poeksperymentował i spróbował tego, a następnie ponownie opublikował studium przypadku. Ale możesz to zrobić, możesz być jedynym, który wymyśli tę nową taktykę, dzięki której mogą przesuwać granice. Albo mówimy kanały takie jak TikTok, prawda? Myślę, że wielu ludzi po prostu odkłada to, że TikTok jest dla dzieci. Czy to nie tam ludzie robią filmy, na których tańczą? Nie, bardzo się rozwinął. Posiada obecnie jedną z najbardziej zaangażowanych i największych baz użytkowników na świecie. I jest wielu ludzi, którzy używają go na wiele innych sposobów niż tylko tańczenie. Prawie nigdy nie zobaczysz, że jeśli utworzysz konto TikTok, zaczniesz przewijać rzeczy, ponieważ ich kanał odkrywania jest niesamowity, a ja zacząłem się od ciebie uczyć. Ale nigdy nie zobaczysz ludzi tańczących. Teraz to dużo więcej opowiadania historii, dużo więcej porad biznesowych, dużo więcej fajnych rzeczy, które ludzie znajdują i dużo zabawnych rzeczy. Ale jest też wiele naprawdę interesujących rzeczy. Więc zawsze mając na oku, czy pobrałem teraz TikTok, powinienem na to spojrzeć, prawda? Albo wiesz, o co chodzi z wyszukiwaniami? Myślałem, że w zeszłym tygodniu wyglądało to inaczej, kiedy patrzyłem na to samo. Ciekawe! Może pójdę i zobaczę, czy uda mi się zajrzeć w pułapkę i zobaczyć historię zmian w wynikach wyszukiwania, takie rzeczy. Jeśli po prostu zwracasz uwagę na to, co widzisz w swoim życiu, może to pomóc ci mieć oko na zmieniające się potrzeby i dynamikę klientów oraz po prostu, dokąd zmierza branża jako całość.

Saksham Sharda: Mówiąc o tajemnicach, które działają, ludzie ujawniają je dopiero rok później. Jak myślisz, jakie treści rozwiążą problemy na niższych poziomach ścieżki?

Corey Haines: Kiedy mówimy o dolnym lejku, mówimy o tym, że lubię rozbić go na pięć etapów świadomości, które są rodzajem podróży klienta podzielonej na kilka różnych etapów kamienie milowe, które osiągają dzięki nowym informacjom, z którymi muszą pracować. I tak na początku zaczynasz od nieświadomości, czyli ktoś nie wie, że ma problem, nie ma pojęcia o twoim produkcie i nawet nie myśli zdalnie o tym, co robi twój produkt. A potem masz świadomość problemu, świadomego rozwiązania, świadomego produktu, a następnie w pewnym sensie w pełni świadomego, kupili produkt itp. Więc kiedy mówimy o dolnym lejku, myślimy o świadomości rozwiązania oraz etapy świadomości produktu na ścieżce klienta. Na tych etapach zajmijmy się teraz świadomością produktu. Mają dobry teren, przyglądali się konkurentom, prowadzili badania i dość dobrze znają sprawy, które powinni rozwiązać. Znają też potencjalne rozwiązania. Po prostu nie są pewni, które rozwiązanie zwycięży, które z nich najskuteczniej lub zaznaczy większość potrzebnych skrzynek, w zależności od ich budżetu, harmonogramu, przypadków użycia itp. rodzaj treści jest z natury bardzo związany z produktem, w rzeczywistości ma być bardzo związany ze sprzedażą, ponieważ powiesz: „Hej, oto jak wypadamy w porównaniu z naszym konkurentem. Oto jak porównamy ten alternatywny sposób robienia rzeczy. Zamiast budować siebie, zatrudniać kogoś do tego, zamiast pracować z agencją, skorzystaj z naszego narzędzia”, prawda? Tak więc wiele z tych treści zwykle kończy się na postach porównawczych konkurencji na innych publicznie dostępnych lub w Twojej witrynie, a kończy się nawet na rozmowach sprzedażowych i zestawieniu sprzedaży, może webinarium, bezpłatnej wersji próbnej produktu, a nawet po prostu jak darmowa wersja produktu, z której możesz korzystać w abonamencie freemium. Zależy to właściwie od branży, od produktu, od tego, co klient próbuje zrobić. Ale zawsze jest to związane z produktem i pomaganiem klientowi w podjęciu decyzji dotyczącej Twojego produktu w porównaniu z innym produktem lub alternatywą.

Saksham Sharda: Więc co według ciebie byłoby kluczem do wyróżnienia się jako marka SaaS, szczególnie na konkurencyjnym rynku?

