Marketer of the Month Podcast – Taktisches Handbuch des Gründers von Swipe File zur Erzielung von Stellar SaaS-Erfolg

Sie da! Willkommen im Blog des Vermarkters des Monats !

Wir haben kürzlich Corey Haines für unseren monatlichen Podcast interviewt – „Marketer of the Month“! Wir hatten einige erstaunlich aufschlussreiche Gespräche mit Corey und hier ist, was wir besprochen haben –

1. Wie Swipe File Textern hilft, indem es als Inspirationsquelle für Projekte dient

2. Verhaltensänderungen und Erfüllung der sich ständig weiterentwickelnden Nachfrage nach relevanten Inhalten

3. Lösen der Herausforderungen im unteren Trichterbereich mit 5 Bewusstseinsstufen

4. Erstellen einer grundlegend starken Marketingstrategie, um ständige Algorithmus-Updates zu überleben

5. Aufbau eines Gleichgewichts zwischen internen und ausgelagerten Inhalten

6. Sich als SaaS-Marke in einem umkämpften Markt hervorzuheben

Über unseren Gastgeber:

Dr. Saksham Sharda ist Chief Information Officer bei Outgrow.co. Er ist auf Datenerfassung, -analyse, -filterung und -übertragung mithilfe von Widgets und Applets spezialisiert. Interaktive, kulturelle und Trend-Widgets, die von ihm entworfen wurden, wurden auf TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, der New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley und auf dem European Affiliate Summit vorgestellt.

Über unseren Gast:

Swipe Files – gegründet von Corey Haines – ist eine Mitglieder-Website, die Kurse, eine Community und Inhalte anbietet, die Ihnen dabei helfen, ein Marketingexperte zu werden. Über seinen Newsletter, seine Mitglieder-Community, seinen Podcast und andere Plattformen kuratiert Corey Marketingbeispiele, Unterstützung beim Verfassen von Texten und mehr. In dieser Folge besprechen wir Coreys fünf Bewusstseinsphasen in der Customer Journey, wie er Swipe Files auf den Weg gebracht hat, warum er Vollzeit gegangen ist, und einen umfassenden Plan für den Erfolg in der SaaS-Branche.

Taktisches Handbuch des Gründers von Swipe File zur Erzielung von Stellar SaaS-Erfolg

Die Einführung!

Saksham Sharda: Hallo zusammen, willkommen zu einer weiteren Folge von Outgrows Marketer of the Month. Ich bin Ihr Gastgeber, Dr. Saksham Sharda, und ich bin der Creative Director bei Outgrow.co. Und für diese Episode werden wir mit Corey Haines sprechen, dem Gründer von swipefiles.com. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Corey.

Corey Haines: Ja, danke, dass du mich eingeladen hast. Es ist eine Ehre.

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Die Schnellfeuerrunde!

Saksham Sharda: Also, Corey, wir beginnen mit einer Schnellfeuerrunde, nur um das Eis zu brechen. Du bekommst drei Durchgänge, falls du eine Frage nicht beantworten möchtest, kannst du einfach „Durchlassen“ sagen. Versuchen Sie jedoch, Ihre Antworten auf ein Wort oder einen Satz zu beschränken. Okay?

Corey Haines: Sicher.

Saksham Sharda: In Ordnung. Geben Sie uns als Erstes einen Film, den Sie lieben.

Corey Haines: Jurassic Park.

Saksham Sharda: Ein Konzert, das Sie nie vergessen werden?

Corey Haines: Ich war nur bei wenigen. Also muss ich sagen, dass ich zum ersten Mal „One Republic“ gesehen habe.

Saksham Sharda: Was ist Ihr Lieblingsessen?

Corey Haines: Mann, ich liebe gute Ravioli.

Saksham Sharda: Was liegt gerade auf deinem Nachttisch?

Corey Haines: Mein Kindle.

Saksham Sharda: Geben Sie uns eine Momentaufnahme eines gewöhnlichen Moments in Ihrem Leben, der Ihnen große Freude bereitet.

