Annonces de recherche au paiement par clic (PPC) : le guide fondamental

Marketing des médias sociaux : le guide fondamental

Google Ads sont ces résultats de recherche qui apparaissent lorsque vous recherchez quelque chose, remarquez ces petites cases vertes "Annonce", défilez rapidement, puis commencez à parcourir les vrais résultats de recherche.

Mais attendez, ce n'est pas ce que font réellement les chercheurs. En fait, Sparktoro a déterminé que Google Ads génère un CTR de 11,38 % sur Google, ce qui peut représenter un volume de trafic substantiel sur des termes générant des milliers de recherches par mois. De plus, 75 % des internautes affirment que les annonces de recherche facilitent en fait la recherche des informations qu'ils recherchent.

Mais les annonces de recherche ne sont qu'un des nombreux mécanismes de génération de leads. Continuez à lire et découvrez comment vous pouvez déployer des annonces de recherche dans votre entreprise ou consultez Le guide fondamental de la génération de prospects pour en savoir plus sur les annonces de recherche ainsi que sur 38 autres tactiques de génération de prospects.

Les avantages et les inconvénients de la publicité de recherche Pay-Per-Click

Les avantages des annonces de recherche PPC :

• Le principe du paiement au clic. Semblable à l'interface publicitaire de Twitter, vous ne payez que lorsqu'un individu agit réellement sur votre annonce (clique dessus).
• Surveillez de près les dépenses. Il n'y a pas de dépenses minimales et vous pouvez définir vos dépenses maximales par jour, par mois et par annonce.
• Ciblage. Il existe un certain nombre de paramètres de ciblage différents disponibles pour les utilisateurs de Google Ads. Les principales variables incluent les termes de recherche par mot-clé, le format d'affichage/du texte, l'âge, le lieu, la langue, le jour, l'heure, la fréquence et même les appareils.
• Suivi et transparence de premier ordre. Contrairement aux plateformes sociales susmentionnées qui peuvent souvent perdre le suivi avant le point de vente, Google Ads suivra chaque action effectuée par un utilisateur après ce clic sur l'annonce. Qu'ils aient effectué un achat, recherché votre entreprise et demandé un itinéraire, téléchargé une application ou passé un appel téléphonique à votre entreprise, vous voyez tout.
• Résultats instantanés. Des tactiques comme le référencement peuvent prendre des semaines, LinkedIn n'arrivera que le week-end et les annonces Insta peuvent avoir besoin d'une demi-douzaine d'impressions avant d'obtenir le clic, mais Google Ads peut commencer à générer du trafic dès maintenant.

Les inconvénients des annonces de recherche PPC :

• Concurrence. En fonction de votre secteur d'activité et de la taille et du volume de vos concurrents, certains termes de mots clés peuvent être incroyablement difficiles (voire impossibles) à concurrencer.
• Coût. Conformément à la concurrence, les coûts peuvent également s'avérer être un obstacle important au succès de Google Ad. Google Ads fonctionne sur une structure d'enchères, ce qui signifie que vous sélectionnez le montant que vous êtes prêt à payer par clic, et cette "enchère" déterminera votre classement par rapport aux autres annonceurs qui enchérissent aux mêmes conditions.
• Complexité. Le sous-produit de toutes les fonctionnalités de ciblage avancées offertes par Google Ads est que la plate-forme elle-même peut être quelque peu difficile à naviguer. Cela peut rendre difficile pour le spécialiste du marketing moyen de naviguer efficacement dans le tableau de bord et de lancer des campagnes efficaces. Il est souvent conseillé de faire appel à un spécialiste ou de confier ce travail à une équipe de professionnels.
• Dépendance de la page de destination. Le fait est que vos annonces Google peuvent obtenir des clics si vous enchérissez suffisamment, mais elles ne seront jamais converties à moins que les pages de destination que vous leur avez associées ne soient également de premier ordre (texte et design).

Comment lancer une campagne de marketing de recherche PPC

Lorsque vous commencez à penser à lancer une campagne de recherche Google Ads pour votre propre entreprise ou pour un client, vous pouvez vous sentir dépassé par toutes les choses que vous pensez devoir faire dès le départ. "J'ai besoin de passer des heures à perfectionner mon texte d'annonce", "J'ai besoin d'une liste de 1000 mots-clés avant de pouvoir commencer !" vos soucis peuvent durer indéfiniment et vous finirez par vous paralyser. C'est là que la formule publicitaire "Lazy Man" entre en jeu.

Voici comment ça fonctionne.

1. Commencez par faire des hypothèses

Au début de votre première campagne, tout ce que vous pouvez faire est de faire des suppositions. Vous partez du principe que le texte publicitaire que vous avez rédigé trouvera un écho auprès de vos clients potentiels, que vos enchères seront parfaites et que votre liste de mots clés englobera toutes les recherches que vous voulez classer pour. NewsFlash—vos hypothèses non testées sont fausses, alors ne vous inquiétez pas.

2. Décidez de vos objectifs

Quelle métrique assurera le succès de cette campagne ?