Corey Haines: Cóż, kluczem do wyróżnienia się, jeśli pomyślisz tylko o tym, co to znaczy wyróżnić się, to po prostu pozycjonowanie. A pozycjonowanie jest trudne w SaaS. Zwłaszcza dlatego, że oprogramowanie to złożony rodzaj produktu, prawda? To nie jest takie proste, ta próżnia ma tę funkcję, a ta inna próżnia ma tę funkcję, albo ten samochód jest zasilany gazem, ten inny samochód jest zasilany elektrycznie. Oprogramowanie jest bardzo złożone. Chodzi o to, jaka jest cena za stanowisko lub ilość miejsca na dane, a ponieważ mam jednokrotne logowanie i wszystkie różne zestawy funkcji i przypadki użycia, których potrzebujesz, sposób, w jaki Twój zespół będzie z niego korzystał. Uprawnienia i raporty, jakby produkt miał prawie nieskończoną ilość funkcji i inną dynamikę. I tak pozycjonowanie staje się trudne, bo jak to destylować? Całe to porównanie, wszystkie te dane, wszystkie te historie i rzeczy, na które możesz wskazać i powiedzieć, w ten sposób jesteśmy lepsi. Jak sprowadzić to do pojedynczej wiadomości, która najpierw zainteresuje kogoś, a po prostu da ci porę dnia na poznanie siebie? Ale po drugie, aby zdecydować się na zakup produktu i zasubskrybować lub podpisać umowę w zależności od poziomu cen. To naprawdę trudne. Jestem naprawdę wielką fanką April Dunford, a jej książka jest niesamowita. Ma pięcioetapowe ćwiczenie pozycjonowania, w którym przeprowadzi cię przez wszystkie różne rzeczy, których potrzebujesz, aby zasadniczo odkryć swoje pozycjonowanie. Ale myślę, że sprowadza się to do dwóch rzeczy, myślę, że najpierw sprowadza się do haczyka, ponieważ nie będziesz w stanie sprowadzić wszystkiego do jednej wiadomości, która po prostu wszystko obejmuje, to jest wyczerpujące, dzięki czemu jest w pełni kliknij, a ludzie po prostu klikają subskrybuj od razu. Ale potrzebujesz czegoś, żeby je zapętlić i podłączyć, co mówi: „Hej, robimy to tutaj inaczej. I nie będzie to jedyna rzecz, która sprawi, że pójdziesz naszą drogą i wybierzesz nasz produkt. Ale to będzie jedyna rzecz, która sprawi, że dasz nam szansę, dasz nam spojrzenie, które zaprowadzi Cię do wszystkich innych rzeczy, o których możemy Ci powiedzieć”. Na przykład niektórzy, jak Savvy Cal, jeden z moich klientów konsultingowych współpracował z Derekiem przez długi czas i zdaliśmy sobie sprawę, że haczyk na pozycjonowanie Savvy Cal polegał na tym, aby dać ludziom kalendarz do zarezerwowania zamiast listy przedziały czasowe. To zupełnie inny paradygmat planowania i kalendarza. Ludziom podobało się to zarówno z punktu widzenia harmonogramu, który przekazują komuś innemu w celu zarezerwowania z nimi czasu, jak i tego, jak to przedstawiasz i jak organizujesz swój kalendarz zgodnie z harmonogramem.