Corey Haines: Meine Frau und ich haben eine kleine Angewohnheit und Routine mit unserem Hund, wo wir zusammen Kaffee trinken gehen. Wir wohnen in der Nähe der Innenstadt. Also würden wir gerne einen Kaffee trinken gehen und mit dem Hund spazieren gehen, und es ist immer ein guter Teil unseres Tages.

Saksham Sharda: Was ist dein Lieblingskohlenhydrat: Brot, Nudeln, Reis oder Kartoffeln?

Corey Haines: Auf jeden Fall Pasta.

Saksham Sharda: Wofür stehen die Akronyme Scuba?

Corey Haines: Tauchen?

Saksham Sharda: Wie beim Taucher.

Corey Haines: Manchmal unter Krawatten? Ja.

Saksham Sharda: Das war ein toller Versuch. Wie viele Tassen Kaffee trinken Sie pro Tag?

Corey Haines: Eins.

Saksham Sharda: Wenn jeder auf der Welt heiraten müsste, wenn er ein bestimmtes Alter erreicht, wie hoch wäre dieses Alter?

Corey Haines: 23.

Saksham Sharda: Lieblings-Muffinsorte?

Corey Haines: Blaubeere.

Saksham Sharda: Und die letzte Frage ist Ihre Lieblingsserie auf Netflix?

Corey Haines: Das ist schwierig, weil Netflix die Shows ständig ändert. Aber im Moment lieben meine Frau und ich „Love on the Spectrum“.

Saksham Sharda: In Ordnung!

Die großen Fragen!

Saksham Sharda: Kommen wir nun zu den größeren Fragen. Die erste lautet: Wäre es sicher zu sagen, dass eine Swipe-Datei ein digitaler oder physischer Ordner ist, in dem Sie all die brillanten Marketingideen aufbewahren, auf die Sie im Laufe der Jahre gestoßen sind?

Corey Haines: Ja, du hast es direkt in den Kopf getroffen. Es ist irgendwie dieser Branchenjargon. Weißt du, dieses Wort, das wir verwenden, ist erfunden, um zu beschreiben, was Designer ein Moodboard nennen würden oder was Nicht-Nehmer ein gewöhnliches Buch oder einen Zettelkasten nennen würden. Aber ja, eine Swipe-Datei ist eine Art von unserem angeborenen Wunsch, nachzuahmen und zu lernen, indem wir sehen, was andere Leute tun, und im Grunde genommen mit gutem Beispiel vorangehen. Und so muss man im Marketing das Rad nicht neu erfinden, alles, was man tun muss, ist eine Art Schlussfolgerung zu ziehen und dies auf der Grundlage dessen zu tun, was bereits funktioniert. Indem Sie also eine Swipe-Datei sammeln und sich all diese verschiedenen Beispiele ansehen, können Sie Ihren Arbeitsablauf beschleunigen, Sie können nach Best Practices arbeiten und schneller bessere Ergebnisse erzielen, nur indem Sie nicht alles selbst neu erfinden und ausprobieren müssen Art von ersten Prinzipien kommen. Verwenden Sie einfach das, was es bereits gibt, und remixen Sie es. Es ist ein altes Zitat: „Alles ist ein Remix und es gibt nichts Neues unter der Sonne“. Recht? Und genauso verhält es sich mit dem Marketing. Nun, warum sollten wir immer versuchen, originell und authentisch zu sein? Es existiert nicht.

Saksham Sharda: Und wie sind Sie auf diese Idee gekommen? Und wann sind Sie darauf gekommen? Und wie sehen die Konkurrenten aus?

