이달의 마케터 팟캐스트 - Stellar SaaS 성공을 달성하기 위한 Swipe File Founder의 전술 매뉴얼

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 월간 팟캐스트인 '이달의 마케팅 담당자'를 위해 Corey Haines를 인터뷰했습니다! Corey와 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나누었고 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. Swipe File이 프로젝트 영감의 원천이 되어 카피라이터를 돕는 방법

2. 행동의 변화와 관련 콘텐츠에 대한 나날이 진화하는 수요 충족

3. 5단계 인식으로 하위 유입경로 문제 해결

4. 지속적인 알고리즘 업데이트에서 살아남기 위한 기본적으로 강력한 마케팅 전략 수립

5. 사내 콘텐츠와 아웃소싱 콘텐츠 간의 균형 구축

6. 경쟁 시장에서 SaaS 브랜드로 두각

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

Corey Haines 가 설립한 Swipe Files 는 전문 마케팅 담당자가 되는 데 도움이 되는 과정, 커뮤니티 및 콘텐츠를 제공하는 회원 웹사이트입니다. 뉴스레터, 멤버십 커뮤니티, 팟캐스트 및 기타 플랫폼을 통해 Corey는 마케팅 사례, 카피라이팅 지원 등을 선별합니다. 이 에피소드에서는 고객 여정에서 Corey의 5단계 인식, 그가 Swipe Files를 시작하게 된 방법, 정규직으로 전환한 이유 및 SaaS 업계에서 성공하기 위한 포괄적인 계획에 대해 설명합니다.

Swipe File Founder의 뛰어난 SaaS 성공 달성을 위한 전술 매뉴얼

인트로!

Saksham Sharda: 안녕하세요. 여러분, Outgrow의 이달의 마케터 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트인 Dr. Saksham Sharda이고 Outgrow.co의 크리에이티브 디렉터입니다. 그리고 이 에피소드에서는 swipefiles.com의 설립자인 Corey Haines와 이야기를 나눌 것입니다. 함께해주셔서 감사합니다, Corey.

Corey Haines: 네, 저를 주셔서 감사합니다. 영광입니다.

읽을 시간이 없으신가요? 문제 없습니다. 팟캐스트를 시청하세요!

아니면 Spotify에서 들을 수도 있습니다.

속사탄!

Saksham Sharda: Corey, 우리는 얼음을 깨기 위해 속사포 라운드를 시작하려고 합니다. 질문에 대답하고 싶지 않을 경우에 대비해 패스 3개를 받으십시오. 패스라고 말씀하시면 됩니다. 그러나 한 단어 또는 한 문장에만 답을 유지하십시오. 괜찮아?

코리 헤인즈: 물론이죠.

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . 그러니 먼저, 우리에게 당신이 사랑하는 영화를 주십시오.

코리 헤인즈: 쥬라기 공원.

Saksham Sharda: 절대 잊지 못할 콘서트?

Corey Haines: 저는 몇 군데만 가봤습니다. 그래서 나는 "하나의 공화국"을 본 첫 영화라고 말해야 할 것입니다.

Saksham Sharda: 가장 좋아하는 식사는 무엇입니까?

Corey Haines: 이봐, 나는 좋은 라비올리를 사랑해.

Saksham Sharda: 지금 당신의 탁자 위에 무엇이 있습니까?

코리 헤인즈: 마이 킨들.

Saksham Sharda: 당신의 삶에서 큰 기쁨을 가져다주는 평범한 순간의 스냅샷을 주세요.

Corey Haines: 제 아내와 저는 함께 커피를 마시며 강아지와 함께 하는 약간의 습관과 일과가 있습니다. 우리는 도심 지역 근처에 살고 있습니다. 그래서 우리는 가서 커피를 마시고 개를 산책시키고 싶습니다. 그리고 그것은 항상 우리 하루의 좋은 부분입니다.

Saksham Sharda: 빵, 파스타, 쌀, 감자 중 가장 좋아하는 탄수화물은 무엇입니까?

