Tıklama Başına Ödeme (PPC) Arama Ağı Reklamları: Temel Kılavuz

Sosyal Medya Pazarlaması: Temel Kılavuz

Google Reklamları, bir şey aradığınızda açılan arama sonuçlarıdır, o küçük yeşil "Reklam" kutularını fark edin, hemen ilerleyin ve ardından gerçek arama sonuçlarına göz atmaya başlayın.

Ama bekleyin, arama yapanların gerçekte yaptığı şey bu değil. Aslına bakarsanız Sparktoro, Google Ads'in Google'da yüzde 11,38'lik bir TO elde ettiğini belirledi; bu, ayda binlerce arama oluşturan terimler üzerinde önemli bir trafik hacmini temsil edebilir. Ayrıca, insanların yüzde 75'i, arama ağı reklamlarının aslında aradıkları bilgiyi bulmayı kolaylaştırdığını söylüyor.

Ancak arama ağı reklamları, olası satış yaratma mekanizmalarından yalnızca biridir. Şirketinizde arama ağı reklamlarını nasıl dağıtabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin veya arama ağı reklamları ve diğer 38 olası satış yaratma taktiği hakkında daha fazla bilgi edinmek için Potansiyel Müşteri Yaratmanın Temel Kılavuzu'na bakın.

Tıklama Başına Ödeme Arama Reklamcılığının Artıları ve Eksileri

PPC arama reklamlarının Artıları:

• Tıklama başına ödeme ilkesi. Twitter reklam arayüzüne benzer şekilde, yalnızca bir kişi reklamınız üzerinde gerçekten işlem yaptığında (tıkladığında) ödeme yaparsınız.
• Harcamaları yakından izleyin. Minimum harcama yoktur ve günlük, aylık ve reklam başına maksimum harcamanızı belirleyebilirsiniz.
• Hedefleme. Google Ads kullanıcılarının kullanabileceği bir dizi farklı hedefleme parametresi vardır. Birincil değişkenler arasında anahtar kelime arama terimleri, ekran/metin biçimlendirmesi, yaş, konum, dil, gün, saat, sıklık ve hatta cihazlar yer alır.
• Sınıfının en iyisi izleme ve şeffaflık. Satın alma noktasından önce izlemeyi genellikle kaybedebilen yukarıda belirtilen sosyal platformların aksine, Google Ads, bir kullanıcının bu reklam tıklamasından sonra gerçekleştirdiği her işlemi izleyecektir. İster bir satın alma işlemi gerçekleştirsinler, ister işletmenizi arayıp yol tarifi istesinler, ister bir uygulama indirsinler, ister işletmenizi telefonla arasınlar, hepsini görürsünüz.
• Anında sonuçlar. SEO gibi taktikler haftalar alabilir, LinkedIn yalnızca hafta sonu etkili olur ve Insta reklamlarının tıklanmadan önce yarım düzine gösterime ihtiyacı olabilir, ancak Google Ads hemen şimdi trafik oluşturmaya başlayabilir.

PPC arama reklamlarının Eksileri:

• Yarışma. Sektörünüze ve rakiplerinizin boyutuna ve hacmine bağlı olarak, bazı anahtar kelime terimleriyle rekabet etmek inanılmaz derecede zor (veya imkansız) olabilir.
• Maliyet. Rekabetle uyumlu olarak, maliyetler de Google Ad başarılarının önünde önemli bir engel olabilir. Google Reklamları, tıklama başına ne kadar ödemek istediğinizi seçtiğiniz anlamına gelen bir teklif yapısı üzerinde çalışır ve bu "teklif", aynı şartlarla teklif veren diğer reklamverenlere göre sıralamanızı belirleyecektir.
• karmaşıklık. Google Ads tarafından sunulan tüm gelişmiş hedefleme özelliklerinin yan ürünü, platformun kendisinde gezinmenin biraz zor olabilmesidir. Bu, ortalama bir pazarlamacının kontrol panelinde verimli bir şekilde gezinmesini ve etkili kampanyalar başlatmasını zorlaştırabilir. Genellikle bir uzman tutmanız veya bu işi profesyonellerden oluşan bir ekibe yaptırmanız önerilir.
• Açılış sayfası bağımlılığı. Gerçek şu ki, yeterince yüksek teklif verirseniz Google Reklamlarınız tıklama alabilir, ancak onlara eklediğiniz açılış sayfaları birinci sınıf (metin ve tasarım) olmadıkça asla dönüşüm sağlamazlar.