Corey Haines: Ja, die Idee kam von meinen Kämpfen, als ich versuchte, eine Swipe-Datei zu führen. SwipeFile war also das SaaS, das wir erstellt haben, ich habe auch eine Website namens Swipe Files. Das war ursprünglich das, was ich tat, als ich diese Art von ausführlichen Kommentaren zu guten Marketingverkäufen las, die ich dort draußen sehen würde. Also im Grunde Schritt für Schritt aufschlüsseln. Folgendes gefällt mir an diesem Marketingbeispiel und was Sie daraus lernen können. Als ich anfing, Dateien zu wischen, schrieb ich jede Woche etwa 40 Dateien hintereinander. Und so habe ich mir einfach verschiedene Zielseiten, Anzeigen und E-Mails angesehen, sie aufgeschlüsselt und die Teardowns veröffentlicht. Und die Leute fragten mich immer wieder: „Hey, hast du etwa eine Swipe-Datei, die ich abonnieren kann, oder die du mit mir teilen kannst und die all diese Beispiele enthält?“ Und weil ich dafür bekannt wurde, wie der Swipe-File-Typ zu sein, sagen die Leute die ganze Zeit: „Hey, ich bekomme eine Reaktivierungs-E-Mail von meinem E-Commerce-Shop. Haben Sie gute Beispiele, die Sie gesehen haben?“ Und ich denke, lassen Sie mich meine Swipe-Datei durchgehen, oops, es ist fast unmöglich, Dinge zu finden, weil es wie ein Google Drive ist, oder es ist ein Ordner auf meinem Desktop, oder es gibt ein Label auf meinem Gmail. Also ist alles an verschiedenen Orten. Und es ist wirklich schwer zu suchen und zu filtern. Als ich also mit der Swipe-Datei begann, war der Gedanke nur, einen einzigen Ort für Ihre Swipe-Datei zu haben. Hat all die verschiedenen Komponenten, die Sie zum Speichern von Zielseiten, Anzeigen, E-Mails, Screenshots, Werbetafeln usw. benötigen. Sie können eine Datei ziehen und sie dort in Ihrer Swipe-Datei speichern. Und dann können Sie es markieren und so organisieren, dass Sie es finden können. Sie können Ihre Swipe-Datei also später verwenden, weil ich mich eingeschlossen habe, aber viele Leute, mit denen ich gesprochen habe, sagen: „Ja, ich habe eine Swipe-Datei, aber ich verwende sie nicht oder referenziere sie nicht, weil es unmöglich ist, etwas Nützliches zu finden basierend auf dem, was ich suche“. Jedenfalls bestätigte dies die Idee für die Software, die uns letztendlich dabei half, eine Swipe-Datei zu erstellen, die sehr gut läuft. Wir sehen in den Daten, dass die Leute endlich die Swipe-Datei verwenden.

Saksham Sharda: All dies impliziert also auch, dass das Inbound-Marketing selbst eine kontinuierliche Wartung erfordert, um sicherzustellen, dass die Inhalte immer für die sich ändernden Wünsche und Bedürfnisse der Kunden relevant sind. Gibt es also eine ganzheitliche Strategie, die dabei helfen kann, dieser sich entwickelnden Nachfrage gerecht zu werden?

