Podcastul Marketer of the Month - Manualul tactic al fondatorului Swipe File pentru atingerea succesului SaaS stelar

Hei acolo! Bun venit pe blogul Marketer al lunii !

Am intervievat recent Corey Haines pentru podcastul nostru lunar – „Marketerul lunii”! Am avut niște conversații uimitoare cu Corey și iată ce am discutat:

1. Cum Swipe File îi ajută pe copywriteri, servind drept sursă de inspirație pentru proiect

2. Schimbarea comportamentelor și satisfacerea cererii în continuă evoluție pentru conținutul relevant

3. Rezolvarea provocărilor din pâlnia inferioară cu 5 etape de conștientizare

4. Crearea unei strategii de marketing puternice pentru a supraviețui actualizărilor constante ale algoritmilor

5. Construirea unui echilibru între conținutul intern și cel externalizat

6. A se remarca ca brand SaaS pe o piata competitiva

Despre gazda noastra:

Dr. Saksham Sharda este Chief Information Officer la Outgrow.co. El este specializat în colectarea, analiza, filtrarea și transferul de date prin intermediul widget-urilor și applet-urilor. Widgeturile interactive, culturale și în tendințe concepute de el au fost prezentate pe TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley și la The European Affiliate Summit.

Despre invitatul nostru:

Swipe Files – fondat de Corey Haines – este un site web de membru care oferă cursuri, o comunitate și conținut pentru a vă ajuta să deveniți un expert în marketing. Prin buletinul său informativ, comunitatea de membri, podcast și alte platforme, Corey organizează exemple de marketing, asistență pentru redactare și multe altele. În acest episod, discutăm despre cele cinci etape de conștientizare ale lui Corey în călătoria clientului, cum a declanșat fișierele Swipe, de ce a plecat cu normă întreagă și un plan cuprinzător pentru a avea succes în industria SaaS.

Manualul tactic al fondatorului Swipe File pentru a obține succesul SaaS stelar

Introducerea!

Saksham Sharda: Bună, tuturor, bine ați venit la un alt episod din Outgrow’s Marketer of the Month. Sunt gazda ta, Dr. Saksham Sharda și sunt directorul de creație la Outgrow.co. Și pentru acest episod, vom vorbi cu Corey Haines, care este fondatorul swipefiles.com. Mulțumim că ni ești alături, Corey.

Corey Haines: Da, mulțumesc că m-ai primit. Este o onoare.

Nu ai timp să citești? Nicio problemă, doar urmăriți podcastul!

Sau o poți asculta pur și simplu pe Spotify

Runda de foc rapid!

Saksham Sharda: Deci Corey, vom începe cu o rundă de foc rapid doar pentru a sparge gheața, obțineți trei pase în cazul în care nu doriți să răspundeți la o întrebare, puteți spune doar trece. Dar încercați să păstrați răspunsurile la un singur cuvânt sau o singură propoziție. Bine?

Corey Haines: Sigur.

Saksham Sharda: Bine. Așa că primul, dă-ne un film pe care îl iubești.

Corey Haines: Jurassic Park.

Saksham Sharda: Un concert pe care nu-l vei uita niciodată?

Corey Haines: Am fost doar la câteva. Așa că ar trebui să spun primul meu care a văzut „One Republic”.

Saksham Sharda: Care este masa ta preferată?

Corey Haines: Omule, îmi place ravioli bune.

Saksham Sharda: Ce ai pe noptiera ta acum?

Corey Haines: Kindle-ul meu.

Saksham Sharda: Oferă-ne un instantaneu al unui moment obișnuit din viața ta care îți aduce mare bucurie.

Corey Haines: Eu și soția mea avem un mic fel de obicei și rutină cu câinele nostru, unde mergem și luăm cafea împreună. Locuim cam aproape de centrul orasului. Așa că am vrea să mergem să luăm o cafea și să ducem câinele la plimbare și este întotdeauna o bună parte a zilei noastre.

Saksham Sharda: Care este carbohidratul tău preferat: pâine, paste, orez sau cartofi?

Corey Haines: Cu siguranță paste.

Saksham Sharda: Ce înseamnă acronimele scuba?

