Подкаст «Маркетолог месяца» — тактическое руководство основателя Swipe File для достижения звездного успеха SaaS

Привет! Добро пожаловать в блог Маркетолог месяца !

Недавно мы взяли интервью у Кори Хейнса для нашего ежемесячного подкаста «Маркетолог месяца»! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Кори, и вот что мы обсудили:

1. Как Swipe File помогает копирайтерам, служа источником вдохновения для проектов

2. Изменение поведения и удовлетворение постоянно растущего спроса на соответствующий контент.

3. Решение задач нижней части воронки с помощью 5 стадий осознания

4. Создание фундаментально сильной маркетинговой стратегии, чтобы пережить постоянные обновления алгоритма.

5. Соблюдение баланса между внутренним и внешним контентом

6. Выделиться как бренд SaaS на конкурентном рынке.

О нашем хосте:

Доктор Сакшам Шарда — директор по информационным технологиям компании Outgrow.co. Он специализируется на сборе, анализе, фильтрации и передаче данных с помощью виджетов и апплетов. Интерактивные, культурные и трендовые виджеты, разработанные им, были представлены на TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley и на European Affiliate Summit.

О нашем госте:

Swipe Files , основанный Кори Хейнсом , представляет собой членский веб-сайт, предлагающий курсы, сообщество и контент, которые помогут вам стать опытным маркетологом. С помощью своего информационного бюллетеня, членского сообщества, подкастов и других платформ Кори курирует маркетинговые примеры, помощь в копирайтинге и многое другое. В этом выпуске мы обсудим пять этапов осознания Кори на пути клиента, как он запустил Swipe Files с нуля, почему он перешел на полный рабочий день, а также всеобъемлющий план достижения успеха в индустрии SaaS.

Тактическое руководство основателя Swipe File для достижения звездного успеха SaaS

Вступление!

Сакшам Шарда: Всем привет, добро пожаловать в очередной выпуск «Маркетолога месяца» журнала Outgrow. Я ваш ведущий, доктор Сакшам Шарда, и я креативный директор Outgrow.co. В этом выпуске мы поговорим с Кори Хейнсом, основателем swipefiles.com. Спасибо, что присоединился к нам, Кори.

Кори Хейнс: Да, спасибо, что пригласили меня. Это честь.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify

Скорострельный раунд!

Сакшам Шарда: Итак, Кори, мы собираемся начать с скорострельного раунда, чтобы сломать лед. У вас есть три паса, если вы не хотите отвечать на вопрос, вы можете просто сказать «пас». Но постарайтесь, чтобы ваши ответы ограничивались одним словом или одним предложением. Хорошо?

Кори Хейнс: Конечно.

Сакшам Шарда: Хорошо. Итак, первый, дайте нам фильм, который вам нравится.

Кори Хейнс: Парк Юрского периода.

Сакшам Шарда: Концерт, который вы никогда не забудете?

Кори Хейнс: Я был лишь в нескольких. Так что я должен был бы сказать, что первым увидел «Единую республику».

Сакшам Шарда: Какое твое любимое блюдо?

Кори Хейнс: Чувак, я люблю хорошие равиоли.

Сакшам Шарда: Что сейчас у тебя на тумбочке?

Кори Хейнс: Мой Kindle.

Сакшам Шарда: Дайте нам снимок обычного момента в вашей жизни, который приносит вам большую радость.

Кори Хейнс: У нас с женой есть небольшая привычка и распорядок с нашей собакой, когда мы вместе идем пить кофе. Мы живем вроде недалеко от центра города. Так что мы хотели бы пойти и выпить кофе, и взять собаку на прогулку, и это всегда хорошая часть нашего дня.

Сакшам Шарда: Ваши любимые углеводы: хлеб, макароны, рис или картофель?

Кори Хейнс: Определенно макароны.

Сакшам Шарда: Что означает акроним подводного плавания?

Кори Хейнс: Подводное плавание?

Сакшам Шарда: Как аквалангист.

Кори Хейнс: Иногда попадаешь под галстуки? Ага.

Сакшам Шарда: Это была отличная попытка. Сколько чашек кофе вы выпиваете в день?

Кори Хейнс: Один.

Сакшам Шарда: Если бы все люди в мире должны были жениться по достижении определенного возраста, каким бы был этот возраст?

Кори Хейнс: 23 года.

Сакшам Шарда: Любимый вид маффинов?