Corey Haines: 확실히 파스타입니다.

Saksham Sharda: 스쿠버의 약어는 무엇을 의미합니까?

코리 헤인즈: 스쿠버?

Saksham Sharda: 스쿠버 다이버처럼.

Corey Haines: 때때로 관계를 맺는다? 응.

Saksham Sharda: 훌륭한 시도였습니다. 하루에 커피를 몇 잔이나 마십니까?

코리 헤인즈: 하나.

Saksham Sharda: 세상의 모든 사람들이 특정한 나이가 되었을 때 결혼해야 한다면 그 나이는 몇 살일까요?

코리 헤인즈: 23.

Saksham Sharda: 좋아하는 머핀 종류는?

코리 헤인즈: 블루베리.

Saksham Sharda: 마지막 질문은 가장 좋아하는 Netflix 쇼입니다.

Corey Haines: Netflix는 항상 프로그램을 변경하기 때문에 어렵습니다. 하지만 지금은 아내와 'Love on the Spectrum'을 사랑하고 있습니다.

삭샴 샤르다: 좋아!

큰 질문!

Saksham Sharda: 이제 더 큰 질문으로 넘어가겠습니다. 첫 번째 질문은 스와이프 파일이 디지털 또는 실제 폴더라고 하는 것이 안전할 것입니다. 이 폴더에는 수년 동안 접한 멋진 마케팅 아이디어가 모두 보관되어 있습니다.

Corey Haines: 네, 바로 머리를 맞았습니다. 일종의 업계 전문 용어입니다. 알다시피, 우리가 사용하는 이 단어는 디자이너가 무드 보드라고 부르는 것 또는 수용자가 일반 책이나 zettelkasten이라고 부를 수 없는 것을 설명하기 위해 만들어졌습니다. 그러나 예, 스와이프 파일은 다른 사람들이 하는 것을 보고 배우고 기본적으로 모범을 따르고자 하는 일종의 타고난 욕망입니다. 그래서 마케팅에서 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 당신이 해야 할 일은 일종의 추론과 거기에서 이미 작동하고 있는 것을 기반으로 하기만 하면 됩니다. 따라서 스와이프 파일을 수집하고 이러한 모든 다양한 예를 살펴봄으로써 워크플로의 속도를 높일 수 있고 모범 사례에 따라 작업할 수 있으며 처음부터 직접 모든 것을 새로 만들 필요 없이 더 빨리 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 일종의 첫 번째 원칙에서 비롯됩니다. 이미 나와 있는 것을 사용하고 리믹스하십시오. "모든 것이 리믹스이고 태양 아래 새로운 것은 없습니다"라는 오래된 인용문입니다. 오른쪽? 마케팅도 마찬가지입니다. 글쎄요, 왜 우리는 항상 독창적이고 진정성 있게 노력해야 합니까? 존재하지 않습니다.

Saksham Sharda: 그리고 어떻게 이 아이디어를 생각해 냈습니까? 그리고 언제 생각해 냈습니까? 그리고 경쟁자는 어떻게 생겼습니까?