Corey Haines: Ich denke, um eine Swipe-Datei neu zu erstellen, und um mit dem Marketing im Allgemeinen Schritt zu halten, ist es wirklich wichtig, sich selbst im Auge zu behalten. Zuallererst, wie sehen Sie selbst Verhaltensänderungen? Wohin sehen Sie sich hingezogen? Worauf reagieren Sie Ihrer Meinung nach? Was erregt Ihre Aufmerksamkeit? Was findest du interessant? Was bemerken Sie an den Trends, auf die andere Menschen reagieren? Das wirklich Schwierige am Marketing ist, dass niemand die Geheimnisse darüber, was funktioniert, erst etwa ein Jahr später preisgeben möchte. Und dann haben Sie all die Vordenker und all diese Leute, die diese Fallstudien über eine neue innovative Taktik veröffentlichen. Aber wenn Sie auf dem neuesten Stand sein wollen, wollen Sie an der Grenze dessen sein, was funktioniert, Sie müssen es selbst tun, Sie müssen es erfinden. Andernfalls warten Sie nur darauf, dass alle anderen die Fallstudie veröffentlichen, und übernehmen sie dann und probieren sie selbst aus. So bleiben Sie immer hinterher. Und so versuche ich für mich immer im Auge zu behalten, wie sich die Algorithmen ändern, wie die Leute ihre sozialen Netzwerke anders nutzen, welche an Popularität gewinnen und welche an Popularität verlieren. Ob verschiedene Strategien, die zu funktionieren scheinen, oder welche jetzt nur noch auf dem Spiel stehen. Weil Sie irgendeinen Kanal nehmen, Sie nehmen so etwas wie Google und SEO, und die Leute haben darüber gesprochen, dass Links tot sind, Links spielen keine Rolle mehr. Und für eine Weile bist du so, du schiebst das auf und ich akzeptiere das einfach und schiebe es beiseite. Und dann stellt man fest, dass Google das eigentlich immer noch verwendet. Und sie werden dies wahrscheinlich immer als eine Art Ranking-Faktor verwenden. Aber was auf dem neuesten Stand ist, ist vielleicht so etwas wie das dynamische Testen der Suchtitel, die in den Suchergebnissen auftauchen. Um eine bessere Klickrate zu erzielen. Wenn Sie auf der ersten Seite sind und eine bessere Klickrate erzielen, springen Sie vielleicht von Platz fünf auf Platz zwei oder auf Platz eins, richtig? Das ist topaktuell. Aber dazu braucht es jemanden, der hingeht und experimentiert und das versucht und dann die Fallstudie erneut veröffentlicht. Aber Sie können das tun, Sie können derjenige sein, der diese neue Taktik erfindet, mit der sie die Grenzen dafür verschieben können. Oder wir sagen Kanäle wie TikTok, richtig? Ich denke, viele Leute schieben es einfach auf, dass TikTok für Kinder ist. Ist das nicht der Ort, an dem Leute Videos von sich selbst beim Tanzen machen? Nein, es hat sich viel entwickelt. Es hat jetzt eine der engagiertesten und größten Benutzerbasen der Welt. Und es gibt viele Leute, die es nicht nur zum Tanzen, sondern auch für viele andere Zwecke nutzen. Sie werden so gut wie nie sehen, dass Sie, wenn Sie ein TikTok-Konto erstellen, anfangen, durch Dinge zu scrollen, weil ihr Entdeckungs-Feed erstaunlich ist und ich angefangen habe, von Ihnen zu lernen. Aber du wirst nie Leute tanzen sehen. Jetzt geht es um viel mehr Geschichtenerzählen, viel mehr Geschäftsberatung, viel mehr coole Dinge, die die Leute finden, und viel lustiges Zeug. Aber es ist auch eine Menge wirklich interessanter Dinge. Also immer im Auge behalten, habe ich gerade TikTok heruntergeladen, ich sollte mir das ansehen, oder? Oder, weißt du, was ist los mit der Suche? Ich dachte, es sah letzte Woche anders aus, als ich das Gleiche ansah. Interessant! Vielleicht schauen Sie nach, ob ich in eine Falle schauen und den Verlauf der Änderungen in den Suchergebnissen sehen kann, solche Sachen. Wenn Sie nur auf das achten, was Sie in Ihrem eigenen Leben sehen, kann Ihnen das helfen, die sich ändernden Kundenbedürfnisse und -dynamiken im Auge zu behalten und genau, wohin sich die Branche als Ganzes entwickelt.

Saksham Sharda: Apropos funktionierende Geheimnisse, die die Leute erst ein Jahr später preisgeben. Welche Art von Inhalt würde Ihrer Meinung nach die Herausforderungen des unteren Trichters lösen?

