Marketer du mois Podcast - Swipe File Founder's Tactical Manual for Achieving Stellar SaaS Success

Salut! Bienvenue sur le blog du Marketeur du mois !

Nous avons récemment interviewé Corey Haines pour notre podcast mensuel - "Marketer du mois" ! Nous avons eu d'incroyables conversations perspicaces avec Corey et voici ce dont nous avons discuté -

1. Comment Swipe File aide les rédacteurs en servant de source d'inspiration pour le projet

2. Changer les comportements et répondre à la demande en constante évolution pour le contenu pertinent

3. Résoudre les défis de l'entonnoir inférieur avec 5 étapes de sensibilisation

4. Créer une stratégie marketing fondamentalement solide afin de survivre aux mises à jour constantes des algorithmes

5. Construire un équilibre entre le contenu interne et externalisé

6. Se démarquer en tant que marque SaaS sur un marché concurrentiel

A propos de notre hébergeur :

Le Dr Saksham Sharda est le directeur de l'information chez Outgrow.co. Il est spécialisé dans la collecte, l'analyse, le filtrage et le transfert de données au moyen de widgets et d'applets. Des widgets interactifs, culturels et tendances conçus par lui ont été présentés sur TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley et au European Affiliate Summit.

À propos de notre invité :

Swipe Files - fondé par Corey Haines - est un site Web d'adhésion qui propose des cours, une communauté et du contenu pour vous aider à devenir un spécialiste du marketing. Grâce à sa newsletter, sa communauté de membres, son podcast et d'autres plateformes, Corey propose des exemples de marketing, une assistance à la rédaction, etc. Dans cet épisode, nous discutons des cinq étapes de prise de conscience de Corey dans le parcours client, comment il a lancé Swipe Files, pourquoi il est allé à plein temps et un plan complet pour réussir dans l'industrie SaaS.

Manuel tactique du fondateur de Swipe File pour atteindre le succès stellaire du SaaS

L'intro!

Saksham Sharda : Salut, tout le monde, bienvenue dans un autre épisode du Marketer du mois d'Outgrow. Je suis votre hôte, le Dr Saksham Sharda et je suis le directeur créatif d'Outgrow.co. Et pour cet épisode, nous parlerons avec Corey Haines qui est le fondateur de swipefiles.com. Merci de vous joindre à nous, Corey.

Corey Haines : Oui, merci de m'avoir invité. C'est un honneur.

Vous n'avez pas le temps de lire ? Pas de problème, regardez simplement le podcast !

Ou vous pouvez simplement l'écouter sur Spotify

La ronde de tir rapide !

Saksham Sharda : Alors Corey, nous allons commencer par un tir rapide juste pour briser la glace, vous obtenez trois passes au cas où vous ne voudriez pas répondre à une question, vous pouvez simplement dire passe. Mais essayez de limiter vos réponses à un seul mot ou à une seule phrase. D'accord?

Corey Haines : Bien sûr.

Saksham Sharda : Très bien. Alors le premier, donnez-nous un film que vous aimez.

Corey Haines : Jurassic Park.

Saksham Sharda : Un concert que vous n'oublierez jamais ?

Corey Haines : Je n'ai été qu'à quelques-uns. Je devrais donc dire mon premier en voyant "One Republic".

Saksham Sharda : Quel est votre repas préféré ?

Corey Haines : Mec, j'adore les bons raviolis.

Saksham Sharda : Qu'est-ce qu'il y a sur ta table de chevet en ce moment ?

Corey Haines : Mon Kindle.

Saksham Sharda : Donnez-nous un instantané d'un moment ordinaire de votre vie qui vous apporte une grande joie.

Corey Haines : Ma femme et moi avons une petite habitude et une routine avec notre chien où nous allons prendre un café ensemble. Nous habitons un peu près du centre-ville. Nous aimerions donc aller prendre un café et promener le chien et c'est toujours une bonne partie de notre journée.

Saksham Sharda : Quel est votre glucide préféré : pain, pâtes, riz ou pommes de terre ?

Corey Haines : Certainement des pâtes.

Saksham Sharda : Que signifient les acronymes scuba ?

Corey Haines : Plongée sous-marine ?

Saksham Sharda : Comme en plongée sous-marine.