Кори Хейнс: Черника.

Сакшам Шарда: И последний вопрос: ваше любимое шоу Netflix?

Кори Хейнс: Это сложно, потому что Netflix постоянно меняет сериалы. Но сейчас мы с женой обожаем «Любовь на спектруме».

Сакшам Шарда: Хорошо!

Большие вопросы!

Сакшам Шарда: Теперь перейдем к более важным вопросам. Первый вопрос: можно ли с уверенностью сказать, что свайп-файл — это цифровая или физическая папка, в которой вы храните все блестящие маркетинговые идеи, с которыми вы сталкивались на протяжении многих лет?

Кори Хейнс: Да, ты попал прямо в голову. Это своего рода отраслевой жаргон. Вы знаете, это слово, которое мы используем, создано, чтобы описать то, что дизайнеры назвали бы доской настроения или то, что ни один берущий не назвал бы банальной книгой или зеттелькастеном. Но да, свайп-файл — это своего рода наше врожденное желание подражать и учиться, наблюдая за тем, что делают другие люди, и в основном следовать примеру. И поэтому в маркетинге вам не нужно изобретать велосипед, все, что вам нужно сделать, это как бы сделать вывод и сделать это на основе того, что уже работает. Таким образом, собрав swipe-файл и просматривая все эти различные примеры, вы можете ускорить свой рабочий процесс, вы можете работать на основе передового опыта и быстрее получать лучшие результаты, просто не придумывая все заново с нуля и пытаясь исходить из первых принципов. Просто используйте то, что уже есть, и сделайте ремикс. Это старая цитата: «Все — ремиксы, и нет ничего нового под солнцем». Верно? То же самое и с маркетингом. Ну, почему мы всегда должны стараться быть оригинальными и аутентичными? Его не существует.

Сакшам Шарда: И как вам пришла в голову эта идея? И когда ты это придумал? А каковы конкуренты, на которых вы похожи?

Кори Хейнс: Да, идея пришла мне в голову из-за того, что я изо всех сил пытался сохранить свайп-файл. Итак, SwipeFile — это SaaS, который мы создали. У меня также есть сайт под названием swipe files. Это было первоначально то, что я делал, я читал такого рода подробные комментарии о хороших маркетинговых продажах, которые я видел там. Так что в основном ломайте, шаг за шагом. Вот что мне нравится в этом маркетинговом образце и чему вы можете научиться из него. Поэтому, когда я впервые начал использовать свайп-файлы, мне кажется, я писал около 40 файлов подряд каждую неделю. И поэтому я просто просматривал разные целевые страницы, рекламу и электронные письма, разбивая их и публикуя разборки. И люди продолжали спрашивать меня: «Эй, у тебя есть просто файл с прокруткой, на который я могу подписаться, или которым ты можешь поделиться со мной со всеми этими примерами?» И так как я стал известен тем, что был похож на парня с файлами, все время люди говорили: «Эй, я прихожу с реактивационным письмом из моего магазина электронной коммерции. Есть ли у вас хорошие примеры, которые вы видели?» И я такой: позвольте мне пройтись по моему свайп-файлу, упс, невозможно что-то найти, потому что это похоже на Google Диск, или это папка на моем рабочем столе, или в моем Gmail есть метка. Так что все в разных местах. И это действительно трудно искать и фильтровать. Поэтому, когда я запускал swipe-файл, я думал, что у вас будет одно место для вашего swipe-файла. Имеет все различные компоненты, которые вам понадобятся для сохранения целевых страниц, рекламы, электронных писем, снимков экрана, рекламных щитов и всего остального, вы можете извлечь файл и сохранить его в свой файл смахивания. И затем вы можете пометить его и организовать таким образом, чтобы вы могли его найти. Таким образом, вы можете использовать свой swipe-файл позже, потому что я в том числе, но многие люди, с которыми я разговаривал, говорят: «Да, у меня есть swipe-файл, но я не использую его и не ссылаюсь на него, потому что невозможно найти что-либо полезное». исходя из того, что я ищу». Так или иначе, это подтвердило идею программного обеспечения, которое в конечном итоге помогло нам создать файл считывания, который работает очень хорошо. Мы видим в данных, люди, наконец, используют файл смахивания.

Сакшам Шарда: Все это также означает, что входящий маркетинг сам по себе требует постоянного обслуживания, чтобы гарантировать, что контент всегда актуален для меняющихся желаний и потребностей клиентов. Итак, существует ли целостная стратегия, которая может помочь удовлетворить этот растущий спрос?