Corey Haines: Wenn wir also über den unteren Trichter sprechen, teile ich ihn gerne in die fünf Bewusstseinsstufen auf, was die Customer Journey darstellt, die in ein paar verschiedene Stufen unterteilt ist Meilensteine, die sie erreichen, mit neuen Informationen, mit denen sie arbeiten müssen. Und so beginnen Sie zunächst mit Unwissenheit, dh jemand weiß nicht, dass er ein Problem hat, er hat keine Ahnung von Ihrem Produkt und er denkt nicht einmal im Entferntesten darüber nach, was Ihr Produkt tut. Und dann haben Sie Problembewusstsein, Lösungsbewusstsein, Produktbewusstsein und dann irgendwie volles Bewusstsein, sie haben das Produkt gekauft usw. usw. Wenn wir also über den unteren Trichter sprechen, denken wir an Lösungsbewusstsein und Produktbewusstsein Art von Phasen in der Customer Journey. Und in diesen Phasen nehmen wir jetzt einfach das Produktbewusstsein. Sie haben eine gute Ausgangsposition, sie haben sich Konkurrenten angeschaut, sie haben recherchiert und kennen die Dinge, die sie lösen sollen, ziemlich gut. Und sie kennen auch die möglichen Lösungen. Sie sind sich einfach nicht sicher, welche Lösung der Gewinner sein wird, welche am effizientesten ist oder die meisten Kästchen ankreuzt, die sie benötigen, abhängig von ihrem Budget, ihrem Zeitplan, ihren Anwendungsfällen usw. usw. Also das Art von Inhalten sind von Natur aus sehr produktbezogen, sie sollen eigentlich sehr verkaufsbezogen sein, weil Sie sagen werden: „Hey, hier sehen wir, wie wir im Vergleich zu unseren Konkurrenten abschneiden. Hier ist, wie wir mit dieser alternativen Vorgehensweise vergleichen. Anstatt selbst zu bauen, jemanden damit zu beauftragen, anstatt mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, nutzen Sie unser Tool“, richtig? Viele dieser Inhalte enden also in der Regel als Vergleichsbeiträge von Mitbewerbern auf anderen öffentlich zugänglichen Websites oder auf Ihrer Website und schließlich sogar zu Dingen wie einem Verkaufsgespräch und einem Verkaufsdeck, vielleicht einem Webinar, einer kostenlosen Testversion für ein Produkt oder einfach nur wie eine kostenlose Version eines Produkts, das Sie mit einem Freemium-Plan verwenden können. Es hängt richtig davon ab, von der Branche, vom Produkt, davon, was der Kunde zu tun versucht. Aber es bezieht sich immer auf das Produkt und hilft dem Kunden, eine Entscheidung für Ihr Produkt gegenüber einem anderen Produkt oder einer Alternative zu treffen.

Saksham Sharda: Was wäre Ihrer Meinung nach der Schlüssel, um sich insbesondere als SaaS-Marke in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuheben?

Corey Haines: Nun, der Schlüssel zum Auffallen, wenn Sie nur darüber nachdenken, was es bedeutet, aufzufallen, ist einfach die Positionierung. Und die Positionierung ist bei SaaS schwierig. Vor allem, weil Software ein komplexes Produkt ist, oder? Es ist nicht so einfach, dass dieser Staubsauger diese Funktion hat und dieser andere Staubsauger diese Funktion hat, oder dieses Auto mit Gas betrieben wird, dieses andere Auto elektrisch angetrieben wird. Software ist super komplex. Es geht um den Preis pro Arbeitsplatz oder wie viel Speicherplatz und da ich SSO und all die verschiedenen Funktionssätze und Anwendungsfälle habe, die Sie benötigen, die Art und Weise, wie Ihr Team es verwenden würde. Berechtigungen und Berichte, als gäbe es fast eine endlose Menge an Funktionen und unterschiedliche Dynamiken für das Produkt. Und so wird die Positionierung schwierig, denn wie destilliert man das? All diese Vergleiche, all diese Daten, all diese Geschichten und Dinge, auf die Sie zeigen und sagen können, auf diese Weise sind wir besser. Wie destillieren Sie das in eine einzigartige Botschaft, die zuerst das Interesse von jemandem weckt und Ihnen nur die Zeit des Tages gibt, etwas über sich selbst zu erfahren? Aber zweitens, um sich für den Kauf Ihres Produkts zu entscheiden und den Vertrag je nach Preisniveau zu abonnieren oder zu unterzeichnen. Es ist wirklich schwer. Ich bin ein wirklich großer Fan von April Dunford und ihr Buch ist großartig. Sie hat eine fünfstufige Positionierungsübung, in der sie Sie durch all die verschiedenen Dinge führt, die Sie brauchen, um Ihre Positionierung im Wesentlichen zu entdecken. Aber ich denke, es kommt auf zwei Dinge an, ich denke, es kommt darauf an, zuerst einen Haken zu haben, weil Sie nicht in der Lage sein werden, alles in eine Botschaft zu destillieren, die einfach alles abdeckt, das ist erschöpfend, das macht es einfach wie vollständig klicken, und die Leute klicken dann und dort einfach auf Abonnieren. Aber Sie brauchen etwas, nur um sie zu schleifen, um sie einzuhaken, das sagt: „Hey, wir machen das hier anders. Und es wird nicht der einzige Grund sein, warum Sie unseren Weg gehen und sich für unser Produkt entscheiden. Aber es wird das Einzige sein, was Sie dazu bringt, uns eine Chance zu geben, uns einen Blick zu geben, der Sie zu all den anderen Dingen führt, über die wir Ihnen erzählen können“. Zum Beispiel arbeiten einige wie Savvy Cal, einer meiner Beratungskunden, schon lange mit Derek zusammen, und wir haben festgestellt, dass der Haken für die Positionierung von Savvy Cal diese Idee war, den Leuten einen Kalender zum Abbuchen zu geben, anstatt eine Liste Zeitfenster. Es ist ein völlig anderes Planungs- und Kalenderparadigma. Und die Leute mochten das sowohl von der Erfahrung des Terminplaners, was sie jemand anderem geben, um eine Zeit mit ihnen zu buchen, als auch davon, wie Sie es präsentieren und wie Sie Ihren Kalender so organisieren, wie der Zeitplan ist.

