โฆษณาบนการค้นหาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC): คู่มือพื้นฐาน

การตลาดโซเชียลมีเดีย: คู่มือพื้นฐาน

Google Ads คือผลการค้นหาที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณค้นหาบางสิ่ง สังเกตเห็นช่อง "โฆษณา" สีเขียวเล็กๆ เหล่านั้น เลื่อนผ่านทันที จากนั้นเริ่มเรียกดู ผลการค้นหา จริง

แต่เดี๋ยวก่อน นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้ค้นหาทำจริงๆ ตามความเป็นจริงแล้ว Sparktoro ระบุว่า Google Ads ได้รับ CTR 11.38 เปอร์เซ็นต์บน Google ซึ่งสามารถแสดงถึงปริมาณการเข้าชมจำนวนมากสำหรับคำที่สร้างการค้นหาหลายพันรายการต่อเดือน นอกจากนี้ ผู้คน 75 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาช่วยให้ค้นหาข้อมูลที่ต้องการได้ง่ายขึ้น

แต่โฆษณาบนการค้นหาเป็นเพียงหนึ่งในกลไกการสร้างความสนใจในตัวสินค้า อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีปรับใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่บริษัทของคุณ หรือดูคู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาบนการค้นหารวมถึงกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายอื่นๆ อีก 38 รายการ

ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาบนการค้นหาแบบจ่ายต่อคลิก

ข้อดีของโฆษณาบนการค้นหา PPC:

• หลักการจ่ายต่อคลิก เช่นเดียวกับอินเทอร์เฟซโฆษณาของ Twitter คุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อบุคคลดำเนินการกับโฆษณาของคุณจริงๆ (คลิกที่โฆษณา)
• ติดตามการใช้จ่ายอย่างใกล้ชิด ไม่มีค่าใช้จ่ายขั้นต่ำ และคุณสามารถตั้งค่าการใช้จ่ายสูงสุดต่อวัน ต่อเดือน และต่อโฆษณาได้
• การกำหนดเป้าหมาย มีพารามิเตอร์การกำหนดเป้าหมายต่างๆ มากมายสำหรับผู้ใช้ Google Ads ตัวแปรหลักประกอบด้วยคำค้นหาคำหลัก การแสดง/การจัดรูปแบบข้อความ อายุ สถานที่ ภาษา วัน เวลา ความถี่ และแม้แต่อุปกรณ์
• การติดตามและความโปร่งใสที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน Google Ads จะติดตามทุกการกระทำที่ผู้ใช้ทำหลังจากการคลิกโฆษณา ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลที่กล่าวมาข้างต้นที่มักจะสูญเสียการติดตามก่อนถึงจุดซื้อ ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อสินค้า ค้นหาธุรกิจของคุณและขอเส้นทาง ดาวน์โหลดแอป หรือโทรติดต่อธุรกิจของคุณ คุณก็เห็นทั้งหมด
• ผลลัพธ์ทันที กลยุทธ์เช่น SEO อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ LinkedIn จะใช้งานได้ในช่วงสุดสัปดาห์เท่านั้น และโฆษณา Insta อาจต้องการการแสดงผลครึ่งโหลก่อนที่จะได้รับการคลิก แต่ Google Ads สามารถเริ่มสร้างการเข้าชมได้ในขณะนี้

ข้อเสียของโฆษณาบนการค้นหา PPC:

• การแข่งขัน. ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและขนาดและปริมาณของคู่แข่งของคุณ คำหลักบางคำอาจเป็นเรื่องยากอย่างไม่น่าเชื่อ (หรือเป็นไปไม่ได้) ที่จะแข่งขัน
• ค่าใช้จ่าย. เพื่อให้สอดคล้องกับการแข่งขัน ค่าใช้จ่ายยังสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นอุปสรรคสำคัญต่อความสำเร็จของ Google Ad Google Ads ทำงานบนโครงสร้างการเสนอราคา ซึ่งหมายความว่าคุณเลือกจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิก และ "การเสนอราคา" นี้จะกำหนดอันดับของคุณเมื่อเทียบกับผู้ลงโฆษณารายอื่นที่เสนอราคาในเงื่อนไขเดียวกัน
• ความซับซ้อน ผลพลอยได้จากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงทั้งหมดที่นำเสนอโดย Google Ads คือตัวแพลตฟอร์มเองอาจใช้งานค่อนข้างยาก สิ่งนี้ทำให้นักการตลาดทั่วไปสำรวจแดชบอร์ดได้อย่างมีประสิทธิภาพและเปิดตัวแคมเปญที่มีประสิทธิภาพได้ยาก มักจะแนะนำให้จ้างผู้เชี่ยวชาญหรือจ้างทีมงานมืออาชีพจากภายนอก
• การพึ่งพาหน้า Landing Page ข้อเท็จจริงของเรื่องนี้ก็คือ Google Ads ของคุณอาจได้รับการคลิกหากคุณเสนอราคาสูงพอ แต่โฆษณาเหล่านั้นจะไม่แปลง เว้นแต่ว่าหน้า Landing Page ที่คุณแนบไว้นั้นมีคุณภาพสูงสุดเช่นกัน (ข้อความและการออกแบบ)