Кори Хейнс: Я думаю, что для восстановления файла свайпов и просто для того, чтобы идти в ногу с маркетингом в целом, очень важно следить за собой. Прежде всего, как вы видите свое изменение поведения? К чему вы видите себя стремящимся? На что вы видите себя в ответ? Что привлекает ваше внимание? Что вы находите интересным? Что вы замечаете в тенденциях, на которые реагируют другие люди? Самое сложное в маркетинге то, что никто не хочет делиться секретами того, что работает, до тех пор, пока не пройдет год. А еще есть все лидеры мнений и все эти люди, публикующие тематические исследования о новой инновационной тактике. Но если вы хотите быть на переднем крае, вы хотите быть на переднем крае того, что работает, вы должны делать это сами, вы должны изобретать это. В противном случае вы просто ждете, пока все остальные опубликуют тематическое исследование, а затем принимаете его и пробуете сами. Так что ты всегда будешь позади. И поэтому я всегда стараюсь следить за тем, как меняются алгоритмы, как люди по-разному используют свои социальные сети, какие из них набирают популярность, а какие теряют популярность. Будь то разные стратегии, которые кажутся работающими, или те, которые сейчас просто ставки за столом. Потому что вы берете любой канал, вы берете что-то вроде Google и SEO, и люди говорят о мертвых ссылках, ссылки больше не имеют значения. И какое-то время вы вроде как откладываете это, а я просто принимаю это и отодвигаю в сторону. И тогда вы понимаете, что на самом деле Google все еще не использует это. И они, вероятно, всегда будут использовать это как своего рода фактор ранжирования. Но что является передовым, так это, возможно, что-то вроде динамического тестирования заголовков поиска, которые появляются в результатах поиска. Чтобы получить лучший рейтинг кликов. Если вы находитесь на первой странице, если у вас более высокий рейтинг кликов, то вы перепрыгнете, может быть, с пятого места на второе или на первое место, верно? Это передний край. Но для этого нужно, чтобы кто-то пошел и поэкспериментировал, попробовал это, а затем снова опубликовал тематическое исследование. Но вы можете сделать это, вы можете изобретать новую тактику, которую они могут расширить для нее. Или мы говорим о таких каналах, как TikTok, верно? Я думаю, что многие люди просто отмахнулись от того, что TikTok предназначен для детей. Разве не там люди снимают видео о том, как они танцуют? Нет, он сильно развился. Сейчас у него одна из самых активных и крупнейших баз пользователей в мире. И есть много людей, использующих его не только для танцев, но и для других целей. Вы почти никогда не увидите, что если вы создадите учетную запись TikTok, вы начнете прокручивать вещи, потому что их лента открытий потрясающая, и я начал учиться у вас. Но вы никогда не увидите танцующих людей. Теперь здесь гораздо больше историй, гораздо больше деловых советов, гораздо больше интересных вещей, которые люди находят, и много забавных вещей. Но есть и много действительно интересных вещей. Так что всегда следите за тем, скачал ли я TikTok прямо сейчас, я должен посмотреть на это, верно? Или, знаете, что там с поисками? Я думал, что на прошлой неделе это выглядело по-другому, когда я смотрел на то же самое. Интересно! Может быть, пойти посмотреть и посмотреть, смогу ли я заглянуть в ловушку и увидеть историю изменений в результатах поиска и тому подобное. Если вы просто обращаете внимание на то, что видите в своей жизни, это может помочь вам следить за меняющимися потребностями и динамикой клиентов, а также за тем, куда движется отрасль в целом.

Сакшам Шарда: Говоря о работающих секретах, которые люди раскрывают лишь год спустя. Как вы думаете, какой контент решит проблемы нижней воронки?