• Appels téléphoniques
• Achats sur votre site
• Visites en magasin
• Formulaire de prospect rempli

Maintenant que vous avez votre objectif en tête, vous pouvez commencer à adapter les campagnes à cet objectif spécifique.

3. Élaborez la structure de votre campagne Google Ad

Lorsque vous démarrez une ou plusieurs nouvelles campagnes, structurez le compte au fur et à mesure que vous créez d'autres campagnes.

Au niveau de la campagne, tenez compte des points suivants lorsque vous décidez comment séparer vos campagnes :

• Montant que vous êtes prêt à dépenser pour les clics ou les conversions générés par vos annonces.
  • Comme vous ne pouvez modifier votre budget et vos paramètres d'enchères qu'à partir d'une vue de campagne, il est important de réfléchir au type de stratégie d'enchères que chaque campagne va adopter.
• Réseaux et zones géographiques où vous souhaitez diffuser vos annonces.
• Autres paramètres de niveau supérieur qui affectent les groupes de groupes d'annonces.

Il est utile de penser à configurer vos campagnes publicitaires comme des titres sur votre site Web. Il y a de fortes chances que ce soient vos offres commerciales principales, et c'est là que vous voulez commencer avec Google Ads. Par exemple, si vous êtes un vendeur d'appareils électroniques, votre site Web peut avoir des rubriques en haut pour acheter des téléviseurs et des appareils photo, vous voudrez donc en faire les thèmes de la campagne.

4. Organisez vos groupes d'annonces

Une fois les campagnes configurées, vous devez chercher à remplir la campagne avec vos groupes d'annonces. Un groupe d'annonces contient une ou plusieurs annonces qui partagent des cibles similaires.

• Chacune de vos campagnes est composée d'un ou plusieurs groupes d'annonces.
• Utilisez des groupes d'annonces pour organiser vos annonces selon un thème commun. Par exemple, essayez de séparer les groupes d'annonces selon les différents types de produits ou de services que vous proposez.

Lorsque vous décidez de ce que devraient être vos groupes d'annonces, pensez aux sections ou catégories qui relèvent des thèmes de votre campagne ou des offres de base de votre entreprise.

N'oubliez pas que l'intérêt du groupe d'annonces est d'aligner les mots clés, le contenu publicitaire et les pages de destination. Si votre structure ne le fait pas aussi efficacement que possible, c'est probablement la mauvaise structure ou elle doit être retravaillée.

Maintenant que le cadre est en place, nous voulons lancer ces campagnes afin de pouvoir collecter des données le plus rapidement possible !

5. Recherche de mots-clés + stratégie d'enchères

Avec la construction de l'homme paresseux, nous n'avons pas besoin de passer des jours à construire une longue liste de mots-clés - cela viendra plus tard. Pour l'instant, réfléchissez aux mots-clés possibles que les clients rechercheraient en essayant de trouver votre produit. Utilisez le planificateur de mots clés de Google pour trouver des mots clés initiaux que vous pouvez utiliser pour diffuser vos annonces.

Lorsque vous décidez de la stratégie d'enchères à utiliser, nous vous recommandons de commencer par une stratégie d'enchères au CPC manuelles. Le CPC manuel vous donne le plus de contrôle sur ce que devraient être vos enchères et vous donne les données les plus utilisables qui alimenteront votre prise de décision plus tard. Définissez vos enchères de manière agressive, c'est ce qu'on appelle la rampe Google Ads. Définir des enchères agressives au début vous permettra d'augmenter votre niveau de qualité plus rapidement, ce qui se traduira par des CPC moins chers plus tôt.

6. Création de copie publicitaire

La création d'annonces peut être l'une des tâches les plus ardues. Vous ne voulez pas écrire de mauvaises annonces qui ne convertissent pas. Mais voici le problème, vous n'avez aucune idée de ce qui va être une bonne annonce et de ce qui va être une mauvaise annonce parce que vous n'avez pas encore de données.

Donc, c'est ce que vous faites. Créez trois annonces textuelles qui utilisent systématiquement trois types de texte :

1. Copie émotionnelle.
2. Tarification d'une copie exploitable.
3. Copie basée sur les fonctionnalités.

En créant ces trois différents types de texte publicitaire, vous obtiendrez des données sur le type de texte qui influence les clients à acheter le produit/service que vous proposez.

7. Analyser, réfléchir et ajuster

Comme pour toute stratégie publicitaire, l'une des étapes les plus importantes consiste à se concentrer sur l'amélioration continue. Que vous rencontriez des succès ou des échecs au début, il est important de réfléchir à vos apprentissages afin de pouvoir apporter des changements et d'améliorer votre prochaine campagne.

Conclusion

Avec ces sept étapes, vous serez sur la bonne voie pour créer et optimiser des campagnes Google Ad efficaces. Cependant, Google Ads n'est qu'un des nombreux leviers de génération de leads disponibles pour les spécialistes du marketing modernes. C'est pourquoi nous avons créé notre Guide fondamental de la génération de leads. Cette exploration de 300 pages de la génération de leads déverrouille 39 stratégies clés que vous pouvez utiliser pour stimuler la croissance de nouvelles entreprises. Prenez votre exemplaire gratuit dès aujourd'hui !