Corey Haines: 예, 스와이프 파일을 유지하려고 애쓰던 중 아이디어가 떠올랐습니다. 그래서 SwipeFile은 우리가 만든 SaaS였고, 저도 Swipe Files라는 사이트를 가지고 있습니다. 원래 내가 하고 있던 일은 좋은 마케팅 판매에 대한 이런 종류의 심도 있는 해설을 읽고 있었습니다. 따라서 기본적으로 단계별로 분해하십시오. 이 마케팅 샘플에 대해 내가 좋아하는 점과 이 샘플에서 배울 수 있는 점은 다음과 같습니다. 그래서 처음 스와이프 파일을 시작했을 때 매주 약 40개 정도를 연달아 썼던 것 같아요. 그래서 저는 다양한 랜딩 페이지, 광고, 이메일을 보고 분해하여 게시했습니다. 그리고 사람들이 계속해서 저에게 묻는 것은 "이봐, 내가 구독할 수 있는 스와이프 파일이나 이 모든 예가 포함된 공유할 수 있는 파일이 있습니까?"였습니다. 그래서 제가 스와이프 파일 사나이로 알려졌기 때문에 사람들은 항상 이렇게 말합니다. 당신이 본 좋은 예가 있습니까?” 내 스와이프 파일을 살펴보겠습니다. Google 드라이브와 비슷하거나 내 데스크톱의 폴더이거나 내 Gmail에 레이블이 있기 때문에 항목을 찾는 것이 불가능합니다. 그래서 모든 것이 다른 곳에 있습니다. 그리고 검색하고 필터링하는 것은 정말 어렵습니다. 그래서 내가 스와이프 파일을 시작했을 때, 스와이프 파일을 위한 단일 장소를 갖는 것이 생각이었습니다. 랜딩 페이지, 광고, 이메일, 스크린샷, 광고판 등을 저장하는 데 필요한 다양한 구성 요소가 모두 포함되어 있습니다. 파일을 가져와서 스와이프 파일에 저장할 수 있습니다. 그런 다음 태그를 지정하고 찾을 수 있는 방식으로 구성할 수 있습니다. 그래서 저를 포함해서 스와이프 파일을 나중에 사용할 수 있지만, 저와 이야기를 나눈 많은 사람들이 "예, 스와이프 파일이 있지만 유용한 것을 찾을 수 없기 때문에 사용하거나 참조하지 않습니다. 내가 찾고 있는 것을 기반으로." 어쨌든, 그런 종류의 소프트웨어에 대한 아이디어가 검증되었고, 결국 스와이프 파일을 만드는 데 도움이 되었고 매우 잘 진행되고 있습니다. 데이터를 보면 사람들이 마침내 스와이프 파일을 사용하고 있습니다.

Saksham Sharda: 이 모든 것이 의미하는 바는 인바운드 마케팅 자체가 콘텐츠가 항상 변화하는 고객의 요구와 요구와 관련이 있음을 보장하기 위해 지속적인 유지 관리가 필요하다는 것입니다. 그렇다면 이러한 변화하는 수요를 충족하는 데 도움이 될 수 있는 전체적인 전략이 있습니까?