วิธีเปิดตัวแคมเปญการตลาดผ่านการค้นหา PPC

เมื่อคุณเริ่มคิดเกี่ยวกับการใช้งานแคมเปญการค้นหาของ Google Ads สำหรับธุรกิจของคุณเองหรือสำหรับลูกค้า คุณอาจรู้สึกหนักใจกับทุกสิ่งที่คิดว่าจำเป็นต้องทำทันทีตั้งแต่เริ่มต้น “ฉันต้องใช้เวลาหลายชั่วโมงในการปรับปรุงข้อความโฆษณาของฉันให้สมบูรณ์แบบ”, “ฉันต้องการรายการคำหลัก 1,000 คำก่อนที่จะเริ่มได้!” ความกังวลของคุณอาจดำเนินต่อไป และในที่สุดคุณจะทำให้ตัวเองเป็นอัมพาต นั่นคือที่มาของสูตรโฆษณา "Lazy Man"

นี่คือวิธีการทำงาน

1. เริ่มด้วยการตั้งสมมติฐาน

เข้าสู่แคมเปญแรกของคุณ สิ่งที่คุณทำได้คือตั้งสมมติฐาน คุณกำลังคิดว่าข้อความโฆษณาที่คุณเขียนจะตรงใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณกำลังคิดว่าการเสนอราคาของคุณจะสมบูรณ์แบบ และคุณกำลังคิดว่ารายการคำหลักของคุณจะครอบคลุมการค้นหาทั้งหมดของคุณ ต้องการจัดอันดับสำหรับ. NewsFlash—สมมติฐานที่ยังไม่ได้ทดสอบของคุณนั้นผิด ดังนั้นอย่ากังวลไปเลย

2. ตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ

เมตริกใดที่จะทำให้แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จ

• โทรศัพท์
• การซื้อบนเว็บไซต์ของคุณ
• การเยี่ยมชมภายในร้าน
• กรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

เมื่อคุณมีเป้าหมายในใจแล้ว คุณสามารถเริ่มปรับแต่งแคมเปญให้เหมาะกับเป้าหมายเฉพาะนั้นได้

3. สร้างโครงสร้างแคมเปญโฆษณา Google ของคุณ

เมื่อเริ่มแคมเปญใหม่ ให้จัดโครงสร้างบัญชีตามที่คุณดำเนินการและเมื่อคุณสร้างแคมเปญเพิ่มเติม

ที่ระดับแคมเปญ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เมื่อตัดสินใจว่าจะแยกแคมเปญของคุณอย่างไร:

• จำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกหรือการแปลงจากโฆษณาของคุณ
  • เนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนการตั้งค่างบประมาณและการเสนอราคาได้จากมุมมองแคมเปญเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าแต่ละแคมเปญจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาประเภทใด
• เครือข่ายและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง
• การตั้งค่าระดับบนสุดอื่นๆ ที่ส่งผลต่อกลุ่มโฆษณา

คุณควรนึกถึงการตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณ เช่น ส่วนหัวบนเว็บไซต์ของคุณ น่าแปลกที่สิ่งเหล่านี้คือข้อเสนอหลักทางธุรกิจของคุณ และนั่นคือจุดที่คุณต้องการเริ่มต้นกับ Google Ads ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เว็บไซต์ของคุณอาจมีหัวข้อด้านบนสุดสำหรับโทรทัศน์และกล้องถ่ายรูปสำหรับช็อปปิ้ง ดังนั้น คุณจึงควรใช้ธีมเหล่านี้เป็นธีมของแคมเปญ

4. จัดระเบียบกลุ่มโฆษณาของคุณ

เมื่อตั้งค่าแคมเปญแล้ว คุณควรมองหาการเติมแคมเปญด้วยกลุ่มโฆษณาของคุณ กลุ่มโฆษณาประกอบด้วยโฆษณาอย่างน้อยหนึ่งรายการที่มีเป้าหมายคล้ายกัน

