Поисковые объявления с оплатой за клик (PPC): основное руководство

Опубликовано: 2020-11-07
Хорошо, я назвал это оплатой за клик, но на самом деле я имею в виду Google Ads, потому что (скажем прямо) никто не использует Yahoo, и я почти уверен, что Bing больше не существует. И если вы ищете стратегии маркетинга в социальных сетях, вы найдете их в этой статье:

Маркетинг в социальных сетях: основное руководство

Google Ads — это те результаты поиска, которые появляются, когда вы что-то ищете, замечаете эти маленькие зеленые поля «Реклама», быстро прокручиваете мимо, а затем начинаете фактически просматривать настоящие результаты поиска.

Но подождите, это не то, что на самом деле делают поисковики. На самом деле Sparktoro определил, что CTR Google Ads в Google составляет 11,38%, что может представлять значительный объем трафика по запросам, которые генерируют тысячи поисковых запросов в месяц. Кроме того, 75 процентов людей говорят, что поисковые объявления действительно облегчают поиск информации, которую они ищут.

Но поисковая реклама — лишь один из многих механизмов лидогенерации. Продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете развернуть поисковую рекламу в своей компании, или ознакомьтесь с «Основным руководством по лидогенерации», чтобы узнать больше о поисковой рекламе, а также о 38 других тактиках лидогенерации.

Плюсы и минусы поисковой рекламы с оплатой за клик

Плюсы поисковой рекламы PPC:

  • Принцип оплаты за клик. Как и в рекламном интерфейсе Twitter, вы платите только тогда, когда человек действительно выполняет действие по вашему объявлению (нажимает на него).
  • Внимательно следите за расходами. Минимальных расходов нет, и вы можете установить максимальную сумму расходов в день, в месяц и на рекламу.
  • Таргетинг. Пользователям Google Ads доступен ряд различных параметров таргетинга. Основные переменные включают условия поиска по ключевым словам, форматирование отображения/текста, возраст, местоположение, язык, день, время, частоту и даже устройства.
  • Лучшее в своем классе отслеживание и прозрачность. В отличие от вышеупомянутых социальных платформ, которые часто могут терять отслеживание до момента покупки, Google Реклама будет отслеживать каждое действие, которое пользователь предпринимает после клика по объявлению. Совершили ли они покупку, искали вашу компанию и запрашивали маршрут, загружали приложение или звонили в вашу компанию — вы видите все это.
  • Мгновенные результаты. Тактика, такая как SEO, может занять недели, LinkedIn будет работать только в выходные, а рекламе Insta может потребоваться полдюжины показов, прежде чем она получит клик, но Google Ads может начать генерировать трафик прямо сейчас.

Минусы поисковой рекламы PPC:

  • Конкуренция. В зависимости от вашей отрасли, а также размера и количества ваших конкурентов, по некоторым ключевым словам может быть невероятно сложно (или невозможно) конкурировать.
  • Расходы. В соответствии с конкуренцией затраты также могут оказаться существенным препятствием для успеха Google Ad. Google Ads работает на основе структуры ставок, что означает, что вы выбираете, сколько вы готовы платить за клик, и эта «ставка» будет определять ваш рейтинг по сравнению с другими рекламодателями, которые делают ставки на тех же условиях.
  • Сложность. Побочным продуктом всех расширенных возможностей таргетинга, предлагаемых Google Ads, является сложность навигации по самой платформе. Это может затруднить обычному маркетологу эффективную навигацию по панели инструментов и запуск эффективных кампаний. Часто советуют нанять специалиста или поручить эту работу команде профессионалов.
  • Зависимость целевой страницы. Дело в том, что ваши объявления Google Ads могут получать клики, если вы предлагаете достаточно высокие ставки, но они никогда не будут конвертироваться, если целевые страницы, которые вы к ним прикрепите, также не будут первоклассными (текст и дизайн).

Как запустить поисковую маркетинговую кампанию PPC

Когда вы только начинаете думать о проведении поисковой кампании Google Реклама для своего бизнеса или клиента, вы можете чувствовать себя перегруженным всеми вещами, которые, по вашему мнению, вам нужно сделать с самого начала. «Мне нужно потратить несколько часов на совершенствование своего рекламного текста», «Мне нужен список из 1000 ключевых слов, прежде чем я смогу начать!» ваши беспокойства могут продолжаться и продолжаться, и в конце концов вы парализуете себя. Вот тут-то и вступает в игру рекламная формула «ленивый человек».

Вот как это работает.

1. Начните с предположений

Отправляясь в свою первую кампанию, все, что вы можете сделать, это сделать предположения. Вы предполагаете, что текст объявления, который вы написали, найдет отклик у ваших потенциальных клиентов, вы предполагаете, что ваши ставки будут идеальными, и вы предполагаете, что ваш список ключевых слов будет охватывать все ваши поисковые запросы. хотите занять место. NewsFlash — ваши непроверенные предположения ошибочны, так что не волнуйтесь.