Corey Haines: 스와이프 파일을 다시 작성하고 일반적으로 마케팅을 따라잡기 위해서는 자신을 감시하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 먼저, 자신이 행동을 어떻게 변화시키고 있다고 보십니까? 자신이 무엇을 향해 끌리는 것 같습니까? 자신이 무엇에 반응하고 있다고 보십니까? 당신의 관심을 끄는 것은 무엇입니까? 흥미로운 점은 무엇입니까? 다른 사람들이 반응하는 트렌드에서 무엇을 눈치채셨나요? 마케팅에 대해 정말 어려운 점은 약 1년이 지나기 전까지는 아무도 어떤 효과가 있는지에 대한 비밀을 공유하고 싶어하지 않는다는 것입니다. 그리고 나서 모든 사상가와 사람들이 새롭고 혁신적인 전술에 대한 사례 연구를 발표하게 됩니다. 하지만 최첨단이 되고 싶다면, 작동하는 것의 최전선에 서고 싶고, 스스로 해야 하고, 발명해야 합니다. 그렇지 않으면 다른 모든 사람들이 사례 연구를 발표하기를 기다렸다가 이를 채택하고 직접 시도합니다. 그래서 당신은 항상 뒤에있을 것입니다. 그래서 저는 항상 알고리즘이 어떻게 변하고 있는지, 사람들이 소셜 네트워크를 어떻게 다르게 사용하는지, 어떤 것이 인기를 얻고 있는지, 어떤 것이 인기를 잃어가고 있는지 항상 주시하려고 노력합니다. 효과가 있는 것처럼 보이는 다른 전략이든 현재 어떤 전략이 테이블 스테이크에 불과한지 여부. 어떤 채널이든 가져갈 수 있기 때문에 Google 및 SEO와 같은 것을 가져오고 사람들은 링크가 죽었다는 이야기를 하고 있습니다. 링크는 더 이상 중요하지 않습니다. 그리고 잠시 동안 당신은 그것을 미루고 나는 그것을 받아들이고 그것을 옆으로 미룰 것입니다. 그리고 실제로 Google은 아직 이것을 사용하지 않는다는 것을 알게 됩니다. 그리고 그들은 아마도 항상 이것을 일종의 순위 요소로 사용할 것입니다. 그러나 최첨단은 검색 결과에 나타나는 검색 제목을 동적으로 테스트하는 것과 같습니다. 더 나은 클릭률을 얻으려면. 첫 페이지에 있고 클릭률이 더 높으면 5번 지점에서 2번 지점 또는 1번 지점으로 점프하게 될 것입니다. 그렇죠? 최첨단입니다. 그러나 누군가가 가서 실험하고 시도한 다음 사례 연구를 다시 게시해야 합니다. 하지만 당신은 그렇게 할 수 있습니다. 당신은 그들이 그 한계를 뛰어넘을 수 있는 새로운 전술을 발명하는 한 종류가 될 수 있습니다. 또는 TikTok과 같은 채널을 말합니다. 많은 사람들이 TikTok이 아이들을 위한 것이라고 그냥 미루고 있는 것 같아요. 사람들이 춤을 추는 영상을 만드는 곳이 아닌가요? 아니 많이 발전했다. 현재 세계에서 가장 참여도가 높고 가장 큰 사용자 기반 중 하나입니다. 그리고 춤추는 것 말고도 다양한 용도로 사용하는 사람들이 많다. TikTok 계정을 만들면 검색 피드가 훌륭하고 제가 여러분에게서 배우기 시작했기 때문에 스크롤을 시작하는 것을 거의 보지 못할 것입니다. 그러나 당신은 사람들이 춤추는 것을 결코 볼 수 없을 것입니다. 이제는 훨씬 더 많은 스토리텔링, 비즈니스 조언, 사람들이 찾는 멋진 것들, 재미있는 것들이 많이 있습니다. 하지만 정말 흥미로운 것들도 많이 있습니다. 그래서 항상 탭을 유지하고 지금 틱톡을 다운로드 했습니까? 이걸 봐야 겠죠? 아니면 검색은 어떻게 되는 건가요? 지난 주에 같은 것을 보고도 다르게 보인다고 생각했습니다. 흥미로운! 내가 트랩을 보고 검색 결과의 변경 이력 등을 볼 수 있는지 확인하십시오. 변화하는 고객 요구 사항과 역학, 그리고 업계 전체가 어디로 가고 있는지 파악하는 데 도움이 될 수 있는 자신의 삶에서 보는 것에 주의를 기울이면 됩니다.

Saksham Sharda: 일 년이 지나야 사람들이 밝히지 않는 비밀에 대해 이야기합니다. 하위 유입경로 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠는 무엇이라고 생각하십니까?