Кори Хейнс: Итак, когда мы говорим о нижней части воронки, мы говорим о том, что я предпочитаю разбивать ее на пять этапов осознания, то есть путешествие клиента, разбитое на пару разных этапов: вехи, которые они достигли с новой информацией, с которой они должны работать. Итак, сначала вы начинаете с незнания, когда кто-то не знает, что у него есть проблема, он понятия не имеет о вашем продукте и даже отдаленно не думает о том, что делает ваш продукт. И тогда у вас есть осведомленность о проблеме, осведомленность о решении, осведомленность о продукте, а затем как бы полная осведомленность, они купили продукт и т. д., и т. д. Поэтому, когда мы говорим о нижней части воронки, мы думаем об осведомленности о решении. и этапы осведомленности о продукте на пути клиента. И на этих этапах давайте просто возьмем осведомленность о продукте. У них хорошее представление о ситуации, они изучили конкурентов, они провели свои исследования и довольно хорошо знают, что должны решать. И они также знают возможные решения. Они просто не уверены, какое решение будет победителем, какое из них будет наиболее эффективным или отметит большинство необходимых им полей, в зависимости от их бюджета, их сроков, их вариантов использования и т. д., и т. д. Так что Тип контента по своей сути очень связан с продуктом, на самом деле он должен быть очень связан с продажами, потому что вы будете говорить: «Эй, вот как мы сравниваем с нашим конкурентом. Вот как мы сравниваем этот альтернативный способ ведения дел. Вместо того, чтобы строить себя, нанимать кого-то для этого, вместо того, чтобы работать с агентством, используйте наш инструмент», верно? Таким образом, большая часть этого контента обычно заканчивается сообщениями о сравнении конкурентов на других общедоступных сайтах или на вашем веб-сайте, а в конечном итоге даже такими вещами, как телефонный звонок и презентация продаж, может быть, вебинар, бесплатная пробная версия продукта или даже просто как бесплатная версия продукта, которую вы можете использовать в плане Freemium. Это зависит от отрасли, от продукта, от того, что пытается сделать клиент. Но это всегда связано с продуктом и помогает покупателю сделать выбор в пользу вашего продукта по сравнению с другим продуктом или альтернативой.

Сакшам Шарда: Итак, что, по вашему мнению, будет ключом к тому, чтобы выделиться как бренд SaaS, в частности, на конкурентном рынке?

Кори Хейнс: Ключ к тому, чтобы выделиться, если вы просто задумаетесь о том, что значит выделиться, это просто позиционирование. А позиционирование в SaaS сложно. В частности, потому что программное обеспечение — это сложный тип продукта, верно? Это не так просто, как у этого пылесоса есть эта функция, и у этого другого пылесоса есть эта функция, или эта машина работает на газе, а эта другая машина работает на электричестве. Программное обеспечение супер сложное. Речь идет о цене за рабочее место или объеме хранилища, а также о том, что у меня есть SSO и все различные наборы функций и варианты использования, которые вам нужны, и способы, которыми ваша команда будет их использовать. Разрешения и отчеты, как будто у продукта почти бесконечное количество функций и разная динамика. Таким образом, позиционирование становится трудным, потому что как его выделить? Все эти сравнения, все эти данные, все эти истории и вещи, на которые вы можете указать и сказать, что в этом отношении мы лучше. Как превратить это в единственное сообщение, которое сначала заинтересует кого-то и просто даст вам время, чтобы узнать о себе? А во-вторых, принять решение о покупке вашего продукта и подписаться или подписать контракт в зависимости от уровня цен. Это действительно трудно. Я очень большой поклонник Эйприл Данфорд, и ее книга потрясающая. У нее есть упражнение по позиционированию из пяти шагов, в котором она проводит вас через все различные вещи, которые вам нужны, чтобы, по сути, определить ваше позиционирование. Но я думаю, что это сводится к двум вещам, я думаю, что это сводится к тому, чтобы сначала иметь зацепку, потому что вы не сможете собрать все в одно сообщение, которое просто охватывает все, это исчерпывающе, что просто делает его полностью нажмите, и люди просто нажмут подписаться прямо здесь и сейчас. Но вам нужно что-то, чтобы просто зациклить их, чтобы зацепить, что говорит: «Эй, мы делаем это здесь по-другому. И это не будет единственным, что заставит вас пойти нашим путем и выбрать наш продукт. Но это будет единственная вещь, которая заставит вас дать нам шанс, дать нам взгляд, который приведет вас ко всем другим вещам, о которых мы можем вам рассказать». Например, один из моих клиентов-консультантов, например, Савви Кэл, долгое время работал с Дереком, и мы поняли, что ключом к позиционированию Савви Кэл была идея дать людям календарь для записи вместо списка дел. временные интервалы. Это совершенно другая парадигма планирования и календаря. И людям понравилось это как с точки зрения планировщика того, что они передают кому-то другому, чтобы забронировать с ними время, так и с точки зрения того, как вы это представляете и как вы организуете свой календарь в соответствии с расписанием.