Corey Haines: Scuba?

Saksham Sharda: Ca în scuba diver.

Corey Haines: Câteodată vine sub legături? Da.

Saksham Sharda: A fost o încercare grozavă. Cate cesti de cafea bei pe zi?

Corey Haines: Una.

Saksham Sharda: Dacă toată lumea din lume ar trebui să se căsătorească la o anumită vârstă, care ar fi acea vârstă?

Corey Haines: 23.

Saksham Sharda: Tipul preferat de brioșă?

Corey Haines: Afine.

Saksham Sharda: Și ultima întrebare este serialul tău preferat de la Netflix?

Corey Haines: Este dificil pentru că Netflix schimbă emisiunile tot timpul. Dar acum, eu și soția mea iubim „Dragoste pe spectru”.

Saksham Sharda: Bine!

Marile intrebari!

Saksham Sharda: Trecând acum la întrebările mai mari, prima este așa că ar fi sigur să spunem că un fișier de glisare este un folder digital sau fizic în care păstrați toate ideile de marketing geniale pe care le-ați întâlnit de-a lungul anilor?

Corey Haines: Da, ai lovit-o direct în cap. Este un fel de jargon din industrie. Știi, acest cuvânt pe care îl folosim este alcătuit pentru a descrie ceea ce designerii ar numi un moodboard sau ceea ce nimeni nu ar numi o carte banală sau zettelkasten. Dar da, un fișier de glisare este un fel de dorință înnăscută de a imita și de a învăța văzând ceea ce fac alții și, practic, să urmăm prin exemplu. Și astfel, în marketing, nu trebuie să reinventați roata, tot ce trebuie să faceți este să deduceți și să faceți acest lucru pe baza a ceea ce funcționează deja acolo. Deci, colectând un fișier de glisare și uitând la toate aceste exemple diferite, puteți accelera fluxul de lucru, puteți lucra din cele mai bune practici și puteți obține rezultate mai bune mai rapid, doar dacă nu trebuie să reinventați totul de la zero și încercând. să provină de la primele principii. Folosește doar ceea ce există deja și amestecă-l. Este un citat vechi, „totul este un remix și nu e nimic nou sub soare”. Dreapta? Și așa este și pentru marketing. Ei bine, de ce ar trebui să încercăm întotdeauna să fim originali și autentici? Nu există.

Saksham Sharda: Și cum ți-a venit această idee? Și când ai venit cu asta? Și care sunt concurenții cu care arăți?

Corey Haines: Da, ideea a venit din luptele mele încercând să păstrez un fișier de glisare. Deci SwipeFile a fost SaaS pe care l-am creat, am și un site numit swipe files. Inițial, asta făceam, citeam acest tip de comentarii amănunțite despre vânzări bune de marketing pe care le-aș vedea acolo. Deci, practic, descompuneți, pas cu pas. Iată ce îmi place la acest eșantion de marketing și ce puteți învăța din el. Așa că, când am început pentru prima dată să glisez fișiere, cred că am scris aproximativ 40 la rând în fiecare săptămână. Și așa mă uitam doar la diferite pagini de destinație, reclame și e-mailuri, defalcându-le și publicând demontările. Și ceea ce mi-a tot cerut oamenii a fost: „Hei, ai doar un fișier de tip swipe la care mă pot abona sau pe care mi-l poți împărtăși care are toate aceste exemple?” Și așa, pentru că am devenit cunoscut pentru că sunt ca tipul cu fișiere cu glisare, tot timpul oamenii spun: „Hei, vin cu un e-mail de reactivare de la magazinul meu de comerț electronic. Aveți exemple bune pe care le-ați văzut?” Și îmi zic, lasă-mă să trec prin fișierul meu de glisare, hopa, este imposibil să găsesc lucruri pentru că este exact ca un Google Drive, sau este un folder de pe desktop și sau există o etichetă pe Gmail. Deci totul este în locuri diferite. Și este foarte greu să cauți și să filtrezi. Așa că, când am început să glisez fișierul, gândul a fost doar să am un singur loc pentru fișierul tău glisat. Are toate componentele diferite de care aveți nevoie pentru salvarea paginilor de destinație, reclame, e-mailuri, capturi de ecran, panouri publicitare, orice altceva, puteți extrage un fișier și îl puteți salva în fișierul de glisare acolo. Și apoi îl puteți eticheta și organiza într-un mod în care îl puteți găsi. Așa că puteți folosi fișierul de glisare mai târziu, deoarece am inclus eu, dar mulți oameni cu care am vorbit spun: „Da, am un fișier de glisare, dar nu îl folosesc și nu îl fac referire pentru că este imposibil să găsesc ceva util. pe baza a ceea ce caut”. Deci, oricum, asta a validat ideea pentru software, care a ajuns să ne ajute să construim un fișier de glisare, care merge foarte bine. Vedem în date, oamenii folosesc în sfârșit fișierul de glisare.