Corey Haines: 따라서 하위 유입경로에 대해 이야기할 때 우리가 말하는 것은 인지도의 5단계로 나누는 것입니다. 이는 고객 여정을 몇 가지 다른 단계로 분류하는 것입니다. 작업해야 하는 새로운 정보로 달성한 이정표. 그래서 처음에는 모르는 상태에서 시작합니다. 즉, 누군가 자신에게 문제가 있다는 것을 모르고, 제품에 대해 전혀 모르고, 제품이 무엇을 하는지에 대해 원격으로 생각조차 하지 않는 것입니다. 그런 다음 문제 인식, 솔루션 인식, 제품 인식 및 일종의 완전히 인식하여 제품 등을 구입했습니다. 따라서 하위 유입경로에 대해 이야기할 때 우리가 생각하는 것은 솔루션 인식입니다. 그리고 고객 여정의 단계의 제품 인식 종류. 그리고 그 단계에서 이제 제품 인지도를 살펴보겠습니다. 그들은 좋은 땅을 가지고 있고, 경쟁자들을 바라보고, 연구를 하고 있으며, 그들이 해결해야 할 것들을 아주 잘 알고 있습니다. 그리고 그들은 잠재적인 해결책도 알고 있습니다. 그들은 예산, 일정, 사용 사례 등에 따라 어떤 솔루션이 가장 효율적으로 선택되거나 필요한 대부분의 확인란을 선택하여 승자가 될 것인지 확신할 수 없습니다. 그래서 콘텐츠 유형은 본질적으로 매우 제품과 관련이 있으며 실제로는 매우 판매와 관련이 있습니다. 다음은 이 대체 작업 방식과 비교하는 방법입니다. 자신을 구축하고 누군가를 고용하는 대신 에이전시와 협력하는 대신 우리 도구를 사용하십시오”, 맞습니까? 따라서 대부분의 콘텐츠는 일반적으로 공개적으로 사용 가능한 다른 웹사이트나 웹사이트의 경쟁업체 비교 게시물이 되며 영업 전화 및 영업 자료, 웨비나, 제품 무료 평가판 또는 프리미엄 플랜에서 사용할 수 있는 제품의 무료 버전과 같습니다. 그것은 바로 산업, 제품, 고객이 하려고 하는 것에 달려 있습니다. 그러나 이는 항상 제품과 관련이 있으며 고객이 다른 제품 또는 대안과 비교하여 귀하의 제품에 대한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

Saksham Sharda: 그렇다면 경쟁 시장에서 특히 SaaS 브랜드로 두각을 나타내기 위한 핵심은 무엇이라고 생각하십니까?

Corey Haines: 글쎄요, 눈에 띄는 열쇠는 눈에 띄는 것이 무엇을 의미하는지 생각해보면 그냥 포지셔닝입니다. 그리고 SaaS에서는 포지셔닝이 어렵습니다. 특히 소프트웨어는 복잡한 유형의 제품이기 때문에 그렇지 않습니까? 이것은 간단하지 않습니다. 이 청소기에는 이 기능이 있고 이 다른 청소기에는 저 기능이 있습니다. 또는 이 차는 가스로 구동되고 이 다른 차는 전기로 구동됩니다. 소프트웨어는 매우 복잡합니다. 시트당 가격이 얼마인지 또는 저장용량이 얼마인지, 그리고 SSO와 귀하가 필요로 하는 모든 다양한 기능 세트 및 사용 사례를 가지고 있기 때문에 귀하의 팀에서 이를 사용하는 방식에 관한 것입니다. 권한 및 보고서, 거의 끝없는 양의 기능과 제품에 대한 다양한 역학이 있습니다. 그리고 어떻게 그것을 증류합니까? 때문에 포지셔닝이 어려워집니다. 그 모든 비교, 모든 데이터, 모든 이야기와 당신이 지적하고 말할 수 있는 모든 것들, 우리는 이런 면에서 더 낫습니다. 누군가가 먼저 관심을 갖게 하고 자신에 대해 배울 수 있는 시간을 제공하는 단일 메시지로 어떻게 그것을 압축할 수 있습니까? 그러나 두 번째는 가격 수준에 따라 제품을 구매하고 구독하거나 계약에 서명하기로 결정하는 것입니다. 정말 어렵다. 저는 April Dunford의 열렬한 팬이며 그녀의 책은 훌륭합니다. 그녀는 5단계 포지셔닝 운동을 통해 본질적으로 포지셔닝을 발견하는 데 필요한 모든 다양한 항목을 안내합니다. 하지만 두 가지 문제로 귀결된다고 생각합니다. 첫 번째 문제는 모든 것을 다루는 하나의 메시지로 요약할 수 없기 때문입니다. 클릭하면 사람들이 바로 구독을 누릅니다. 그러나 고리를 연결하여 연결하려면 무언가가 필요합니다. 그리고 당신이 우리의 길을 가고 우리 제품을 선택하게 만드는 것은 단 한 가지도 아닙니다. 그러나 그것은 당신이 우리에게 기회를 주고, 우리가 당신에게 말할 수 있는 다른 모든 것들로 당신을 안내하는 한 번만 보게 될 것입니다.” 예를 들어, 컨설팅 고객 중 한 명인 Savvy Cal과 같은 일부는 Derek과 오랫동안 함께 일해 왔으며 Savvy Cal의 포지셔닝에 대한 고리는 사람들에게 목록 대신 예약할 달력을 제공하는 아이디어라는 것을 깨달았습니다. 시간대. 완전히 다른 일정 및 일정 패러다임입니다. 그리고 사람들은 함께 시간을 예약하기 위해 다른 사람에게 무엇을 건네고 있는지, 그리고 그것을 표시하는 방법과 일정대로 캘린더를 구성하는 방법에 대한 스케줄러 경험을 모두 좋아했습니다.