Corey Haines : Vous êtes parfois lié ? Ouais.

Saksham Sharda : C'était un excellent essai. Combien de tasses de café buvez-vous par jour ?

Corey Haines : Un.

Saksham Sharda : Si tout le monde devait se marier à un certain âge, quel serait cet âge ?

Corey Haines : 23.

Saksham Sharda : votre type de muffin préféré ?

Corey Haines : Myrtille.

Saksham Sharda : Et la dernière question est votre émission Netflix préférée ?

Corey Haines : C'est difficile parce que Netflix change tout le temps les émissions. Mais en ce moment, ma femme et moi aimons, "Love on the Spectrum".

Saksham Sharda : D'accord !

Les Grandes Questions !

Saksham Sharda : Passons maintenant aux grandes questions. La première est la suivante : serait-il prudent de dire qu'un fichier magnétique est un dossier numérique ou physique dans lequel vous conservez toutes les idées marketing brillantes que vous avez rencontrées au fil des ans ?

Corey Haines : Ouais, tu l'as frappé en plein dans la tête. C'est un peu ce jargon industriel. Vous savez, ce mot que nous utilisons est composé pour décrire ce que les concepteurs appelleraient un tableau d'humeur ou ce qu'aucun preneur n'appellerait un livre banal ou zettelkasten. Mais oui, un fichier swipe est une sorte de notre désir inné d'imiter et d'apprendre en voyant ce que font les autres et en gros de suivre l'exemple. Et donc en marketing, vous n'avez pas à réinventer la roue, tout ce que vous avez à faire est de déduire et de le faire en vous basant sur ce qui fonctionne déjà. Ainsi, en collectant un fichier magnétique et en examinant tous ces différents exemples, vous pouvez accélérer votre flux de travail, vous pouvez travailler à partir des meilleures pratiques et vous pouvez obtenir de meilleurs résultats plus rapidement, simplement en n'ayant pas à tout réinventer vous-même à partir de zéro et en essayant sorte de venir de premiers principes. Utilisez simplement ce qui existe déjà et remixez-le. C'est une vieille citation, "tout est un remix et il n'y a rien de nouveau sous le soleil". Droit? Et c'est pareil pour le marketing. Eh bien, pourquoi devrions-nous toujours essayer d'être originaux et authentiques ? Il n'existe pas.

Saksham Sharda : Et comment vous est venue cette idée ? Et quand est-ce que tu l'as inventé ? Et quels sont les concurrents auxquels vous ressemblez ?

Corey Haines : Ouais, l'idée est venue de mes difficultés à essayer de garder un fichier magnétique. Donc SwipeFile était le SaaS que nous avons créé, j'ai aussi un site appelé swipe files. C'était à l'origine ce que je faisais, je lisais ce genre de commentaires approfondis sur les bonnes ventes marketing que je verrais là-bas. Donc, fondamentalement, décomposez, étape par étape. Voici ce que j'aime dans cet échantillon marketing et ce que vous pouvez en apprendre. Ainsi, lorsque j'ai commencé à glisser des fichiers, je pense que j'en écrivais environ 40 d'affilée chaque semaine. Et donc je regardais simplement différentes pages de destination, publicités et e-mails, les décomposais et publiais les démontages. Et ce que les gens n'arrêtaient pas de me demander, c'était: "Hé, avez-vous juste comme un fichier magnétique auquel je peux m'abonner, ou que vous pouvez partager avec moi qui contient tous ces exemples?" Et donc parce que je suis devenu connu pour être comme le gars du fichier à glisser, tout le temps les gens disent: «Hé, je viens avec un e-mail de réactivation de ma boutique de commerce électronique. Avez-vous de bons exemples que vous avez vus ? » Et je me dis, laissez-moi parcourir mon fichier de balayage, oups, c'est comme impossible de trouver des choses parce que c'est comme un Google Drive, ou c'est un dossier sur mon bureau, et/ou il y a une étiquette sur mon Gmail. Donc tout est à des endroits différents. Et il est vraiment difficile de rechercher et de filtrer. Ainsi, lorsque j'ai commencé à glisser le fichier, l'idée était simplement d'avoir un seul endroit pour votre fichier magnétique. Possède tous les différents composants dont vous auriez besoin pour enregistrer des pages de destination, des publicités, des e-mails, des captures d'écran, des panneaux d'affichage, etc., vous pouvez extraire un fichier et l'enregistrer dans votre fichier magnétique. Et puis vous pouvez l'étiqueter et l'organiser de manière à ce que vous puissiez le trouver. Vous pouvez donc utiliser votre fichier magnétique plus tard parce que moi-même y compris, mais beaucoup de personnes à qui j'ai parlé ont dit : " Oui, j'ai un fichier magnétique, mais je ne l'utilise ni ne le référence car il est impossible de trouver quoi que ce soit d'utile en fonction de ce que je recherche ». Bref, ça a en quelque sorte validé l'idée du logiciel, qui a fini par nous aider à construire un fichier swipe, qui marche très bien. Nous voyons dans les données que les gens utilisent enfin le fichier magnétique.