Saksham Sharda: Deci toate acestea implică, de asemenea, că inbound marketing în sine necesită întreținere continuă pentru a se asigura că conținutul este întotdeauna relevant pentru dorințele și nevoile în schimbare ale clienților. Deci, există o strategie holistică care poate ajuta la satisfacerea acestei cereri în evoluție?

Corey Haines: Cred că pentru a reconstrui un fișier swipe și doar pentru a ține pasul cu marketingul în general, este foarte important să ții cont de tine. În primul rând, cum vă vedeți schimbând comportamentele? spre ce te vezi gravitând? La ce te vezi ca raspunzi? Ce vă atrage atenția? Ce vi se pare interesant? Ce observați în tendințele la care răspund alți oameni? Lucrul cu adevărat dificil despre marketing este că nimeni nu vrea să împărtășească secretele despre ceea ce funcționează decât după aproximativ un an. Și apoi aveți toți liderii de gândire și toți acești oameni care publică aceste studii de caz despre o nouă tactică inovatoare. Dar dacă vrei să fii de ultimă oră, vrei să fii la granița a ceea ce funcționează, trebuie să o faci singur, trebuie să-l inventezi. În caz contrar, aștepți doar ca toți ceilalți să publice studiul de caz și apoi îl adopti și îl încerci singur. Deci vei fi mereu în urmă. Și, așadar, pentru mine, încerc mereu să țin cont, cum se schimbă algoritmii, cum își folosesc oamenii diferit rețelele sociale, care câștigă popularitate și care își pierd popularitate. Indiferent dacă strategiile diferite care par să funcționeze sau care sunt acum doar mize de masă. Pentru că iei orice canal, iei ceva de genul Google și SEO, iar oamenii vorbesc că link-urile sunt moarte, link-urile nu mai contează. Și pentru un timp ai cam amânat asta și voi accepta asta și o voi împinge într-o parte. Și apoi îți dai seama că Google nu mai folosește asta. Și probabil că întotdeauna vor folosi asta ca un fel de factor de clasare. Dar ceea ce este de vârf este poate ceva de genul testarii dinamice a titlurilor de căutare care apar în rezultatele căutării. Pentru a obține o rată de clic mai bună. Dacă sunteți pe prima pagină, dacă obțineți o rată de clic mai bună, atunci veți sări poate de la locul cinci la locul doi, sau locul numărul unu, nu? Asta e de ultimă oră. Dar pentru asta este nevoie ca cineva să meargă să experimenteze și să încerce asta și apoi să publice din nou studiul de caz. Dar poți face asta, poți fi cel care inventează acea nouă tactică pe care o pot depăși limitele. Sau spunem canale precum TikTok, nu? Cred că mulți oameni au cam amânat faptul că TikTok este pentru copii. Nu este acolo unde oamenii fac videoclipuri cu ei înșiși dansând? Nu, a evoluat mult. Are una dintre cele mai implicate și mai mari baze de utilizatori din lume în prezent. Și există o mulțime de oameni care îl folosesc în multe alte moduri, în afară de doar dans. Aproape că nu vei vedea niciodată că, dacă creezi un cont TikTok, începi să defilezi printre lucruri, deoarece feedul lor de descoperire este uimitor și am început să învăț de la tine. Dar nu vei vedea niciodată oameni dansând. Acum, este mult mai multe povestiri, sunt mult mai multe sfaturi de afaceri, mult mai multe lucruri interesante pe care le găsesc oamenii și o mulțime de lucruri amuzante. Dar sunt și o mulțime de lucruri cu adevărat interesante. Așa că ținând mereu evidența, am descărcat TikTok chiar acum, ar trebui să mă uit la asta, nu? Sau, știi, ce-i cu căutările? Am crezut că arăta diferit săptămâna trecută când mă uitam la același lucru. Interesant! Poate mergi și vezi dacă pot să mă uit într-o capcană și să văd istoricul modificărilor în rezultatele căutării, lucruri de genul ăsta. Dacă doar acordați atenție la ceea ce vedeți în propria viață, acest lucru vă poate ajuta să țineți cont de nevoile și dinamica în schimbare a clienților și de direcția în care se îndreaptă industria în ansamblu.

