Annunci di ricerca pay-per-click (PPC): la guida fondamentale

Social Media Marketing: la guida fondamentale

Gli annunci Google sono quei risultati di ricerca che compaiono quando cerchi qualcosa, noti quelle piccole caselle verdi "Annuncio", scorri prontamente e poi inizi a sfogliare effettivamente i risultati di ricerca reali .

Ma aspetta, non è quello che fanno effettivamente i ricercatori. Di fatto, Sparktoro ha stabilito che Google Ads guadagna un CTR dell'11,38% su Google, che può rappresentare un volume sostanziale di traffico su termini che generano migliaia di ricerche al mese. Inoltre, il 75% delle persone afferma che gli annunci della rete di ricerca rendono effettivamente più facile trovare le informazioni che stanno cercando.

Ma gli annunci della rete di ricerca sono solo uno dei tanti meccanismi di lead generation. Continua a leggere l'articolo su come implementare gli annunci della rete di ricerca nella tua azienda oppure consulta la Guida fondamentale alla generazione di lead per saperne di più sugli annunci della rete di ricerca e su altre 38 tattiche di generazione di lead.

I pro ei contro della pubblicità di ricerca pay-per-click

I vantaggi degli annunci di ricerca PPC:

• Il principio del pay-per-click. Simile all'interfaccia pubblicitaria di Twitter, paghi solo quando un individuo agisce effettivamente sul tuo annuncio (fa clic su di esso).
• Monitorare attentamente la spesa. Non c'è una spesa minima e puoi impostare la tua spesa massima giornaliera, mensile e per annuncio.
• Targeting. Esistono diversi parametri di targeting disponibili per gli utenti di Google Ads. Le variabili principali includono termini di ricerca per parole chiave, visualizzazione/formattazione del testo, età, posizione, lingua, giorno, ora, frequenza e persino dispositivi.
• Tracciamento e trasparenza migliori della categoria. A differenza delle suddette piattaforme social che spesso possono perdere il tracciamento prima del punto di acquisto, Google Ads monitorerà ogni singola azione intrapresa da un utente dopo il clic sull'annuncio. Che abbiano effettuato un acquisto, cercato la tua attività e richiesto indicazioni stradali, scaricato un'app o effettuato una telefonata alla tua attività, vedrai tutto.
• Risultati immediati. Tattiche come la SEO possono richiedere settimane, LinkedIn arriverà solo nel fine settimana e gli annunci Insta potrebbero aver bisogno di una mezza dozzina di impressioni prima di ottenere il clic, ma Google Ads può iniziare a generare traffico proprio ora.

I contro degli annunci di ricerca PPC:

• Concorrenza. A seconda del tuo settore e delle dimensioni e del volume dei tuoi concorrenti, alcuni termini di parole chiave possono essere incredibilmente difficili (o impossibili) con cui competere.
• Costo. In linea con la concorrenza, anche i costi possono rivelarsi un ostacolo sostanziale al successo di Google Ad. Google Ads opera su una struttura di offerta, il che significa che selezioni quanto sei disposto a pagare per clic e questa "offerta" determinerà il tuo posizionamento rispetto ad altri inserzionisti che fanno offerte agli stessi termini.
• Complessità. Il sottoprodotto di tutte le funzionalità di targeting avanzate offerte da Google Ads è che la piattaforma stessa può essere alquanto difficile da navigare. Ciò può rendere difficile per il marketer medio navigare in modo efficiente nella dashboard e lanciare campagne efficaci. Spesso si consiglia di assumere uno specialista o di esternalizzare questo lavoro a un team di professionisti.
• Dipendenza dalla pagina di destinazione. Il nocciolo della questione è che i tuoi annunci Google potrebbero ottenere clic se fai un'offerta abbastanza alta, ma non convertiranno mai a meno che anche le pagine di destinazione che hai allegato non siano di prim'ordine (testo e design).

Come lanciare una campagna di marketing di ricerca PPC

Quando inizi a pensare di pubblicare una campagna di ricerca di Google Ads per la tua attività o per un cliente, potresti sentirti sopraffatto da tutte le cose che ritieni di dover fare fin dall'inizio. "Devo passare ore a perfezionare il testo dell'annuncio", "Ho bisogno di un elenco di 1000 parole chiave prima di poter iniziare!" le tue preoccupazioni possono continuare all'infinito e alla fine ti paralizzerai. È qui che entra in gioco la formula dell'annuncio “Lazy Man”.

Ecco come funziona.

1. Inizia facendo supposizioni

Entrando nella tua prima campagna, tutto ciò che puoi fare è fare supposizioni. Presumi che il testo dell'annuncio che hai scritto risuonerà con i tuoi potenziali clienti, presumi che le tue offerte saranno perfette e presumi che il tuo elenco di parole chiave comprenderà tutte le ricerche che desideri desidera classificare per. NewsFlash: le tue ipotesi non verificate sono sbagliate, quindi non preoccuparti.

2. Decidi i tuoi obiettivi

Quale metrica garantirà il successo di questa campagna?