Corey Haines: Podam inny przykład. Innym narzędziem, którego jestem naprawdę wielkim fanem, jest lista użytkowników, jest to narzędzie do automatyzacji poczty e-mail dla marek SaaS, które przeszły przez kilka różnych ćwiczeń pozycjonowania. Ale ostatnio znaleźli dużą atrakcyjność w haczyku danych na poziomie firmy lub danych na poziomie konta, jednak chcesz to opisać. Zasadniczo, jak dane na poziomie kont wielu użytkowników, których można użyć do automatyzacji poczty e-mail. Tak więc wiele narzędzi do automatyzacji poczty e-mail tkwi w tym starym świecie, jedno konto, jeden użytkownik, jeden adres e-mail. Ale kiedy firmy subskrybują produkty, możesz mieć 50 osób na jednym koncie. Nie chcesz traktować ich wszystkich jak różnych firm. Nie chcesz też po prostu wysłać e-maila do jednego z tych użytkowników i mieć nadzieję, że jest to właściwy użytkownik lub użytkownik rozliczeniowy, prawda? Mają więc wyobrażenie o poziomie konta, danych na poziomie firmy, których można użyć do automatyzacji poczty e-mail. Więc to jest haczyk. Prawidłowy? Ale to nie wszystko. Druga część równania to cała reszta, to jest pełna historia pozycjonowania. I to się dzieje, dla kogo to jest? Co próbują osiągnąć? W jaki sposób możemy robić rzeczy lepiej niż nasi konkurenci? A następnie, jak na koniec dnia zmapować te wyróżniki na wartość dla klienta? A to długi rodzaj wyczerpującego ćwiczenia. Dlatego jestem naprawdę wielkim fanem długich, wyczerpujących stron docelowych, ponieważ tego właśnie potrzebujesz. To złożony proces kupowania i nie można go sprowadzić do czegoś, co można powiedzieć w dwóch lub trzech zdaniach, zwykle kończy się to na 10, 20, 30 zdaniach, a nawet wtedy to tylko zarysowanie powierzchni, wtedy ludzie będą chcieli rozpocząć proces, dostać demo lub zobaczyć to na własne oczy, ale musisz włączyć ludzi. rób te rzeczy w inny sposób”. I lepiej, bo masz coś do powiedzenia. Myślę, że wiele osób miesza się w kwestii pozycjonowania, mówiąc o funkcjach przez cały dzień. A to kończy się po prostu wymyciem się z branżowym żargonem i terminami technicznymi, które nie mają znaczenia. Lub ludzie po prostu przeceniają korzyści. Mówią, że pomożemy Ci zarobić więcej pieniędzy. No jak, z czym, prawda? Każde narzędzie i każda firma powinny pomóc Ci zarobić więcej pieniędzy, zaoszczędzić więcej pieniędzy lub zaoszczędzić czas. Gdyby więc wszyscy po prostu używali przez cały czas kopii opartej na korzyściach, wszyscy mówilibyśmy to samo. I nikt nie miałby pojęcia, co zrobiliśmy, prawda? Musisz więc powiązać cechy z korzyściami, o których musisz porozmawiać. Oto, co robimy i jak to Ci pomaga.

Saksham Sharda: A w takim razie, jakie byłoby Twoje stanowisko w sprawie pozycjonowania lub strategii marketingowej, która przetrwa ciągłe aktualizacje algorytmu?

Corey Haines: Szczerze mówiąc, nie sądzę, żeby te dwie rzeczy były ze sobą powiązane. Może możesz trochę więcej ekstrapolować tego, czego potrzebujesz i co masz na myśli.

Saksham Sharda: Niektóre strategie marketingowe dotyczące przetrwania aktualizacji algorytmów,

Corey Haines: Tak, jasne. Wierzę, że większość wypróbowanych i prawdziwych strategii marketingowych, takich jak jeśli masz fundamentalną, solidną strategię marketingową, taktyki, których używasz, są czymś, co nazywamy białym kapeluszem. Wszyscy są etyczni, wszyscy opierają się na podstawowych zasadach i wszyscy używają podstawowej psychologii marketingu o haczykach, copywritingu i sposobach nawracania ludzi. Dobre odwrócenie ryzyka, wezwania do działania, pilność, pokazujesz wszystkie właściwe rzeczy, to teoretycznie powinno być dość odporne na zmianę algorytmu. Myślę, że to, co można zobaczyć wiele razy w każdej zmianie algorytmu, która psuje czyjś biznes, jak aktualizacja rdzenia Google, algorytm Twittera, algorytm Facebooka itp., polega na tym, że ludzie zbyt mocno opierają się na jednej taktyce, która albo zbudowała mnóstwo nielegalnych wsteczne, tylko po to, by ograć system. Albo korzystali z określonego rodzaju posta, a Facebook po prostu pewnego dnia zdecydował, że już go nie lubi. Może to było jak wideo, a może to był podcast i po prostu zabili go z dnia na dzień. Myślę więc, że kluczem jest posiadanie fundamentalnie silnej strategii marketingowej. A jeśli to zrobisz, możesz zostać złapany przez aktualizację algorytmu lub możesz nie uzyskać takiego samego zasięgu, ale nie spadnie z dnia na dzień, ponieważ jesteś zdywersyfikowany. A ponieważ to, co robisz, nie polega na nadmiernej optymalizacji pod kątem czegoś, co mogłoby się zmienić pod wpływem aktualizacji algorytmu lub jakiejś zmiany sposobu działania sieci społecznościowej. Więc tak, jestem fanem tylko podstaw, podstaw, prostoty, białego kapelusza. Nigdy nie spotkałem nikogo, kto po prostu robił rzeczy w zasadzie i odnosił sukcesy, zostałem uderzony jakimś ogromnym upadkiem i osiągnięciem zaangażowania itp. Zawsze jest to rodzaj taktyki szarego kapelusza / wzrostu .

