Anúncios de pesquisa de pagamento por clique (PPC): o guia básico

Marketing de mídia social: o guia fundamental

Os anúncios do Google são aqueles resultados de pesquisa que aparecem quando você procura por algo, percebe aquelas pequenas caixas verdes de “Anúncio”, passa rapidamente e começa a navegar pelos resultados de pesquisa reais .

Mas espere, não é isso que os pesquisadores realmente fazem. Na verdade, Sparktoro determinou que o Google Ads ganha um CTR de 11,38% no Google, o que pode representar um volume substancial de tráfego em termos que estão gerando milhares de pesquisas por mês. Além disso, 75 por cento das pessoas dizem que os anúncios de pesquisa realmente facilitam a localização das informações que procuram.

Mas os anúncios de pesquisa são apenas um dos muitos mecanismos de geração de leads. Continue lendo para aprender como você pode implantar anúncios de busca em sua empresa ou confira O Guia Fundamental para Geração de Leads para saber mais sobre anúncios de busca, bem como outras 38 táticas de geração de leads.

Os prós e os contras da publicidade de pesquisa de pagamento por clique

As vantagens dos anúncios de pesquisa PPC:

• O princípio do pagamento por clique. Semelhante à interface de anúncios do Twitter, você só paga quando um indivíduo realmente realiza uma ação em seu anúncio (clique nele).
• Monitore de perto os gastos. Não há gasto mínimo e você pode definir seu gasto máximo por dia, por mês e por anúncio.
• Alvejando. Há vários parâmetros de segmentação diferentes disponíveis para usuários do Google Ads. As variáveis ​​primárias incluem palavras-chave de pesquisa, formatação de exibição/texto, idade, localização, idioma, dia, hora, frequência e até mesmo dispositivos.
• O melhor rastreamento e transparência da categoria. Ao contrário das plataformas sociais mencionadas, que muitas vezes podem perder o rastreamento antes do ponto de compra, o Google Ads rastreia cada ação que um usuário executa após o clique no anúncio. Se eles fizeram uma compra, pesquisaram sua empresa e solicitaram rotas, baixaram um aplicativo ou fizeram uma ligação para sua empresa - você vê tudo.
• Resultados instantâneos. Táticas como SEO podem levar semanas, o LinkedIn só vai funcionar no fim de semana e os anúncios do Insta podem precisar de meia dúzia de impressões antes de receber o clique, mas o Google Ads pode começar a gerar tráfego agora mesmo.

Os contras dos anúncios de pesquisa PPC:

• Concorrência. Dependendo do seu setor e do tamanho e volume de seus concorrentes, alguns termos de palavras-chave podem ser incrivelmente difíceis (ou impossíveis) de competir.
• Custo. Em alinhamento com a concorrência, os custos também podem ser uma barreira substancial para o sucesso dos anúncios do Google. Os anúncios do Google operam em uma estrutura de lances, o que significa que você seleciona quanto deseja pagar por clique, e esse “lance” determinará sua classificação em relação a outros anunciantes que estão fazendo lances nos mesmos termos.
• Complexidade. O subproduto de todos os recursos avançados de segmentação oferecidos pelo Google Ads é que a própria plataforma pode ser um pouco difícil de navegar. Isso pode tornar difícil para o profissional de marketing médio navegar com eficiência no painel e lançar campanhas eficazes. Muitas vezes, é aconselhável contratar um especialista ou terceirizar esse trabalho para uma equipe de profissionais.
• Dependência da página de destino. O fato é que seus anúncios do Google podem obter cliques se você estiver dando lances altos o suficiente, mas eles nunca serão convertidos, a menos que as páginas de destino anexadas a eles também sejam excelentes (texto e design).

Como lançar uma campanha de marketing de busca PPC

Quando você está pensando em executar uma campanha de pesquisa do Google Ads para sua própria empresa ou para um cliente, pode se sentir sobrecarregado com todas as coisas que acha que precisa fazer desde o início. “Preciso passar horas aperfeiçoando a cópia do meu anúncio”, “Preciso de uma lista de 1.000 palavras-chave antes de começar!” suas preocupações podem continuar indefinidamente e, eventualmente, você ficará paralisado. É aí que entra em ação a fórmula de anúncio do “homem preguiçoso”.

Veja como funciona.

1. Comece fazendo suposições

Entrando em sua primeira campanha, tudo o que você pode fazer é fazer suposições. Você está assumindo que a cópia do anúncio que você escreveu vai ressoar com seus clientes potenciais, você está assumindo que seus lances serão perfeitos e você está assumindo que sua lista de palavras-chave irá abranger todas as pesquisas que você deseja classificar para. NewsFlash - suas suposições não testadas estão erradas, então não se preocupe.