Bir PPC arama motoru pazarlama kampanyası nasıl başlatılır?

Kendi işletmeniz veya bir müşteriniz için bir Google Ads arama ağı kampanyası yürütmeyi ilk kez düşünmeye başladığınızda, en başından yapmanız gerektiğini düşündüğünüz tüm şeylerden bunalmış hissedebilirsiniz. "Reklam metnimi mükemmelleştirmek için saatler harcamam gerekiyor", "Başlamadan önce 1000 anahtar kelimelik bir listeye ihtiyacım var!" Endişeleriniz devam edebilir ve sonunda kendinizi felç edeceksiniz. İşte burada “Tembel Adam” reklam formülü devreye giriyor.

İşte nasıl çalıştığı.

1. Varsayımlarda bulunarak başlayın

İlk kampanyanıza girerken yapabileceğiniz tek şey varsayımlarda bulunmaktır. Yazdığınız reklam metninin potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekeceğini, tekliflerinizin mükemmel olacağını ve anahtar kelime listenizin, yaptığınız tüm aramaları kapsayacağını varsayıyorsunuz. için sıralamak istiyorum. NewsFlash—sınanmamış varsayımlarınız yanlış, bu yüzden üzülmeyin.

2. Hedeflerinize karar verin

Hangi metrik bu kampanyayı başarılı kılacak?

• Telefon çağrıları
• Web sitenizden yapılan satın almalar
• mağaza içi ziyaretler
• Potansiyel müşteri formu doldurur

Artık hedefinizi aklınızda tuttuğunuza göre, kampanyaları bu belirli hedefe göre uyarlamaya başlayabilirsiniz.

3. Google Reklam kampanyası yapınızı oluşturun

Yeni kampanya(lar) başlatırken, ilerledikçe ve daha fazla kampanya oluşturdukça hesabı yapılandırın.

Kampanya düzeyinde, kampanyalarınızı nasıl ayıracağınıza karar verirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Reklamlarınızdan gelen tıklamalar veya dönüşümler için ne kadar harcamak istediğiniz.
  • Bütçenizi ve teklif ayarlarınızı yalnızca bir kampanya görünümünden değiştirebileceğiniz için, her kampanyanın ne tür teklif stratejisi kullanacağını dikkate almak önemlidir.
• Reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz ağlar ve coğrafi konumlar.
• Reklam grubu kümelerini etkileyen diğer üst düzey ayarlar.

Reklam kampanyalarınızı web sitenizdeki başlıklar gibi ayarlamayı düşünmek yardımcı olur. Muhtemelen bunlar temel iş tekliflerinizdir ve Google Ads ile başlamak isteyeceğiniz yer burasıdır. Örneğin, bir elektronik satıcısıysanız, web sitenizin üst kısmında alışveriş yapan televizyonlar ve kameralar için başlıklar olabilir, bu nedenle bunları kampanyanın temaları yapmak isteyebilirsiniz.

4. Reklam gruplarınızı düzenleyin

Kampanyalar ayarlandıktan sonra, kampanyayı reklam gruplarınızla doldurmaya çalışmalısınız. Bir reklam grubu, benzer hedefleri paylaşan bir veya daha fazla reklam içerir.