Saksham Sharda: Vorbind despre secrete care funcționează pe care oamenii nu le dezvăluie decât un an mai târziu. Ce fel de conținut, în opinia dvs., credeți că ar rezolva provocările mai mici ale pâlniei?

Corey Haines: Deci, atunci când vorbim despre pâlnia inferioară, ceea ce vorbim este că îmi place să o descompun în cele cinci etape ale conștientizării, care este călătoria clientului cam împărțită în câteva etape diferite ale repere pe care le atinge cu informații noi cu care trebuie să lucreze. Și astfel, la început, începi cu inconștient, adică cineva nu știe că are o problemă, nu are idee despre produsul tău și nici măcar nu se gândește la ceea ce face produsul tău. Și apoi aveți conștient de problemă, conștient de soluție, conștient de produs și apoi într-un fel pe deplin conștient, au cumpărat produsul etc., etc. Deci, când vorbim despre pâlnia inferioară, la ce ne gândim este conștientizarea soluției. și fazele de conștientizare a produsului în călătoria clientului. Și în acele etape, să luăm doar cunoașterea produsului acum. Au o întindere bună a terenului, s-au uitat la concurenți, și-au făcut cercetările și știu destul de bine lucrurile pe care ar trebui să le rezolve. Și ei cunosc și potențialele soluții. Pur și simplu nu sunt siguri care soluție va fi câștigătoare, care va fi cel mai eficient sau bifează majoritatea casetelor de care au nevoie, în funcție de bugetul lor, calendarul lor, cazurile de utilizare etc., etc. tipul de conținut este în mod inerent foarte legat de produs, de fapt trebuie să fie foarte legat de vânzări, pentru că veți spune: „Hei, iată cum ne comparăm cu concurentul nostru. Iată cum ne comparăm cu acest mod alternativ de a face lucrurile. În loc să te construiești, să angajezi pe cineva care să facă asta, în loc să lucrezi cu o agenție, folosește instrumentul nostru”, nu? Deci, o mare parte din acest conținut ajunge de obicei să fie postări de comparație ale concurenților pe alte site-uri disponibile public sau pe site-ul dvs. și ajunge să fie chiar lucruri precum un apel de vânzări și un pachet de vânzări, poate un webinar, o încercare gratuită pentru un produs sau chiar doar ca o versiune gratuită a unui produs pe care o puteți folosi pe un plan freemium. Depinde corect, de industrie, de produs, de ceea ce încearcă să facă clientul. Dar este întotdeauna legat de produs și de a ajuta clientul să ia o decizie cu privire la produsul dvs. față de un alt produs sau alternativă.

Saksham Sharda: Deci, care credeți că ar fi cheia pentru a ieși în evidență ca brand SaaS, în special pe o piață competitivă?