Saksham Sharda : Donc, ce que tout cela implique également, c'est que le marketing entrant lui-même nécessite une maintenance continue pour s'assurer que le contenu est toujours pertinent pour l'évolution des désirs et des besoins des clients. Existe-t-il donc une stratégie holistique qui puisse aider à répondre à cette demande en constante évolution ?

Corey Haines : Je pense que pour reconstruire un fichier swipe, et juste pour suivre le marketing en général, il est vraiment important de garder un œil sur vous-même. Avant tout, comment vous voyez-vous changer les comportements ? Vers quoi vous voyez-vous graviter ? À quoi vous voyez-vous répondre ? Qu'est-ce qui attire votre attention ? Que trouvez-vous d'intéressant ? Que remarquez-vous dans les tendances auxquelles les autres réagissent ? La chose vraiment difficile à propos du marketing est que personne ne veut partager les secrets de ce qui fonctionne avant environ un an plus tard. Et puis vous avez tous les leaders d'opinion et toutes ces personnes qui publient ces études de cas sur une nouvelle tactique innovante. Mais si vous voulez être à la pointe, vous voulez être à la frontière de ce qui fonctionne, vous devez le faire vous-même, vous devez l'inventer. Sinon, vous attendez simplement que tout le monde publie l'étude de cas, puis vous l'adoptez et l'essayez par vous-même. Ainsi, vous serez toujours en retard. Et donc pour moi, j'essaie toujours de garder un œil sur, comment les algorithmes changent, comment les gens utilisent différemment leurs réseaux sociaux, lesquels gagnent en popularité et lesquels perdent en popularité. Qu'il s'agisse de stratégies différentes qui semblent fonctionner ou de celles qui ne sont plus que des enjeux de table. Parce que vous prenez n'importe quel canal, vous prenez quelque chose comme Google et SEO, et les gens ont dit que les liens sont morts, les liens n'ont plus d'importance. Et pendant un moment, vous êtes un peu comme, vous remettez ça à plus tard et je vais juste accepter ça et mettre ça de côté. Et puis vous réalisez qu'en fait, Google n'utilise toujours pas cela. Et ils l'utiliseront probablement toujours comme une sorte de facteur de classement. Mais ce qui est à la pointe, c'est peut-être quelque chose comme tester dynamiquement les titres de recherche qui apparaissent dans les résultats de recherche. Pour obtenir un meilleur taux de clics. Si vous êtes sur la première page, si vous obtenez un meilleur taux de clics, vous passerez peut-être du cinquième au deuxième, ou du premier, n'est-ce pas ? C'est avant-gardiste. Mais cela demande à quelqu'un d'aller expérimenter et d'essayer cela, puis de publier à nouveau l'étude de cas. Mais vous pouvez le faire, vous pouvez être le seul à inventer cette nouvelle tactique pour repousser les limites. Ou nous disons des chaînes comme TikTok, n'est-ce pas ? Je pense que beaucoup de gens remettent à plus tard le fait que TikTok est pour les enfants. N'est-ce pas là que les gens font des vidéos d'eux-mêmes en train de danser ? Non, ça a beaucoup évolué. Il possède actuellement l'une des bases d'utilisateurs les plus engagées et les plus importantes au monde. Et il y a beaucoup de gens qui l'utilisent pour beaucoup d'autres façons en plus de simplement danser. Vous ne verrez pratiquement jamais que si vous créez un compte TikTok, vous commencez à faire défiler les choses parce que leur flux de découverte est incroyable et j'ai commencé à apprendre de vous. Mais vous ne verrez jamais les gens danser. Maintenant, c'est beaucoup plus de narration, c'est beaucoup plus de conseils commerciaux, beaucoup plus de choses sympas que les gens trouvent et beaucoup de choses amusantes. Mais c'est aussi beaucoup de choses très intéressantes. Donc, en gardant toujours un œil sur, ai-je téléchargé TikTok en ce moment, je devrais regarder ça, non ? Ou, vous savez, qu'en est-il des recherches ? Je pensais que ça avait l'air différent la semaine dernière quand je regardais la même chose. Intéressant! Peut-être aller regarder et voir si je peux regarder dans un piège et voir l'historique des changements dans les résultats de recherche, des choses comme ça. Si vous faites juste attention à ce que vous voyez dans votre propre vie, cela peut vous aider à garder un œil sur l'évolution des besoins et de la dynamique des clients et sur la direction que prend l'industrie dans son ensemble.