Corey Haines: Ich gebe ein weiteres Beispiel. Ein weiteres Tool, von dem ich ein wirklich großer Fan bin, ist die Benutzerliste. Es ist wie ein E-Mail-Automatisierungstool für SaaS-Marken, sie haben ein paar verschiedene Positionierungsübungen durchlaufen. Aber in letzter Zeit fanden sie viel Anziehungskraft mit dem Haken von Daten auf Unternehmensebene oder Daten auf Kontoebene, wie auch immer Sie das beschreiben möchten. Im Grunde wie Daten auf Kontoebene für mehrere Benutzer, die Sie für die E-Mail-Automatisierung verwenden können. Viele E-Mail-Automatisierungstools stecken also in dieser alten Welt fest: ein Konto, ein Benutzer, eine E-Mail-Adresse. Aber wenn Unternehmen Produkte abonnieren, haben Sie möglicherweise 50 Personen auf einem einzigen Konto. Sie wollen sie nicht alle als unterschiedliche Unternehmen behandeln. Und Sie möchten auch nicht einfach einem dieser Benutzer eine E-Mail schicken und hoffen, dass es der richtige Benutzer oder der Abrechnungsbenutzer ist, richtig? Sie haben also diese Vorstellung von Daten auf Konto- und Unternehmensebene, die Sie für Ihre E-Mail-Automatisierung verwenden können. Das ist also der Haken. Recht? Aber das ist noch nicht alles. Der zweite Teil der Gleichung ist der ganze Rest, das ist die vollständige Positionierungsgeschichte. Und das geht durch, für wen ist das? Was versuchen sie zu erreichen? Wie können wir Dinge besser machen als unsere Wettbewerber? Und wie ordnen wir diese Unterscheidungsmerkmale am Ende des Tages dem Wert für den Kunden zu? Und das ist eine lange Art von erschöpfender Übung. Deshalb bin ich ein wirklich großer Fan von langen ausführlichen Landing Pages, denn das ist es, was Sie brauchen. Es ist ein komplexer Kaufprozess, und man kann es nicht in etwas herunterbrechen, das man in zwei oder drei Sätzen sagen kann, normalerweise sind es 10, 20, 30 Sätze, und selbst dann kratzt das nur an der Oberfläche, dann werden die Leute eine Testversion starten oder eine Demo bekommen oder es selbst sehen wollen, aber man muss die Leute einbinden. Und dann muss man es untermauern mit: „Hey, sie machen diese Dinge auf diese Weise und wir machen Sie diese Dinge anders“. Und es ist besser, weil Sie etwas zu sagen haben. Ich denke, viele Leute vermasseln die Positionierung, weil sie den ganzen Tag über Features reden. Und das wird am Ende nur irgendwie mit Industriejargon und Fachbegriffen verwaschen, die keine Rolle spielen. Oder die Leute überbetonen einfach die Vorteile. Und sie sagen, wir helfen Ihnen, mehr Geld zu verdienen. Nun, wie, womit, richtig? Jedes Tool und jedes Unternehmen sollte Ihnen helfen, entweder mehr Geld zu verdienen, mehr Geld zu sparen oder Zeit zu sparen. Und wenn also jeder nur die ganze Zeit nutzenorientierte Kopien verwenden würde, würden wir alle die gleichen Dinge sagen. Und niemand würde eine Ahnung haben, was wir getan haben, richtig? Sie müssen also die Funktionen den Vorteilen zuordnen, über die Sie sprechen müssen. Hier ist, was wir tun und wie es Ihnen hilft.