• แต่ละแคมเปญของคุณประกอบด้วยกลุ่มโฆษณาหนึ่งกลุ่มขึ้นไป
• ใช้กลุ่มโฆษณาเพื่อจัดระเบียบโฆษณาของคุณตามธีมทั่วไป ตัวอย่างเช่น ลองแยกกลุ่มโฆษณาออกเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทต่างๆ ที่คุณนำเสนอ

เมื่อตัดสินใจว่ากลุ่มโฆษณาของคุณควรจะเป็นอะไร ให้นึกถึงส่วนหรือหมวดหมู่ที่อยู่ภายใต้ธีมแคมเปญของคุณ หรือข้อเสนอหลักทางธุรกิจของคุณ

โปรดจำไว้ว่า จุดประสงค์ทั้งหมดของกลุ่มโฆษณาคือการจัดตำแหน่งคำหลัก ข้อความโฆษณา และหน้า Landing Page หากโครงสร้างของคุณไม่มีประสิทธิภาพเท่าที่ควร อาจเป็นเพราะโครงสร้างที่ไม่ถูกต้องหรือจำเป็นต้องทำใหม่

ตอนนี้เฟรมเวิร์กพร้อมแล้ว เราต้องการเผยแพร่แคมเปญเหล่านี้เพื่อให้เราสามารถรวบรวมข้อมูลได้เร็วที่สุด!

5. การวิจัยคำหลัก + กลยุทธ์การเสนอราคา

ด้วยการสร้างคนขี้เกียจ เราไม่จำเป็นต้องใช้เวลาหลายวันในการสร้างรายการคำหลักมากมาย ซึ่งจะตามมาภายหลัง สำหรับตอนนี้ ระดมความคิดเกี่ยวกับคำหลักที่เป็นไปได้ที่คุณคิดว่าลูกค้าจะค้นหาเมื่อพยายามค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อค้นหาคำหลักเริ่มต้นบางคำที่คุณสามารถใช้เพื่อให้โฆษณาของคุณทำงาน

เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้กลยุทธ์การเสนอราคาใด เราขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การเสนอราคา CPC ด้วยตนเอง CPC แบบกำหนดเองช่วยให้คุณควบคุมมากที่สุดว่าราคาเสนอของคุณควรจะเป็นเท่าใด และให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากที่สุดแก่คุณ ซึ่งจะเป็นเชื้อเพลิงในการตัดสินใจของคุณในภายหลัง กำหนดราคาเสนอของคุณในเชิงรุก ซึ่งเรียกว่าทางลาดของ Google Ads การตั้งค่าการเสนอราคาเชิงรุกในตอนเริ่มต้นจะช่วยให้คุณสร้างคะแนนคุณภาพได้เร็วขึ้น ซึ่งส่งผลให้ CPC เร็วขึ้น

6. การสร้างข้อความโฆษณา

การสร้างโฆษณาอาจเป็นงานที่น่ากลัวที่สุดงานหนึ่ง คุณไม่ต้องการเขียนโฆษณาที่ไม่ดีที่ไม่แปลง แต่นี่คือสิ่งที่คุณไม่รู้ว่าอะไรจะเป็นโฆษณาที่ดีและอะไรจะเป็นโฆษณาที่ไม่ดี เพราะคุณยังไม่มีข้อมูลใดๆ

นี่คือสิ่งที่คุณทำ สร้างโฆษณาแบบข้อความสามรายการที่ใช้สำเนาสามประเภทอย่างเป็นระบบ:

1. สำเนาอารมณ์
2. สำเนาราคาที่สามารถดำเนินการได้
3. สำเนาตามคุณลักษณะ

ด้วยการสร้างข้อความโฆษณาสามประเภทที่แตกต่างกันนี้ คุณจะได้รับข้อมูลว่าข้อความประเภทใดที่มีอิทธิพลต่อลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอ

7. วิเคราะห์ ไตร่ตรอง และปรับเปลี่ยน

เช่นเดียวกับกลยุทธ์โฆษณาใดๆ ขั้นตอนหนึ่งที่สำคัญที่สุดคือการให้ความสำคัญกับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าคุณจะประสบกับความสำเร็จหรือความล้มเหลวตั้งแต่เนิ่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องสะท้อนการเรียนรู้ของคุณเพื่อให้คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงแคมเปญต่อไปได้

บทสรุป

ด้วยขั้นตอนทั้ง 7 นี้ คุณจะสามารถสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของ Google ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ Google Ads เป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือสร้างโอกาสทางการขายมากมายที่มีให้สำหรับนักการตลาดยุคใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่เราจัดทำคู่มือพื้นฐานสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย การสำรวจการสร้างโอกาสในการขาย 300 หน้านี้ปลดล็อก 39 กลยุทธ์หลักที่คุณสามารถใช้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจใหม่ รับสำเนาฟรีของคุณวันนี้!