2. Определитесь со своими целями

Какой показатель сделает эту кампанию успешной?

  • Телефонные звонки
  • Покупки на вашем сайте
  • Посещения магазина
  • Лид-форма заполняет

Теперь, когда у вас есть цель, вы можете начать адаптировать кампании к этой конкретной цели.

3. Создайте структуру своей кампании Google Ad

При запуске новой кампании (кампаний) структурируйте учетную запись по мере продвижения и создания дополнительных кампаний.

На уровне кампании при принятии решения о разделении кампаний учитывайте следующее:

  • Сколько вы готовы тратить на клики или конверсии по вашим объявлениям.
    • Поскольку вы можете изменить свой бюджет и настройки ставок только в представлении кампании, важно учитывать, какую стратегию назначения ставок будет использовать каждая кампания.
  • Сети и географические местоположения, в которых вы хотите показывать свои объявления.
  • Другие настройки верхнего уровня, влияющие на кластеры групп объявлений.

Это помогает думать о настройке ваших рекламных кампаний, как заголовки на вашем сайте. Скорее всего, это ваши основные бизнес-предложения, и именно с них вы хотите начать работу с Google Ads. Например, если бы вы были продавцом электроники, ваш веб-сайт мог бы иметь заголовки в верхней части для покупки телевизоров и фотоаппаратов, поэтому вы могли бы сделать их темами кампании.

4. Организуйте свои группы объявлений

После того, как кампании настроены, вы должны попытаться заполнить кампанию своими группами объявлений. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений с похожими целями.

  • Каждая из ваших кампаний состоит из одной или нескольких групп объявлений.
  • Используйте группы объявлений, чтобы упорядочить объявления по общей теме. Например, попробуйте разделить группы объявлений на разные типы товаров или услуг, которые вы предлагаете.

Принимая решение о том, какими должны быть ваши группы объявлений, подумайте о разделах или категориях, которые относятся к темам вашей кампании или к вашим основным бизнес-предложениям.

Помните, что весь смысл группы объявлений заключается в согласовании ключевых слов, текста объявления и целевых страниц. Если ваша структура не делает этого максимально эффективно, возможно, это неправильная структура или ее нужно переработать.

Теперь, когда структура создана, мы хотим запустить эти кампании, чтобы мы могли собирать данные как можно быстрее!

5. Исследование ключевых слов + стратегия назначения ставок

Со сборкой для ленивого человека нам не нужно тратить дни на составление обширного списка ключевых слов — это будет позже. А пока подумайте о возможных ключевых словах, которые, по вашему мнению, будут искать клиенты, пытаясь найти ваш продукт. Используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы найти несколько начальных ключевых слов, которые вы можете использовать для запуска своих объявлений.

При принятии решения о том, какую стратегию назначения ставок использовать, мы рекомендуем начать со стратегии назначения цен за клик вручную. Ручная установка цены за клик дает вам максимальный контроль над тем, какими должны быть ваши ставки, и дает вам наиболее полезные данные, которые будут способствовать принятию вами решений в дальнейшем. Установите агрессивные ставки, это называется рампой Google Ads. Установка агрессивных ставок в начале позволит вам быстрее повысить показатель качества, что приведет к снижению цены за клик в более ранние сроки.

6. Создание копии объявления

Создание рекламы может быть одной из самых сложных задач. Вы же не хотите писать плохие объявления, которые не конвертируются. Но вот в чем дело: вы понятия не имеете, какая реклама будет хорошей, а какая плохой, потому что у вас еще нет данных.

Итак, это то, что вы делаете. Создайте три текстовых объявления, которые систематически используют три типа текста:

  1. Эмоциональная копия.
  2. Прайс-лист.
  3. Копия на основе функций.

Создавая эти три различных типа рекламного текста, вы получите данные о том, какой тип текста влияет на то, что клиенты покупают предлагаемый вами продукт/услугу.

7. Анализируйте, размышляйте и корректируйте

Как и в любой рекламной стратегии, одним из наиболее важных шагов является постоянное совершенствование. Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с первыми успехами или неудачами, важно обдумать свои выводы, чтобы вы могли внести изменения и улучшить свою следующую кампанию.

Вывод

С помощью этих семи шагов вы будете на пути к созданию и оптимизации эффективных рекламных кампаний Google. Но Google Ads — это лишь один из многих рычагов лидогенерации, доступных современным маркетологам. Вот почему мы создали наше Основное руководство по лидогенерации. Это 300-страничное исследование лидогенерации раскрывает 39 ключевых стратегий, которые вы можете использовать для стимулирования роста нового бизнеса. Получите бесплатную копию сегодня!