Saksham Sharda : En parlant de secrets qui marchent et que les gens ne révèlent qu'un an plus tard. Selon vous, quel type de contenu résoudrait les problèmes d'entonnoir inférieurs ?

Corey Haines : Donc, lorsque nous parlons de l'entonnoir inférieur, ce dont nous parlons, c'est que j'aime le décomposer en cinq étapes de sensibilisation, c'est-à-dire le parcours client en quelque sorte décomposé en deux étapes différentes de jalons qu'ils franchissent avec de nouvelles informations avec lesquelles ils doivent travailler. Et donc au début, vous commencez par ne pas savoir, c'est-à-dire que quelqu'un ne sait pas qu'il a un problème, qu'il n'a aucune idée de votre produit et qu'il ne pense même pas à distance à ce que fait votre produit. Et puis vous avez conscience du problème, conscience de la solution, connaissance du produit, puis en quelque sorte pleinement conscience, ils ont acheté le produit, etc. Ainsi, lorsque nous parlons de l'entonnoir inférieur, nous pensons à la conscience de la solution et le type d'étapes de sensibilisation au produit dans le parcours client. Et à ces étapes, prenons maintenant la sensibilisation au produit. Ils ont une bonne connaissance du terrain, ils ont examiné les concurrents, ils ont fait leurs recherches et ils connaissent assez bien les problèmes qu'ils sont censés résoudre. Et ils connaissent également les solutions potentielles. Ils ne savent tout simplement pas quelle solution va être gagnante, laquelle va être la plus efficace ou cocher la plupart des cases dont ils ont besoin, en fonction de leur budget, de leur calendrier, de leurs cas d'utilisation, etc., etc. type de contenu est intrinsèquement très lié au produit, il doit en fait être très lié aux ventes, parce que vous allez dire : « Hé, voici comment nous nous comparons à notre concurrent. Voici comment nous nous comparons à cette autre façon de faire les choses. Au lieu de vous construire, d'engager quelqu'un pour le faire, au lieu de travailler avec une agence, utilisez notre outil », n'est-ce pas ? Ainsi, une grande partie de ce contenu finit généralement par être des publications de comparaison de concurrents sur d'autres sites accessibles au public ou sur votre site Web, et finit par être même des choses comme un appel de vente et une plate-forme de vente, peut-être un webinaire, un essai gratuit pour un produit, ou même simplement comme une version gratuite d'un produit que vous pouvez utiliser sur un plan freemium. Cela dépend de l'industrie, du produit, de ce que le client essaie de faire. Mais cela est toujours lié au produit et aide le client à prendre une décision sur votre produit par rapport à un autre produit ou une alternative.

Saksham Sharda : Quelle serait donc, selon vous, la clé pour se démarquer en tant que marque SaaS, en particulier sur un marché concurrentiel ?