Corey Haines: Ei bine, cheia pentru a ieși în evidență, dacă te gândești doar la ce înseamnă să ieși în evidență, este doar poziționarea. Și poziționarea este grea în SaaS. Mai ales pentru că software-ul este un tip complex de produs, nu? Nu este la fel de simplu ca, acest aspirator are această caracteristică, iar celălalt aspirator are această caracteristică, sau această mașină este alimentată cu gaz, această altă mașină este alimentată electric. Software-ul este super complex. Este vorba despre care este prețul pe loc sau cât de mult spațiu de stocare și, pentru că am SSO și toate seturile de caracteristici diferite și cazuri de utilizare de care aveți nevoie, modurile în care echipa dvs. l-ar folosi. Permisiuni și rapoarte, ca și cum ar fi aproape o cantitate nesfârșită de caracteristici și dinamici diferite ale produsului. Și astfel poziționarea devine dificilă pentru că cum distila asta? Toate acele comparații, toate acele date, toate acele povești și lucruri pe care le puteți indica și spune, suntem mai buni în acest fel. Cum reușești asta într-un mesaj singular care va face pe cineva interesat în primul rând și îți va oferi doar timpul din zi să înveți despre tine? Dar în al doilea rând, să decizi să-ți cumperi produsul și să te abonezi sau să semnezi contractul în funcție de nivelul prețului. Este foarte greu. Sunt un mare fan al lui April Dunford și cartea ei este minunată. Ea are un exercițiu de poziționare în cinci pași în care te duce prin toate lucrurile diferite de care ai nevoie pentru a-ți descoperi poziționarea, în esență. Dar cred că se rezumă la două lucruri, cred că se rezumă la a avea mai întâi un cârlig pentru că nu vei putea distila totul într-un singur mesaj care doar acoperă totul, asta este exhaustiv, care face ca totul să fie complet. faceți clic și oamenii doar apăsați pentru abonare chiar atunci și acolo. Dar ai nevoie de ceva doar pentru a le pune în buclă pentru a le agăța, care spune: „Hei, facem asta aici altfel. Și nu va fi singurul lucru care te va face să mergi pe calea noastră și să ne alegi produsul. Dar va fi singurul lucru care te face să ne dai o șansă, să ne dai o privire care să te conducă către toate celelalte lucruri despre care îți putem spune”. De exemplu, unii, ca Savvy Cal, unul dintre clienții mei consultanți, a lucrat cu Derek de mult timp și ne-am dat seama că cârligul pentru poziționarea lui Savvy Cal a fost ideea de a oferi oamenilor un calendar de rezervat în loc de o listă de intervale de timp. Este o paradigmă complet diferită de programare și calendar. Și oamenilor le-a plăcut asta atât din experiența de planificare a ceea ce le înmânează altcuiva pentru a rezerva un timp cu ei, cât și despre modul în care îl prezentați și cum vă organizați calendarul așa cum este programul.

Corey Haines: Voi da un alt exemplu. Un alt instrument de care sunt un mare fan este lista de utilizatori, este ca un instrument de automatizare a e-mailurilor pentru mărcile SaaS, au trecut prin câteva exerciții diferite de poziționare. Dar în ultimul timp, au găsit o mulțime de atracție cu cârligul datelor la nivel de companie sau a datelor la nivel de cont, totuși, doriți să descrieți asta. Practic, cum ar fi datele la nivel de cont multi-utilizator pe care le puteți utiliza pentru automatizarea e-mailului. Deci o mulțime de instrumente de automatizare a e-mailului sunt blocate în această lume veche de gen, un cont, un utilizator, o adresă de e-mail. Dar atunci când companiile se abonează la produse, este posibil să aveți 50 de persoane într-un singur cont. Nu vrei să-i tratezi pe toți ca pe companii diferite. Și, de asemenea, nu doriți să trimiteți un e-mail unuia dintre acești utilizatori și să sperați că este utilizatorul potrivit sau utilizatorul de facturare, nu? Deci au această idee despre date la nivel de cont, la nivel de companie pe care le puteți utiliza pentru automatizarea e-mailului. Deci asta e cârligul. Dreapta? Dar asta nu este totul. A doua parte a ecuației este tot restul, aceasta este povestea completă a poziționării. Și asta pentru cine este asta? Ce încearcă ei să obțină? Care sunt modalitățile prin care putem face lucrurile mai bine decât concurenții noștri? Și apoi cum mapăm acești diferențieri la valoarea pentru client la sfârșitul zilei? Și acesta este un tip lung de exercițiu exhaustiv. De aceea sunt un mare fan al paginilor de destinație lungi și exhaustive, pentru că de asta aveți nevoie. Este un proces de cumpărare complex și nu îl poți distila în ceva care poate fi spus în două sau trei propoziții, în mod normal ajunge să fie, 10, 20, 30 de propoziții și chiar și atunci asta înseamnă doar zgârieturi la suprafață, atunci oamenii vor dori să înceapă o încercare sau să obțină o demonstrație sau să o vadă singuri, dar trebuie să-i agățați pe oameni. Și apoi trebuie să susțineți, „hei, ei fac aceste lucruri în acest fel și noi. fă aceste lucruri în alt mod”. Și e mai bine pentru că ai ceva de spus. Cred că mulți oameni încurcă din punct de vedere al poziționării lucrurilor este că vorbesc despre funcții toată ziua. Și asta se termină prin a fi spălat cu jargonul industriei și cu termeni tehnici care nu contează. Sau oamenii subliniază prea mult beneficiile. Și ei spun că te ajutăm să câștigi mai mulți bani. Ei bine, cum, cu ce, nu? Fiecare instrument și fiecare afacere ar trebui să vă ajute fie să câștigați mai mulți bani, să economisiți mai mulți bani, fie să economisiți timp. Și, așadar, dacă toată lumea ar folosi o copie bazată pe beneficii tot timpul, toți am spune aceleași lucruri. Și nimeni nu ar avea idee ce am făcut, nu? Deci, trebuie să mapați caracteristicile cu beneficiile despre care trebuie să vorbiți. Iată ce facem și iată cum vă ajută acest lucru.