Saksham Sharda: Und was wäre in diesem Fall Ihr Standpunkt zur Positionierung oder Marketingstrategie, die ständige Algorithmus-Updates überlebt?

Corey Haines: Ich glaube nicht, dass die beiden verwandt sind, um ehrlich zu sein. Vielleicht können Sie ein bisschen mehr darüber extrapolieren, was Sie brauchen und was Sie meinen.

Saksham Sharda: Einige Marketingstrategien, wie man Algorithmus-Updates überlebt,

Corey Haines: Ja, sicher. Ich bin davon überzeugt, dass die meisten erprobten und wahren Marketingstrategien, wie z. B. wenn Sie eine grundlegende, solide Marketingstrategie haben, die Taktiken, die Sie anwenden, allesamt das sind, was wir White Hat nennen. Sie sind alle ethisch, sie basieren alle auf Grundprinzipien und sie alle verwenden grundlegende Marketingpsychologie über Hooks und Copywriting und Wege, Menschen zu konvertieren. Eine gute Risikoumkehr, Aufrufe zum Handeln, Dringlichkeit, Sie zeigen alle richtigen Dinge, dann sollte es theoretisch ziemlich Algorithmus-veränderungsresistent sein. Ich denke, was Sie oft bei jeder Algorithmusänderung sehen, die das Geschäft von jemandem durcheinander bringt, wie z Backlinks, nur um das System auszutricksen. Oder sie haben eine bestimmte Art von Post verwendet und Facebook hat eines Tages entschieden, dass sie ihn nicht mehr mögen. Vielleicht war es wie ein Video, oder vielleicht war es ein Podcast, und sie haben es einfach über Nacht beendet. Ich denke also, der Schlüssel liegt einfach in einer grundlegend starken Marketingstrategie. Und wenn Sie das tun, werden Sie möglicherweise durch ein Algorithmus-Update beeinträchtigt, oder Sie erhalten möglicherweise nicht die gleiche Reichweite, aber sie wird nicht einfach über Nacht einbrechen, weil Sie diversifiziert sind. Und weil Sie nicht etwas überoptimieren, das sich nach Lust und Laune ändern könnte, nur durch ein Algorithmus-Update oder eine Art Änderung in der Funktionsweise des sozialen Netzwerks. Also ja, ich bin ein Fan von nur den Grundlagen, den Grundlagen, es einfach zu halten, einen weißen Hut zu behalten. Ich habe noch nie jemanden persönlich gekannt, der im Grunde nur Dinge getan hat und Erfolg hatte, ich werde von einer Art massivem Niedergang und Reichweitenengagement getroffen usw. Es ist immer die Art von Grey-Hat-/Wachstums-Hacky-Taktiken, die am meisten Schaden nehmen .

Saksham Sharda: Wenn es also darum geht, Inhalte zu produzieren, was für ein Gleichgewicht sollte ein Unternehmen Ihrer Meinung nach zwischen internen und ausgelagerten Inhalten wahren?