Corey Haines : Eh bien, la clé pour se démarquer, si vous pensez à ce que signifie se démarquer, c'est juste le positionnement. Et le positionnement est difficile en SaaS. Surtout parce que le logiciel est un type de produit complexe, n'est-ce pas ? Ce n'est pas aussi simple que, cet aspirateur a cette caractéristique, et cet autre aspirateur a cette caractéristique, ou cette voiture est alimentée au gaz, cette autre voiture est alimentée en électrique. Le logiciel est super complexe. Il s'agit de savoir quel est le prix par siège, ou combien de stockage, et parce que j'ai SSO et tous les différents ensembles de fonctionnalités et cas d'utilisation dont vous avez besoin, la façon dont votre équipe l'utiliserait. Les autorisations et les rapports, comme s'il y avait une quantité presque infinie de fonctionnalités et de dynamiques différentes pour le produit. Et donc le positionnement devient difficile car comment distiller ça ? Toutes ces comparaisons, toutes ces données, toutes ces histoires et choses que vous pouvez pointer et dire, nous sommes meilleurs de cette façon. Comment résumez-vous cela en un message singulier qui intéressera d'abord quelqu'un et vous donnera juste le temps de la journée pour en savoir plus sur vous-même ? Mais deuxièmement, décider d'acheter votre produit et de souscrire ou de signer le contrat en fonction du niveau de prix. C'est vraiment dur. Je suis vraiment un grand fan d'April Dunford et son livre est génial. Elle a un exercice de positionnement en cinq étapes où elle vous guide à travers toutes les différentes choses dont vous avez besoin pour découvrir votre positionnement, essentiellement. Mais je pense que cela se résume à deux choses, je pense que cela revient à avoir d'abord un crochet parce que vous n'allez pas être en mesure de tout distiller en un seul message qui couvre tout, c'est exhaustif, ce qui le rend complètement cliquez, et les gens cliquent simplement sur s'abonner sur-le-champ. Mais vous avez besoin de quelque chose juste pour les boucler pour les accrocher, qui dit: «Hé, nous faisons cette chose ici différemment. Et ce ne sera pas la seule chose qui vous incitera à suivre notre chemin et à choisir notre produit. Mais ce sera la seule chose qui vous incitera à nous donner une chance, à nous donner un regard qui vous mènera à toutes les autres choses dont nous pouvons vous parler ». Par exemple, certains comme Savvy Cal, l'un de mes clients consultants, travaillent avec Derek depuis longtemps, et nous avons réalisé que le crochet pour le positionnement de Savvy Cal était cette idée de donner aux gens un calendrier à réserver au lieu d'une liste de tranches de temps. C'est un paradigme de planification et de calendrier complètement différent. Et les gens ont aimé cela à la fois de l'expérience du planificateur de ce qu'ils donnent à quelqu'un d'autre pour réserver un moment avec eux, et de la façon dont vous le présentez et comment vous organisez votre calendrier en fonction du calendrier.

Corey Haines: Je vais donner un autre exemple. Un autre outil dont je suis vraiment un grand fan est la liste d'utilisateurs, c'est comme un outil d'automatisation des e-mails pour les marques SaaS, ils ont passé par quelques exercices de positionnement différents. Mais dernièrement, ils ont trouvé beaucoup d'attrait avec le crochet des données au niveau de l'entreprise ou des données au niveau du compte, cependant, vous voulez décrire cela. Fondamentalement, comme les données au niveau du compte multi-utilisateurs que vous pouvez utiliser pour l'automatisation des e-mails. Ainsi, de nombreux outils d'automatisation des e-mails sont bloqués dans cet ancien monde du genre, un compte, un utilisateur, une adresse e-mail. Mais lorsque les entreprises s'abonnent à des produits, vous pouvez avoir 50 personnes sur un seul compte. Vous ne voulez pas les traiter tous comme des entreprises différentes. Et vous ne voulez pas non plus simplement envoyer un e-mail à l'un de ces utilisateurs en espérant qu'il s'agit du bon utilisateur ou de l'utilisateur de facturation, n'est-ce pas ? Ils ont donc cette idée de données au niveau du compte et de l'entreprise que vous pouvez utiliser pour l'automatisation de votre messagerie. Alors c'est le crochet. Droit? Mais ce n'est pas tout. La deuxième partie de l'équation est tout le reste, c'est toute l'histoire du positionnement. Et ça passe par qui est-ce pour? Qu'essayent-ils de réaliser ? Comment pouvons-nous mieux faire les choses que nos concurrents ? Et ensuite, comment mapper ces différenciateurs sur la valeur pour le client en fin de compte ? Et c'est un long genre d'exercice exhaustif. C'est pourquoi je suis vraiment un grand fan des pages de destination longues et exhaustives, car c'est ce dont vous avez besoin. C'est un processus d'achat complexe, et vous ne pouvez pas le résumer en quelque chose qui peut être dit en deux ou trois phrases, cela finit normalement par être, 10, 20, 30 phrases, et même alors, cela ne fait qu'effleurer la surface, alors les gens voudront commencer un essai, ou obtenir une démo, ou le voir par eux-mêmes, mais vous devez accrocher les gens. Et puis vous devez le sauvegarder avec, "hé, ils font ces choses de cette façon et nous faites ces choses de cette autre manière ». Et c'est mieux parce que vous avez quelque chose à dire. Je pense que beaucoup de gens se trompent du côté du positionnement, c'est qu'ils parlent de fonctionnalités toute la journée. Et cela finit par être en quelque sorte emporté par le jargon de l'industrie et les termes techniques qui n'ont pas d'importance. Ou les gens exagèrent tout simplement les avantages. Et ils disent que nous vous aidons à gagner plus d'argent. Eh bien, comment, avec quoi, non ? Chaque outil et chaque entreprise devrait vous aider à gagner plus d'argent, à économiser plus d'argent ou à gagner du temps. Et donc si tout le monde utilisait tout le temps une copie axée sur les avantages, nous dirions tous les mêmes choses. Et personne n'aurait la moindre idée de ce que nous avons fait, n'est-ce pas ? Vous devez donc associer les fonctionnalités aux avantages dont vous devez parler. Voici ce que nous faisons et comment cela vous aide.