Кори Хейнс: Я приведу другой пример. Еще один инструмент, который мне очень нравится, — это список пользователей, он похож на инструмент автоматизации электронной почты для SaaS-брендов, они прошли через несколько различных упражнений по позиционированию. Но в последнее время они обнаружили большую привлекательность с помощью данных на уровне компании или данных на уровне учетной записи, однако вы хотите это описать. В основном, как данные уровня многопользовательской учетной записи, которые вы можете использовать для автоматизации электронной почты. Таким образом, многие инструменты автоматизации электронной почты застряли в этом старом мире: одна учетная запись, один пользователь, один адрес электронной почты. Но когда компании подписываются на продукты, у вас может быть 50 человек на одной учетной записи. Вы же не хотите относиться к ним как к разным компаниям. И вы также не хотите просто отправить электронное письмо одному из этих пользователей и надеяться, что это правильный пользователь или пользователь, выставляющий счета, верно? Таким образом, у них есть представление об уровне учетной записи, данных на уровне компании, которые вы можете использовать для автоматизации своей электронной почты. Так что это крючок. Верно? Но это еще не все. Вторая часть уравнения — это все остальное, это полная история позиционирования. И это проходит, для кого это? Чего они пытаются достичь? Как мы можем сделать что-то лучше, чем наши конкуренты? И тогда как мы сопоставим эти дифференциаторы с ценностью для клиента в конце дня? А это долгое изматывающее упражнение. Вот почему я действительно большой поклонник длинных исчерпывающих целевых страниц, потому что это то, что вам нужно. Это сложный процесс покупки, и вы не можете свести его к чему-то, что можно сказать в двух или трех предложениях, обычно это заканчивается 10, 20, 30 предложениями, и даже тогда это просто царапает поверхность, тогда люди захотят начать пробную версию, или получить демонстрацию, или увидеть это своими глазами, но вы должны зацепить людей. делай это по-другому». И это лучше, потому что вам есть что сказать. Я думаю, что многие люди путаются в позиционировании, потому что они целыми днями говорят о фичах. И это заканчивается просто размыванием отраслевого жаргона и технических терминов, которые не имеют значения. Или люди просто преувеличивают преимущества. И они говорят, что мы помогаем вам заработать больше денег. Ну как, с чем, да? Каждый инструмент и каждый бизнес должны помогать вам зарабатывать больше денег, экономить больше денег или экономить время. И поэтому, если бы все постоянно использовали тексты, ориентированные на выгоду, мы бы все говорили одно и то же. И никто бы не догадался, что мы сделали, верно? Таким образом, вы должны сопоставить функции с преимуществами, о которых вам нужно говорить. Вот что мы делаем, и вот как это поможет вам.

Сакшам Шарда: И в таком случае, как бы вы отнеслись к позиционированию или маркетинговой стратегии, выдерживающей постоянные обновления алгоритмов?

Кори Хейнс: Честно говоря, я не думаю, что они связаны. Может быть, вы можете экстраполировать немного больше на то, что вам нужно и что вы имеете в виду.

Сакшам Шарда: Некоторые маркетинговые стратегии, как пережить обновления алгоритмов,

Кори Хейнс: Да, конечно. Я верю, что большинство проверенных и надежных маркетинговых стратегий, например, если у вас есть фундаментальная, надежная маркетинговая стратегия, тактика, которую вы используете, — это то, что мы называем белой шляпой. Все они этичны, все они основаны на первых принципах, и все они используют базовую маркетинговую психологию о ловушках, копирайтинге и способах обращения людей. Хороший разворот риска, призывы к действию, срочность, вы показываете все правильные вещи, тогда теоретически он должен быть довольно устойчивым к изменениям алгоритма. Я думаю, вы часто видите, что в любом изменении алгоритма, которое портит чей-то бизнес, например, в обновлении ядра Google или алгоритме Twitter, алгоритме Facebook и т. д., люди в конечном итоге слишком сильно полагаются на одну тактику, которая либо создала кучу незаконных обратные ссылки, просто чтобы поиграть в систему. Или они использовали публикацию определенного типа, и однажды Facebook просто решил, что она им больше не нравится. Может быть, это было похоже на видео, а может быть, это был подкаст, и они просто убили его за одну ночь. Поэтому я думаю, что ключ в том, чтобы иметь фундаментально сильную маркетинговую стратегию. И если вы сделаете это, вас может как-то задеть обновление алгоритма, или вы можете не получить такой же охват, но он не просто резко упадет в одночасье, потому что вы диверсифицированы. И потому что то, что вы делаете, не является чрезмерной оптимизацией чего-то, что может измениться по прихоти просто обновления алгоритма или какого-либо изменения в том, как работает социальная сеть. Так что да, я фанат только основ, основ, простоты, белой шляпы. Я никогда лично не знал никого, кто просто делал что-то в основном и добился успеха, я сталкивался с каким-то массовым падением и достигал вовлеченности и т. Д. Это всегда что-то вроде тактики серой шляпы / хакерского роста, которые получают больше всего. .