2. Decida seus objetivos

Qual métrica fará com que esta campanha seja bem-sucedida?

• Telefonemas
• Compras no seu site
• Visitas na loja
• Preenchimento de formulário de lead

Agora que você tem seu objetivo em mente, pode começar a adaptar as campanhas a esse objetivo específico.

3. Crie sua estrutura de campanha de anúncios do Google

Ao iniciar uma(s) nova(s) campanha(s), estruture a conta à medida que avança e cria mais campanhas.

No nível da campanha, considere o seguinte ao decidir como separar suas campanhas:

• Quanto você deseja gastar em cliques ou conversões de seus anúncios.
  • Como você só pode alterar suas configurações de orçamento e lance na visualização da campanha, é importante considerar que tipo de estratégia de lance cada campanha terá.
• Redes e localizações geográficas onde você deseja exibir seus anúncios.
• Outras configurações de nível superior que afetam clusters de grupos de anúncios.

Ajuda pensar em configurar suas campanhas publicitárias como títulos em seu site. Provavelmente, essas são suas principais ofertas de negócios e é aí que você deseja começar com o Google Ads. Por exemplo, se você fosse um vendedor de eletrônicos, seu site poderia ter cabeçalhos na parte superior para televisões e câmeras de compras, então você gostaria de fazer desses os temas da campanha.

4. Organize seus grupos de anúncios

Depois que as campanhas estiverem configuradas, você deve preencher a campanha com seus grupos de anúncios. Um grupo de anúncios contém um ou mais anúncios que compartilham segmentações semelhantes.

• Cada uma de suas campanhas é composta por um ou mais grupos de anúncios.
• Use grupos de anúncios para organizar seus anúncios por um tema comum. Por exemplo, tente separar os grupos de anúncios nos diferentes tipos de produtos ou serviços que você oferece.

Ao decidir quais devem ser seus grupos de anúncios, pense em termos de seções ou categorias que se enquadram nos temas de sua campanha ou em suas principais ofertas de negócios.

Lembre-se, todo o objetivo do grupo de anúncios é alinhar palavras-chave, cópia do anúncio e páginas de destino. Se sua estrutura não está fazendo isso da maneira mais eficaz possível, provavelmente é a estrutura errada ou precisa ser retrabalhada.

Agora que a estrutura está em vigor, queremos colocar essas campanhas no ar para que possamos coletar dados o mais rápido possível!

5. Pesquisa de palavras-chave + estratégia de lances

Com a construção do homem preguiçoso, não precisamos passar dias criando uma extensa lista de palavras-chave – isso virá mais tarde. Por enquanto, pense em possíveis palavras-chave que você acha que os clientes pesquisariam ao tentar encontrar seu produto. Use o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar algumas palavras-chave iniciais que você pode usar para exibir seus anúncios.

Ao decidir qual estratégia de lance usar, recomendamos começar com uma estratégia de lance de CPC manual. O CPC manual dá a você mais controle sobre quais devem ser seus lances e fornece os dados mais utilizáveis ​​que irão alimentar sua tomada de decisão mais tarde. Defina seus lances agressivos, isso é chamado de rampa do Google Ads. Definir lances agressivos no início permitirá que você crie seu índice de qualidade mais rapidamente, o que resulta em CPCs mais baratos mais cedo.

6. Criação da cópia do anúncio

Criar anúncios pode ser uma das tarefas mais assustadoras. Você não quer escrever anúncios ruins que não convertem. Mas é o seguinte: você não tem ideia do que será um anúncio bom e do que será um anúncio ruim porque ainda não tem dados.

Então, isso é o que você faz. Crie três anúncios de texto que usam sistematicamente três tipos de cópia:

1. Cópia emocional.
2. Cópia acionável de preços.
3. Cópia baseada em recursos.

Ao criar esses três tipos diferentes de cópia de anúncio, você obterá dados sobre qual tipo de cópia influencia os clientes a comprar o produto/serviço que você está oferecendo.

7. Analise, reflita e ajuste

Como em qualquer estratégia de anúncios, uma das etapas mais importantes é focar na melhoria contínua. Quer você experimente sucessos ou fracassos iniciais, é importante refletir sobre seus aprendizados para que você possa fazer alterações e melhorar sua próxima campanha.

Conclusão

Com essas sete etapas, você estará no caminho certo para criar e otimizar campanhas eficazes de anúncios do Google. Mas os anúncios do Google são apenas uma das muitas alavancas de geração de leads disponíveis para os profissionais de marketing modernos. É por isso que criamos nosso Guia Fundamental para Geração de Leads. Esta exploração de 300 páginas da geração de leads revela 39 estratégias principais que você pode usar para impulsionar o crescimento de novos negócios. Pegue sua cópia gratuita hoje!