Corey Haines: Es ist eher so, was auch immer Ihr Unternehmen gerade braucht und was am besten zu Ihrer Strategie passt, um die richtigen Inhalte zu erhalten, die Sie wollen. In einigen Fällen müssen Sie ein großes internes Team aufbauen, das über viel Fachwissen verfügt und sich intern auf Vordenker im Unternehmen stützen kann, um Datenpunkte, Meinungen, Fallstudien und ähnliches zu extrahieren. In anderen Fällen kann es für ein externes Team schwierig sein, und das externe Team ist möglicherweise viel besser darin, Angebote zu sammeln, Influencer und Vordenker in der Branche zu interviewen, rauszugehen und einfach gründlich zu sein, Leute einzustellen, die über Fachwissen oder Autorität in der Branche verfügen Speicherplatz, den Sie nicht haben und den das Unternehmen nicht selbst bereitstellen kann. Es geht also ein bisschen mehr darum, was der Inhalt braucht, was der beste Weg ist, um den bestmöglichen Inhalt zu erhalten. Ich bin ein Fan von hausinternen Anstellungen, der Anstellung von Freiberuflern und der Einstellung von Agenturen und vielen großartigen Agenturen und großartigen Freiberuflern. Und ich kenne viele großartige Inhouse-Content-Vermarkter und -Direktoren, die ein bisschen unterschiedliche Strategien haben, je nachdem, für welche Unternehmen sie in der Branche arbeiten. Zum Beispiel denke ich, dass es für diese Art von Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, insbesondere Startups, um an andere Startups zu verkaufen, ein bisschen einfacher ist, eines dieser drei einzustellen, weil Sie viel wie Scraping tun werden sammeln, kuratieren und benötigen in der Regel nicht viel Branchenexpertise. Jeder kann es also intern, freiberuflich oder in einer Agentur richtig machen, sie alle machen dasselbe durch. Aber nehmen wir einfach an, Sie arbeiten für ein Unternehmen wie UiPath, das in der Roboterautomatisierung oder in der Fertigung tätig ist. Sie werden nicht einfach in der Lage sein, einen Freiberufler einzustellen oder einen internen Vermarkter einzustellen das selbst schreiben. Der Freiberufler müsste jemanden innerhalb des Unternehmens einstellen, und die interne Person müsste jemanden innerhalb des Unternehmens oder der Agentur interviewen. Wir müssen einen Autor einstellen, der über Fachkenntnisse in Robotik und Fertigungsautomatisierung verfügt, richtig? Ich weiß nicht, welcher dieser Pässe Ihnen den schnellsten und besten Inhalt bringt, aber einer davon wird es wahrscheinlich tun, vielleicht ist es nicht der, den Sie ursprünglich dachten, oder? Es geht also eher um die Branche, die Bedürfnisse und darum, was Ihnen die besten Inhalte einbringt.

Saksham Sharda: Okay, die letzte Frage für Sie ist, was würden Sie in Ihrem Leben tun, wenn nicht das?

Corey Haines: Ich würde wahrscheinlich in eine von zwei verschiedenen Richtungen gehen, wenn es nicht in Software und Marketing wäre. Ich habe Kampfjets schon immer geliebt. Und das liegt nicht nur daran, dass die Spitze herauskam. Aber ich dachte immer, ich würde gehen, wenn ich zum Militär gehen müsste, ich hätte kein Problem mit dem Militär. Ich würde gerne zur Air Force gehen und entweder Kampfjets oder Helikopter fliegen. Wenn ich das nicht tun würde, würde ich wahrscheinlich in etwas wie Immobilien gehen und so etwas machen wie Flippen, Investieren, Verkaufen von so etwas.

Saksham Sharda: Also Immobilien oder Kampfpilotenpanzer, okay.

Corey Haines: Ja.

Lassen Sie uns schließen!

Saksham Sharda: In Ordnung. Vielen Dank an alle, dass Sie an der diesmonatigen Folge von Outgrows Markt des Monats teilgenommen haben. Das war Corey Haines, der Gründer von swipefiles.com. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Corey.

Corey Haines: Ja, danke, dass du mich eingeladen hast.

Saksham Sharda: Weitere Informationen finden Sie auf ihrer Website. Und wir sehen uns nächsten Monat mit einem anderen Vermarkter wieder.