Saksham Sharda : Et dans ce cas, quel serait votre point de vue sur le positionnement ou la stratégie marketing qui survivent aux mises à jour constantes des algorithmes ?

Corey Haines : Je ne pense pas que les deux soient liés, pour être honnête. Peut-être que vous pouvez extrapoler un peu plus sur ce dont vous avez besoin et ce que vous voulez dire.

Saksham Sharda : Quelques stratégies marketing pour survivre aux mises à jour d'algorithmes,

Corey Haines : Oui, bien sûr. Je suis convaincu que la plupart des stratégies de marketing éprouvées et vraies, comme si vous avez une stratégie de marketing fondamentalement solide, les tactiques que vous utilisez sont toutes en quelque sorte ce que nous appelons un chapeau blanc. Ils sont tous éthiques, ils sont tous basés sur les premiers principes et ils utilisent tous la psychologie marketing de base sur les crochets et la rédaction et les moyens de convertir les gens. Une bonne inversion des risques, des appels à l'action, l'urgence, vous montrez toutes les bonnes choses, alors cela devrait être en théorie assez résistant au changement d'algorithme. Je pense que ce que vous voyez souvent dans tout changement d'algorithme qui gâche les affaires de quelqu'un comme la mise à jour principale de Google, ou l'algorithme Twitter, l'algorithme Facebook, etc., c'est que les gens finissent par trop s'appuyer sur une tactique qui a soit construit un tas d'illégitimes backlinks, juste pour jouer avec le système. Ou ils utilisaient un certain type de publication et Facebook a décidé un jour qu'il ne l'aimait plus. Peut-être que c'était comme une vidéo, ou peut-être que c'était un podcast, et ils l'ont juste tué du jour au lendemain. Je pense donc que la clé est simplement d'avoir une stratégie de marketing fondamentalement solide. Et si vous faites cela, vous risquez d'être en quelque sorte touché par une mise à jour de l'algorithme, ou vous n'obtiendrez peut-être pas la même portée, mais cela ne va pas simplement chuter du jour au lendemain parce que vous êtes diversifié. Et parce que ce que vous faites n'est pas une optimisation excessive de quelque chose qui pourrait changer au gré d'une simple mise à jour de l'algorithme ou d'une sorte de changement dans le fonctionnement du réseau social. Alors oui, je suis fan des bases, des fondamentaux, de la simplicité, du chapeau blanc. Je n'ai jamais connu personnellement quelqu'un qui a juste fait des choses en gros et qui a eu du succès, je suis frappé par une sorte de chute massive et j'atteins l'engagement, etc. .

Saksham Sharda : Donc, lorsqu'il s'agit de produire du contenu, quel genre d'équilibre pensez-vous qu'une entreprise devrait maintenir entre le contenu interne et le contenu externalisé ?