Сакшам Шарда: Итак, когда дело доходит до производства контента, какой баланс, по вашему мнению, должна поддерживать компания между внутренним и внешним контентом?

Кори Хейнс: Это немного больше похоже на то, что нужно вашему бизнесу в данный момент, и что лучше всего соответствует вашей стратегии, чтобы получить правильный контент, который вы хотите. В некоторых случаях вам нужно создать большую внутреннюю команду, обладающую большим опытом, которая может опираться на лидеров мнений внутри компании, чтобы как бы извлекать данные, мнения, тематические исследования и тому подобное, может быть, это так. В других случаях внешней команде будет сложно справиться с этой задачей, и внешняя команда может намного лучше собирать цитаты, брать интервью у лидеров мнений и лидеров мнений в этой сфере, просто нанимая людей, которые обладают опытом или авторитетом в данной сфере. пространство, которого у вас нет, и которое компания не может обеспечить самостоятельно. И так, это немного больше о том, какой контент нужен, каков наилучший способ получить наилучший контент, какой только возможен. Я сторонник найма внутри компании, найма фрилансеров и агентств по найму, а также многих отличных агентств и отличных фрилансеров. И я знаю много отличных штатных контент-маркетологов и директоров по контенту, у них будут немного разные стратегии, в зависимости от потребностей отрасли, в которых они работают. Например, я думаю, что компаниям, которые продают другим компаниям, особенно стартапам для продажи другим стартапам, немного проще нанять любого из этих трех, потому что вы будете делать много таких вещей, как сбор и сбор данных. сбора, курирования и, как правило, не требует большого отраслевого опыта. Так что любой может сделать это прямо внутри компании, внештатно или в агентстве, они все проходят через одно и то же. Но давайте просто скажем, что вы работаете в такой компании, как UiPath, которая работает в области автоматизации робототехники, в производстве, например, вы не сможете просто пойти и нанять фрилансера или нанять штатного маркетолога, чтобы пойти и сами это напишите. Фрилансеру придется нанять кого-то из компании, а штатному сотруднику придется взять интервью у кого-то из компании или агентства, нам нужно пойти и нанять писателя, который имеет опыт в робототехнике и автоматизации производства, верно? Я не знаю, какой из этих проходов дает вам самый быстрый и лучший контент, но один из них, вероятно, будет, может быть, не тот, о котором вы думали изначально, верно? Так что это больше касается отрасли, потребностей и того, что дает вам лучший контент.

Сакшам Шарда: Хорошо, последний вопрос для вас: чем бы вы занимались в своей жизни, если бы не это?

Кори Хейнс: Я бы, наверное, пошел в одном из двух разных направлений, если бы не программное обеспечение и маркетинг. Я всегда любил истребители. И это не только потому, что вышел топ. Но я всегда думал, что пойду, если мне придется идти в армию, у меня не будет проблем с армией. Я бы хотел пойти в ВВС, и я хочу летать либо на истребителях, либо на вертолетах. Если бы я этого не делал, я думаю, что, вероятно, занялся бы чем-то вроде недвижимости и занимался чем-то вроде перепродажи, инвестирования, продажи чего-то в этом роде.

Сакшам Шарда: Итак, недвижимость или пилот-истребитель, ладно.

Кори Хейнс: Ага.

Подведем итоги!

Сакшам Шарда: Хорошо. Спасибо всем за то, что присоединились к нам в этом месяце в выпуске Outgrow's Market of the Month. Это был Кори Хейнс, основатель swipefiles.com. Спасибо, что присоединился к нам, Кори.

Кори Хейнс: Да, спасибо, что пригласили меня.

Сакшам Шарда: Посетите их веб-сайт для более подробной информации. И увидимся снова в следующем месяце с другим маркетологом.