Corey Haines: 다른 예를 들겠습니다. 제가 정말 좋아하는 또 다른 도구는 사용자 목록입니다. SaaS 브랜드를 위한 이메일 자동화 도구와 같습니다. 그들은 몇 가지 다른 포지셔닝 연습을 거쳤습니다. 그러나 최근에는 회사 수준 데이터 또는 계정 수준 데이터의 후크에서 많은 매력을 발견했지만 설명하고 싶습니다. 기본적으로 이메일 자동화에 사용할 수 있는 다중 사용자 계정 수준 데이터와 같습니다. 따라서 많은 이메일 자동화 도구가 하나의 계정 하나의 사용자 하나의 이메일 주소와 같은 이 오래된 세계에 갇혀 있습니다. 그러나 회사에서 제품을 구독할 때 단일 계정에 50명이 있을 수 있습니다. 당신은 그들을 모두 다른 회사로 취급하고 싶지 않습니다. 또한 해당 사용자 중 한 명에게 이메일을 보내고 해당 사용자가 올바른 사용자 또는 청구 사용자인지 확인하고 싶지 않으신가요? 그래서 그들은 이메일 자동화에 사용할 수 있는 계정 수준, 회사 수준 데이터에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 그게 바로 훅입니다. 오른쪽? 하지만 그게 전부는 아닙니다. 방정식의 두 번째 부분은 나머지 부분이며 전체 포지셔닝 스토리입니다. 그리고 이것은 누구를 위한 것입니까? 그들은 무엇을 성취하려고 합니까? 우리가 경쟁자보다 더 잘할 수 있는 방법은 무엇입니까? 그런 다음 이러한 차별화 요소를 결국 고객의 가치에 매핑하는 방법은 무엇입니까? 그리고 그것은 긴 종류의 철저한 운동입니다. 그렇기 때문에 저는 길고 포괄적인 랜딩 페이지가 필요하기 때문에 정말 열렬한 팬입니다. 복잡한 구매 과정이고 두세 문장으로 말할 수 있는 것으로 요약할 수는 없습니다. 일반적으로 10, 20, 30 문장으로 끝납니다. 그런 다음에도 표면을 긁는 정도입니다. 그러면 사람들은 평가판을 시작하거나, 데모를 받거나, 직접 보고 싶어할 것입니다. 하지만 사람들을 연결해야 합니다. 그런 다음 이를 뒷받침해야 합니다. 이 일을 다른 방식으로 하십시오." 그리고 당신이 할 말이 있기 때문에 더 좋습니다. 나는 많은 사람들이 포지셔닝 측면에서 하루 종일 기능에 대해 이야기하는 것을 망쳐 놓는다고 생각합니다. 그리고 그것은 결국 중요하지 않은 업계 전문 용어와 기술 용어로 씻겨 내려갑니다. 또는 사람들은 이점을 지나치게 강조합니다. 그리고 그들은 우리가 당신이 더 많은 돈을 버는 데 도움이 된다고 말합니다. 글쎄, 어떻게, 무엇으로, 그렇지? 모든 도구와 모든 비즈니스는 더 많은 돈을 벌거나, 더 많은 돈을 절약하거나, 시간을 절약하는 데 도움이 되어야 합니다. 따라서 모든 사람들이 항상 이익 중심의 카피를 사용한다면 우리는 모두 같은 말을 하게 될 것입니다. 그리고 아무도 우리가 한 일을 알지 못할 것입니다. 그렇죠? 따라서 기능을 설명해야 하는 이점에 매핑해야 합니다. 여기 우리가 하는 일과 이것이 어떻게 도움이 되는지입니다.