Saksham Sharda: Więc jeśli chodzi o tworzenie treści, jak myślisz, jaką równowagę powinna zachować firma między treściami własnymi i zlecanymi na zewnątrz?

Corey Haines: Trochę bardziej przypomina to, czego obecnie potrzebuje Twoja firma i co najlepiej pasuje do Twojej strategii, aby uzyskać odpowiednią treść, której chcesz. W niektórych przypadkach musisz zbudować duży wewnętrzny zespół, który ma dużą wiedzę specjalistyczną, który może oprzeć się na liderach myśli w firmie w celu wyodrębnienia punktów danych, opinii, studiów przypadku, takich rzeczy, może to d w innych przypadkach trudno byłoby zespołowi z zewnątrz, a zespół zewnętrzny może być o wiele lepszy w zbieraniu cytatów, przeprowadzaniu wywiadów z wpływowymi i liderami myśli w przestrzeni wychodzącej i po prostu będąc dokładnym, zatrudniając ludzi, którzy mają wiedzę lub autorytet w przestrzeń, której Ty nie masz i której firma nie może zapewnić sama. A więc trochę więcej o tym, czego potrzebuje zawartość, jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie najlepszej zawartości, jaką tylko możemy. Jestem fanem zatrudniania pracowników wewnętrznych, zatrudniania freelancerów i zatrudniania agencji oraz wielu świetnych agencji i świetnych freelancerów. I znam wielu świetnych wewnętrznych specjalistów od marketingu treści i dyrektorów lub treści, mają trochę inne strategie, w zależności od potrzeb firmy, dla której pracują w branży. Na przykład myślę, że w tego rodzaju firmach, które sprzedają innym firmom, zwłaszcza start-upom, aby sprzedawać innym start-upom, trochę łatwiej jest zatrudnić jednego z tych trzech, ponieważ będziesz robił dużo jak skrobanie i gromadzenie, kuratorstwo i zwykle nie wymaga dużej wiedzy branżowej. Więc każdy może to zrobić we własnym zakresie, jako freelancer lub agencja, wszyscy przechodzą przez to samo. Ale powiedzmy, że pracujesz dla firmy takiej jak UiPath, która zajmuje się automatyzacją robotyki, produkcją, na przykład, nie będziesz mógł po prostu zatrudnić freelancera lub wynająć wewnętrznego marketera, aby iść i napisz to sami. Freelancer musiałby zatrudnić kogoś w firmie, a osoba wewnętrzna musiałaby przeprowadzić wywiad z kimś z firmy lub agencji. Musimy zatrudnić pisarza, który ma doświadczenie w robotyce i automatyzacji produkcji, prawda? Nie wiem, który z tych przejść zapewnia najszybszą i najlepszą zawartość, ale prawdopodobnie jeden z nich może nie być tym, o którym początkowo myślałeś, prawda? Chodzi więc bardziej o branżę, potrzeby i to, co zapewnia najlepszą zawartość.

Saksham Sharda: OK, ostatnie pytanie dla ciebie brzmi: co byś robił w swoim życiu, gdyby nie to?

Corey Haines: Prawdopodobnie poszedłbym w jednym z dwóch różnych kierunków, gdyby nie oprogramowanie i marketing. Zawsze kochałem myśliwce. I to nie tylko dlatego, że wyszedł szczyt. Ale zawsze myślałem, że pójdę, jeśli będę musiał iść do wojska, nie miałbym problemu z wojskiem. Chciałbym iść do Sił Powietrznych i chcę latać albo myśliwcami, albo helikopterami. Gdybym tego nie robił, myślę, że prawdopodobnie zainteresowałbym się czymś takim jak nieruchomości i zrobiłby coś takiego jak obracanie, inwestowanie, sprzedawanie czegoś takiego.

Saksham Sharda: A więc nieruchomości lub czołg pilot myśliwski, w porządku.

Corey Haines: Tak.

Zakończmy!

Saksham Sharda: W porządku. Dziękujemy wszystkim, że dołączyliście do nas w tym miesiącu odcinka Outgrow's Market of the Month. To był Corey Haines, założyciel swipefiles.com. Dzięki za dołączenie do nas, Corey.

Corey Haines: Tak, dzięki za zaproszenie.

Saksham Sharda: Sprawdź ich stronę internetową, aby uzyskać więcej informacji. Do zobaczenia w przyszłym miesiącu z innym marketerem.