• Chiamate telefoniche
• Acquisti sul tuo sito web
• Visite in negozio
• Il modulo per i lead viene compilato

Ora che hai in mente il tuo obiettivo, puoi iniziare ad adattare le campagne a quell'obiettivo specifico.

3. Crea la struttura della tua campagna pubblicitaria Google

Quando avvii una o più nuove campagne, struttura l'account man mano che procedi e man mano che crei altre campagne.

A livello di campagna, considera quanto segue quando decidi come separare le tue campagne:

• Quanto sei disposto a spendere per i clic o le conversioni dai tuoi annunci.
  • Poiché puoi modificare il budget e le impostazioni di offerta solo da una visualizzazione della campagna, è importante considerare quale tipo di strategia di offerta verrà adottata da ciascuna campagna.
• Reti e località geografiche in cui desideri pubblicare i tuoi annunci.
• Altre impostazioni di primo livello che influiscono sui cluster di gruppi di annunci.

Aiuta a pensare di impostare le tue campagne pubblicitarie come intestazioni sul tuo sito web. Le probabilità sono che quelle siano le tue offerte di business principali, ed è qui che vuoi iniziare con Google Ads. Ad esempio, se tu fossi un venditore di elettronica, il tuo sito Web potrebbe avere intestazioni nella parte superiore per lo shopping di televisori e fotocamere, quindi vorresti che fossero questi i temi della campagna.

4. Organizza i tuoi gruppi di annunci

Una volta impostate le campagne, dovresti cercare di popolare la campagna con i tuoi gruppi di annunci. Un gruppo di annunci contiene uno o più annunci che condividono target simili.

• Ciascuna delle tue campagne è composta da uno o più gruppi di annunci.
• Utilizza i gruppi di annunci per organizzare i tuoi annunci in base a un tema comune. Ad esempio, prova a separare i gruppi di annunci nei diversi tipi di prodotto o servizio che offri.

Quando decidi quali dovrebbero essere i tuoi gruppi di annunci, pensa in termini di sezioni o categorie che rientrano nei temi della tua campagna o nelle offerte principali della tua attività.

Ricorda, il punto centrale del gruppo di annunci è allineare parole chiave, testo dell'annuncio e pagine di destinazione. Se la tua struttura non lo fa nel modo più efficace possibile, probabilmente è la struttura sbagliata o deve essere rielaborata.

Ora che il framework è a posto, vogliamo che queste campagne siano attive in modo da poter raccogliere i dati il ​​più velocemente possibile!

5. Ricerca di parole chiave + Strategia di offerta

Con la build dell'uomo pigro, non abbiamo bisogno di passare giorni a costruire un lungo elenco di parole chiave, che verranno dopo. Per ora, fai un brainstorming sulle possibili parole chiave che pensi che i clienti cercherebbero quando cercano di trovare il tuo prodotto. Utilizza il Keyword Planner di Google per trovare alcune parole chiave iniziali che puoi utilizzare per pubblicare i tuoi annunci.

Quando decidi quale strategia di offerta utilizzare, ti consigliamo di iniziare con una strategia di offerta CPC manuale. Il CPC manuale ti dà il massimo controllo su quali dovrebbero essere le tue offerte e ti fornisce i dati più utilizzabili che alimenteranno il tuo processo decisionale in seguito. Imposta le tue offerte aggressive, questo si chiama rampa di Google Ads. L'impostazione di offerte aggressive all'inizio ti consentirà di costruire il tuo punteggio di qualità più velocemente, il che si traduce in CPC più economici prima.

6. Creazione di testi pubblicitari

La creazione di annunci può essere una delle attività più scoraggianti. Non vuoi scrivere annunci cattivi che non convertono. Ma ecco il punto, non hai idea di cosa sarà un buon annuncio e quale sarà un cattivo annuncio perché non hai ancora dati.

Quindi, questo è quello che fai. Crea tre annunci di testo che utilizzano sistematicamente tre tipi di testo:

1. Copia emotiva.
2. Copia azionabile del prezzo.
3. Copia basata sulle funzionalità.

Creando questi tre diversi tipi di testo pubblicitario, otterrai dati su quale tipo di testo influenza i clienti ad acquistare il prodotto/servizio che stai offrendo.

7. Analizza, rifletti e aggiusta

Come con qualsiasi strategia pubblicitaria, uno dei passaggi più importanti è concentrarsi sul miglioramento continuo. Indipendentemente dal fatto che tu abbia riscontrato successi o fallimenti iniziali, è importante riflettere su ciò che hai appreso in modo da poter apportare modifiche e migliorare la tua prossima campagna.

Conclusione

Con questi sette passaggi, sarai sulla buona strada per creare e ottimizzare campagne pubblicitarie Google efficaci. Tuttavia, Google Ads è solo una delle tante leve di generazione di lead disponibili per i professionisti del marketing moderni. Ecco perché abbiamo creato la nostra Guida Fondamentale alla Lead Generation. Questa esplorazione di 300 pagine sulla generazione di lead sblocca 39 strategie chiave che puoi utilizzare per favorire la crescita di nuove attività. Prendi la tua copia gratuita oggi!