Saksham Sharda: 그렇다면, 지속적인 알고리즘 업데이트에서 살아남는 포지셔닝 또는 마케팅 전략에 대한 귀하의 관점은 무엇입니까?

Corey Haines: 솔직히 말해서 두 사람이 관련이 있다고 생각하지 않습니다. 아마도 당신이 필요로 하는 것과 당신이 의미하는 바에 대해 조금 더 추론할 수 있을 것입니다.

Saksham Sharda: 알고리즘 업데이트에서 살아남는 방법에 대한 몇 가지 마케팅 전략,

코리 헤인즈: 네, 그렇습니다. 저는 기초적이고 건전한 마케팅 전략이 있는 경우와 같이 시도되고 진정한 마케팅 전략의 대부분이 사용하고 있는 전술이 우리가 화이트 햇이라고 부르는 모든 종류의 것이라고 믿습니다. 그것들은 모두 윤리적이고 첫 번째 원칙을 기반으로 하며 후크와 카피라이팅, 사람들을 개종시키는 방법에 대한 기본적인 마케팅 심리학을 사용하고 있습니다. 좋은 위험 역전, 행동 촉구, 긴급성, 당신은 모든 올바른 것을 보여주고 있으며 이론적으로 꽤 알고리즘 변경에 강해야 합니다. Google 핵심 업데이트나 Twitter 알고리즘, Facebook 알고리즘 등과 같이 누군가의 비즈니스를 엉망으로 만드는 알고리즘 변경에서 많이 볼 수 있는 것은 사람들이 결국 불법적인 일종의 게임 시스템에 대한 백링크. 또는 특정 유형의 게시물을 사용하고 있었고 Facebook은 어느 날 더 이상 게시물이 마음에 들지 않는다고 결정했습니다. 비디오 같았거나 팟캐스트였을 ​​수도 있고 하룻밤 사이에 죽였습니다. 따라서 핵심은 기본적으로 강력한 마케팅 전략을 갖는 것뿐이라고 생각합니다. 그리고 그렇게 하면 알고리즘 업데이트에 얽매이거나 같은 도달 범위를 얻지 못할 수도 있습니다. 하지만 당신이 다양하다고 해서 하룻밤 사이에 폭락하지는 않을 것입니다. 그리고 당신이 하고 있는 일은 단지 알고리즘 업데이트나 소셜 네트워크 작동 방식의 일종의 변화로 인해 변할 수 있는 것에 대해 과도하게 최적화하는 것이 아니기 때문입니다. 예, 저는 기본, 기본, 단순함, 흰색 모자 유지의 팬입니다. 저는 개인적으로 기본적으로 일을 하고 성공한 사람을 본 적이 없습니다. 저는 일종의 대규모 몰락을 당하고 약혼에 도달하는 등의 일을 합니다. 항상 가장 골치 아픈 유형의 회색 모자/그로스 해키 유형의 전술입니다. .

Saksham Sharda: 콘텐츠 제작에 있어 사내 콘텐츠와 아웃소싱 콘텐츠 간에 어떤 균형을 유지해야 한다고 생각하십니까?