• Kampanyalarınızın her biri bir veya daha fazla reklam grubundan oluşur.
• Reklamlarınızı ortak bir temaya göre düzenlemek için reklam gruplarını kullanın. Örneğin, reklam gruplarını sunduğunuz farklı ürün veya hizmet türlerine ayırmayı deneyin.

Reklam gruplarınızın ne olması gerektiğine karar verirken, kampanya temalarınızın altında yer alan bölümler veya kategoriler veya işletmenizin temel teklifleri açısından düşünün.

Reklam grubunun tüm amacının anahtar kelimeleri, reklam metnini ve açılış sayfalarını hizalamak olduğunu unutmayın. Yapınız bunu olabildiğince etkili bir şekilde yapmıyorsa, muhtemelen yanlış yapıdır veya yeniden çalışılması gerekir.

Artık çerçeve hazır olduğuna göre, mümkün olan en hızlı şekilde veri toplayabilmek için bu kampanyaları yayınlamak istiyoruz!

5. Anahtar Kelime Araştırması + Teklif Stratejisi

Tembel adam yapısıyla, daha sonra gelecek olan kapsamlı bir anahtar kelime listesi oluşturmak için günlerimizi harcamamıza gerek yok. Şimdilik, müşterilerin ürününüzü bulmaya çalışırken arayacağını düşündüğünüz olası anahtar kelimeler üzerine beyin fırtınası yapın. Reklamlarınızın yayınlanmasını sağlamak için kullanabileceğiniz bazı başlangıç ​​anahtar kelimeleri bulmak için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın.

Hangi teklif stratejisinin kullanılacağına karar verirken, manuel bir TBM teklifi verme stratejisiyle başlamanızı öneririz. Manuel TBM, tekliflerinizin ne olması gerektiği konusunda size en fazla kontrolü sağlar ve daha sonra karar vermenizi hızlandıracak en kullanışlı verileri verir. Tekliflerinizi agresif belirleyin, buna Google Ads rampası denir. Başlangıçta agresif teklifler belirlemek, kalite puanınızı daha hızlı oluşturmanıza olanak tanır, bu da daha önce daha ucuz TBM'lerle sonuçlanır.

6. Reklam Kopyası Oluşturma

Reklam oluşturmak en göz korkutucu görevlerden biri olabilir. Dönüşüm sağlamayan kötü reklamlar yazmak istemezsiniz. Ama olay şu ki, neyin iyi bir reklam olacağı ve neyin kötü olacağı hakkında hiçbir fikriniz yok çünkü henüz hiçbir veriniz yok.

Yani, yaptığın şey bu. Sistematik olarak üç tür kopya kullanan üç metin reklam oluşturun:

1. duygusal kopya
2. Fiyatlandırma uygulanabilir kopya.
3. Özellik tabanlı kopya.

Bu üç farklı türde reklam metni oluşturarak, hangi tür kopyanın müşterilerin sunduğunuz ürünü/hizmeti satın almalarını etkilediğine ilişkin veriler elde edeceksiniz.

7. Analiz et, yansıt ve ayarla

Herhangi bir reklam stratejisinde olduğu gibi, en önemli adımlardan biri sürekli iyileştirmeye odaklanmaktır. Erken başarılar veya başarısızlıklar yaşasanız da, değişiklikler yapabilmek ve bir sonraki kampanyanızı iyileştirebilmek için öğrendikleriniz üzerinde düşünmek önemlidir.

Çözüm

Bu yedi adımla, etkili Google Reklam kampanyaları oluşturma ve optimize etme yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz. Ancak, Google Reklamları, modern pazarlamacılara sunulan olası satış yaratma araçlarından yalnızca biridir. Bu nedenle Potansiyel Müşteri Yaratmak için Temel Rehberimizi oluşturduk. Potansiyel müşteri yaratmanın bu 300 sayfalık araştırması, yeni iş büyümesini desteklemek için kullanabileceğiniz 39 temel stratejinin kilidini açar. Ücretsiz kopyanızı bugün alın!