Saksham Sharda: Și în acest caz, care ar fi punctul tău de vedere cu privire la poziționarea sau strategia de marketing care supraviețuiește actualizărilor constante ale algoritmului?

Corey Haines: Nu cred că cei doi sunt înrudiți, să fiu sincer. Poate poți extrapola puțin mai mult despre ceea ce ai nevoie și ce vrei să spui.

Saksham Sharda: Câteva strategii de marketing despre cum să supraviețuiești actualizărilor algoritmului,

Corey Haines: Da, sigur. Sunt de părere că cele mai multe dintre strategiile de marketing încercate și adevărate, cum ar fi dacă ai o strategie de marketing fundamentală și solidă, tacticile pe care le folosești sunt tot felul de ceea ce numim pălărie albă. Toate sunt etice, toate se bazează pe primele principii și toți folosesc psihologia de marketing de bază despre cârlige și copywriting și modalități de a converti oamenii. O inversare bună a riscului, îndemnuri la acțiune, urgență, arătați toate lucrurile potrivite, atunci ar trebui să fie, teoretic, destul de rezistent la schimbarea algoritmului. Cred că ceea ce vezi de multe ori în orice schimbare a algoritmului care încurcă afacerile cuiva, cum ar fi actualizarea de bază a Google, sau algoritmul Twitter, algoritmul Facebook etc., este că oamenii ajung să se sprijine prea mult pe o tactică care fie a construit o grămadă de ilegitime. backlink, doar ca să joci sistemul. Sau foloseau un anumit tip de postare și Facebook tocmai a decis într-o zi că nu le mai place. Poate a fost ca un videoclip, sau poate a fost un podcast și l-au ucis peste noapte. Așa că cred că cheia este doar să avem o strategie de marketing puternică la bază. Și dacă faci asta, s-ar putea să fii oarecum scăpat de o actualizare a algoritmului sau s-ar putea să nu obții aceeași acoperire, dar nu se va prăbuși doar peste noapte pentru că ești diversificat. Și pentru că ceea ce faceți nu este să supraoptimizați ceva care s-ar putea schimba doar la dorința unei actualizări a algoritmului sau a unui fel de schimbare în modul în care funcționează rețeaua socială. Așa că da, sunt un fan doar al elementelor de bază, al elementelor fundamentale, al simplității, al unei pălărie albă. Nu am cunoscut niciodată pe nimeni personal care să facă lucruri în principiu și să aibă succes, am fost lovit cu un fel de cădere masivă și am ajuns la angajament etc. Este întotdeauna genul de tactici de pălărie cenușie/creștere hacky care sunt cel mai dezamăgiți. .