Corey Haines: 현재 비즈니스에 필요한 것이 무엇이든, 원하는 콘텐츠를 얻기 위해 전략에 가장 적합한 것이 무엇이든 비슷합니다. 어떤 경우에는 내부적으로 데이터 포인트, 의견, 사례 연구 등을 추출하기 위해 회사 내부의 사고 리더에게 기댈 수 있는 많은 전문 지식을 갖춘 대규모 사내 팀을 구성해야 합니다. d 다른 경우에는 외부 팀이 하기 힘들고, 외부 팀은 인용문을 수집하고, 인플루언서와 사고 리더를 인터뷰하는 데 훨씬 더 나을 수 있습니다. 당신이 제공하지 않는 공간, 그리고 회사가 스스로 제공할 수 없는 공간. 따라서 콘텐츠 요구 사항이 무엇인지, 우리가 할 수 있는 최고의 콘텐츠를 얻는 가장 좋은 방법은 무엇인지에 대해 조금 더 자세히 설명합니다. 저는 사내 고용, 프리랜서 고용, 고용 대행사, 그리고 많은 훌륭한 대행사와 훌륭한 프리랜서를 좋아합니다. 그리고 나는 훌륭한 사내 콘텐츠 마케터와 감독이나 콘텐츠를 많이 알고 있습니다. 그들은 업계 요구 사항에서 일하는 회사에 따라 약간 다른 전략을 가질 것입니다. 예를 들어, 다른 비즈니스에 판매하는 비즈니스, 특히 다른 스타트업에 판매하는 스타트업의 경우 이 세 가지 중 하나를 고용하는 것이 조금 더 쉽습니다. 수집, 큐레이팅 및 일반적으로 많은 업계 전문 지식이 필요하지 않습니다. 따라서 누구나 사내, 프리랜서 또는 에이전시에서 바로 할 수 있습니다. 모두 같은 일을 겪고 있습니다. 그러나 로봇 공학 자동화, 제조 분야에서 일하는 UiPath와 같은 회사에서 일하고 있다고 가정해 보겠습니다. 예를 들어 프리랜서를 고용하거나 사내 마케팅 담당자를 고용하여 그것을 스스로 씁니다. 프리랜서는 회사 내에서 누군가를 고용해야 하고, 사내에서 누군가는 회사 또는 에이전시에서 인터뷰해야 하고, 우리는 로봇 및 제조 자동화에 대한 전문 지식을 가진 작가를 고용해야 하지 않습니까? 나는 그 중 어느 것이 가장 빠르고 최고의 콘텐츠를 전달하는지 모르지만 그 중 하나는 아마도 원래 생각한 것이 아닐 수도 있습니다. 그렇죠? 따라서 업계, 요구 사항 및 최고의 콘텐츠를 얻는 것에 관한 것입니다.

Saksham Sharda: 좋습니다. 마지막 질문은 이것이 아니라면 평생 무엇을 하시겠습니까?

Corey Haines: 소프트웨어와 마케팅이 아니었다면 두 가지 다른 방향 중 하나를 택했을 것입니다. 나는 항상 전투기를 사랑했습니다. 그리고 이것은 꼭 탑이 나왔기 때문만은 아니다. 하지만 저는 항상 군대를 가야 한다면 가겠다고 생각했고, 군대에 가는 데 문제가 없었을 것입니다. 공군에 가고 싶고 전투기나 헬리콥터를 조종하고 싶습니다. 그렇게 하지 않았다면 부동산 같은 일에 뛰어들고, 투자하고, 팔고 그런 일을 했을 것 같아요.

Saksham Sharda: 부동산이나 전투기 파일럿 탱크, 알겠습니다.

코리 헤인즈: 네.

결론을 내리자!

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . Outgrow's Market of the Month의 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 바로 swipefiles.com의 설립자인 Corey Haines였습니다. 함께해주셔서 감사합니다. Corey.

Corey Haines: 네, 저를 주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 그리고 다음 달에 다른 마케터와 함께 다시 뵙겠습니다.