Corey Haines: C'est un peu plus comme, tout ce dont votre entreprise a besoin en ce moment, et ce qui correspond le mieux à votre stratégie pour obtenir le bon contenu que vous voulez. Dans certains cas, vous devez constituer une grande équipe interne qui possède beaucoup d'expertise et qui peut s'appuyer sur des leaders d'opinion au sein de l'entreprise pour extraire en quelque sorte des points de données, des opinions, des études de cas, des choses comme ça, peut-être. d être difficile pour une équipe extérieure à faire dans d'autres cas, et l'équipe extérieure pourrait être bien meilleure pour recueillir des citations, interviewer des influenceurs et des leaders d'opinion dans l'espace sortir et être juste minutieux, embaucher des personnes qui ont une expertise ou une autorité dans le espace que vous n'avez pas, et que l'entreprise ne peut pas se fournir. Et donc c'est un peu plus sur ce dont le contenu a besoin, quelle est la meilleure façon d'obtenir le meilleur contenu possible. Je suis un adepte de l'embauche en interne, de l'embauche de pigistes et d'agences de recrutement, et de beaucoup d'excellentes agences et d'excellents pigistes. Et je connais beaucoup de grands spécialistes du marketing de contenu et de directeurs de contenu en interne, ils auront des stratégies un peu différentes, selon les entreprises pour lesquelles ils travaillent et les besoins de l'industrie. Par exemple, je pense que ce genre d'entreprises qui vendent à d'autres entreprises, en particulier des startups pour vendre à d'autres startups, il est un peu plus facile d'embaucher l'une de ces trois, parce que vous allez faire beaucoup de choses comme gratter et collecte, conservation et n'ont généralement pas besoin de beaucoup d'expertise dans l'industrie. Donc, n'importe qui peut le faire en interne, en freelance ou en agence, ils vivent tous la même chose. Mais disons simplement que vous travaillez pour une entreprise comme UiPath, qui travaille dans l'automatisation robotique, dans la fabrication, par exemple, vous n'allez pas seulement pouvoir embaucher un pigiste ou embaucher un spécialiste du marketing interne pour aller et écrire cela eux-mêmes. Le pigiste devrait embaucher quelqu'un au sein de l'entreprise, et la personne interne devrait interviewer quelqu'un au sein de l'entreprise ou de l'agence, nous devons aller embaucher un rédacteur qui a une expertise en robotique et en automatisation de la fabrication, n'est-ce pas ? Je ne sais pas lequel de ces laissez-passer vous offre le contenu le plus rapide et le meilleur, mais l'un d'entre eux le sera probablement, ce n'est peut-être pas celui que vous pensiez à l'origine, n'est-ce pas ? Il s'agit donc davantage de l'industrie, des besoins et de ce qui vous permet d'obtenir le meilleur contenu.

Saksham Sharda : Ok, la dernière question pour vous est que feriez-vous dans votre vie si ce n'était pas ça ?

Corey Haines : J'irais probablement dans l'une des deux directions différentes si ce n'était pas dans les logiciels et le marketing. J'ai toujours aimé les avions de chasse. Et ce n'est pas seulement parce que le sommet est sorti. Mais j'ai toujours pensé que j'irais si je devais aller dans l'armée, je n'aurais aucun problème avec l'armée. Je voudrais entrer dans l'Armée de l'Air, et je veux piloter des avions de chasse ou des hélicoptères. Si je ne faisais pas ça, je pense que je me lancerais probablement dans quelque chose comme l'immobilier et que je ferais quelque chose comme retourner, investir, vendre quelque chose comme ça.

Saksham Sharda: Donc, l'immobilier ou le char de pilote de chasse, d'accord.

Corey Haines : Oui.

Concluons !

Saksham Sharda : Très bien. Merci à tous de vous être joints à nous pour l'épisode de ce mois-ci du marché du mois d'Outgrow. C'était Corey Haines qui est le fondateur de swipefiles.com Merci de nous avoir rejoint, Corey.

Corey Haines : Oui, merci de m'avoir invité.

Saksham Sharda : Consultez leur site Web pour plus de détails. Et nous vous reverrons le mois prochain avec un autre spécialiste du marketing.