Saksham Sharda: Așadar, când vine vorba de a vă place să producă conținut, ce fel de echilibru credeți că ar trebui să mențină o companie între conținutul intern și cel externalizat?

Corey Haines: Este puțin mai mult ca orice are nevoie afacerea ta în acest moment și orice se potrivește cel mai bine strategiei tale pentru a obține conținutul potrivit pe care ți-l dorești. În unele cazuri, trebuie să construiți o echipă internă mare, care are o mulțime de experiență care se poate baza pe liderii de gândire din cadrul companiei la nivel intern pentru a extrage puncte de date, opinii, studii de caz, lucruri de genul, poate că" În alte cazuri, o echipă exterioară poate fi greu de făcut, iar echipa exterioară ar putea fi mult mai bună la strângerea de citate, la intervievarea influențelor și a liderilor de gândire din spațiu și pur și simplu să fie minuțios, să angajeze oameni care au experiență sau autoritate în domeniu. spațiu pe care nu îl aveți și pe care compania nu îl poate asigura. Și deci este puțin mai mult despre care este necesarul de conținut, care este cel mai bun mod de a obține cel mai bun conținut posibil. Sunt un fan al angajării interne, al angajării de freelanceri și al agențiilor de angajare și al multor agenții grozave și al freelanceri grozavi. Și cunosc o mulțime de specialiști interni de marketing de conținut și directori sau de conținut, ei vor avea strategii puțin diferite, în funcție de companiile pentru care lucrează în industrie. De exemplu, cred că genul ăsta de afaceri care vând altor companii, în special startup-uri care vând altor startup-uri, este puțin mai ușor să angajezi oricare dintre acele trei, pentru că o să faci o mulțime de lucruri ca răzuirea și colectarea, organizarea și, de obicei, nu au nevoie de multă experiență în industrie. Așa că oricine poate face asta chiar în interior, independent sau agenție, toți trec prin același lucru. Dar să presupunem doar că lucrezi pentru o companie precum UiPath, care lucrează în automatizarea robotică, în producție, cum ar fi, nu vei putea doar să mergi să angajezi un freelancer sau să angajezi un agent de marketing intern pentru a merge și scrie asta ei înșiși. Freelancerul ar trebui să angajeze pe cineva în cadrul companiei, iar persoana din interior ar trebui să intervieveze pe cineva din cadrul companiei sau al agenției, trebuie să mergem să angajăm un scriitor care are experiență în robotică și automatizare a producției, nu? Nu știu care dintre aceste treceri, vă aduce cel mai rapid și cel mai bun conținut, dar una dintre acestea probabil va, poate să nu fie cea la care credeați inițial, nu? Deci, este mai mult despre industrie, nevoi și ceea ce vă oferă cel mai bun conținut.

Saksham Sharda: Bine, ultima întrebare pentru tine este ce ai face în viața ta dacă nu asta?

Corey Haines: Probabil că aș merge într-una din cele două direcții diferite dacă nu ar fi în software și marketing. Întotdeauna mi-au plăcut avioanele de luptă. Și asta nu doar pentru că a ieșit vârful. Dar mereu am crezut că voi merge dacă ar trebui să merg în armată, n-aș avea nicio problemă cu armata. Aș vrea să intru în Forțele Aeriene și vreau fie să zbor cu avioane de luptă, fie cu elicoptere. Dacă nu făceam asta, cred că probabil că m-aș apuca de ceva de genul imobiliare și aș face ceva de genul inversării, investiției, vânzând așa ceva.

Saksham Sharda: Deci tanc imobiliar sau pilot de vânătoare, bine.

Corey Haines: Da.

Să încheiem!

Saksham Sharda: Bine. Vă mulțumim tuturor pentru că v-ați alăturat noua pentru episodul din această lună din Outgrow's Market of the Month. Acesta a fost Corey Haines, fondatorul swipefiles.com. Vă mulțumim că v-ați alăturat nouă, Corey.

Corey Haines: Da, mulțumesc că m-ai primit.

Saksham Sharda: Consultați site-ul lor pentru mai multe detalii. Și ne vedem încă o dată luna viitoare cu un alt agent de marketing.